搜索引擎优化(SEO)可以花几个月的时间来发送任何合格的访问者。社交媒体广告可能会花费大量金钱，而且对于一般的商店老板来说，在不聘请营销机构或专家的情况下，建立和管理社交媒体广告往往是一个挑战。
我并不是说在Facebook广告和谷歌AdWords等平台上使用SEO和付费广告等策略是无效的。事实上，他们可以带来令人难以置信的结果，大多数电商店主使用这些更先进和昂贵的策略来推动大量的流量和销售。如果你不熟悉这些技巧，我强烈建议你学习更多。这是我们的Facebook广告新手指南让你开始。
但问题是，在你看到任何流量之前，大多数在线营销策略都需要投资和数月的研究、实施和优化——即使这样，也不能保证什么。
但营销不仅仅是推动付费流量。此外，许多新企业主迫不及待地想让自己的公司更上一层楼，他们也没有足够的预算来进行为期一年的Facebook营销活动。
那么，你会怎么做呢?
你通过有策略地合作来获得免费流量网上有影响力的人．
从本质上讲，有影响力的人是指在你的行业或小众领域具有社会影响力的人、团体或公司。他们拥有强大的在线粉丝，他们能够抓住人们的注意力，开始对话，并在他们的网站和社交媒体渠道上建立强大的参与度。当一个有影响力的人说话时，人们会听。
影响者营销，这是目前流行和有效的营销趋势，包括与有影响力的人合作来推广你的商店。作为交换，你可以向他们发送样本或交叉推广他们的作品。这些合作营销努力应该是互利的。
在你头脑风暴不同的影响者营销策略之前，你需要找到那些拥有正确目标、受众和适合你的品牌的参与水平的影响者。一旦你找到他们，你需要以一种清楚地传达合作机会的价值的方式联系他们，而不是进入他们的垃圾邮件或删除文件夹。
为了找到真正有效且互惠互利的影响者营销机会，你需要在互联网的各个角落寻找你理想的受众花费时间的口袋。这些口袋几乎可以在任何地方，从其他可能成为合作伙伴的电商商店到Facebook群组或专用subreddits。
这里的一个关键考虑因素是避免高流量影响者。这些有影响力的人会拥有数十万粉丝，他们在推广你的商店前会想要钱，而不是建立真正的合作关系。相反，你应该寻找“微影响者”和“后起之秀”。
在这一章中，我们将讨论在线影响者的主要类型和他们的关键特征，你如何集思广想，为你的品牌制定完美的影响者营销策略，以及一些接触和开始与他们建立关系的方法。
2.1了解不同类型的网络影响者
为了成功地达成影响者营销协议并避免浪费时间，你需要与正确的人专注于正确的机会。这就是为什么你的初始研究阶段是至关重要的。
首先，我们将确定不同类型的网络影响者，以及他们可以为不同类型的电子商务企业带来的关键好处。通过这一视角，你将能够确定具体的合作对象，以及你的品牌将如何受益。
瞄准微影响者和后起之秀
你可能听说过“influencer”这个词被用来指某个行业或小众领域里最知名的人。至少这是世界各地营销部门的神秘力量赋予他们的定义。这个词本身就暗示着权力和权威的不平衡。
虽然这些强大的网站确实有很大的影响力，可以帮助你增加流量，但许多互动就像付费广告:这是一条单行道，你的品牌会根据你的支付能力而爆炸。
当你在寻找一种更草根的策略，不需要花费数百甚至数千美元来利用一个家喻户晓的名字，你的时间和资源最好花在寻找微影响者和“后起之秀”上。
Micro-influencers:高度特定的有影响力的人，粉丝数量较少(大约不到2.5万)，但他们的参与度很高。
下面的图表强调了为什么与微影响者而不是大型社交媒体明星合作是有意义的:
总的来说，这些优势使微影响者不仅能吸引受众，还能让他们采取行动——也许这就是为什么82%的消费者很可能会听从微影响者的建议。这使得微影响者成为影响者营销的理想合作伙伴。
名人和受欢迎的影响者希望从他们代言的品牌中获得金钱补偿。相反，微影响者真正喜欢与他们合作的品牌。一个行业调查发现内容创造者在与品牌合作时会考虑各种因素。以下是一些见解:
当被问及是什么促使他们不止一次地与一个品牌合作时，他们是这样回答的:
根据这项调查的反馈，很明显，相当一部分内容创造者更看重创作自由，并为他们的受众提供相关内容，而不是金钱激励。内容创造者正在寻找互惠互利的营销机会，帮助他们培养和建立与观众的关系，同时仍然符合他们自己的个人和职业目标。
正处于上升阶段:顾名思义，这些有影响力的人正处于成长的早期阶段，但他们正处于成为大影响力的轨道上。当你与这些有影响力的人合作时，当他们交叉推广彼此的品牌时，双方都可以从曝光度中受益。同样地，双方也可以共同投资于建立用户群体，而不是仅仅利用现有品牌创造新品牌。
一般来说，有前途的人会有一个独立的网站，并且在社交网站上有超过2.5万名粉丝。例如，Tone It Up的Karena和Katrina就是两位很有潜力的健身达人。他们在Facebook和Pinterest上有超过10万名粉丝，在Instagram上有超过100万名粉丝。他们还有一个定期更新的网站。
因为他们比微影响者拥有更多的粉丝和更大的网络足迹，所以后起之秀通常会为品牌影响者营销活动收取费用。也就是说，他们像微影响者一样，喜欢创意自由，喜欢把新鲜的想法呈现给观众。
(突出)快速提示:当你稍后建立你的联系人列表时，将每个联系人标记为微影响者或后起之秀。这可以帮助确定他们的受众、范围和潜在的合作伙伴。[/突出]
网络影响者的不同面孔
网络有影响力的人通过多种方式接触他们的受众，无论是将受众带到幕后，还是在他们的环球冒险中展示品牌的产品。有一半的时间，店主甚至没有意识到他们需要决策部门的帮助，这就是为什么我们想要探索网络影响者的不同面孔，以及他们如何在我们的世界中发挥作用。
冒险家:喜欢到新的、不寻常的、迷人的地方旅行的人。他们以在社交网络上发布一些最令人惊叹和美丽的照片而闻名。这些有影响力的人包括极限运动爱好者、登山者和野生动物摄影师。
老师:与其他类型的微影响者相比，这些微影响者依赖于“寓教于乐”的力量，在更琐碎的层面上与观众建立联系。DIY专家、修图爱好者、远程导师、生活黑客，以创造性的方式使用Snapchat、Instagram等，这些都属于微影响者。
维权:这类有影响力的人看到了改变的必要性，并致力于为此做些什么。要利用他们的影响，你需要以开放的心态和他们交谈。民权领袖和LGBT群体的支持者是这样有影响力的几个例子。
艺人:人们喜欢艺人是因为他们的个性。他们通常是诙谐的角色，评论流行文化(音乐、电影等)或制作幽默小品。一个例子是社区喜剧演员。然而，并不是所有的艺人都很有趣。他们也可能是自白的，通过分享他人生活的部分内容来影响他人。
粉碎机:颠覆者拥有开放的思想和探索未知领域的意愿。他们喜欢与企业合作，进一步辩论，并帮助他们把创造力提高到新的水平。颠覆者的例子包括虚拟现实爱好者、电动汽车赛车手和加密货币记者。
在微影响者和后起之秀中寻找的品质
当你开始搜索潜在的影响者营销机会时，你可能会觉得自己在博客、网站和社交媒体账户的深渊中游泳。要找到品牌的最佳选择，你需要观察力强，注重细节，目标明确。换句话说，你需要戴上你的“网络跟踪狂”帽子:让我们面对现实吧，我们身边的某个地方都有一个。
最具影响力的人都具有以下性格特征:
- 信誉．微影响者和后起之秀都是他们所在领域的专家。这些人应该在他们的网络形象中流露出这一点，并回答他们的观众提出的问题。如果你不能相信他们的观点和观点，他们可能不适合与有影响力的营销合作伙伴。
- 魅力．最成功的影响者是那些你可以想象与你一起喝咖啡或啤酒的人。他们的个性是真实的，迷人的，迷人的，鼓舞人心的——这是吸引和保持他们的观众基础的一部分。
- 聪明才智．许多有影响力的人通过对现状提出独特或创造性的看法来为他们的成功铺平道路。他们投资于解决问题或在自己的领域进行改进，他们这样做的策略通常包括开放的思想和探索新视角、工具和策略的好奇心。
- 激情．很明显，他们热爱自己的工作。从某种意义上说，激情是上述所有品质的顶点，这些品质体现在他们独特的存在中。有激情的影响者会在他们尝试和合作以实现自己的愿景时激励他们的受众。
除了他们的渠道的一般感觉和他们所传达的角色，你还需要检查他们的渠道和内容的关键特征，使他们成为微影响者和后起之秀。这些细节包括发布习惯、观点和受众参与度、内容质量等。
最明显的特征包括:
- 定期发布内容(博客、视频、播客等)，每周至少一次，最后一项不迟于一周前发布
- 高度参与的观众，包括点赞、评论和其他互动，如果频道允许，还可以分享
- 体面或高质量的网页设计，摄影，视频和/或音频剪辑
看看它们内容的演变。他们的第一次出版日期是多久以前?从那时起，观点和互动的进展如何?寻找那些表明后起之秀已经越过增长和受欢迎门槛的用户粘性峰值。
对于YouTube上的名人和视频博主，看看他们的频道，看看他们的观点是如何从一个视频增长到另一个视频的。对于其他类型的内容，看看他们从一开始就获得了多少赞、评论和分享。
看看你的潜在合作伙伴是否已经参与了影响者营销。他们最近是否开始推广产品、品牌或其他个人?进入晋升领域的新一步是一个巨大的机会窗口，也是跨越门槛的重要指标。对于你来说，这也是一个完美的最佳时机，在影响者的需求如此之高，以至于他们提高参与价格之前，提出一个影响者营销机会。
高于一切,是挑剔的．找到完美的影响者可能需要一些时间，但如果他们能反映并放大你的品牌优势，那么等待是值得的。
2.2与正确类型的合作理念进行头脑风暴
现在，是时候向正确的内容创造者提供一些影响者营销机会了。
在你采取任何行动之前，你需要考虑哪些类型的影响者与你的品牌相契合，以及你可以如何具体地与他们合作。通过这一视角来观察研究阶段将帮助你找到真正适合你的品牌的影响者机会。
考虑的策略:
- 通过在他们的博客上发布内容或以客人的身份出现在他们的播客上来表达你的品牌
- 寄样品和手写的笔记，让你的产品审查
- 推销你的产品的赠品或竞赛
- 参加相关活动(如果你是本地人)
请记住，这绝不是一个详尽的列表。当你思考你自己品牌的个性和目标，并了解在你的利基领域的影响者时，保持开放和创造性的思维，梦想新的和原创的合作营销机会。独特性是一个目标，而不仅仅是一种副作用——脱颖而出是建立高质量合作伙伴关系、从未来的客户那里获得兴奋和参与的资产。
建立自己的品牌数据库
我们已经讨论过，将你的公司与具有相同价值观、特征和目标的影响者联系起来是至关重要的。但是当你看到它的时候，你怎么知道它呢?通过明确自己的想法品牌标识，在明确的条款。
在你开始外部研究之前，先做一些内部研究。
画出你的关键元素电子商务商店的品牌你可以通过问自己这样的问题来了解自己的长远发展:
- 我的品牌的核心价值和使命是什么?
- 我们为客户提供什么好处?
- 我的品牌的个性是什么?有趣、专业、有教育意义等等?
- 是什么让我们与竞争对手不同?
- 品牌的视觉元素是什么?颜色，字体，图片和插图等视觉效果?
- 谁是我们的理想客户?
- 我们如何立即向客户传达我们是正确的选择?
一定要把这些答案都写下来．这样，你就有了一个参考表，以确保你的每一步都是朝着你的最终目标努力的。在提供影响者营销机会之前，你必须了解自己的品牌。在寻找特定影响者的下一个阶段，你将能够在各种渠道、平台和工具的搜索中包括这些术语，以找到与你的品牌一致的影响者。
把这一部分看作是建立品牌基础的批判性思维练习。
虽然你的品牌可以永远建立和磨练，但我们将从三个主要元素开始:基本的关键词研究、标签研究和品牌个性特征。
(突出)快速提示:创建一个品牌识别电子表格来组织你在这个研究阶段遇到的所有术语。这样，你就可以轻松地将它们复制粘贴到你的搜索中，寻找有影响力的营销机会。[/突出]
- 基本的关键字研究
如果你熟悉的话搜索引擎优化(SEO)，你可能听说过关键词研究。对于任何在线搜索来说，关键字在搜索引擎如何工作以及当人们在搜索栏中输入内容时，他们如何选择显示特定网页方面扮演着重要的角色。
你可以说关键词是互联网语言的一部分。简单地说，搜索和使用正确的关键字在所有形式的网上存在可以带来更多的流量和曝光。
同样的概念也适用于寻找影响者营销机会的合作伙伴。当你在搜索中使用精确的关键词来寻找不同平台上的影响者时，你会得到更多与你的品牌密切相关的结果。你可以在杂乱中找到好的影响者，更快更容易。
你也可能意识到，当你使用传统的SEO策略，如网站优化或付费广告工具时，关键词研究可能是一个巨大的野兽。从长远来看，SEO策略是很有帮助的不要提供直接的交通利益．所以现在，我们只会介绍关键词研究的基础知识，以及如何将其用于与有影响力的营销合作中。
当你浏览数百个关键词时，使用相关性试金石测试。问问自己:这是否与我的品牌100%相关?如果用户搜索这个关键字并登陆您的站点，他们会找到他们想要的东西吗?
谷歌搜索建议
谷歌对于建议关键字非常有帮助，因为它的建议是基于在进行搜索时所处地理区域中与初始关键字相关的热门搜索。输入主要关键字，然后检查下拉建议。
您还可以查看页面底部，它显示的变化并不一定以您在搜索栏中输入的单词开始。
[高亮]快速提示:默认情况下，谷歌建议基于您当前的地区，但如果您计划在国际上销售，并希望看到其他地区的建议，您可以更改设置。在搜索栏下面，点击“设置”→“搜索设置”，然后滚动到页面底部。进入“区域设置”，选择你想要看到建议的区域。[/突出]
Übersuggest是另一个很棒的关键词建议工具。只需输入你的主要关键字，它将返回数百个相关的关键字，按字母顺序排序。
- 标签的研究
如果说关键词是互联网的语言，那么标签就是社交媒体的语言。话题标签提供了与关键词相同的好处:你可以使用它们找到你正在寻找的东西。话题标签的附加好处是它们是可以直接点击的，这有助于你与其他帐户和用户连接，而不用猜测seo风格的关键字研究可能涉及的工作。
这是无法回避的:你需要社交媒体，而社交媒体也需要你。拥有一份go-to标签列表可以帮助你找到用户真正参与你的小众领域的口袋，并且可以快速确定那些口袋中的对话中心是哪些有影响力的人。如果你搜索一个流行的和相关的标签，你通常会发现有潜力的影响者正在使用它们。然后你可以评估这些账户，看看它们是否适合进行影响者营销。
为了确保你找到所有最好的标签，你可以使用一些标签研究工具。他们会告诉你你所在领域的热门话题标签，这样你就不用猜了。此外，一旦你知道了一些好的方法，你就可以在自己的社交媒体帖子中经常使用它们。
Picodash是一款便宜的工具(基本套餐每月8美元)，可以让你搜索Instagram标签。当你输入一个话题标签时，你会看到几个相关的搜索结果，以及使用该话题标签发布帖子的用户数量。您可以通过帖子中的关键字、用户位置、用户配置文件、发布日期和时间，甚至喜欢和评论进行下钻。
假设你是一家出售登山装备的户外用品商店。你可以输入#徒步旅行，然后通过“登山”或“露营”等关键词进行过滤，看看结果有多受欢迎，以及使用了哪些标签变体。
这是另一个很好的标签搜索工具。除了Instagram，还有Twitter。你可以使用免费搜索功能，看看是否有帮助，然后每月花9美元注册成为基本会员。
它会显示基于受欢迎程度、最近的受欢迎程度、这个月或这周的话题与过去相比是如何流行的，以及与这些话题相关的顶级影响者的结果。进行一些与你的品牌相关的搜索，调查这些使用标签的影响者。你可能会发现一些黄金合作机会!
- 品牌个性特征
你的公司是什么样的?吸引理想客户的主要因素是什么?这些客户是什么样的?他们的兴趣和需求是什么，他们更喜欢和什么样的品牌做生意?
想出一组形容词和名词来代表你公司的理念、理想和目标，以及那些你想吸引的理想客户。这样的词:
- 前卫,边缘
- 古怪,另类,另类
- 自由奔放的,自发的
- 嬉皮士,波西米亚
- 固执己见,有争议的
- 教育,知识
- 授权、激励、激励
- 环保、绿色、可持续的
- 创造者,设计师,生产商
- 颠覆性创新
- 领导,领导新潮的人
一旦你有了这些单词的列表，你就可以把它们包括在你的搜索引擎和社交媒体搜索中，帮助找到有希望的影响者。很有可能，他们已经使用相同类型的术语来描述他们自己的网站，或者你会发现其他人也使用这些术语来描述他们。
例如，如果你是一家环保化妆品公司，想找人检查你的产品在美国，你可以搜索一个词，比如“环保美妆产品评论”，你可能会找到一个与你的价值观一致的影响者，因此，是影响者营销活动的完美候选人。
串连点:你的品牌如何与他们的契合
现在是时候探索不同类型的伙伴关系了。如果你觉得有灵感，你甚至可以自己想出一些。
回到美妆品牌的例子。假设你想要被包含在视频中，但你看到有不同类型的视频，你不确定哪一个最适合展示你的产品。
看看一些常见的美容视频，看看它们适合哪些品牌和产品。
| 样式指南和lookbook | 特别的季节系列和产品，如春季和秋季化妆系列 |
| 第一印象 | 独特或创新的产品，这样有影响力的人可以向他们的观众展示它，并将其定位为一种可能的新趋势 |
| 拆箱 | 订阅盒子品牌，让观众可以“体验”开箱过程的兴奋，探索产品提供 |
| 自己动手(DIY) | 美容用品或皮肤/头发护理成分，这样你就可以向网红推销一个DIY项目，其中包括一种或多种你的产品 |
| 教程 | 几乎任何类型的产品:独特/创新或更常见的产品，所以观众可以看到最终的结果在行动 |
这些概念也适用于博客、播客、社交媒体帖子和其他类型的内容等渠道。例如，风格指南、礼物指南和lookbook通常是由几个品牌策划的，并以可下载的pdf格式发布在网站上。
竞赛、赠品和联合促销
除了让你的产品接受测试、评论和相关内容的推荐外，你还可以尝试为你的产品举办竞赛或赠品等特殊活动。
一个常见的影响者营销技巧是向影响者提供他们的受众可以兑换的优惠券代码。向他们提供免费的产品样本，让他们参与竞赛或赠品，或者利用他们的渠道参与你自己的竞赛(例如，评论他们的社交媒体帖子也算参加你的竞赛)。这是交叉推广的好方法:你的品牌推广影响者，而影响者推广你的品牌。
举个例子鞋子的猎物该品牌允许用户设计自己的鞋子。该公司与当时16岁的美妆视频博主布莱尔·福勒合作，后者同意在她的YouTube频道上主持一场赠送活动。视频中,她向观众展示了这双定制的鞋子她为自己设计，以及一个如何使用网站建立自己的设计的快速教程。
结果是:超过50万的视频浏览量，《商业内幕》、《华尔街日报》和《Media Gazer》的报道，销量永久增长了两倍!
其他影响者营销理念可能包括:
- 让有影响力的人策划一个特别的产品集合，贴上他们的名字，并把它包括在你的网站，内容和营销材料上
- 向他们提供某种产品或促销活动的销售额分成，以换取他们提及它
- 在他们的社交媒体帖子中植入战略性产品
(突出)快速提示:无论何时，只要你有了一个可能与你的品牌相联系的新利基或受众群体的想法，就把它写下来。这个灵感清单应该不断发展，并永远伴随你——无论你的品牌处于什么阶段，发展你的网络的新想法永远不会过时。[/突出]
2.3进行深入研究，寻找潜在合作伙伴
在这一点上，你可以识别不同类型的网络个性，你的仓鼠轮正在转动，转动正确的伙伴，以及你可能从中受益的特定类型的合作机会。
现在是时候做一些老式的研究了:深入网络，寻找真正的影响者。我不打算粉饰了。这将涉及到在网络深处迷失几个小时。但因为我们已经确定了一些背景，你知道你应该寻找什么，你可以充分利用你投入的时间。
在本节中，我们将讨论如何搜索一些顶级渠道、平台和工具来寻找潜在的合作伙伴，包括:
- 在谷歌和YouTube上搜索
- Instagram、Snapchat和Pinterest上的社交媒体搜索
- 专门的搜索工具，如Right Relevance和Feedly
谷歌
从一些有针对性的谷歌搜索开始，找到可以引导您进入正确方向的有策划的列表。如果你不确定你到底需要联系谁，这个过程会有帮助。当你浏览你的潜在影响者营销候选人，你将更好地看到如何与他们合作可能或可能不工作。
比如说你正在寻找有前途的美妆博主。使用“积极进取”和“新”之类的关键词，然后将之前提到的不同品牌识别术语进行混搭。
搜索如下查询:
- 积极进取的美博主
- 新美博主
- 有前途的美博主
- 最好的美容博客现在
- 前卫的美博主
- 创造性的新美博主
- 越来越多的环保美博主
在谷歌搜索中，点击“工具”→“任何时间”下拉菜单，确保你的搜索结果是最近的。尝试过去六个月的结果，因为跨越门槛有一个关键的时间因素。一年前的后起之秀现在可能要么沉了，要么游了。
(突出)快速提示:谷歌搜索操作符是您的朋友。例如，如果你总是看到备受瞩目的影响者，而不是后起直落的人，可以尝试使用减号(-)这样的操作符:输入“-best”来显示不包含“best”这个词的结果。请参阅操作符的完整列表增强你的搜索能力。[/突出]
不要停留在搜索结果的第一页。每一次搜索都要挖掘3-5页，确保你没有错过任何好的结果。仅仅因为这些人物没有出现在首页上，并不意味着你不应该考虑他们作为影响者营销。事实上，如果他们还处于积极进取的早期阶段，他们就不会出现在首页上了!
当你深入挖掘时，改变你的搜索请求。用其他类型的内容创造者来代替“博主”这个词，比如:
- 视频博客
- youtube
- 记者
- 摄影师
YouTube
根据你的行业，视频博客可能是一个理想的途径。美容、健康、健身和娱乐行业尤其如此。根据谷歌思考，62%的消费者在购买之前观看产品评论视频，这样如果你的产品有客串，你就能获得很大的收益。
YouTube搜索将不同于谷歌搜索，因为你不会找到相同的有用的策划列表和文章，因为你使用谷歌。在YouTube上，你最好单独搜索频道和视频。
像谷歌搜索一样，使用过滤器。点击右上角的“筛选”选项。尝试过滤选项，如:
- “类型:通道”按用户搜索。
- “类型:视频”是指看到病毒式传播的视频，并超越了用户的门槛。
- “排序:浏览次数”——向下滚动到备受关注的频道和视频，因为这些很可能已经是网络上的影响力。寻找观看量在数千或数万的频道和视频。
微网红和后起之秀都喜欢Instagram。对他们来说，这是一个与他们的观众交流的有价值的渠道，而不是对话，更多的是照片和视频分享。一张图片和几句话可以传达一种生活方式，带观众踏上一段旅程，并/允许社区见证和体验Instagram的影响者在他们的报道中看到的独特事物。
你可以找到所有类型的有影响力的人在Instagram．当然，你所寻找的游戏将取决于你所瞄准的细分市场。这里有一些有用的技巧可以帮助你搜索。
看看你的粉丝
很有可能你理想中的影响者已经在社交媒体上关注你了。你可以通过浏览你的粉丝列表，并查看与你的品牌相关的用户资料来找到他/她。最容易找到的就是他们的头像或用户名。
例如，如果你出售化妆品或化妆用品，你可能想查看用户名中有“化妆品”或“化妆师”的粉丝。
上面的列表包含用户名为@的人amorpormakeup他可能会成为一家销售美容产品的电商商店的潜在影响者。
如果有影响力的人粉丝少于3万，媒体覆盖率最低，但观众参与度很高，你可能已经发现了一个微影响者。
使用标签
在Instagram上找到相关影响者最简单的方法之一是进行标签搜索。例如，搜索#travelblogger这个标签，你就会找到与这个标签相关的微影响者和后起之秀。
其中一个搜索结果是塞布林·埃尔姆斯(Sebrin Elms)的照片，他是一位旅行和生活方式的博主，拥有2.5万多名粉丝。对于一家销售旅游产品或生活用品的电商商店来说，她可能是一个理想的影响力人物。
塞布林也有自己的博客，在谷歌上快速搜索她博客的名字，就会发现她出现在各种各样的在线出版物中。我们可以从所有这些细节中推断，她是一个积极进取的冒险家，如果她的网络形象和价值观与你的品牌一致，她可能是一个很好的网红营销活动的合作伙伴。
Snapchat
作为众多社交媒体明星的大本营，Snapchat最近越来越成为一个有影响力的网络。Snapchat上的网红是有创造力的、白手起家的数字名人，他们与粉丝关系密切。他们精通Snapchat的功能，理解利用表情符号和动画镜头的重要性。你会在Snapchat上发现各种各样的影响者，包括艺人、倡导者、教师等等。
我们在下面列出了一些建议，帮助你在Snapchat上找到合适的影响力人物，开展营销活动。
执行谷歌搜索
因为Snapchat不像其他社交网站那样提供用户的详细信息，所以要找到相关的微影响者和后起之秀可能会很困难。与其在智能手机上用Snapchat搜索网红，更好的选择是使用谷歌。
搜索以下字符串:
- Snapchat上有影响力的[行业名称]名单
- Snapchat(行业名称)
- (行业名称)在Snapchat上关注的有影响力的人
- Snapchat最值得关注的(行业名称)账户
举个例子，如果你卖及地长裙，你可以在搜索引擎中搜索“Snapchat时尚”。下面是谷歌搜索返回的结果:
几家出版物在Snapchat上策划了一份时尚界有影响力的人的名单。在这些列表中，店主可以找到合适的影响者作为合作伙伴。例如，如果你点击列表中的第二个结果，也就是“Snapchat上要关注的博主”，你就会进入POPSUGAR Fashion。该网站为您提供了在这个利基的在线影响者的列表。
去有影响力的市场
在Snapchat上发现相关影响者的最有效方法之一是使用影响者市场。这些技术平台利用人工智能将有兴趣接触新受众的品牌与生产高度可分享内容的内容创作者联系起来。
一些有影响力的市场允许你根据食品、时尚或科技等行业过滤搜索结果。还有一些提供特定于平台的过滤器。因此，你可以将搜索范围限制在在Snapchat工作的有影响力的人。
例如,影响。co对Snapchat上的网红有一个单独的分类。
此外，你还可以看到这些市场上的影响者的兴趣，这让你知道这些影响者是否适合成为你的影响者营销策略的一部分。
在大多数情况下，你可以在有影响力的市场中进行梳理，并在Snapchat上找到与你的利基市场相关的资料。然而，你需要支付一笔钱，才能通过集成的工具接触到那些有影响力的人。
例如，影响力的PRO版本。Co每月为你提供5个有影响力的联系人，每次搜索可以获得无限的结果，但使用这些功能你必须支付24.95美元。
如果你的预算允许，可以选择付费的方式，因为整个过程会变得非常方便。否则，你必须在谷歌中查找影响者的联系信息，并通过电子邮件联系他们。我们在本章的下一节留下了一些扩展模板。
(突出)快速提示:创造性地考虑潜在的合作伙伴，因为一些有影响力的人可能适合不同行业的电商品牌。例如，一个有前途的时尚博主也可以是一个冒险家，这使他们成为服装店和旅游产品品牌的理想选择。[/突出]
说到网红的使用，Pinterest可能没有Instagram那么受欢迎，但它仍然是一个值得考虑的平台。Pinterest的官方数据显示，Pinterest上93%的用户使用它来计划购买。对于电商品牌来说，更值得注意的是，87%的人表示他们在Pinterest上看到某件商品后就购买了它。
虽然有些爱好者在他们的个人资料中表明他们是开放合作的，以下是如何深入挖掘这个平台来找到更多的合作机会:
窥探相关Pinterest板
协作板或组由一个帐户所有，该帐户给一个或多个引脚权限，以添加引脚到板。Pinterest的搜索功能可以让你搜索任何关键字与“板”过滤器应用，所以你可以看到的只是董事会存在的网站上为你输入的关键字(s)。
例如，如果你搜索使用公告牌过滤的科技博主，Pinterest会给你展示一些由科技公司、后起之秀和微影响者建立的公告牌。查看董事会所有人的资料(有些人也提到了他们的网站)，看看他们是否适合你的影响者营销活动。
上面搜索的其中一个板块是Class Tech Tips的教育技术博客帖子。它的所有者是Class Tech Tips的莫妮卡·伯恩斯。
在谷歌中输入她的名字，您将看到她有一个不错的在线足迹。如果你是卖科技产品的，比如电脑和配件，她可能是一个潜在的合作伙伴，帮助你获得新的受众。
使用谷歌
就像Snapchat的例子一样，你可以使用谷歌来找到Pinterest上的相关影响者。尝试以下搜索字符串:
- 行业名称“Pinterest网红”
- Pinterest上的网红为“行业名称”
- Pinterest上有影响力的“行业名称”名单
例如，如果你在卖订阅零食盒，你可以在谷歌上搜索“美食Pinterest网红”。以下是搜索的回报:
您很可能会在搜索中显示的某个站点上找到一个很好的影响者列表。
有帮助的工具
有许多工具可以帮助你为你的影响者营销活动联系最好的人。以下是一些免费或便宜的方法:
这个工具可以让你搜索热门内容。默认情况下，它被设置为按时间显示任何给定搜索查询的结果。用户可以同时看到10篇文章的列表。排序和过滤选项包括按时间(今天、当前周或当前月)过滤，按位置过滤，按相关性排序，按主题得分过滤，仅视频观看，以及使用影响者。
使用“正确相关性”的好处是，它可以为你提供一个免费的结果列表。例如，如果你搜索超级英雄玩具，你会在这个工具中看到:
发布这篇文章的网站也被提及。看看你能不能找到一些新的名字来进行推广工作。
Feedly是一款RSS阅读器，允许您在一个易于理解的平台上管理所有内容偏好，节省研究时间，同时也让您访问所有最新的行业新闻。
在搜索框中输入要查找的相关博客的主题或关键字。Feedly会在其他用户使用该关键字标记的网站上给你一些建议。例如，如果你搜索高尔夫配件，Feedly显示如下:
点击一个网站的名字，Feedly将打开一个窗口，显示该网站发布的其余内容。要访问网站的主页，请再次点击网站的名称。然后，你可以通过给网站所有者或编辑发电子邮件进行推广。搜索功能可以免费使用。
2.4建立联系人列表并开始外联
按照经典的公关风格，你可以制作一份“媒体列表”，或制作一份详细的Excel或谷歌Drive电子表格，将可能构成你的影响者营销策略一部分的所有人都列出来。
从50个有影响力的人开始为你的第一轮外联做准备
字段包括:
- 的名字
- 电子邮件地址
- 网站名称及网址
- 社交媒体账户
- 约会你第一次伸出的手
- 他们是否回应，何时回应
- 任何关于你们如何合作的笔记或想法
通过将联系人划分为不同的层级或类别，保持电子表格的组织性和可操作性，这可以通过在电子表格文件中创建多个选项卡来实现。例如:根据合作关系最初的效益高低来划分高、中、低优先级，或者对不同类型的影响者营销理念进行分类，如嘉宾博客或播客露面(我们将在本章后面深入讨论)。
(突出)快速提示:在这里下载现成的谷歌Sheets模板。[/突出]
培养从冷暖接触
现在你已经确定了你的目标，并把他们都放在一个单一的，可搜索的，有组织的文件，下一步是联系。根据你推销的对象不同，这些有影响力的人一天可能会收到数百个请求，所以你需要确保你的第一个联系人从人群中脱颖而出。
来自随机来源的普通邮件宣传很可能会被直接扔进垃圾桶，而在他们的社交媒体上大肆宣传是一个被屏蔽的好方法。关键在于获得关注并与影响者建立关系，所以当你要推广你的影响者营销理念时，它不会完全突然出现。
那些为这些网站做出贡献的有影响力的人通常在多个渠道上都很活跃，这意味着你将有很多机会开始与他们接触。在谷歌中搜索站点所有者/作者的名字和出版物的名字应该会显示出他/她目前使用的平台。例如，如果你搜索实用电子商务的Lori McDonald，你会得到以下结果。
结果显示，作者在Twitter和其他一些渠道上有自己的存在感。
关注你所有的目标用户，成为他们的粉丝。评论他们的博客文章。给他们的社交媒体帖子点赞、评论、分享。参与他们可能在其他渠道主导的讨论。最好的评论可以为有影响力的人的内容添加相关信息，同时给你一个展示你的专业知识和共同兴趣的机会。这里有一个例子:
(突出)快速提示:如果网站有时事通讯或邮件列表，那就注册。当他们给你发送第一封邮件时，快速回复他们，让他们知道你是多么欣赏他们的内容，或者利用这个机会与你的品牌建立软联系。我不建议强行推销，除非他们的通讯内容有很大的机会。[/突出]
你的目标是否能够创造出优秀的内容?使用你自己的渠道作为推广工具。如果你正在创建自己的博客内容(我们稍后会讨论)，你可以链接到他们的博客文章作为参考，在你的社交媒体上分享它们，并在文章正文中标记它们，或者直接大声喊出来，让他们知道你欣赏他们的工作。你可以使用你的个人社交媒体账号来做这些，但我强烈建议使用你的品牌公司账号，原因如下:
- 比起个人账号，主人更容易注意到品牌账号
- 你可以通过在几天内发布一个赞助帖子来提高它的曝光度。
这是一个简单的选择，特别是如果品牌账户有更多的粉丝。
分享这些内容对参与其中的每个人都是有益的——后起之势的人会感谢你分享他们的内容和发展他们的网络，你的客户会欣赏有趣的和相关的内容，从一个有信誉和可靠的来源，你会节省时间，你会花在写原创内容。
在与影响者打交道时需要注意的一点是:不要做得太过火!你要把自己塑造成一个值得尊重的、能做出有价值贡献的人。如果博主开始与你互动，那就说明这是成功的。如果你没有得到任何回应，也没有必要担心。最重要的是，你给了他们一个机会开始看到你的名字。
(突出)快速提示:当你在探索他们的在线状态，寻找方法来温暖你们的关系时，注意他们的观点、语气、风格和主题。如果有什么突出的东西或激励你的东西，把它添加到你的电子表格笔记中。[/突出]
创建扩展模板并相应地调整
如果你在前一阶段还没有提出一个营销机会，那么就着手制定你的推广策略。如果你打算发送一封电子邮件，它应该是独特的，吸引眼球的，同时立即传达你的品牌的个性和价值。
虽然每一封外联邮件都应该针对特定的目标量身定制，但首先要构建更广泛的模板，以便以后为每个收件人定制。这里有一些您可以使用的模板。
让他们知道你推荐了他们
无论何时，当你在自己的内容中推荐一个有前途的人，确保你让他们知道它。这是一个很好的自我介绍方式，可以帮助建立与你的品牌的联系。还有什么比瞬间奉承更好的方法来建立联系呢?
对于这种扩展消息，一个简单的主题行是最好的。比如“嗨，山姆!我们在我们最受欢迎的帖子之一推荐了你，“将增加你的邮件被打开的机会。
一定要感谢他们，让他们知道你和你的客户都感谢他们的意见。
联系有潜力的人最常见的方式是通过一封简单的介绍性电子邮件。你不希望你的邮件直接被发送到垃圾邮件文件夹，所以用一个吸引人的主题来吸引目标的注意力。一个很好的例子是“嘿，关于天然面膜的帖子很棒!”
赞美他们的工作，并提及他们如何提供价值，这是一个很好的策略，当吸引经验较少的博主和新网站时。确保你的语气个人化且友好，这样他们就会知道这不是千篇一律的宣传，内容要简单且切中要点。让他们知道你想和他们开始一段对双方都有利的关系，但尽量避免一意孤行。
后起之秀想要知道他们的意见被重视。在你自己的电子商务网站上征求他们的反馈是一个很好的方式，让他们参与进来，同时验证他们的努力。如果你的商店中有任何内容包含你认为可能让目标用户感兴趣的研究、观点或独特见解，只要让他们知道你和你的用户都很重视他们的意见。
就像前面的例子一样，赞美你的目标的工作总是一个好主意。然而，通过这种方式，它可以更有效地提醒他们你的价值。让他们知道，他们的“专家意见”将与你的客户和社区中其他有影响力的成员分享。
积极进取的有影响力的人喜欢在比赛前获得新闻的机会。如果你的商店正计划推出一款新产品，或者你意识到你所在行业的新发展，试着为你的目标提供独家的先睹为快。这会让他们觉得自己很特别，也会让你们的关系更进一步。
有效的先睹为的关键是确保新闻是目标可以在他们自己的网站上使用的东西。访问他们的网站，看看他们过去写了什么。注意哪些话题对他们的观众有吸引力，这样乐鱼app官方在线你就会很好地知道什么样的先睹为快是最有价值的。
要求产品评审
如果你有资源，可以考虑向博客作者提供免费的样本，以换取诚实的评论。这是许多后起之长都会收到的常见请求，也是公司获得产品评论的常见策略。和大多数联系邮件一样，你应该直截了当，但不要强求。让他们知道你欣赏他们的意见，你所期望的是一个诚实的评论。
一个真正有效的免费样本推广策略是向目标发送多个样本。给他们一个样本供他们个人使用，再给他们的听众一些额外的样本。毫无疑问，他们会欣赏你的慷慨大方，这个简单的礼物对巩固你们的关系大有帮助。
(突出)快速提示:通过将所有模板添加到一个电子表格或文字处理文件中，保持模板库的组织性和可访问性。如果您喜欢多个文件，请将它们全部保存在一个文件夹中。[/突出]
第二章外卖
深入挖掘网络，找出50个有影响力的人一起工作。与其追逐高流量的影响者，不如去追逐规模较小的微影响者或对影响者营销机会更感兴趣的后起之秀。要做到这一点，你需要花几个小时头脑风暴，并使用上面提到的步骤和技巧进行在线搜索。
当你发现有希望的线索时，把它们添加到电子表格中，比如我们的外联联系人列表模板，并附上笔记，包括你对如何使用它们的任何灵感。在推广过程中，构建电子邮件模板并调整它们，以定制每个收件人。
为了管理工作量和保持整个过程的有序，要特别注意开发自己的可靠系统。确保相同类型的信息存储在相同的位置，这样您就不会淹没在错误的数据中。考虑制定一个专门的时间表，每天花两到三个小时进行研究和推广，以避免精疲力竭，并留出时间让你的策略随着你发现的新信息而发展。
