每一秒，谷歌接收40 k搜索查询每年的搜索总数达到惊人的1.2万亿次。谷歌Adwords是搜索引擎自己的付费网络流量广告服务，它有助于提高你以更快的速度访问你的网站的访客数量。基本上，通过Adwords，当用户在谷歌中输入特定短语和搜索查询时，你可以付费让你的网站显示在搜索引擎结果页面(SERP)上。通过利用这些流量中的一小部分，你可以吸引人们到你的网站，并最终产生更多的销售额。
它是如何工作的:
在搜索广告和显示广告之间进行选择。搜索广告出现在搜索页面上的一个小广告图标。这些都是竞争性的，因为你花的钱越多，你的广告就越有可能出现在搜索结果的顶部。同时，显示广告在参与谷歌Adsense项目的第三方网站上显示横幅位置。
在Adword竞价中，你需要根据广告的点击次数支付谷歌。当你建立你的广告词活动，你选择价格范围，你愿意支付每点击。如果您选择自动设置广告词，这基本上意味着谷歌将选择在您设置的预算范围内的出价金额，然后通过它的算法，根据广告放置的位置，在您的预算范围内最大化您收到的点击数。
你将与其他选择了与你相同关键词的广告商竞争，所以要明智地选择!幸运的是，有很多工具，包括谷歌关键字规划器，可以帮助你找出选择哪些词，在相关的术语和不过度竞争的词汇之间找到一个愉快的媒介。
质量评分也是需要记住的，这使得谷歌Adwords比单纯的竞价模式更加复杂。这个指标是基于点击率和相应关键词的相关性。例如，一个耐克空气广告最好带你到一个页面实际上销售耐克空气!
让你的运动:
创建一个Adwords帐户
创建一个Adwords活动的第一步是建立你的帐户。这一步与在任何其他平台上设置一样简单。首先，只需进入Adwords页面，点击左下角的“现在开始”按钮。按照提示输入所有相关信息。在制定预算、目标受众、出价和广告部分时要特别注意。不过，不要担心，因为我们将在下面详细介绍这些部分。
设置你的预算
当你制定预算时，你可以根据手头的财务资源来评估该花多少钱。也就是说，要记住CPC的行业基准定价是0.88美元左右，因此你每天至少要分配5美元。这个数字仍然只有150多一点的月浏览量，这是花生!我们建议选择10美元/天，因为如果你想对你收到的网络流量产生影响，这可能是更合理的一点。还要注意的是，这些数字根据所涉及的国家和市场有很大的差异，不应该太死板。例如，在印度，CPC的价格可能只有0.01美元，而在美国使用相同的KW可能是1美元。因此，在决定为谷歌广告活动分配多少资金时，最好自己做一些研究。
选择你的目标受众
为了确定你的目标受众，你需要根据各种因素来划分内容。首先是国家，大多数专家建议每个广告活动选择一个国家，以便使其更个性化的市场。接下来，我们建议您将注意力集中在网络部分下的搜索网络选项。
关键词研究(一)
插入15-20个与你想要销售的产品相关的关键词。请注意，对于所有这些区域，您总是可以稍后返回并调整它们。在继续之前，让我们更详细地研究不同的关键字匹配选项。你也可以找到完整的列表在这里．
在最普遍的意义上，注意你可以在宽泛、短语和精确的关键词匹配之间进行选择，这取决于你的广告目标有多窄。宽泛匹配将显示相关单词和短语的搜索。例如，如果你的关键词是“女士跑鞋”，宽泛匹配也会包含“女士慢跑运动鞋”这样的变体搜索。因为你可以通过宽泛的关键词匹配撒下更大的网，这是Adwords的默认设置，你通常会通过这个选项获得更多流量。
当你希望瞄准更有可能购买的特定用户时，可以考虑使用精确匹配。如果你的预算紧张，这是最佳的选择。在大多数情况下，我们建议广告商坚持广泛匹配，除非你有特殊的理由瞄准较小的受众。这是因为根据谷歌Adwords网站的广泛匹配，”为了不让你错过潜在客户，我们会向你展示你的短语的接近变化和精确匹配的关键词的广告，以最大化你的广告在相关搜索中显示的潜力。接近的变体包括拼写错误、单数形式、复数形式、首字母缩写、词干(如floor和flooring)、缩写和重音。所以没有必要单独添加接近的变体作为关键字。”
短语匹配介于两者之间。短语将匹配任何查询与确切的短语本身，但可能包括更广泛的搜索。例如，如果你输入“女士跑鞋”，短语匹配还会包括“红色女士跑鞋”或“阿迪达斯女士跑鞋”等选项，这将扩大你的搜索范围，同时保持你的关键字准确无误。
我们还建议坚持在Adwords下的“Set to Bid”选项，而不是尝试在游戏的这个阶段手动管理它们。现在，只需要在“文本广告”框中添加一些文本作为占位符。我们稍后再讨论这个问题。
然后，输入你的支付信息，瞧!你很好地在生成你的第一个AdWords活动的路上。
关键词研究(二)
既然一切都准备好了，现在是时候通过做一些传统的研究来巩固你的关键词了。然而，在你这么做之前，花点时间彻底地头脑风暴相关的关键词，并把它们记在一张纸上。我们之所以要等到后你的资料设置是因为你必须在AdWords上注册，才能访问谷歌的关键字规划器。列表中的项目将作为您将在关键字计划器中测试的变量。输入关键词，点击“获取想法”按钮。
不要回避从“Ad Group Ideas”标签开始，它详细列出了最流行的关键词组合，以及与你输入的关键词最相关的关键词。在浏览完这里之后，切换回“关键字想法”选项卡，点击“添加所有”和“下载”。一旦你这样做了，打开excel，根据每个月的搜索次数来评估关键词。简单地选择最热门的搜索关键词似乎是一件无需动脑的事情，但不是那么快。实际上，你想要选择在你的预算范围内的词汇，所以选择一些在你的列表中排名靠后的词汇。记住，一开始要坚持使用宽泛匹配选项，稍后再尝试其他类型的关键字匹配。尽量将每个广告组的关键词控制在20个或更少。
创建你的广告
在你写广告时，使用这些指导方针来指导你选择使用的措辞。
- 标题(只有25个字符，让它们算数!)
- 显示URL(利用关键字)
- 文本(2行，每行35个字符)
- 行动号召(使用可操作的语言)
一旦你成功地让用户点击了你的广告，你就必须考虑用户登陆页面的指向。总是，总是，总是，选择你的产品页面和不您的主页在这方面。另外，一定要在登陆页面上模仿你的广告中使用的关键词，这样潜在的买家就能完全清楚地知道在这里被重定向的目的。呼叫行动按钮应该同样直接和直观。保持简单，将目标集中在购买上，就像我们在其他营销渠道如电子邮件中所看到的那样。
决定你的预算
之前在设置Adwords账户时，你会输入你的账单信息，现在是时候设置你真正的预算了。通过确定你的每点击最高成本(CPC)，这应该基于你的平均毛利和转化率。从本质上来说，你会希望CPC低于你的实际利润，这样你最终就能产生一些收入，而不是将所有的收益都投入到广告中。
测量成功:
等待大约一周或直到你的印象达到1000左右，然后根据Adwords仪表板上列出的指标来评估结果。你可以基于整个活动进行分析，专注于单个广告，甚至专注于特定关键字的表现。谷歌Adwords的美妙之处在于围绕每个关键字的数据的透明度。例如，你可以追踪关键字对收益的确切影响，以及每个关键字获得的特定粘性。正如你在下表中所看到的，活动概述列出了许多不同的统计数据来了解每个关键字的表现。与Facebo好的广告，我们建议特别注意点击率(CTR)和每动作成本(CPA)。
