阿迪尔。你应该考虑在Facebook上投放广告，这是将你的产品推广给更多用户的最佳方式之一24.5亿人世界各地。
在一项调查中，78%的美国人表示，他们在逛该平台时发现了新产品。
幸运的是，即使你没有数千美元，你也可以通过Facebook广告获得很好的效果。部分原因是Facebook提供了令人难以置信的定位功能，我们很快就会讲到。
如果你以前从未使用过Facebook广告，不用担心。这就是本章的目的。
我将指导你如何设置，运行，测试和优化你的Facebook广告活动。
Facebook广告成本简介
你不必为Facebook广告设定预先的预算。
根据你的情况，你每天的广告支出可能高达50美元，也可能低至5美元。
然而，在你决定预算之前，你应该了解Facebook的广告成本。这对于确保你花了适量的钱来获得想要的结果是至关重要的。
为了了解成本，让我们来看看你需要为点击一次广告支付多少钱。
根据WordStream在美国，Facebook广告在所有行业的平均点击成本为1.72美元。
但并不是每个行业都有这么高的平均水平。例如，Facebook上针对旅游和酒店业的广告每点击一次的平均成本为0.63美元。
根据你的业务所在行业，你的每次点击成本可能在0.5美元到2美元之间。
记住，你应该对这些平均值有所保留。这是因为你的实际成本取决于你:
- 目标受众
- 竞争
- 每日及终身预算
让我们每一个都多讨论一下。
目标受众
拥有特定人口统计学和心理特征的人要比其他人花费更多。
所以，如果你的目标受众非常抢手，你的Facebook广告成本就会更高。这是基本的经济学:供给和需求。
因此，你可能会想要精简你的目标受众，以缩小竞争对手的范围。
但是要小心。创建较小的目标受众可能会导致更高的成本，因为可用的广告位置更少，或者广告可以展示的位置更少。
竞争
可以说，这是影响Facebook广告成本的关键因素。
为什么?再一次，供给和需求。
如果没有其他企业试图接触你的目标受众，就不会有需求，所以你的Facebook广告成本就会下降。
但让我们回到现实。你的Facebook广告成本很大程度上取决于你有多少竞争对手，以及他们愿意花多少钱。
每日及终身预算
虽然有无数的变量在起作用，有两种方法确定你的Facebook广告成本:你的出价和你的预算。
你的预算是你愿意花在单个广告集或活动上的总金额。
此外，Facebook还提供了两种预算类型:
- 每日预算:你每天愿意在一个活动上花费的平均金额
- 寿命预算:在整个活动期间你愿意花费的金额
你的出价是你愿意花多少钱来获得一个广告位置。
如果你没有选择一个出价，Facebook会根据你选择的预算和你的活动持续时间自动计算一个。
现在你已经对Facebook广告成本有了一定的了解，让我们来看看在进行第一次广告活动之前你需要做些什么。
Facebook(和Instagram)广告的类型
正如你所知，Facebook在2012年收购了Instagram。这意味着你可以在同一个Facebook广告管理器中控制Facebook和Instagram的广告。
关键是有很多广告类型可供你选择。让我们来看看最常见的三种:
- 图像和视频广告
- 旋转木马的广告
- 故事的广告
图像及视频广告
这些广告会以与其他用户的有机帖子相同的方式显示在用户提要中，所以你的广告可以在用户体验中处于前沿和中心位置。你可能已经猜到了，图像广告是指以图像为特色的广告，而视频广告是指以视频为特色的广告。
这些广告包括文字-动作(CTA)，或者一个鼓励用户采取特定操作的按钮，比如:
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这是一个涂鸦视频制作工具Doodly的图片广告。
这是一个很酷的视频广告实例沃尔沃邀请用户体验其新款XC60豪华SUV的“u盘”。
旋转木马的广告
旋转木马广告的功能类似于有多个图像或视频的有机帖子。它们与其他帖子一起出现在用户的feed中，允许你每篇帖子显示最多10张图片或视频。最酷的是，每一个项目都可以有自己独特的链接，引导用户访问。
你可以用这些来突出一些销售项目，并引导潜在客户到你的网站购物，或者展示同一产品的几张照片。
故事的广告
故事广告是身临其境的全屏单元，让你的品牌注入创造力，使广告对观众更具吸引力。
根据研究结果Kenshoo的季度趋势报告在美国，广告商在故事广告上的支出越来越多。2019年第二季度，他们的支出同比翻了一番，从9%增至18%。
故事广告会从人们关注的账户中弹出在Facebook和Instagram故事之间。他们可以为潜在客户提供积极的体验。它们还在底部有一个行动号召。
要想通过故事广告赚钱，就开展一个宣传你的产品或服务的活动，并确保在底部添加一个行动呼吁，鼓励人们购买。
你可以在广告中选择发布图片或视频。无论你做什么决定，都要确保你的故事吸引眼球，吸引那些快速浏览内容的用户。
如果你想了解更多关于故事广告的知识，这里有一个很棒的视频。
熟悉Facebook广告管理
在本节中，我们将熟悉Facebook的广告管理器，这样你就能理解什么按钮在哪里，以及重要的事情是如何工作的。
然后，我们将安装你的Facebook Pixel。你的像素对于确保你的广告表现良好非常重要，所以不要跳过这部分!
要设置和管理你的广告，你需要进入你的Facebook广告管理器。当你在上一章中创建一个商业页面时，Facebook会自动为你创建一个广告管理帐户。
你可以从你个人Facebook资料左边的标签页访问它。
另一种访问方式是通过设置菜单。你可以通过点击屏幕右上角向下的小箭头打开它，然后点击“管理广告”。
调查你的受众
广告管理器菜单分为不同的部分。要确定正确的目标受众，请转到“计划”部分并单击“受众洞察”。
受众洞察工具向您展示您所选择的任何受众目标指标的详细信息。
这些是你选择受众的选项。
你应该避免使用通用的兴趣爱好，比如自然、运动或食物，而选择非常具体的兴趣爱好:相关品牌、作家、书籍、杂志、网站甚至其他Facebook页面。
使用结果来决定你的策略。例如，如果你发现你的大部分受众是男性，你可以投放更男性化的广告。或者如果他们喜欢某个特定的产品，你可以在你的商店里提供该产品并为其投放广告。
假设我想卖野营装备。在“兴趣”部分，我可以选择“运动和户外”，然后是“户外娱乐”，然后选择“露营”。
我发现25-34岁的男性是最大的市场，约占Facebook上喜欢露营的人的27%。
| 提示时间 如果你查看受众洞察中的“页面喜欢”选项卡，你可以看到你的受众喜欢什么页面。如果你注意到很多“喜欢”你的页面的人也倾向于“喜欢”另一个页面，你可以针对喜欢其他页面的人创建广告。 |
在你创建了一个潜在兴趣列表之后，点击“保存”选项卡，给你的观众一个名字。现在点击底部的“保存”按钮。这将保存您在受众洞察工具中定义的受众。受众将在广告管理器的“受众”部分提供。
安装你的Facebook Pixel
首先，你得建立你的Facebook的像素在你的网站上。
| 电子商务字典 Facebook像素:你放在网站页面上的一小段代码，用来跟踪用户在这些页面上的活动。Pixel捕捉访问者的信息，比如他们买了什么，他们访问了什么页面，等等。 |
你可以把Pixel想象成一个“智能”工具，它可以逐步了解哪些人更有可能购买。然后，该工具将你的广告显示给符合这些特征的人。
让我们来安装它。
打开Facebook广告管理器，点击“所有工具”，选择“像素”。
现在点击“创建一个像素”按钮，给像素起一个名字。
我建议以你的商店命名。然后点击“创建”。
接下来，将询问您希望如何安装它。如果你在同一个浏览器中登录Shopify，它就会知道(令人毛骨悚然的Facebook)。选择“使用Shopify设置(在线)”。
它会给你像素ID，这是一个数字代码。复制该代码并按照以下步骤粘贴到Shopify:
- 登录你的Shopify账户
- 在Shopify管理区域，选择“销售渠道”>“偏好”
- 在谷歌Analytics部分找到“Facebook Pixel”字段
- 粘贴在像素代码
- 点击屏幕底部的“保存”
| 提示时间 利用Facebook的“发送测试流量”功能来确保Pixel正常工作。输入你商店的URL，点击“发送测试流量”，然后等待“尚未活动”的小红点变为“活动”。一旦红点变成绿点，点击“继续”。 |
你已经准备好了。
建立你的第一个活动
要创建一个活动，去你的Facebook广告管理器，打开“活动”标签，然后点击“创建”。
您将立即看到一个主要活动目标列表，您可以从中选择:
如果你正在用Facebook广告推广一个在线商店，你会想要选择“商店流量”或“转化率”目标，因为这是Facebook将优化的-网站流量或网站转换．
| 电子商务字典 转换:当一个网络用户完成了你想要的目标之一。这个目标可以是很广泛的活动，比如点击你的广告，注册你的时事通讯，将产品添加到他们的购物车中，或者从你的商店购买产品。 |
选择“转化率”，给你的活动命名，激活“活动预算优化”，输入每日预算，然后点击“继续”。
我强烈推荐使用新的活动预算优化(CBO)功能。这允许你在“活动级别”而不是“广告集级别”设置预算。
国会预算办公室(CBO)会看看你的广告集表现更好，然后把你的预算发给那些广告集。它是在一个机会一个机会的基础上为你带来最好的结果。CBO还与每个广告集的出价上限和支出限制保持一致。
请记住，CBO可能不会将预算平均分配给每个广告集。例如，如果你在一个活动中有三个活跃的广告集，如果表现良好，它可能会在第一个广告集上花费80%的预算。但它不会超过你每天或一生的预算。
这里有一个图表展示了它是如何工作的:
基本上，国会预算办公室通过选择预算的最佳用途来节省你的时间。
定义你的转换事件
转换事件告诉Facebook你想把流量发送到哪里。
在开始时，选择“View Content”作为转换事件。这将告诉Facebook将你的广告展示给那些最有可能点击它们访问你的商店的人。
一旦Facebook Pixel从你网站上的活动收集到一些数据，你可以使用“添加到购物车”或“购买”作为转换事件。这将告诉Facebook向最有可能购买你的产品的人展示你的广告。
| 提示时间 Facebook Pixel收集和显示活动数据可能需要几周时间，所以要有耐心。 |
选择你的受众、预算和时间表
这个过程的下一步是选择受众。
Facebook让你瞄准特定的人群、行为和兴趣。把一个或几个你已经发现的东西插入到“详细目标”部分。例如，保健品商店可以把“蛋白质奶昔”作为一种兴趣。
您可以从头开始创建受众，或者使用您使用受众洞察工具创建的受众。
如果你在广告创建过程中这样做，你就可以选择扩大你的目标。这一功能将帮助你的广告在可能表现良好的情况下接触到更多的人。
自定义受众可以让你接触到对你的商店感兴趣的人。
要设置自定义观众，请遵循以下步骤:
- 打开你的Facebook广告管理器
- 选择“观众”
- 点击“创建自定义观众”
从选项列表中，考虑锁定那些已经访问过你网站的人。您还可以针对那些访问过某些产品页面的用户。这个过程被称为“重新定位”。你可以使用重新定位来提醒人们他们在你的商店浏览过的产品。
需要注意的重要一点是，Facebook Pixel应该安装在你的网站上。没有它，Facebook就无法收集访问者的数据。请确保在尝试创建自定义受众之前安装它。
| 提示时间 另一种类型的观众被称为“相似的观众”。这允许你瞄准那些与你的自定义受众具有相同特征的人。 这与制作自定义观众的过程几乎相同(只需选择“相似的观众”)。但就目前而言，你可以跳过类似受众，因为当你对最佳受众有了很好的了解时，它们会发挥最佳效果。以后当你在寻找优化你的活动的新方法时，可以使用它们。 |
一旦你找到了最佳受众，Facebook就会询问你愿意花多少钱，以及你希望广告在什么时候出现。
如果你在一开始就激活了活动预算优化，你就不需要做任何事情。只要确保每天有一个合理的预算(5-10美元对大多数初学者来说就足够了)。
同时，将你的投标策略设置为“最低成本”。这将告诉Facebook花光你的全部预算，以最低的价格获得最多的点击量。
然后，选择在某个特定日期或连续播放广告。如果你选择输入活动的开始和结束日期，但你发现Facebook广告效果不佳，你可以随时返回并更改计划。
此外，要确保Facebook对你的链接点击收费，而不是通过点击“显示更多选项”，并在“当你收费时”选择“链接点击(CPC)”。
一旦你对预算和时间表感到满意，你就可以继续进行广告设计了。
设计你的广告
设计广告有两种方法:从头开始设计一个新广告，或者选择一个你已经在你的页面上发布过的现有帖子。
此外，还要决定你是想在广告中使用单个图像或视频，还是使用多个图像和/或视频(也称为旋转木马或多产品广告，以及集合)。
让我们保持简单，因为这是你的第一个活动，选择“单张图像或视频”。然后，一旦你熟悉了它，明白了要寻找什么以及如何提高你的表现，你就可以疯狂地使用更复杂的广告类型。
尝试使用视频，因为它们是获得参与的不可思议的方式。我们的指南制作产品视频有很多建议可以帮助你入门。
| 来自专业人士
Dropshipping职业瑞恩•卡罗尔2016年，高中刚毕业的他开始了自己的第一家女子泳装公司。两个月后，他的销售额开始每月翻一番，四个月后他赚了6万美元。他认为视频对他的成功有很大帮助: “当我刚开这家店的时候，我做的是基本的照片广告，然后当竞争对手开始进来时，我可以看出我的广告没有以前那么好了。然后我意识到最终它开始变慢，我的Facebook广告变得越来越糟糕。 我当时想，‘我真的需要用我自己的视频广告来定制这个品牌。’这将使你完全从所有竞争对手中脱颖而出，百分之百。” |
奖金:如果你有兴趣听到Ryan的更多见解，可以看看这个视频，他在视频广告中讨论了一些想法。
上传图片或视频后，在下一节中填写广告的详细信息。
添加:
- 文本:帖子的正文。您将该按钮链接到站点上的URL，但还应该在主体内粘贴同一链接的缩短版本。你可以使用bitly的对于这个。
- 网站网址:你想要指向的页面-这个页面应该直接反映你的广告内容，否则你会得到很差的结果。
- 标题:他们将在你的照片或视频下面看到的内容，旁边是行动号召按钮。
- 行动呼吁:选择可点击按钮显示的内容。
当你完成后，滚动到底部并点击“确认”。
恭喜你——你刚刚创建了你的第一个Facebook广告活动!
利用你的广告数据做得更好
一旦你在广告管理器中创建了广告，让它们运行几天，然后分析结果。如果你想让你的活动在未来变得更好，查看这些数据绝对是至关重要的。
想想看——如果你不理解广告的表现，那放广告还有什么意义呢?
你的Facebook广告数据可以让你知道哪些有效，哪些无效。而且，你可以使用这些数据来优化你的下一轮营销活动，再下一轮，再下一轮。
举个例子。
假设你在Facebook上花了100美元做广告，卖出了5个。这意味着你在每笔交易中花费了20美元。在你刚开始的时候，这已经很不错了，但你需要尝试并在你发布的每个广告中取得进展。
如果你深入挖掘Facebook广告数据并使用它来指导你的新活动，你就可以优化你的广告并减少你的每笔销售支出。
因此，你最终可能会花费15美元，甚至10美元来使用你的数据进行销售。这意味着更多的钱可以作为利润或再投资到你的业务中。
| 提示时间 许多用户会告诉你，要充分利用你的Facebook广告需要大量的工作和错误。你需要为你的Facebook广告活动找到创意、目标和花费的完美结合。即便如此，问题可能只是你所有的活动都很好，但实际上没有人想买你宣传的产品。 这就是为什么你需要用耐心和学习的意愿来对待Facebook广告。你应该不断查看分析数据，学习最佳实践，并对你的营销活动做出改变。不要放弃! |
理解重要指标
Facebook提供了许多参数，所以我们现在只关注最基本的参数:
- 到达:在他们的动态中看到你的广告的人数。
- 的印象:你的广告在人们的feed中出现了多少次(如果有些人看到你的广告不止一次，这个数字就会高于你的覆盖面)。
- 频率:每个人平均看到你的广告的次数。
- 链接点击:用户点击广告链接的次数。
- 点击率(CTR):某人看到你的广告并点击链接的百分比。
- CPC(每点击费用):你为每次点击链接支付的平均价格。
除了CPC, Facebook还允许你查看其他一些活动的成本，比如每次有人向购物车中添加商品时(“每次添加到购物车的成本”)。
你甚至可以看到某人何时开始结账，但没有完成，以及你为此支付了多少钱(“开始结账”和“每次开始结账的成本”)。
这里有一些优化第一轮广告的入门技巧:
- 如果第一轮没有任何销售业绩，也不要惊慌失措。早些时候，你的Facebook Pixel正在预热并收集用户数据。专注于覆盖范围、印象和点击量等数据，这将告诉你，当你的Pixel发挥作用时，你的目标定位和广告创意是否在正确的轨道上。
- CTR可以让你知道你是否瞄准了正确的受众，或者你的广告是否需要做一些工作，因为人们不觉得它们有吸引力。如果你的点击率低于0.5%，你的受众可能太窄了——试着扩大受众范围。如果你已经有了广泛的受众，试着调整广告的文字和视觉效果，以更好地吸引受众的注意力，提高点击率。
- 将你的内容浏览量除以你的链接点击量来计算你的“跳出率”。如果你的跳出率超过55%，试着优化你的登录页面。确保你的广告直接链接到你正在推广的商品的产品页面，并且对于登陆那里的购物者来说，你的产品是什么。
如何在广告管理器中找到您的数据
查看您的活动的表现最简单的方法是使用“活动”标签。广告管理器的这个部分可以让你看到大量重要的数据。
您还可以通过单击“列”更改所看到的指标。例如，您可以检查性能和点击报告，以查看广告的总体表现。
| 提示时间 敬请期待第十章，我们将提供更多的建议，帮助你不断改进你的广告。 |
最后，通过不同的细分来检查你的Facebook广告活动:
使用Breakdown，您可以非常快速地按不同部分分析结果。
例如，查看年龄、性别和位置，试图找到任何隐藏的宝石。
年龄:寻找表现最好的年龄组，并针对整个活动。如果有几个年龄段的人表现良好，你可以把他们分成几个广告集，以获得更好的结果。
性别:如果你发现男性或女性在你的产品上的转化率更高，那就排除其他性别，只关注其中一个。
广告位置:弄清楚你的客户是更多地在桌面还是移动设备上购买产品。查看位置细分指标，排除没有转换的位置。
找到这些机会，并专注于那些能带来最好结果的因素。
如果你想了解更多信息，你也可以看看下面我们的视频指南来解释你的Facebook广告结果:
关于Facebook广告政策的说明
Facebook会审查所有广告，以确保它们符合其广告政策。如果你的广告构成了任何被禁止的内容，它就会被不批准。你不能做广告的内容包括:
❌烟草及相关产品
❌非法或假冒物品
❌不安全的补充剂
❌成人用品
❌任何声称健康的东西
Facebook也不喜欢广告图片中有过多的文字。确保你在图片中使用的文字不超过总空间的20%。幸运的是，这在Facebook上很简单图像文本检查工具。
视频广告和目标定位也有相关规定，你可以在Facebook上读到广告策略页面。
就是这样!你已经学会了如何通过Facebook广告吸引更多眼球。
现在，是时候按照上面的步骤来创建你的第一个成功的Facebook广告活动了。
