设置你的Facebook像素和第一个Facebook活动

在前一章中，我们介绍了Facebook广告成本，平均ROI，以及如何为你的广告活动设定目标和衡量kpi。

第三章是关于如何设置并运行你的第一个活动!

首先，你必须在你的网站上设置你的Facebook像素。Facebook像素是你放在网站页面上的一段代码，用来跟踪这些页面上的活动。它捕获关于您的访问者的信息，例如他们是否购买，他们访问了哪些页面，等等。

在我们设置好这些内容后，我们将讨论实现你的目标的最佳Facebook广告目标和格式，解释Facebook的竞价系统是如何工作的(以及如何从中获得最大收益)，最后，当你制作越来越多的广告时，如何保持你的Facebook活动的组织性。

让我们开始吧!

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什么是Facebook像素?

正如我们前面所解释的，你的Facebook像素是一段跟踪访问者的代码。

它通过追踪用户访问的页面和点击的链接，将数据从你的网站发送回Facebook。它还可以跟踪事件，例如，当一个访问者向他们的购物车中添加了一个项目，进行了购买，或放弃了他们的购物车，等等。

根据FacebookFacebook Pixel可以让你通过了解访问者在你的网站上执行的操作来评估你的广告活动的有效性。

一旦Facebook的像素代码在你的网站上运行了至少24小时，你就可以在再营销活动中重新定位这些访问者，并创建相似的用户。你的像素是从Facebook广告中获得最佳ROI的关键，所以确保你尽快安装它!

如何设置你的Facebook像素

为了设置你的Facebook像素，你首先需要创建一个广告管理帐户，我们将在下一节解释如何做。如果你还没做过，就去做吧。

接下来，在广告管理器菜单的事件管理器下选择“像素”。

最后，点击“创建像素”。你想取什么名字都行(我的名字就是根据我的网站命名的)，然后继续下载代码。

从这里开始，您可以在站点上设置多个选项。

• 通过在您想要跟踪的每个页面的标记中嵌入代码来手动执行此操作。
• 使用Facebook的WordPress插件自动安装它。
• 让开发人员为您安装它。

幸运的是，如果你正在使用Shopify，它很简单，添加像素ID - ID，而不是完整的代码-到你的设置。

这就是它的全部!

要检查你的像素是否正常工作，要么使用Facebook标签管理器，要么向你的网站发送测试流量(如果你只按下像素设置页面上的“发送测试流量”按钮，Facebook就可以做到这一点)，然后检查像素分析，看看它是否跟踪流量。

专家提示:你也可以为您提供的每个产品安装不同的像素．这是一种更高级的策略，所以不建议初学者使用。但它可以帮助你为每个单独的产品分别优化广告，这对于扩大规模来说是完美的。

一旦你允许像素运行，你可以看到它的表现，并检查你的网站访问者的人口统计数据(以及他们访问了什么页面和他们采取了什么行动)通过访问你的广告管理器中的分析报告。我们将在下一节中详细解释如何浏览广告管理器的各种报告和菜单。

如何使用Facebook广告管理器

Facebook广告管理器是你创建、组织和跟踪所有Facebook广告的地方。没有广告管理器帐户，你将无法创建Facebook广告。

注意:曾经有一个编辑Facebook广告的工具叫做“Facebook Power Editor”。这个工具已经被撤下，现在它的功能被内置到广告管理器中。

创建Ads Manager帐户

要创建一个帐户，点击你的Facebook广告帐户右上角的箭头，并选择“创建广告”。

Facebook将为你生成一个账户，并指导你设置你的第一个广告活动。要么通过Facebook的设置，要么关闭它，进入左上角的菜单开始使用该系统。

了解广告管理器菜单

广告管理器菜单分为五个部分:

1. 计划
2. 创建和管理
3. 测量与报告
4. 资产
5. 设置

让我们来分析一下。

计划

计划部分有工具，帮助你了解你的受众，并提出创造性的广告创意。

观众的见解:“受众洞察”工具向您展示您所选择的任何受众目标指标的详细分析。当你选择这个工具时，Facebook会提示你选择一个受众开始。

你选择哪一个并不重要，因为你可以从任何选择中选择任何观众。你选择的选项只会影响到Facebook指向你的修改点——如果你不愿意，你可以不做这些修改。

这些是你选择听众的选择。例如，如果你想查看喜欢你的页面的人的数据，只需在“连接到的人”下面选择你的页面。

如果你发现你的大部分受众是男性，你可以投放更多男性化的广告。或者如果他们喜欢某种特定的产品，你可以在你的商店中提供该产品并针对其投放广告。

你可以从他们的人口统计数据(如年龄、性别、位置等)到他们的心理特征(喜欢和不喜欢)，甚至他们使用什么设备浏览Facebook。

专家提示:如果你看“页面喜欢”标签，你可以看到你的观众喜欢什么页面。如果你注意到很多“喜欢”你的页面的人也倾向于“喜欢”另一个页面，你可以针对喜欢其他页面的人创建广告。

创意中心:Plan部分还有一个叫做Creative Hub的工具，它允许你创建广告模型并与你的团队分享。

创建和管理

创建和管理工具是你将用来创建和管理你的Facebook广告。

业务经理:如果您有多个Facebook页面或与您一起工作的团队，Facebook业务管理器允许您从一个帐户管理所有这些页面，以及与任何您认为合适的人共享访问权限。

广告经理:这是你用来创建和运行你的广告的工具Facebook的像素，创建自定义报告，并查看您的广告数据。

文章页:这个工具显示你的Facebook帖子的参与度。您可以过滤，只看到页面帖子、广告或任何其他类型的帖子。你可以看到谁参与了你的帖子，以及如何参与的。

你可以使用这个工具来查看你的帖子中哪个更吸引人，然后创建更多这样的帖子。在上面的例子中，我的视频帖子做得比图片帖子好得多。所以我知道视频与我的观众产生了很好的共鸣!

应用广告助手:应用开发者可以使用这个工具为应用带来更多的下载量。

自动化规则:您可以使用此工具为您的广告活动设置规则。例如，你可以限制你的每日广告支出，或者在广告转换成本超过10美元时自动停止广告。

测量与报告

测量和报告工具允许您测量广告的结果，并根据您的目标创建自定义报告。你可以用它们来追踪目标转换，看看广告做得如何。

广告报告:这个工具可以让你在你的广告上创建自定义报告。你可以设置一个日期范围，以查看他们在特定时间内的表现。通过检查你的广告，你可以看到什么是有效的，什么是无效的，以便在未来创造更好的广告。

我们最喜欢使用广告报告工具的方式是比较活动，看看哪个表现最好。例如，你可以比较你的广告，看看哪个广告的点击率更高，哪个广告的CPA最低。

测试和学习:这个工具可以让你A/B测试你的广告，看看哪个变体转换得更好。你也可以比较不同的广告活动和/或Facebook像素事件。

分析:使用这个工具来分析你的Facebook像素数据。一旦你开始运行带有活动像素的广告，你便会在此看到来自这些广告的所有结果(如CPC, CPA, reach, engagement等)。你将经常访问此标签。

自定义转换:你的Facebook像素将跟踪你网站上的标准事件，比如哪些页面被浏览了。但是使用自定义转换像素，您可以定义一个或一组特定的操作，例如观看视频或单击图像放大。

自定义转换工具允许您查看自定义转换像素数据。您还可以查看您创建的所有自定义像素的以前数据。

你可以有高达40转换像素每个广告帐户。如果你需要创建额外的像素，你必须删除旧的像素。

要创建一个自定义转换像素，点击“创建自定义转换”按钮，并填写弹出的框。

您必须输入一个特定的URL来跟踪数据。如果您希望锁定访问过站点上多个页面的用户，您还可以跟踪多个url。一旦创建了自定义像素，就可以在创建以转换为重点的广告时选择该像素。

例如，您可以运行一个广告，导致一个注册页面．在用户注册后，他们会被重定向到一个感谢页面。你可以把感谢信页面的URL放在自定义转换像素中，任何时候有人登陆那个页面，像素就会跟踪那个结果。

注意:您应该刷新创建自定义像素的页面。这样像素就会被触发，你就知道它在工作了。如果它不开火，那就是出了问题。你也可以使用Facebook的标签管理器来测试页面，看看像素是否安装正确。

资产

工具的Assets部分允许您查看自定义受众、图像、产品目录和物理业务位置。

观众:在这里，您可以创建自定义或相似的观众。您还可以查看和管理过去保存的所有受众，并使用过滤器进行搜索。

图片:这个标签可以让你查看和管理所有你上传到或分享到Facebook上的图片。

目录:在这里您可以管理您的产品目录。您可以通过转到上传产品目录www.facebook.com/products/catalogs/new按照说明来做。这在运行某些广告活动类型时非常重要，例如产品目录广告。

经营地点:这个工具显示你的物理位置的数据，如果你有的话。通过设置物理位置，你可以更容易地创建本地广告来提高客流量。

这就是导航广告管理器的内容!接下来，我们将讨论不同的Facebook广告目标以及你应该使用哪些目标。

设置

这个部分是Facebook存储所有与你的账户相关的信息的地方。到这里查看与您的帐户链接的页面，更新您的电子邮件，更改支付信息，等等。

注意:一定要在你的设置中添加你的税号。这对于申报你的广告支出很重要。(我不是税务顾问，不能给你税务建议——请向商业律师或注册会计师咨询。

设置选项卡的一个重要部分是属性窗口．根据Facebook，你的归因设置决定了Facebook如何衡量你的广告产生的行为最后接触归因模型．你可以设置你的归因窗口，或者你想要统计人们在点击或观看你的广告后所做的动作的时间，这将影响你看到的广告结果。”

基本上，这只是为了你自己的跟踪目的。默认情况下，Facebook将这一时间设置为用户点击广告后28天，或用户在feed中看到广告后1天(称为“查看窗口”)。

这就是导航广告管理器的内容!接下来，我们将讨论不同的Facebook广告目标以及你应该使用哪些目标。

理解(并选择)Facebook广告目标

Facebook的广告目标告诉Facebook，当人们看到你的广告时，你希望他们做什么。

目标有三种“类别”:

1. 意识
2. 考虑
3. 转换

在这三个类别下，你有多个不同的目标。

让我们快速分解它们，以便您更好地理解应该选择什么。

目标意识

在“宣传”范畴下，有两个活动目标:

1.品牌知名度

品牌知名度是严格用于增加你的观众对你的品牌的认识。只有当你只是想让你的品牌出现在人们面前，而不需要关心直接的投资回报率时，才使用这个目标。

你只会按印象收费，Facebook会自动计算出价-你不能改变你的出价。这也是最便宜的广告类型之一。

然而，我个人不会使用这个目标，因为它很难计算ROI。

2.达到

Reach的目的是将你的广告展示给尽可能多的人。和品牌知名度一样，你只按印象收费，而不是按点击收费。

如果你的用户规模较小，并希望接触到尽可能多的用户，那么这个目标是最好的。否则，你只会把你的广告展示给很多可能是也可能不是潜在客户的人。

考虑目标

“考虑”这一类有六种惊人的目标类型:

1.交通

流量目标的目的是把人们直接送到你的网站，而不需要完成一个具体的操作，如输入联系方式或购买。

这个目标在为你网站上的内容(如博客文章或文章)发送流量时最好使用。它是固体的关键部分内容营销策略．

2.订婚

订婚广告的使用严格是为了获得更多的用户粘性，比如在你的帖子上获得点赞、评论或分享。

这些广告类型通常用于当一篇文章表现良好，你想增加他们的覆盖范围和粘性时。这保证了最低的成本和最高的回报。

我们唯一会使用这样的广告的时候是我们发布一些真正想让人们参与进来的东西，比如一个小测验，调查，或赠品竞赛。

3.应用程序安装

应用程序安装目标就像它听起来一样——一种获得更多应用程序安装的方法。

为了实现这一目标，你需要根据应用的安装付费。所以如果你拥有一款应用，这显然是最佳选择。

4.视频的看法

视频浏览量也正如他们听起来的那样——这是一种让你的Facebook视频获得更多浏览量的方法。这个目标最酷的地方在于，你可以选择按印象或每10秒观看视频收费。

原生Facebook视频是其中之一最高雇用类型的职位所以如果你有制作视频广告或视频指南的技能，这可能是一个有利可图的目标类型。

5.铅一代

客户生成活动是仅次于转化活动的第二受欢迎的活动类型。这是因为这些活动为你的业务带来了直接的商机，这可以在ROI方程中计算出来，不像参与或印象。

有趣的是，用户可以使用他们的Facebook详细信息点击一个按钮来填充信息字段。这是Facebook广告如此有效的最大原因之一——你可以建立一个列表，而不用把人送到一个着陆页在Facebook之外。

6.消息

信息目标会促使用户在Facebook messenger中与你交谈，完成购买，回答问题，或获得支持。

这种广告类型的最佳用途是转变那些可能对你的产品持观望态度的人。例如，你可以给那些放弃购物车的人做一个再营销广告在你的商店里让他们回来并达成交易。

转换的目标

在“转换”类别中有三个目标:

1.转换

当您希望人们执行某个操作时，例如提交联系方式或购买产品，就使用转换目标。

这是最常见的Facebook广告类型，因为它与你的ROI直接相关。你可以使用转换广告在单独的登陆页面上进行销售或捕获线索。

2.目录销售

目录销售目标是特定的电子商务网站已上传其产品目录到Facebook。它允许您向访问您的目录但没有购买的任何人重新营销。

您可以通过转到上传产品目录www.facebook.com/products/catalogs/new按照说明来做。

3.存储访问

商店走访活动的目标是为拥有多家实体企业的人服务。你可以向那些亲自拜访过你的商店的人做广告。

结论:你应该使用哪个目标?

你应该根据你的竞选目标来选择你的目标。那些只想提高品牌知名度的人会使用与那些非常关注投资回报率的人不同的目标。

你最有可能使用的两个目标是领导产生或转换为重点的活动。同样，这是因为它们是与ROI直接相关的唯一目标。

唯一的例外是，如果你有一个Facebook目录，在这种情况下你可能想要使用目录销售目标，或者如果你有实体店，在这种情况下你可能想要使用商店访问目标。

接下来，让我们谈谈Facebook广告格式的类型，以及你应该在你的广告中使用哪些格式!

Facebook广告格式的类型和使用方法

Facebook广告格式是你可以创建的广告类型。和目标一样，我们可以根据你的广告目标将广告格式分解为多个“类别”。(这些分类并不是由Facebook设定的，我们只是根据自己的使用情况将它们放入自己的分类中。)

以下是Facebook广告格式的分类:

1. 交通和线索
2. 销售、产品或服务主管
3. 点赞和参与度
4. 移动和桌面应用安装
5. 亲自拜访你的商店或活动

首先，我们将对它们进行分解，以便您了解它们的作用，然后我们将告诉您用于ROI目的的最佳方法。

流量和线索格式

如果你想为你的网站增加流量，或者抓住像电子邮件订户(而不是销售线索)这样的一般线索，你可以使用三种广告格式:

1.链接点击广告

由Facebook支持的位置:桌面新闻源，右栏，移动新闻源，观众网络，Instagram

像上面这样的链接点击广告是为了给你的网站带来点击量。它们是Facebook广告的主要内容，你可能对此很熟悉。

这种广告形式最适合用于为博客文章或登录页面带来流量。上面的例子把我带到了一篇文章，教你如何使用GoDaddy为WordPress添加电子商务功能——这样就可以推广他们的服务，而不直接要求销售。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

2.视频广告

由Facebook支持的放置:桌面新闻提要，观众网络，右栏，Instagram，移动新闻提要

我们已经提到Facebook视频帖子是用户粘性方面表现最好的帖子之一。视频广告就像链接点击广告一样，但你是付费让人们观看你的视频。

这种格式是展示你的产品如何工作的好方法，然后通过视频推动销售。如果你能把视频制作得有趣，那就加分了!

规格:

• 广告文案:90个字符
• 支持纵横比:16:9 ~ 9:16
• 文件大小:最大可达4gb
• 可连续循环
• 视频可以长达120分钟，但是最佳时间为30-90秒

3.增强页面帖子

由facebook支持的植入:移动新闻源，桌面新闻源，受众网络，Instagram

每当你在Facebook上发布内容时，你都可以选择“增强”该内容。这样可以让更多的人看到你的帖子，从而获得更多的粘性和点击率。

一旦你点击“Boost post”，你可以设置一个观众目标与你的帖子。许多Facebook营销人员使用这一功能向那些喜欢他们Facebook页面的人宣传他们的帖子，因为这有助于你的追随者看到它。

专家提示:只有那些已经显示出良好初始粘性的推广帖子。如果你试图推广一个没有人愿意参与的帖子，你只是在浪费钱。Facebook的算法使得推送自然表现良好的帖子成本更低，利润也更丰厚。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 广告文案:无限制
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

销售&产品或服务线索格式

接下来，我们将介绍旨在直接增加销售或销售线索的广告格式。这一类别下有五种格式:

1.多产品(旋转木马广告)

Facebook支持的植入:移动新闻源，桌面新闻源，受众网络，Instagram

旋转木马广告允许你在一个从左到右的可滑动字符串中宣传最多10个图像。您还可以在每个框中显示视频、标题和链接或行动呼吁。

多产品广告的两个主要用途是，电子商务商店希望推广多种产品，或营销人员希望推广不同的帖子或优惠，看看哪一个转换效果最好。从那里，你可以为表现最好的人做个人广告。

专家提示:你也可以从这些由多个图像组成的大图像的广告中获得一些乐趣，吸引人们出于好奇不断地滚动。比如这首披头士的歌:

规格:

• 推荐图片大小:1080 × 1080或600 × 600像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

2.动态产品广告(DPA)

由Facebook支持的植入:移动新闻源，桌面新闻源，右专栏，Instagram，受众网络

动态产品广告可以是旋转广告或单一产品广告。它们的独特之处在于，它们就像再营销广告，但更好。

如上图所示，你可以将它们与客户数据和旋转木马广告结合起来，向访问者展示他们看过的项目，以及与他们看过的类似的附加项目。这可以增加转化率，让以前的访问者再次光顾!

注意:为了让dpa发挥作用，你必须安装Facebook像素，并将你的产品目录上传到Facebook广告平台。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素或600 x 600像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

3.Facebook领先广告

由Facebook支持的植入:桌面新闻源，受众网络，移动新闻源，Instagram

引导性广告就像“引导性”目标一样，是用来从Facebook用户那里获取信息，而不需要他们访问外部登录页面。

这是获取潜在客户的电子邮件地址的好方法，这样你就可以向他们发送培养活动。

一旦客户注册了，他们的信息就会存储在你的广告账户中。从那里，你可以导出它到一个电子表格和导入它到你的邮件营销平台．

还有一些工具可以自动化这个过程，例如AdEspresso．(我将在第6章中介绍更多Facebook营销工具。)

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符
• 背景卡片可以是段落形式(不限字符)，也可以是5个要点形式(每个要点80个字符)
• 背景卡标题:60个字符
• 上下文卡按钮:30个字符
• 隐私政策和网站URL链接是必需的

4.画布上的广告

Facebook支持的投放:移动新闻推送

Canvas广告的独特之处在于它们是一种互动广告。用户可以滑动旋转木马上的图像(就像旋转木马广告)，从不同的角度倾斜图像，用指尖放大或缩小图像。

它们目前只在手机上可用，因为在你的桌面屏幕周围倾斜有点困难!

有趣的事实:画布上的广告加载速度是标准移动web应用程序的10倍。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 广告文案:90个字符
• 标题:45个字符
• Canvas有以下可能的组件:
  • 标题包括标志
  • 图像(全屏)
  • 文本块
  • “离线链接”按钮
  • 旋转木马的形象
  • 视频(自动播放”)
  • 全屏倾斜平移图像
  • 产品集

5.收集广告

Facebook支持的投放:移动新闻推送

集合广告允许您显示产品集合。您可以展示一个特色图像，下面有多个图像，用户可以滚动和单击。

你也可以用视频代替图片，在下面的图片框中显示视频中的产品。

规格:

• 图片尺寸:推荐1200 x 628像素
• 图像比例:1.9:1
• 你的图片可能包含不超过20%的文字。检查你的图片上有多少文字。
• 标题:推荐25个字符

点赞和参与广告格式

接下来，我们有四种Facebook广告模式，旨在让你的Facebook页面获得更多“赞”，或者让你的帖子获得更多关注。

1. 像广告一样的页面
2. 页贴广告
3. 视频广告
4. 页后文字

让我们开始吧!

1.像广告一样的页面

由Facebook支持的位置:右栏，桌面新闻源，移动新闻源

页面广告是用来在你的Facebook页面上获得更多“赞”的。

如果不小心使用，它们很容易在你的钱包里烧个洞。但如果你有策略地使用它们，就像Jon Loomer在上面的例子中所做的那样，它们可以成为让你的网站访问者也喜欢你的Facebook页面的好方法。

因为这些人已经知道你是谁(因为他们访问过你的网站)，他们更有可能“喜欢”你的页面，并在之后参与你的内容。

2.页贴照片广告

由Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要

就像网页广告一样，网页照片广告的目标是在你的页面上获得更多的赞和参与。然而，有了照片广告，行动号召就不那么普遍了。

我们不建议使用这种Facebook广告形式。

3.视频广告

由Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要

最后，页面发布视频广告让你通过视频获得更多的页面点赞。同样地，这是一种很难盈利的媒介，但如果你擅长视频并能够有效地瞄准广告目标，这便会成为一种很好的媒介。

规格:

• 广告文案:90个字符
• 高宽比支持:16:9(全景)到9:16(全景)
• 文件大小:最大可达4gb
• 视频可以长达120分钟，但大多数表现最好的视频是15-30秒
• 音频:立体声AAC音频压缩，128kbps +优先

4.页后文字

由Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要

最后，我们有一个简单的页面张贴文本广告。没有花哨的图片或视频——只有文本和“喜欢此页”按钮。

除非你是一个非常优秀的文案，否则我们建议完全避免这种广告形式。

移动和桌面应用安装

如果你提供的是手机应用或Facebook应用，这些广告类型就适合你。一共有三种类型:一种是针对facebook的应用，另两种是针对手机应用。

1.手机应用广告

Facebook支持的投放:移动新闻推送

移动应用程序广告只能在移动新闻推送中看到。它们的转化率也是所有广告类型中最高的，因为点击CTA‘Install Now’会让用户直接进入应用商店中的手机应用。(适用于iOS和Android。)

你也可以基于用户所处的平台(iOS或Android)，他们是否使用特定设备(如三星vs.摩托罗拉)，手机vs.平板电脑等创造广告定位。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 图像比:1.9:1
• 广告文案:最多90个字符
• 你的图片可能包含不超过20%的文字。

2.桌面应用广告

Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏

桌面广告只有在你拥有Facebook应用的情况下才能使用。它也只能针对桌面用户，因为Facebook应用无法在移动设备上使用。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 图像比:1.9:1
• 广告文案:最多90个字符

3.Instagram手机应用广告

Facebook支持的广告投放:Instagram

Instagram手机应用的广告类型和普通的手机应用广告一样，但它不是在Facebook上展示你的应用，而是在Instagram上展示。

由于几乎所有的Instagram用户都是通过手机应用程序观看社交网络，因此在这里为自己的手机应用程序做广告是有意义的。

规格:

• 图像比例:1:1
• 图像大小:1080 x 1080像素
• 最小分辨率:600 x 315像素(1.91:1景观)/ 600 x 600像素(1:1正方形)/ 600 x 750像素(4:5垂直)
• 最大分辨率:1936 x 1936像素
• 文字说明:纯文字，推荐125个字符

亲自拜访你的商店或活动

最后，我们还有旨在吸引人们到实体店或活动的Facebook广告类型。有三种类型你可以选择。

1.活动广告

由Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要

你猜对了，活动广告就是宣传活动的广告。为了达到最大的效果，请将您的活动广告保留在活动的当地地区、城市或地区。(除非你举办的是社交媒体营销世界或互联网零售博览会这样的大型会议，它们会吸引来自世界各地的游客。)

专家提示:你也可以使用这种广告类型向访问过你的商店或网站的人做广告，或使用你的电子邮件列表创建一个相似的观众。更多关于广告定位的内容请参见第4章。

规格:

• 推荐图片大小:1920×1080像素
• 图像比:1.9:1
• 广告文案:最多90个字符
• 标题:25个字符
• 链接描述:30个字符

2.提供索赔

由Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要

如果你拥有一家实体店，这种广告类型将是你最好的朋友。你可以向你当地的人们提供优惠券或bogo，以吸引人流到你的商店。

当有人点击“Get Offer”时，他们会收到一封带有优惠券代码的电子邮件，他们可以将优惠券代码带进你的商店并使用。

注意:你的Facebook页面需要至少50个赞才能投放广告。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 图像比:1.9:1
• 提供标题:最多25个字符
• 广告文案:最多90个字符

3.本地宣传广告

由Facebook支持的位置:桌面新闻提要，右栏，移动新闻提要

你是否曾在外出时浏览Facebook，突然看到离你不到一英里的商店广告?

这是一个当地宣传广告。你可以把目标锁定在你商店附近的人，让他们顺便来看看。你可以创建像“现在呼叫”或“发送消息”这样的cta，让用户联系你。

规格:

• 推荐图片大小:1200 x 628像素
• 图像比:1.9:1
• 文字:90个字符
• 标题:25个字符
• 信息流描述:30个字符

如何制作你的第一个Facebook广告

唷!终于到了创建你的第一个Facebook广告的时候了!

要开始你的第一个Facebook广告活动，请访问广告管理器。从这里开始，你必须选择一个营销目标。(如果你跳过了解释营销目标的部分，那就回头通读一遍。)

一旦你选定了目标，就给你的活动起个名字。记住，这是你的整个广告活动，而不是你的单个广告。这个活动可以包含多个广告集，每个广告集可以包含多个广告。所以适当地命名你的活动。

例如，我可以将我的竞选活动命名为“t恤”，以包含我的t恤产品的所有广告。

接下来，您将创建一个广告集，在此您将决定受众、广告位置和预算。你将在第4章学习更多关于受众定位的知识。对于放置，要么让它自动，要么根据我们在前一节中介绍的内容选择最佳放置。你也可以测试不同的位置，看看哪一种表现最好(关于分割测试的更多信息见第5章)。

至于预算，我们建议测试活动的最低广告支出为100美元。你可以只花5- 10美元就能得到一个小的提升，但你没有足够的数据来做出这个支出水平的决定。

专家提示:测试广告的一个好方法是在5-10天内设定5-10美元的每日预算。到那时，你应该对广告是否有效有一个很好的了解。记住，如果你考虑到CLV，赔钱也可能是成功的广告，你最初的几个广告很可能是赔钱的。收支平衡也可能是一件好事，因为你基本上可以获得免费邮件，从而重新营销。

现在，在我们开始制作真正的广告之前，我想讨论一下Facebook的竞价系统。

最大化Facebook的竞价系统

Facebook的预先设置可以让你自动计算每次点击的花费(或你的目标)。

理论上，这是很好的——你“得到了最低成本的结果，基于你的。优化广告投递”。然而，Facebook也表示，他们“根据你的预算，出价更高”。

这基本上意味着，如果你不设置出价上限或平均出价金额，他们就会尽可能快地花光你的预算。

注意:要编辑竞价，你必须点击广告集页面底部蓝色链接的“高级设置”按钮。

您还可以为特定的活动目标设置平均或最大出价金额。

这基本上意味着，如果你不设置出价上限或平均出价金额，他们就会尽可能快地花光你的预算。

注意:要编辑竞价，你必须点击广告集页面底部蓝色链接的“高级设置”按钮。

您还可以为特定的活动目标设置平均或最大出价金额。

平均竞价会使用一种策略叫做踱来踱去这意味着你可以在一些广告上花更少的钱，而在另一些广告上花更多的钱，以达到竞标价格的平均水平。

这是一个视觉图:

如果你想最大化利润和最小化CPA，使用“最大”出价。

如果你想最大化广告投放，获得尽可能多的转化率(即使他们的价格稍高)，使用“平均”出价。

这就留下了一个问题——你应该设置多少作为平均或最高出价金额?

这个问题的答案完全取决于你能在盈利的情况下花多少钱(至少从长期来看是这样)。这就是为什么了解你的CPA和CLV是至关重要的(如果你还没有这些，请回到第一章并计算它们)。

这就是出价!现在，让我们设置真正的广告。

创建广告

至此，您已经创建了一个广告活动，瞄准了广告设置级别的受众，制定了预算，并设置了最高或平均出价金额。现在是时候真正创建广告了!

为你的广告命名，并选择一个页面来代表它。你也可以添加一个Instagram账号。

之后，选择您想要显示的广告格式。如果你不确定要使用哪种格式，请回到上面关于不同广告格式类型的部分，并选择最适合你的广告格式。

最后，添加你的图片或视频，副本，网站网址和标题。

专家提示:如果你还没有一个图像，你可以使用帆布创建Facebook广告图像。他们有免费的Facebook广告模板，可以轻松创建广告图像。记住，你的广告不应该包含超过20%的文本，否则你的受众可能会受到限制。

为了帮助我们创造更棒的图像，我们请到了Nadya Khoja, Venngage的营销总监:

“在Venngage，我们决定进行一个测试，制作50张不同的图片来推广我们当时正在制作的一本关于社交媒体图片的电子书。我们以相同的观众为对象进行了A/B测试，并确保所有副本保持相同(即使是图像本身)。

在运行这个测试在几周的时间里，我们能够确定哪些图片的每次点击成本最低。一些表现最好的图片的主要元素是:

1. 他们有一个黑暗的背景
2. 他们有明确的行动号召
3. 其中包括一个地点的照片
4. 其中包括一些图表，为新的研究提供建议
5. 而且无衬线字体的孩子表现得更好。”

注意:在大多数情况下，我们发现决定广告成败的不是广告本身，而是目标受众和广告内容。如果你没有看到效果，先调整其中一个。更多关于优化广告的内容请参见第5章。

如果转到高级设置下面，还可以更改显示链接(以显示URL而不显示UTM跟踪代码这样就不那么吓人了)，在新闻提要中添加额外的链接描述，创建URL参数在谷歌Analytics跟踪您的活动，并打开像素转换跟踪。

这就是它的全部!现在你可以打开一个Facebook广告，看着钱滚滚而来(希望如此)。

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保持你的Facebook广告活动有组织

一旦你开始创建多个活动和广告集，事情可能很快就会失控。你应该逐步灌输一些最好的做法，以保持你的广告活动有组织和易于操作。

活动层面的组织

首先，你应该为每个目标设置一个活动。例如，你可以有一个流量目标来驱动流量到你的博客内容。它看起来是这样的:

源

在这种情况下，我将简单地将活动命名为“博客流量”。这样我就可以在一个活动中看到所有不同博客文章和受众的报道。

如果你有要投放广告的产品，你可以创建一个带有转换对象的活动，并将其命名为“products”。然后，您可以在不同的广告集(受众)下设置不同的产品，一目了然地看到所有产品的性能。

如果你正在进行长青促销活动，你将继续宣传，为每个促销活动创建单独的活动也是一个好主意。是这样的:

源

在广告集层面进行组织

在活动级别之后，您有自己的独立广告集。组织广告集的最佳方法之一是针对受众。

你可以通过以下方法分解目标定位:

• 再营销——网站用户
• 网站用户的长相
• 自定义列表上传
• 类似自定义列表上传
• 喜欢你页面的人
• 像是喜欢你主页的人
• 手动定位受众(兴趣/行为)
  • 变体1 -宽泛
  • 变种2 -狭窄

然后你可以瞄准漏斗下方的目标:

• 转换
• 类似于转换

一些广告商喜欢按照以下方式组织他们的广告集:

• 地理位置
• 语言
• 放置(例如Instagram，桌面，手机)

举个例子，

例如，一个广告集可以只针对网站用户进行再营销，另一个广告集可以针对这些用户的长相，等等。这可以帮助你理解哪些用户最适合你(因为大多数广告的成功或失败都取决于用户或提供的内容)。

广告集的名称要反映这一点。我会把我的广告组命名为“面向网站访问者的再营销”，“网站访问者的相似”，等等。

专家提示:如果你还不知道，你可以通过点击“save This audience”按钮并给它一个名字来保存你创建的任何观众。

在广告层面进行组织

最后是我们的个人广告。

这是最简单的部分。只需要根据你所做广告的内容或产品来命名你的广告。例如，如果你在博客文章上投放广告，就把文章的名字放上去。如果你做的是某一产品的广告，写上产品名称。简单!

我们已经读完了第三章!如果你一直在跟随，那就鼓励一下自己吧。要挖掘的信息太多了。

到现在为止，你已经创建并运行了你的第一个Facebook广告。接下来，是时候调整你的目标受众了，确保你只向那些可能转变的人展示你的广告。