Facebook广告策略常见问题

第六章比尔Widmer 30 2020年6月,

到现在为止，你已经知道如何运营一个有利可图的Facebook广告活动了。但你可能还有一些问题。这就是本章的意义所在。

大部分的Facebook的广告问题在这本电子书中都有答案，但答案很容易被忽略。所以，我们创建了这个Facebook广告常见问题列表，把所有的答案放在一个地方!

最常被问到的问题有:

我应该分配多少预算给我的广告?
我应该多久更新一次我的广告?
为什么我的CPC/CPA一直在增加?
如果我已经在运行谷歌AdWords活动，我还需要Facebook广告吗?

就让我们一探究竟吧!

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1.什么是好的Facebook广告预算?

你所允许的最低Facebook广告预算是每天1美元，即两倍于你的CPC。

但是在第3章中，我提到你应该拥有100美元的最低测试预算。那么最好的Facebook广告预算是多少呢?

事实上，你的预算不应该只是你从一篇文章中提取的一个数字作为建议的最低预算。它应该根据你的目标量身定制。

例如，你的目标可能是:

将你的用户增加到1万名
本周卖出100件小工具
吸引50个热门线索
或者获得1000个新的电子邮件订阅用户

每一种都有不同的相关成本。

除此之外，你的最低预算也会受到你所在行业的影响。

娱乐业的CPC和CPM极低。但“无聊”的行业，如建筑或法律，通常有更高的广告成本。毕竟，人们使用社交媒体是为了联系和娱乐，而不是为了找律师。

这也取决于你的起点。你是从零开始建立Facebook用户吗?或者你已经有忠实粉丝了?这些因素影响广告成本。

因此,尽管100美元是一个很好的测试预算，这个数字应该用来计算出你的真实预算。根据最初测试活动的结果确定未来的预算。

让我解释一下。

假设你测试了一个广告(使用我们在第5章中提到的分割测试方法)，你发现CPA大约是2美元。如果你的产品的利润率是2美元或更多，你可以无限地扩大广告规模，继续赚钱，特别是在再营销广告和不断增长的邮件列表上。

在这种情况下，我会将尽可能多的预算花在广告上。毕竟，你已经实现了备受追捧的“赚钱机器”。

但假设你在每一个变化上都在赔钱。在这一点上，你需要评估一些事情:

你的听众是对的吗?
你的报价对吗?
你的网站和登陆页面是否高质量和用户友好?
登陆页面上的信息与你的广告匹配吗?
即使你继续亏损，你还有预算继续测试广告吗?

当然，导致广告无效的具体原因已经在第5章中提到了，所以如果你不确定，就回去阅读那一章。但我想说的是:

最适合你的Facebook广告预算取决于你的具体情况。从100美元的测试预算开始，并以此为基础进行评审。

2.我应该多久更新一次我的广告?

在第5章中，我们讨论了两个重要的概念:横幅盲目性和广告疲劳。

这两种情况都意味着你的广告最终会变得更不有效，花费更多，迫使你轮换或更改广告。

你应该多久更新一次广告完全取决于你自己的经验。每个行业、提供的服务和受众对广告频率的容忍度都是不同的。

确定最佳广告轮换时间的唯一方法是定期检查您的AD性能。就我个人而言，我会每隔一两天快速浏览一遍，以防出现下滑，这样我就可以马上抓住它。不过，一周看一两次也是可以接受的。

要查看您的广告，请前往您的广告经理。默认页面是你的广告活动及其表现的概述，但你也可以通过转到“帐户概述”选项卡，点击“创意报告”，一眼看到所有的广告。

在这里，你需要提高CPC或每结果成本，降低你的印象或覆盖面，或降低广告频率。这些都是广告疲劳的迹象，意味着可能是时候改变你的广告了。

你应该改变什么?

图像通常是第一个和最容易切换的东西。文本也可以更改为某种效果。然而，如果改变你的广告并不能提高参数，这便意味着你的用户已经厌倦了或对你的内容不感兴趣了。在这种情况下，你需要一个全新的广告活动。

在第五章中有更多关于广告轮换的信息。

3.为什么我的CPC/CPA一直在增加?

当CPC/CPA持续增加时，我首先关注的是广告疲劳或横幅盲目性，就像我们在上面的答案中提到的那样。

然而，你的成本也可能因为其他几个原因而增加，包括:

季节性在你的细分市场-可能只是某些月份的成本比其他月份高。第二章和第五章会详细介绍。

你的最高出价太高了-在第二章中，我们讨论了如何充分利用Facebook的竞价系统。其中一部分是设定最高出价或平均出价。Facebook会自动做到这一点，但你可以自己设置上限。

相关性评分下降- Facebook为你创建的每个广告分配一个相关性得分，这表明Facebook认为这个广告对你的目标受众有多“相关性”。如果这个分数下降，你的CPC就会上升，而你的触及范围就会下降。

为了解决这个问题，你需要让你的广告更贴近你的受众。要么改变你的受众，使其更适合你的广告，要么改变你的广告，以匹配你的受众。

你的广告文字太多了- Facebook曾经有20%的短信限制。如果你的广告包含超过20%的文本(根据他们的网格工具)，它将被拒绝或删除。然而，这个工具有故障和不一致，所以他们更新了这个规则，改为基于文本的滑动比例。你的广告文字越多，它的局限性就越大。

以下是Facebook的官方图片解释:

你的广告频率达到峰值-频率是你的观众中看到你的广告的次数。频率为0.5意味着有一半的观众看过你的广告，而频率为2则意味着所有观众都看过两次广告。

数据显示，人们通常会在第一次或第二次看到广告时点击广告。到第三印象时，人们就会厌倦广告，如果他们看到的次数超过这个次数，他们就更有可能隐藏广告或点击停止看到你公司的广告。这两种做法都会降低你的相关性得分，减少广告频率。

如果你的广告频率达到3次以上，那就是时候创造一个新广告或瞄准新受众了。

你的竞争越来越激烈-随着时间的推移，Facebook自然会获得更多的广告商。如果他们这样做，显然CPC会上升，广告运营成本也会增加。如果上面列出的其他原因似乎都不能解决问题，那么这可能就是罪魁祸首。

在这种情况下，你只能接受它或找到降低CPC的方法，如瞄准不同的用户或致力于提高相关性得分以击败竞争对手。

4.如果我已经在运行谷歌AdWords活动，我还需要Facebook广告吗?

这是一个非常好的问题——我们正在远离Facebook广告的细节，而更接近于整体业务增长决策。

这个问题的答案，就像这个列表上的大多数其他问题一样，视情况而定。

显然，如果你能让这两种媒介都有利可图，那就去做吧。没有理由不这样做——这只是为你的生意赚更多的钱。AdWords往往有更高的CPA，但也有更高的CVR，因为有更大的意图。人们在谷歌上搜索他们想要的;Facebook更多的是一种联系朋友/家人和娱乐的方式。

如果你已经运行成功的谷歌广告，继续做下去。但如果你有时间，也可以测试一下Facebook的广告。你可以在Facebook上获得更便宜的转换率，这总是一件好事。

同时，要意识到这两个平台都有很长的学习曲线(你只需要在Facebook上阅读2万字的电子书)，所以在两个不同的平台上启动、维护和分离测试多个活动可能是一项艰巨的任务和巨大的时间消耗。

我建议你要么雇佣PPC代理机构或自由职业者来帮助你完成这一任务(如果你有足够的预算)，要么坚持使用一个平台，直到你将其自动化到可以减少维护时间的程度。除非你真的很喜欢做广告，在这种情况下，也许你应该成立自己的代理公司!

5.如果我在Facebook上找不到自己的用户怎么办?

有2个以上欧元人在Facebook上。你的用户几乎肯定是在平台上。问题是要弄清楚如何瞄准他们。

在第4章中，我们介绍了深度定位策略，以找到你的确切受众。但如果你已经浏览了那一章的所有策略，但仍然找不到正确的目标市场，这里有一个小技巧可以帮助你:

首先，制作一个视频广告。你可以自己拍摄，也可以在Fiverr或Upwork上雇人为你制作。

接下来，瞄准广大的受众可能对你的视频感兴趣。这并不需要像我在第4章中推荐的那样非常具体(你马上就会看到为什么)。

播放广告，把平均出价定在每次观看0.01美元。这样你就可以不花一大笔钱就获得大量的观看量，而且只有真正感兴趣的人才会看视频。

最后，对所有观看视频至少10秒的用户进行重新定位。确保广告涵盖相同的主题，并与视频相关。

你现在在Facebook上有了观众!开始向他们投放广告。

6.我在哪里可以找到更多的Facebook广告资源和帮助?

这本电子书非常详尽。但Facebook广告是一个庞大的课题，不可能在一个地方涵盖所有内容。持续的学习是跑步的关键赢得了Facebook的广告特别是在一个不断变化的平台上。

下面的人和博客对我自己的广告知识和写这本电子书产生了很大的影响。检查出来!

还有很多其他地方可以了解更多关于Facebook广告的信息，但以下是我们最喜欢的四个。当然，你也可以查看Oberlo的博客，其中包含了许多主题乐鱼app官方在线Facebook新手广告．

7.有什么工具可以帮助我运行Facebook广告?

虽然Facebook的广告管理器为你提供了从创建广告到测试和分析结果的各种工具，但还有很多其他在线工具可以帮助你更好地运行广告。

帆布是一个免费的图像编辑和创建软件，有模板，你可以用在几分钟内创建令人敬畏的Facebook广告图像-即使你不是一个设计师!

AdEspresso不仅仅是一个Facebook广告博客。他们还有一个Facebook广告工具，可以让你更容易地对你的活动进行分离测试，优化活动的不同元素，在易于理解的图表中看到高级分析，等等。

完美的观众是Facebook重新定位目标的工具。虽然你可以在不需要单独工具的情况下向Facebook用户投放重定向广告，但Perfect audience可以让你使用Facebook像素数据在其他平台(如手机应用程序和其他网站)上重定向你的用户!

此外，Facebook还有很多其他的广告工具。但这些是我用过并喜欢的一些。