许多有抱负的企业家都有“灵光乍现”的时刻，想到了一个举世瞩目的商业创意。
梦想中的下一个爱彼迎(Airbnb)、太空探索技术公司(SpaceX)又加入了一个从未有人想到的行业革命性想法。
他们会告诉他们所有的朋友、亲戚，甚至他们的狗，然后满怀热情地用他们所拥有的一切去实现这个想法。
你会发现他们每时每刻都在工作，24/7，几周、几个月、甚至几年都在为公司工作。
然后，有一天，你会发现一个有前途的年轻企业家破产了。而且，通常都是发布了热门SaaS新产品的同一个人。
这并不是因为他没有找到正确的商业模式，而是因为他没有验证自己的商业想法。我说的是基本的市场分析。
事实是9/10项目失败大多数企业主在职业生涯的早期就遭遇了失败，这就是为什么我们总是建议企业家在一头扎进一个未知的商业领域之前进行市场分析。
不要犯新手犯的错误，即致力于一个没有需求的想法。概念验证通过让你对你的产品或服务是否吸引目标市场有良好的感觉，可以为你节省时间和金钱。
下面是一个深入的分析，可以让你在市场分析中更有效。如果你正在起步，我们个人建议使用以下策略，看看你是否在做人们想要的东西。
在本章中，我们将讨论:
- 如何进行市场分析来评估你的商业创意的需求
- 从你的目标市场获得直接反馈，获得最好的见解
- 如何创造一个MVP(最小可行产品)，以确保你不会在知道自己的想法是否可行之前就全力以赴
让我们这样做。
进行市场分析
验证商业想法的第一步是进行一些市场调查，看看你的产品或服务有多少需求。
幸运的是，你不必等待最新的行业报告，因为有许多在线工具可以提供目标市场偏好的实时数据。这可以帮助你进行准确的市场分析，以验证你的商业想法。
一种方法是使用关键字工具，看看有多少人在搜索你的产品。一个很好的基准是，如果它每个月的搜索量超过1000次，那么它就有一个相当不错的市场。
虽然在这些市场上你可能会面临更多的竞争，但最好选择一个经过验证的想法，而不是把时间和精力放在一个毫无价值的想法上。我们建议使用SEMRush，在看到关键字量时非常出色。
如果你正在寻找其他的市场调查方法，另一种方法是核实亚马逊市场．如果你的产品受到许多不同卖家的欢迎，那么肯定有很大的市场。
例如，亚马逊对“智能手表”的搜索结果超过20,000条，这意味着它在卖家中很受欢迎。
一定要看一遍评论，如果有的话，看看买家有什么顾虑。这是很方便的信息，因为它可以帮助你想出所有不同的方法，以更好地服务于你的目标市场。
直接与你的目标市场对话
这里的目标是创建一个由来自目标市场的人组成的反馈小组，并与他们进行对话，以确定他们是否愿意为你所创造的产品或服务付费。
反馈组可以包括:
- 朋友
- 家庭
- 以前的同学和同事
记住，你不一定要把那些离家最近的人放在你的早期反馈组中。如果你这样做了，确保这些朋友和家人都在你的目标范围内，这样你就不会浪费时间谈论他们无法理解的想法。
举个例子，如果你正在考虑从环保行李箱中获得反馈，以此来验证你计划追求的更大的有机家具生意——首先评估你的即时网络是否适合购买你的天然家具。例如，他们的循环利用和燃料消耗习惯会告诉你他们是否会对天然家具感兴趣。
然而，如果你不愿意向你最亲近的人推销你的想法，或者你没有一个庞大的个人网络来进行市场分析，仍然有很多方法可以找到那些会就你计划推出的任何产品或服务给你反馈的受众。
在你的人际网络之外，你应该能够在以下地方找到目标受众:
Facebook群组
脸谱网有大量的主题相关的小组，你可以加入和参与。
例如，如果你想验证同样的环保家具商业想法，你应该考虑加入像生态友好的产品，环保工匠和企业家和嬉皮天堂:过着道德+生态友好的生活方式．
你可以通过搜索你的目标市场和点击结果页面顶部的“群组”选项卡来找到相关的群组。
Reddit是另一个开始在线讨论几乎任何你能想到的业务的好地方。会员们对他们认为重要的讨论和话题进行投票，热门的故事排名靠前，乏乐鱼app官方在线味的故事排名靠后。
在这个网站上开始讨论相对比较快，所以你当然可以让一些人对你的商业想法给出公正的反馈。由于有相当多的讨论，确保你把你的想法张贴在适当的小节(被称为网站上的看板)。
对于环保产品业务，你可以加入像r /环保和r /环境分享并接受关于你的想法的建设性反馈。
Reddit是关于分享的，所以在你创建自己的市场分析讨论之前，最好先从评论别人的帖子开始。
网上论坛
互联网几乎为任何存在的东西提供了一个论坛。您可以在谷歌上搜索“您的行业名称+论坛”找到相关论坛。
例如,谷歌将为您提供以下“生态友好论坛”的结果。
通过一些研究，你应该能够找到相关的论坛来加入。
当谈到在线论坛时，你获得反馈的方法应该和Reddit和Facebook一样——那就是与会员建立关系，并要求他们对你的想法给予反馈。
为了得到最好的结果，向成员提出真实的、开放式的问题，而不是要求他们填写表格、访问网页或采取任何其他行动，除了回复你的评论。保持简单。下面是一个脚本，可以帮助你开始:
大家好，我正计划推出一个与(小众市场)相关的(产品、应用程序、服务)。在类似的解决方案中，最让你沮丧的是什么?你是否愿意为提供价值主张的(产品、应用程序或服务)付费?
根据你在哪里发帖，你的问题可以得到一到十几个回复。
构建一个MVP(最小可行产品)
开始一项新业务总是有巨大的风险。但好消息是，有一些方法可以降低(甚至消除)它。怎么做?如果100%的企业家都开发了最低可行性的产品来验证他们的想法，我们肯定他们可以显著降低风险。
最小可行的产品是产品或服务的演示版本或第一版。它有足够的主要功能，以满足最初客户的核心需求，并为未来的改进收集最大的反馈。
为什么要花时间和金钱去创造一个MVP?嗯，使用廉价的测试解决方案测试您的业务想法有几个优点。
例如，你计划推出一款具有五个功能的产品，你认为这些功能对你的目标市场有利。但是当你把它介绍给人们(不经过测试)时，你发现他们只对这五个功能中的两个感兴趣。因此，你最终致力于三件对你的用户来说没有兴趣或价值的事情。
有了MVP，你就可以在着手实现实际想法之前，准确地发现潜在客户的需求。你也可以得到有价值的反馈，可以积极影响未来的业务或产品开发-市场分析变得容易!
打造MVP的成本效益方法
与普遍的看法相反，构建一个MVP并不需要你知道编程，也不需要你在开发实验室投入资金。以下是创建和测试产品第一个版本的几种有效且廉价的方法。
Crowdfund
集资”网站GoFundMe和Kickstarter为新企业家提供一个机会，在向世界介绍他们的商业想法之前，通过承诺来验证他们的商业想法。虽然这些网站在筹款方面很受欢迎，但它们也包含了一个有趣的mvp集合，消费者的需求是通过承诺来衡量的。
这里有一个例子:
这款桌游的创造者已经列出了几个承诺等级，其中大多数都包含了一个最低可行产品(而不是整个包)。
采用这种方法来验证你的商业想法有独特的好处。最大的优势是你可以接触到大量的早期采用者。这些人会提供一些很好的反馈，通常愿意为特定产品的成功做出贡献。
如果集资”对你来说似乎可行，确保你手头有各种各样的营销材料。成功的宣传活动通常包括引人注目的视频、引人入胜的叙述和激励认捐者的服务。如果你能够达到众筹的目标，你就可以确定你的商业想法会成功。
(突出)众筹也是一个很好的方式为初创企业提供资金．我们将在第6章从这个角度来看这个问题。[/突出]
建立一个登陆页面
另一种创建最小可行性产品的直接方法是建立一个登陆页面。登陆页是独立的单页网站，可以用来概述产品或服务的好处。这样的工具Unbounce和LeadPages允许您以极低的成本创建登陆页面。
你可以使用着陆页突出你的价值主张。包括一个行动号召，鼓励预订和/或电子邮件订阅。通过在社区、论坛中发布链接，并创建一些广告来驱动这个登陆页面的流量。
顶级的登陆页面工具还拥有分析功能，可以让你了解用户网站活动的幕后情况。在分析结果时，要寻找至少100个交易或5%的转化率。这些指标是一个经过验证的业务想法的良好指示。
到现在为止，你应该决定要追求什么，放弃什么。
下一个阶段需要您选择一个业务模式。继续往下看第五章!
