验证你的商业想法，确保你的产品或服务有市场，这只是开始新业务的一个方面。另一个关键的部分是弄清楚如何将你的企业变现。这就是你要选择的商业模式。
下面是一个简单的商业模式定义:
商业模式是一种公司为客户提供价值，并从中获得报酬，然后利用这些报酬来增加利润的方式。
简单地说，它是一个企业如何赚钱(或想要赚钱)的路线图。
自从互联网将企业与来自世界各地的消费者连接起来以来，出现了一系列独特的商业模式。这些商业模式使得新闻、媒体和以服务为基础的公司能够在竞争激烈的在线市场中占据一席之地。
举一个商业模式的例子，软件巨头微软开发了许多吸引企业的云解决方案，包括MS Dynamics、Office 365等。它遵循软件即服务的模式来赚钱，并按月收取访问费。Office 365现在是一个价值数十亿美元的产品超过3000万用户．
值得注意的是，作为一名成功的企业家，你不一定要发明一种新的商业模式。
相反，您可以利用现有的业务模型并针对特定的消费者群体。例如，网站大多以标准的广告商业模式运营，但通过针对不同类型的受众进行战略区分。
此外，如果你觉得自己没有时间或能力独自完成它，你可以探索一个商业合作伙伴。
在本章中，我们将给你一个入门:
- 现有的流行商业模式
- 三种商业伙伴关系值得考虑
所有乘坐!让我们航行。
流行的商业模式
以下是一些著名的商业模式，你可以用它们来创业。
1.从属营销
联属营销模式经常用于在线业务，它利用整合到内容中的链接，而不是容易识别的横幅广告。例如，如果你拥有一个技术博客，你可以在你的内容中包含产品的附属链接，允许访问者购买你提到的产品。
通过诸如亚马逊的同事在美国，你可以推销几种类型的产品，并从每一笔销售中获得佣金。
2.软件即服务(SaaS)
软件产业并没有显示出任何放缓的迹象。但是，SaaS模式并不是通过销售一层包来赚钱，而是试图通过帐户续费的经常性账单来获取相同类型的持续收入。
使用软件即服务，你在服务器上托管一个应用程序或软件，通常按月收取访问费用。在所有的商业模式中，这是最昂贵的，因为你需要先开发软件，但它也可以带来稳定的收入，甚至是一个百万美元的公司，如果你采取了正确的方法。
3.随需应变
按需业务模型是指通过即时提供服务来满足客户需求。Lyft和Airbnb等公司的成功表明，提供即时送货、预订汽车、导游等服务的应用程序存在巨大的潜在目标市场。
另一个需要考虑的因素是早期采用者的存在。即使是在中国、巴西和印度这样的发展中经济体，人们也接受了按需公司及其使用的基础设施。事实上，Airbnb有一个其最大市场在巴西。按需服务公司通过向在其应用程序/网站上注册为服务提供商的供应商收取费用来赚钱。
4.指导或咨询
在线辅导或咨询是另一种值得考虑的流行商业模式。通过谷歌视频群聊或Skype，你可以联系那些在你熟悉的行业寻求培训或建议的人。
在这里，你可以根据最适合自己的内容收取每节课或每小时的费用。这类业务的入门成本很低——它只包括你开始创业所需的任何工具，比如一个单页网站和即时通讯应用程序。
5.服务
这种商业模式包括挖掘你自己的能力，看看你是否拥有别人愿意花钱购买的技能。提供视频编辑、写作或转录等服务是可行的，如果你建立了正确的联系，努力工作，并找到愿意支付你的服务价值的客户。
入门费用几乎和教练费用一样。然而，你可以通过获得一两个证书来提高你的技能，其中大多数都是免费的。
6.广告
这个列表上的最后一个模型已经存在很长时间了。当你制作观众想要观看或阅读的内容，然后在内容中或周围显示广告时，它就会起作用。今天，企业家在他们的网站上运行多种形式的广告。
原生广告就是一个例子，他们利用原生广告平台整合了与网站外观和感觉相匹配的广告Taboola．当人们点击这些广告时，钱就来了。
(突出)注意:当你考虑你可能会选择哪种类型的商业模式时，试着找到一种策略，让你从竞争对手中脱颖而出。另外，考虑一下与之相关的成本。你的银行存款够吗?您能轻松地为实现提供资金吗?在第6章中，我们将更多地讨论企业融资和财务，但是现在，选择一两个商业模式来继续前进。[/突出]
最佳商业伙伴选择
如果你现在是一个人工作，你可能知道有太多的事情要做或创造力被卡住的感觉。如果是这样的话，也许是时候认真考虑商业合作了。
什么是商业伙伴关系?根据定义，它是两个或两个以上的人通过正式协议以共同所有者的身份经营和管理公司而形成的一种法律形式的关系。在大多数情况下，请一个合作伙伴可以让你接触到更丰富的想法和财务资源。
商业伙伴关系有几种不同的形式，但我们列出了三种最适合有抱负的企业家的形式。我们也强调了合伙企业的一些优点和缺点，并将其与个人独资企业的优点和缺点进行了比较。看看哪一个可能适合你和你的企业。
普通合伙
普通合伙企业是商业合伙企业的基本形式，两个或两个以上的人代表一个公司，在决策、管理和控制方面拥有平等的权利。利润在合伙人之间按平均比例分配，债务也平均分担。缺点是，如果其中一个合伙人被起诉，每个合伙人都要承担责任。
有限合伙
有限责任合伙企业是指一个合伙人的责任是无限的，而其他所有合伙人的责任是有限的。大部分的决策都是由无限责任合伙人完成的。有限合伙人很少参与日常运营。在许多情况下，有限责任合伙人仅仅是投资公司以获得公司利润份额的投资者。净支出取决于合伙人的个人纳税申报表。
有限责任合伙
有限责任合伙企业对所有合伙人承担有限责任。这意味着每个共同所有者都是安全的，不受其他合伙人的法律和财务失误的影响，他们的责任只局限于个人在公司的投资。利润在会计年度结束时平均分配给每个合伙人。
你应该选择哪种商业伙伴关系?
在过去十年中，有限责任合伙企业越来越受欢迎，因为它们向合伙人提供更多的有限责任(正如其名称所暗示的那样)。但你仍然会看到这样的例子:特定的合作伙伴希望在公司的经营范围内受到限制，他们只是想注入资金，以获得利润的一部分。
话虽如此，你最终选择的商业伙伴关系将取决于你的经济能力，以及你是否愿意让他人参与你的日常业务。
合伙还是单干
引入一个新的合作伙伴肯定会扩大你的创业范围，超出你自己的能力范围，但独自创业可以让你完全控制和自主你的业务。每种方法都有自己的好处。以下是在两者之间做出选择时需要考虑的一些因素:
合伙的利与弊
如果你喜欢在做重要决定之前和别人讨论，你可以选择业务伙伴关系对你来说是个好办法。虽然作为一个独资经营者，你仍然可以听取别人的意见，但听取意见和拥有一个对结果同样反应的合伙人之间有很大的区别。合作伙伴可以集思广益，想出一个战略，集体头脑风暴可以是非常强大的。商业伙伴关系的另一个好处是，新合伙人通常会向公司注入资金，帮助公司发展。
然而，你不能只是站起来发号施令而不征求你的伴侣的意见。这可能很耗时，特别是当你有多个拥有平等管理权的合作伙伴时。此外，你和你的伴侣总是有争吵的风险，你可能需要后退一步，冷静下来再和伴侣继续谈话。清晰的角色描述和书面协议有助于减少商业伙伴关系中的紧张程度。
个人独资的利与弊
如果你想让事情简单明了，又不想听命于别人，独资企业可能是你最好的选择。独资企业可以让你成为自己的老板，拥有你赚到的任何东西，而不必分享利润。你也会享受较少干扰的好处，不用信任他人就能完成项目，并有效地完成需要完成的工作。
当然，需要注意的是，当你得到名气的时候，你也会得到火焰。如果一个决定的结果是负面的，你需要承担全部责任，而在合作中，你可能能够逃脱恶名。此外，你要么需要贷款，要么将自己的钱注入企业——没有外部资金注入企业。
哪一个对你来说是最好的选择?
这个问题没有正确或完美的答案。你最终选择的商业结构类型取决于什么对你来说是重要的。如果你希望在决策和日常管理上有更多的控制权，作为一种结构，经营独资企业可能更可行。然而，如果你的主要兴趣在于拥有良好的启动资金，合伙可能是更适合你的企业的选择。
现在您已经很好地掌握了商业模式和合作伙伴关系，是时候看看所有可用的融资选项了。
在下一章中，我们将向您介绍为企业融资的不同方式，从一般贷款到众筹到自掏腰包融资。
