在你成立了自己的公司，找到供应商，开始销售之后，你会想让你闪亮的新店面的消息传出去。精心策划的营销策略对于确保任何dropshipping业务的成功都是至关重要的，因为正是营销推动了你的商店的流量，进而推动了销售。好消息是有很多低成本的营销策略，你不需要雇佣一个营销人员来开始。
电子商务营销是很容易理解的，知道一些基本的知识是很好的，即使你最终外包市场在未来。这些概念将帮助你明确你的目标用户类型以及你将如何接触到他们。
创建买家角色
你已经知道你想卖给谁了，但是你能具体到什么程度呢?你知道你客户的平均收入或教育水平吗?所有好的营销策略都应该包括对潜在客户的详细了解。
要获得如此详细的客户信息，一种方法是建立一个买家角色。这些基本都是虚构的客户的简介，他们代表了你的整个受众。人物角色是根据人口统计数据和心理统计数据共同构建的。其理念是，通过向少数虚构的人营销，你可以有效地向整个客户群营销。
这是一个买方的角色看起来像:
这是一个简单的买家角色，但如果你想要，你可以把它变得非常复杂。虽然不一定要有一堆细节，但这是有帮助的。
要为您的企业创建一个买家角色，您需要研究我前面提到的两种统计数据:人口统计数据和心理统计数据。
人口统计数据会告诉你你的受众是谁。你会发现如下数据:
- 年龄范围
- 位置
- 教育水平
- 收入
- 家庭信息
心理分析告诉你为什么你的受众想要购买产品。他们能让你洞察顾客的动机，这样你就能升级你的营销策略，更好地吸引他们。
这里有一个快速获取一些基本人口统计和心理统计的方法。它使用谷歌Analytics (GA)，这是一个简单的分析工具，甚至专业的营销人员也会使用。如果你是舒适使用关键字计划在第五章，你就不会有GA的问题。
导航到https://analytics.google.com并登录。
您应该在页面左侧看到一个侧栏。去观众,然后人口统计资料．在下拉菜单中，选择概述．
您将看到两个提供年龄和性别信息的图表。
这不是非常详细，但它给了您这两个重要统计数据的概览。不要忘记，您可以调整这些指标的时间框架，以了解它们是如何随着时间的推移而发展的。
对于心理统计，转到侧栏并导航到>兴趣爱好>概述．
您将看到几个类别，它们告诉您用户的兴趣。这些数据可以帮助您了解您的客户和访问者喜欢什么样的主题。乐鱼app官方在线
这是非常有用的，并且有广泛的应用。例如，你可以调查这些小生境，看看它们是否与你自己的小生境相交。让我们回到卖水瓶的例子。如果你发现你的很多客户都喜欢科技小众，你可以考虑销售一种智能水瓶，它可以跟踪某人喝了多少水。这只是一个想法——可能性是无穷无尽的。
如果你想获得更详细的人口统计和心理数据，你可以使用其他工具。您还可以利用用户生成的内容，如竞赛条目或调查响应，来收集这类信息。
一旦你有了足够的人口统计数据和心理统计，你就可以创建一个购买者角色，就像本章开头提到的那样。我建议先用两个(一男一女)，然后用一段时间。如果你遇到了麻烦，试着创建额外的角色，因为你可以专注于其他数据点，并有可能了解到关于用户的一些新内容。一个详细的买家角色可以帮助告知和改善你的营销策略。
创造消极的买家角色
如果你想采取一种超定向的营销方法，你也可以创建消极的买家角色。这一步不是必须的，但也无伤大雅。
消极人格就是你的类型不想卖给。乍一看，这似乎很疯狂。为什么你要避免把产品卖给某些人?因为不是所有人都是你的观众。如果你的细分市场是渔业产品，你就不会想把产品推销给消防员。负面人物角色会缩小你的目标范围。
消极的买家角色更难创建，因为很难知道应该排除谁。一个好的起点是考虑谁是你的问题客户。一旦你在这个行业里工作了一段时间，接触了很多不同类型的人，这就变得容易了。
然后你可以像往常一样创建一个买家角色，只不过这次你要关注的是要避免的客户类型。这是一种更高级的营销策略，它可以真正帮助你专注于喜欢你产品的特定类型的人。
低成本营销策略
现在你知道了要向谁推销，是时候做实际的营销了。首先我将介绍一些免费或低成本的营销策略，然后我将介绍一些涉及较大财务投资的策略。
显示广告
在过去的几年里，营销界已经取得了长足的进步。显示广告曾经是那些恼人的顶部栏或侧边栏的横幅，它们会闪烁来吸引你的注意力。如今，展示广告更加有机，这意味着它们可以形成有效的一部分网络营销策略．
来看看大众汽车的展示广告:
这是一个很好的例子伟大的展示广告是什么样的．它具有交互性、吸引眼球和趣味性。别误会我的意思:互联网上仍然有大量糟糕的广告。如果你想让你的广告吸引人们来你的商店，你必须遵循一些重要的指导方针。
以顾客为中心。没有人喜欢被推销，但人们确实喜欢对他们有益的产品。你的广告应该解决观众遇到的问题。你是如何发现这些问题的?通过研究，尤其是心理研究。你销售的特定产品可以解决一个或多个问题，但你必须找出从哪个角度出发。简而言之，让你的广告讲述观众的生活将如何因你的产品而变得更好。
考虑在哪里投放广告。那些投放广告并到处投放广告的用户几乎看不到什么结果。记住，你不是在向世界上的每一个人销售产品。见鬼，你甚至没有把产品卖给你的利基市场的每一个人——记住我说过的消极买家角色。你需要从战略上考虑哪种网站对你最有利。
一个好方法是访问有影响力的网站在你的利基和寻找一个广告页面。你通常会在页脚或导航栏中找到它。理想情况下，你希望与这些有影响力的人建立关系。首先发送邮件询问广告空间，询问价格等。不要试图强迫任何事情，也不要使用不适合你的网站。让对话自然地进行，你可能会对所发生的事情感到惊讶。
如果你对展示广告感兴趣，你应该知道有两种购买广告的主要方法:与一个网站合作或与大型广告网络合作。就像dropshipping中的大多数内容一样，一个并不总是比另一个更好，所以对别人来说正确的内容可能对你来说是错误的。
与一个网站合作通常会像我上面描述的那样。你找到网站的广告页面，伸出手，得到一个广告位置。如果你采用这种方法，考虑一下成为一个固定的广告商。这是与其他网站建立牢固关系的好方法而且他们的观众。你会把你的品牌展示在更多人面前，你也会有一个强大的职业网络的开端。
如果你想向更多人做广告，并且愿意妥协，广告网络可以帮助你的品牌走向世界。这些网络基本上是你和展示你的广告的网站之间的中间人。这是在各种网站上投放大量广告的一种简单方法，而且通常具有成本效益。然而，你不能通过这种方式建立真正的商业关系，你的广告也不能具有针对性。
搜索引擎优化(SEO)
如果你曾经读过任何关于创建网站或在网上创业的文章，毫无疑问，你听过SEO的次数已经多得数不清了。许多在线营销策略已经将SEO纳入其中很多年了，这种方法不会有任何进展。
从本质上说，SEO提高了网站在搜索引擎中的可见性。如果你的网站有很好的搜索引擎优化，搜索你的产品类型的人会在谷歌上看到你的网站。这就是为什么这么多营销人员在屋顶上大声宣扬SEO的好处。
SEO很难分类，因为它由太多的元素组成。我不打算深入介绍几种SEO技术，但我会介绍一些关键的概念，这将有助于提高您的搜索引擎排名。
SEO分为两种类型:页面内和页面外。页面内SEO处理网站上的内容，页面外SEO发生在网站之外。
关于页面搜索引擎优化，我有很多话要说，但如果我必须把它浓缩成一句话，那就是:优化标题标签、元数据、标题和文件信息。如果你是SEO新手，你可能不知道这是什么意思。没关系，掌握这个很容易。我会把它一块一块地拆下来。
标题标签在谷歌中显示为页面或文章的标题。虽然这看起来像页面外的SEO(因为它在你的网站之外最重要)，你在你的网站内定义标题标签。一个好的标题标签应该使用一个焦点关键字，并且这个关键字应该尽可能靠近开头。头发也不能太长，否则会被剪掉。
元描述(有时被称为meta)是搜索结果中伴随标题标签和URL的一小段文本。这是一个告诉读者更多页面信息的好地方，插入几个关键词也没有坏处。
这里有一个图指向标题标签和元描述的位置:
接下来，我们来谈谈标题。在一篇内容中，比如一篇博客文章，你通常会有标题和副标题来分隔文本。搜索引擎喜欢在页面上找到这些，因为它们有助于阅读理解。
最后，关于文件信息，我指的是添加关于站点内文件的更多细节。以下是你需要做的几件事:
- 确保所有的图片都有文件名和alt文本
- 优化sitemap.xml文件
- 设置robots.txt
这听起来可能很复杂，但是如果你查阅了一些文章，你会比你想象的更快地理解它。
这些都是网页搜索引擎优化非常重要的方面，你一定要研究一下。还有更多的页面搜索引擎优化技术，比如有一个简短的，以关键字为重点的URL，但这些都需要一个长时间。所以我鼓励你们这么做阅读页面搜索引擎优化吗并适应它。
- 线下SEO
出于本指南的目的，我将只讨论页面外SEO的一个元素:反向链接。这绝不是唯一重要的离线策略，但却是最基本的。
众所周知，一个网站的链接越多，它的排名就越靠前。然而，这种说法需要一点限定。我觉得更准确的说法是随着时间的推移，一个网站的高质量链接越多，它的排名就越靠前．获取链接是一个长期的计划，你不希望从任何地方和任何地方获得链接。
首先,你的链接需要自然．这意味着不为链接付费。我知道，每个人都不喜欢，但你不应该。付费链接会损害你的SEO，如果谷歌检测到一个从你的网站进出的付费链接，你经常会被处罚。
其次，你需要建立一个联系网络。您希望有许多根域链接到您的站点。回想一下关于使用Moz Open Site Explorer的部分。这将确保你从你的链接中获得最大的能量，它也允许你与有影响力的人和网站所有者建立那些关键的关系。
第三,目标得到高附加值的反向链接．一些反向链接将把排名的权力传递给你的网站，这些被称为遵循或dofollow链接。其他类型称为nofollow不会传递任何所谓的“链接果汁”。作为一条经验法则，总是尝试获得dofollow的反向链接。
再说一次，反向链接只是页面外SEO的冰山一角。有趣的是，页面外搜索引擎优化被许多网站所有者忽略了，因为它不流行，所以如果你投入工作，你可以获得竞争优势。
高成本的营销策略
“赚钱需要钱”这句话有时是对的。这也适用于市场营销。有时候，如果你想看到你听说过的那种疯狂的结果，最好是拿出钱来进行可观的投资。
影响销售。这是目前最热门的营销策略之一，因为它能像其他任何策略一样推动销售。如果一个有影响力的人大声宣传你的产品，你就可以期待看到大量的流量和大量的转换。
在这一点上，影响者营销是营销的一个合法子类。有很多让你的影响者营销游戏更上一层楼的策略．这对于“dropshippers”来说非常好，因为影响者可以很容易地展示产品，而不是服务。
竞赛、赠品和促销。赠送产品，提供折扣，进行销售都可以提高你的底线，但你必须谨慎行事。毕竟，你不会想一直免费赠送产品的!你可以考虑定期举办季节性促销活动，在特殊场合举办比赛或赠送活动。
在技术方面，这是改进营销策略最简单的方法之一。例如，你可以使用一个竞赛应用程序(如Shopify的微光竞赛)在几分钟内把一切布置好。
学习更多的营销策略
虽然你不需要成为营销大师，但了解如何使用一些基本的营销技巧可以让你走很长一段路。如果你想做更多的营销，我强烈建议阅读一些文章关于营销策略技术和学习最新的技术营销趋势．了解市场营销的来龙去脉需要一段时间，但你可以边做边学。
