终于到了该做点好事的时候了:做销售。如果你已经做到了这一步，你已经解决了很多管理问题，你已经准备好开始建立你的实际商店了。
我刚才提到我们将涉及不同的销售渠道。这是一个非常深刻的话题，我用了整整一章来讨论它。
销售渠道是你用来销售产品的平台。这可以是Shopify商店，你自己的dropshipping网站，或者像eBay这样的产品网站上的卖家账户。
销售渠道是dropshipping业务的另一个基本元素。你所使用的销售平台将决定你如何销售。你将受制于你的渠道的灵活性(或缺乏灵活性)，你接触到的受众(以及你如何接触他们)将极大地依赖于你选择的销售平台。
正如你可能猜到的那样，有很多选择。这基本上是一件好事，但它会让你不知道应该选择什么。每个销售渠道都有其优缺点，在你做出决定之前，你需要仔细评估它们。
如果你愿意，你可以使用多种销售渠道，但你必须兼顾所有不同的任务和责任。在大多数情况下，这并不太难，但你可能想从一个销售渠道开始，然后开始使用其他渠道。
有三个流行的销售平台:eBay，亚马逊和定制在线店面(通常使用电子商务软件或插件)。这些平台在本质上并没有比其他平台更好或更差，因此您必须花一些时间熟悉每一个平台。你可能会发现其中一个选择是最适合你的。
亚马逊上的Dropshipping
当谈到选择一个dropshipping网站，亚马逊似乎是一个简单的选择。它是世界上最大的在线市场之一，也是送货者的热点。
你在亚马逊上看到的很多商品实际上都是由第三方商家销售的。但是亚马逊是真的这对送货者有利吗?
毫无疑问，亚马逊有很多优势，但它也有自己的问题。在某些方面，它很方便，但在另一些方面，它对送货者来说确实是有害的。这里有一些优点和缺点，你应该知道，如果你考虑使用亚马逊作为你的第一个dropshipping平台。
亚马逊Dropshipping的优点
它将你的产品展示给大量的用户。通过在亚马逊上列出你的产品，你会立刻在前面成千上万的人．这是那种你需要花费数年时间才能获得的关注。由于许多亚马逊购物者从第三方商家那里购买商品，无论你卖什么，你几乎都能保证大量的免费流量。
它是值得信赖的。如今，人们把亚马逊当作当地的大卖场。在亚马逊购物已经变成了一件随意的事情，人们经常去那里购买任何数量的产品。这意味着你的客户可能已经经常浏览亚马逊来购买他们需要的商品。
你可以通过亚马逊(Amazon)获得配送服务。通过FBA，零售商将产品运送到亚马逊，亚马逊再将订单发送出去。如果你有自己的产品要卖，FBA可以给你一个额外的收入来源。这不是什么特别的福利，但很好。
亚马逊Dropshipping的缺点
上市费用相当可观。和eBay一样，亚马逊也收取高额的挂牌费，一般在10%到15%左右。这还包括每月39.99美元的基本费用。如果你的利润率已经很低，这将严重削减你的利润，但如果你想要获得数百万买家的潜在曝光，这是你必须付出的成本。
竞争是疯狂的。亚马逊的受欢迎程度是一把双刃剑。一方面，这意味着很多人会看到(并希望购买)你的产品。另一方面，这意味着有很多竞争。许多第三方亚马逊卖家自动化他们的清单，不断调整价格至最低，这对他们没有帮助。这引发了价格战，这对快递商来说是个坏消息。一直在竞争中削弱竞争对手是不可能继续经营下去的，所以这对直销商来说是一个真正的问题。
支付情况并不是对每个人都很理想。亚马逊的支付方式存在两大问题。首先，它不接受PayPal。这显然是一个大问题，因为数百万人更喜欢使用PayPal支付。其次，卖家每两周才发一次工资，这对许多企业家来说并不理想。
eBay上的Dropshipping
简单地说，eBay是一个巨大的销售平台。很多人信任eBay，而且数百万人用它去购物和购买产品。它在许多方面与亚马逊相似，而且这两个网站有许多相同的优势。
然而，由于eBay是一个拍卖网站，它与其他两个选项略有不同。它可以是无价的dropshipper刚开始，但它是有代价的-字面上。
在Ebay上Dropshipping的优点
这是巨大的。eBay最吸引人的特点之一就是它庞大的规模。Dropshipping在eBay将给你即时访问数以百万计的客户谁有他们的钱包，准备购买。这意味着你可以少做市场营销，更多地利用平台本身。
很容易。Dropshipping在eBay上很容易设置。你可以自己轻松地管理一切，而不需要任何助手或团队成员。如果这还不够，eBay还让支付处理和融资变得容易得多。
它是值得信赖的。客户信任eBay是因为它的卖家保护政策，这可以使新的卖家受益。许多买家会从全新的卖家那里购买，因为他们知道如果出现问题，他们会得到保障。这让你更容易吸引顾客，建立良好的声誉。
在Ebay上Dropshipping的缺点
这些费用可以累积起来。eBay的高收费是出了名的——这家电子商务巨头收取的费用高达成交额的10%(极少数情况下甚至更高)。这些费用在这么大的平台上销售有些不可避免，但这确实阻止了一些企业家选择eBay作为dropshipping平台。
它的拍卖风格并不总是适合dropshipping。使用dropshipping商业模式，你列出一个产品，并无限期地保持这个列表。eBay不是这样运作的，因为它是一个拍卖平台，这意味着所有的列表都有时间限制。一旦列表过期，你必须重新列出你的物品。这可能会浪费时间，让你推迟更重要的事情。
这是限制。有了eBay，你就束手无策了。有很多事情是你不能做的，比如建立一个电子邮件列表或设计自己的店面。你必须遵守eBay的规则，你或多或少被困在eBay上。这意味着你不会有很多回头客，你无法真正建立受众群体，你也无法打造自己的品牌。我只想说，这可能会令人沮丧。这也会让你更难脱颖而出，因为几乎每个eBay商店看起来都一模一样。
Dropshipping在你自己的网站上
虽然它不会给你的能力，让你的库存在数百万客户面前，你自己的dropshipping网站可以为你提供的优势，你不会得到任何其他方式。你会得到很多自由，但你必须做出一些妥协。
从零开始建立一个dropshipping网站可能听起来势不可挡，尤其是如果你之前没有任何经验，但多亏了像Shopify这样的电子商务软件，这是非常容易的。你可以很容易地创建一个网站，并集成一个电子商务插件，使你的商店，没有必要的经验。第三章奥伯罗的《在家赚钱》电子书中提供了一些关于这个过程的见解。但这对你来说是正确的选择吗?这里有几点值得思考。
优点建立自己的Dropshipping网站
你拥有完全的控制权。您可以决定组成您的商店的所有内容，从徽标的位置到页面的格式。最重要的是，你可以把你的价值传达给你的读者，这可以让你在竞争中有很大的优势。
你不需要支付高昂的费用。如果没有第三方抽成，你就可以大大提高你的利润率。亚马逊和易趣收取的10%到15%的上市费?忘了他们吧。现在你只需要担心支付处理费和实际产品的成本。
消费者在手机上购物更容易。有没有试过用你的移动设备在亚马逊或eBay这样的销售平台上买东西?这并不总是令人愉快的。有了自己的dropshipping网站，你可以很容易地让你的网站响应和移动友好为您的客户。更好的是，如果你使用像Shopify这样的平台，你可以从你的移动设备上管理你的整个业务，所以即使你在路上，你也可以关注事情。
你可以脱颖而出。所有的亚马逊页面看起来都一样，就像所有的eBay页面看起来都一样。拥有自己的dropshipping网站可以让你实现你的品牌，给你的观众留下持久的印象。这可以产生很大的不同，它将帮助你建立自己的品牌，并吸引忠实的回头客。还有其他好处，你可以通过观看我们的视频了解到:Dropshipping vs亚马逊．
缺点建立自己的Dropshipping网站
你无法接触到大量的观众。拥有自己的网站意味着从头开始建立受众。你必须在营销上投入更多的时间、金钱和精力，交通一代和外联。
起飞可能需要很长时间。你不会像在亚马逊或eBay上那样立即进行销售。吸引顾客和持续销售还需要一些时间。
如何选择销售平台
所以你可能会问自己，“哪个dropshipping平台适合我?”我不能替你决定，但我可以帮忙。来选择最好的平台对于你的业务，你需要问一些问题并评估你的优先级。首先，想想哪个对你更重要:更高的利润率还是更多的受众曝光率。
如果你想赚最多的钱，你可能应该考虑创建一个自己的dropshipping网站。这种策略会花费更长的时间，但你最终会赚到更多的钱，你将能够建立一个客户基础。
如果你更想让你的产品出现在更多人面前，那么亚马逊或eBay可能适合你。这将降低你的利润，但你会更快地获得销售。
其次，想想你的长期目标。从现在起一年后你想如何销售你的产品?五年后呢?
换句话说，你想在多大程度上控制你的产品销售?你自己的dropshipping网站会给你最大的控制，而像亚马逊或eBay这样的平台会在很多方面限制你。当涉及到对品牌、销售和其他几乎所有事情的控制时，你自己的网站很难被击败。
最后——也是最重要的因素——考虑如何为客户带来价值。更具体地说，想想哪个平台能让你提供最大的价值。
我在前面讨论了提供价值的不同方法，您可能已经有了一些想法。哪个销售平台最能促进这些想法?
就我个人而言，我有一个自定义dropshipping网站与电子商务软件如Shopify配对的最好的经验。它给了你大量的控制权，使销售变得容易，并增加了你的利润率。这也给了你更多的机会来打造自己的品牌，留住客户，营销你的商店。
虽然你可以很容易地切换到另一个dropshipping平台，但有一件事要记住。如果你开始在亚马逊或eBay，并想要移动到一个dropshipping网站自己，你将没有办法重新定位你的客户基础到你自己的网站。你的正面评价和客户体验将仅限于这个平台。
无论你选择哪个平台，你都需要考虑品牌和数字营销。如果你没有一个让人印象深刻的品牌，你可以拥有最好的产品，但仍然有不足之处。好消息是，只要有一点专业知识，你就可以创建一个令人惊叹的品牌，帮助你的企业在竞争中脱颖而出。
