在电子商务领域，Facebook绝对是一个劲旅。
如果你看他们2019年第一季度的数据，该公司发现广告收入同比增长26%相比之下，2018年第一季度从118亿美元增长到149亿美元。
简单地说:人们喜欢在网上购物，更多的人转向Facebook和Instagram (Facebook旗下的网站)购物。
当你把这些信息和人们在这两个社交媒体平台上花费的时间结合起来，你就能清楚地看到广告成功的秘诀。
这就是为什么许多Dropshipping -和我们的大多数Dropshipping大师-使用Facebook的广告作为他们业务的主要收入来源。
当然，在你能够通过Facebook广告策略赚到一大笔钱之前，你需要做一些尽职调查。
这就是为什么我们从大师赛上得到了一些有趣的建议来帮助缩短你的学习曲线。
首先专注于你的产品
Facebook营销有很多方法，你会听到很多讨论和策略寻找合适的受众．
虽然你的用户是这个公式的重要组成部分，但Jordan Bourque强调你的产品应该是第一位的。
如果一开始就没人想要这个产品，那么寻找合适的受众就没有意义了，对吧?
约旦Bourque说,
“我认为产品是最重要的。你可以测试不同的用户，然后进行深入的测试，但在测试阶段，你必须保持简单。
产品是最重要的，因为你的用户要么喜欢你的产品，要么不喜欢。所以，如果你看到产品有某种吸引力，你就会想要深入到用户中去。”
保持简单——只要“卖出点击量”就可以了
理想的广告类型可以根据产品的性质和对其感兴趣的受众类型而有很大的不同。但对于Facebook的产品广告来说，一条很好的经验法则是保持广告的整洁，只说你需要什么。
马克和他的搭档诺亚认为这是他们成功的关键。
马克·波波夫说,
“我们最好的广告之所以成功，可能就是因为它很简单。它基本上是一个由四张图片组成的旋转木马广告，展示了我们产品的所有关键元素。
我认为它在视觉上很吸引人，因为当你滚动屏幕时，你会看到一堆视频，然后你会看到这个手机壳在黑色背景下显示，它就会弹出在feed中。人们会停下来，看看它，然后点击它。”
主的好处:如果你有兴趣听马克讲更多，可以看看这个视频，他在视频中详细概述了他研究有利可图的利基市场的过程。
为了把简单法则更进一步，哈里·科尔曼(Harry Coleman)甚至没有在他的Facebook广告中给出具体的报价Facebook广告公式应该致力于“销售点击”而不是销售产品本身。
哈里·科尔曼说,
“在广告方面，你需要关注你的链接点击率。这取决于你和看广告的人之间的联系有多好。一个好的广告归根结底是由这三件事组成的:关注度或吸引力，产品的好处，以及行动的号召。
很多人都搞错了。我一般不会写“今天打五折”或“今天存这个，只剩下X钱了”之类的话。他说，我认为这是在试图推销太多东西。广告的全部目的就是销售点击量，就是这样——不是产品，只是点击量。”
用定制视频建立你的品牌
虽然你完全有可能在Facebook上通过供应商提供的照片和视频获得成功，但如果你有足够的资源，最好还是投资定制照片和视频
视频尤其如此，它越来越成为建立用户粘性和阻碍销售的杀手锏。
视频是当今企业家的福音88%的视频营销人员说他们对自己的社交媒体投资回报率很满意。
拍摄你自己的视频是建立品牌的一个强大的工具，我们的许多Dropshipping大师-像瑞安卡罗尔-会告诉你一个强大的品牌是至关重要的。
瑞安卡罗尔说,
“我是如何意识到如何拍摄视频广告的，这很有趣。我做的是基本的照片广告，然后当竞争对手开始进来时，我发现我的广告不像以前那样好了。
当我在2月份首次推出该商店时，头一两个月我的表现还不错，每天都能赚到几千美元。然后我意识到，最终它开始变慢，我的Facebook广告变得越来越糟糕。
我当时的想法是，‘我真的需要用我自己的视频广告来定制这个品牌。’这将完全让你从所有竞争对手中脱颖而出，100%。”
主的好处:如果你有兴趣听到更多的见解，看看这个视频，他讨论了一些关于销售的想法。
针对不同受众进行分裂测试
Facebook的分割测试(也被称为A / B测试)功能可以让你直接比较两个或多个略有变化的广告。例如，你可以在不同的受众上测试相同的广告，或者相同的广告副本和受众，但使用不同的照片。
你可以有无数种方法去做这件事，这是一种获取未来广告方向信息的好方法。
Andreas Koenig和Alexander Pecka强烈推荐使用这种方法去寻找合适的用户。
Andreas Koenig说,
“你必须要有一点钱来测试Facebook的广告。Facebook想要和你一起赚钱，他们不会在你刚开始的时候就给你最好的像素数据。
你应该以每天5美元的价格对10个不同的用户进行测试，然后你就能从数字中看出谁是赢家。然后复制这些观众，往那边走。
如果你只面向两三个用户进行测试，你便可能不会获得成功，并认为这不是一款成功的产品，即使它可能是一款成功的产品。但你遵循的是错误的营销策略。”
专家提示:在这里了解如何设置分割测试广告。
利用Facebook Messenger机器人
在提高用户粘性方面，阿什利·班克斯有一个聪明的主意。他使用了Facebook Messenger聊天机器人，该机器人可以通过像Manybot或ManyChat．
他发现，这通常是粘性的额外推动，许多人在与他最好的Facebook广告进行互动后需要转换，而不是只做橱窗购物者。
此外，你可以对应用程序进行编程，让用户可以以不同的方式与你的品牌进行互动，比如提问或浏览库存。
阿什利说,银行
他说:“我建立了一个机器人，根据每个对某条广告发表评论的人来判断。它说，‘嘿，我很感谢你的评论和传播消息。为了表示感谢，它还会提供一个免运费或打九折的代码。
这是一种心理激励，让他们真正使用代码并获得一些东西。我没有损失任何钱，因为运费已经计入了产品价格。”
一旦你掌握了窍门，就做你自己的事情
我们很容易陷入这样的陷阱，认为你有听从那些在Facebook上做广告的成功人士的建议。但对某些人有效的方法并不总是对另一些人有效。
另外，有太多的因素在起作用，复制别人做过的事情，即使你卖的是同样的产品!
在一天结束的时候，你的直觉和情景观察可能会比任何人的建议带你走得更远。
Vasco San-Payo在尝试扩大Facebook广告规模时吸取了这个教训。
瓦斯科San-Payo说,
“在我重新设计Facebook广告并凭直觉进行尝试后，我的销量在9月份飙升。我是水平缩放而不是垂直缩放。在那之前，我做的是我在文章和YouTube视频中看到的事情。
在7月和8月的时候，我非常积极地尝试着扩大规模，每天花费近1,000美元在Facebook上执行这种被称为“手动竞价”的策略。但我的利润并不高，因为我扩张得太猛，太快了。
所以在9月份，我没有把很多钱投入到几个活动中，而是用很少的钱创建了大约80个活动。这就是横向扩展——创建大量的活动，拥有大量的受众。我只是删除了没有表演的观众增加了表演好的观众的预算。这样好多了。”
改变广告是可以的
你很容易在Facebook广告上出错，这导致了一些轻微的歇斯底里和关于如何管理你的广告账户的不必要的规则。
正如Jenny Lei所指出的，其中一条规则是，你不能在24小时内更改Facebook广告。虽然有人说这会影响你的表现，但她意识到这从来没有影响过她。
珍妮Lei说,
“不要听别人说不要在24小时内更换Facebook广告。你可以随时更换它，它运行得很好!
我非常害怕改变一个运行良好的广告，我只是重复它，直到我有一堆相同的广告。然后我说，‘珍妮，这太蠢了，剪辑一下吧。“我的广告每天1500美元，晚上11点我会换。什么也没发生。”
希望你对在Facebook上发布广告的注意事项有了更好的了解。
如果你没有大量的广告预算，不要担心——下一章就是为你准备的。让我们看看如何在没有Facebook广告的情况下进行销售。
