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现在你已经熟悉了你的受众的兴趣和潜在的目标理念，是时候制作你的第一个广告了。
有一个非常重要的这里要记住一件事:
(突出)在你的前几轮广告中，你基本上购买数据你的潜在客户。不要指望马上就能卖出一船货。你必须有耐心，给Facebook的像素“热身”时间，为你的商店找到合适的用户。这可能至少需要几周时间和几百美元——如果不是更多的话。这也有助于你有这样的心态:你的第一个广告可能不会成功，你从每一个活动中学习把钱浪费在Facebook上．[/突出]
今天，我们要:
- 了解Facebook广告策略的基础知识，以及为什么你不能期待立即的结果
- 在你的网站上安装Facebook像素
- 使用Facebook的分割测试功能运行第一轮广告
现在你有了一点“期望管理”，让我们开始吧。
Facebook广告策略概述
理想情况下，你将学会创建一个有效的Facebook广告公式并学习如何真正利用好这个平台。
但我不想说谎这需要时间和金钱。
因为我们在一起的21天将在不到一周的时间内结束，我将向你展示如何设置和开始。希望在21天结束后，你能在这些知识的基础上继续自学。
(突出)奥伯洛写了一本很棒的电子书Facebook的广告-看看它，继续学习![/突出]
阿曼达问
“我如何避免在广告上烧钱?”
我的回答:要找到有效的方法需要大量的测试。但关于Facebook广告策略，有几点需要牢记:
- 在Pixel“热身”之前，你可能需要在至少两周的时间里播放10个以上的广告。
- 这可以分“轮”进行，即一次播放2或3个广告，每个广告每天的预算为5 - 10美元。(所以每天的花销在10-30美元之间。)
- 这种最初方法的目的是“购买数据”，以了解你的理想客户，然后使用这些数据来调整你的下一个广告不会结果带来了大量的销售。
- 每“一轮”广告，我们都会做出改变只有一个元素在每个变化之间，比如广告拷贝、视觉效果或行动呼吁(CTA)。这被称为A/B测试或分裂测试。只要改变一个元素，我们就能确切地知道是什么影响了每个广告的表现——如果你改变了所有元素，你就不知道是哪些元素导致了不同的结果。
- 第一轮广告将用于“查看内容”转换目标，然后是“添加到购物车”，最后是“购买”。“别担心，我们会挺过去的。
好吧!我们走吧。
安装你的Facebook像素
所有奇迹的关键都在于你的Facebook像素。Facebook将像素定义为一种“分析工具”，通过了解访问网站的用户的行为和行为，帮助衡量广告的效果。
你可以把像素想象成一个“智能”工具，它逐渐了解哪些人更有可能购买，然后把你的广告展示给符合这些特征的人。
让我们安装它。
在Facebook菜单的右上角，点击向下箭头，进入“创建广告”(Create Ads)。
点击左上角的“广告管理器”，选择“像素”。
点击“创建一个像素”按钮。
命名您的像素。我建议以你的商店命名。然后单击“创建”。
接下来，将询问您想如何安装它。如果你用同一个浏览器登录Shopify，它就会知道(令人毛骨悚然的Facebook)。选择“使用Shopify(在线)设置”。
它会给你你的像素ID，这是一个数字代码。
复制代码。
现在，我们将它粘贴到Shopify -就像我们对谷歌Analytics标签所做的一样。不要关闭Facebook。
在另一个浏览器选项卡中，转到Shopify仪表盘。转到左边栏“销售渠道”下的➜“首选项”。
就在谷歌分析部分的下方，你会看到“Facebook Pixel”。把代码粘贴进去，然后点击屏幕底部的“保存”。
现在回到Facebook。
它会要求你“发送测试流量”，以确保像素在工作。输入你的商店的URL，点击“发送测试流量”，然后等待“尚未有活动”的小红点变成“正在活动”。“这可能需要几分钟。
(突出)重要的是:禁用所有的广告拦截器，因为它们会阻止像素变得活跃。阿曼达在盯着屏幕看了20分钟，想自己做错了什么后，才明白这一点。[/突出]
当红点变成绿点并显示“活动”时，点击“继续”。
你已经准备好做你的第一个广告了。
如何设计你的第一个广告
就像我提到的，你的前几个广告不太可能成为真正的“赢家”——即使是最大的Facebook广告专家也是如此。
但有一些通用的指导方针，可以让广告有更好的表现:
- 使用非常好的视觉效果(也称为“创造性”)。如果你的产品没有好的照片或视频，找一张免费的(甚至是付费的)库存照片。相信我，12美元左右的投资是值得的。
- 不要在创意本身添加太多文字。Facebook不建议采用这种策略，通常情况下，用户不会对大量的视觉文本做出很好的回应。
- 尝试不同类型的创意一张照片，一个可以让用户滑动多张照片的“旋转木马”，以及一段视频都可以很有效。
- 写清楚、引人注目的文案。你只有几句话。清楚地传达你的产品的价值，百分之百地使用客户的语言。
- 专注于一个产品或一个活动提供。你做得越具体，就越容易创造价值，创造一个引导渠道，让他们点击并最终购买。另外，如果你在一个活动中专注于更多道具或促销活动，这将会混淆结果并破坏我们的分离测试的初衷。
- 每个URL都应该链接到特定产品的页面- - - - - -不是收藏页面，也绝对不是你的主页．阿曼达犯了一个错误，她在第一轮广告中链接了她的毯子围巾收藏页面。我相信这让她损失了一些销售额，因为访问者没有立即在她的照片中看到物品。
在阿曼达的第一轮广告中，她选择把所有的广告都集中在“买一送一”的毛毯围巾促销上。她发布了3个广告，使用完全相同的文字(也被称为“复制”)，只更改了她的3张照片。
以下是她发布的3个广告:
- 一个“分屏”的画面，一个女人戴着两条不同的毛毯围巾，文字上写着“买一条吧”。得到一个。”她的逻辑是，这张照片清楚地传达了她的提议。
- 一张非常干净，更“高级时尚”风格的照片，一个不苟言笑的女人戴着一条毯子围巾，背景是纯白色。
- 这是一张特写照片，一个女人温暖地微笑着，戴着毯子围巾，站在看起来像城市街道的地方。注意背景中闪烁的灯光，与节日季节相匹配。
你认为哪个广告效果最好?
阿曼达认为1号会赢，但她大错特错了。获胜者以压倒性的优势获得了第三名，然后是第二名……第一名实际上表现得最差!
这就是我们做这些测试的原因。你不能根据假设来操作——你必须保持开放的心态，尝试新事物，让数据来指导你的决定。
构建你的第一轮
就像我之前提到的，你的第一轮广告应该包括2到3个同时运行的广告，它们之间只有一个不同的元素。
让我们来看看阿曼达制作第一轮3个广告的过程。
在你的Facebook上，回到“管理广告”部分。
转到左上角菜单，点击“广告管理器”。
在“活动”选项卡中，点击“创建”。
点击“选择引导创建”，这样我们就可以制作完整的广告。
在“营销目标”下，点击“转化率”。
给你的活动起一个具体的名字，这样当你有一堆活动、广告集和广告，想要很容易地区分它们时，你就有一个容易的参照点。Amanda将她的产品命名为“VC - BOGO毛毯围巾”，因为这次活动将设置为“查看内容”，她计划只测试BOGO服务。
我建议将你的标题命名为“视图内容-[你想关注的任何内容]。”
- 的视图内容这意味着Facebook将尝试向最有可能点击链接访问你的网站(查看你的网站内容)的用户类型展示你的广告。这是基于他们过去与其他Facebook广告互动的行为。
- 一旦你有了一些强有力的数据，你应该重新定位那些浏览过你的内容的客户。这一次，你要用“加入购物车”转换目标用户最有可能将您的产品添加到您站点上的购物车中。
- 然后，你应该瞄准“购买”转换。这就是奇迹发生的地方。
接下来，点击“Create Split Test”选项，然后点击“Continue”。
在下一页，转到“网站”，从下拉菜单中单击“查看内容”。
(不要担心这张截图中的“收到的事件”——阿曼达之前有一些广告活动。你的不会显示这个。)
然后，在“变量”部分，在下拉菜单中选择“创造性”。
接下来是受众定位。
选择:
- 你想要的目标地点——如果你不确定，选择几个
- 年龄群体——让这个范围宽泛一点，这样数据就能告诉你(例如，阿曼达预测她的主要受众是18-35岁，但为了确定起见，她把范围扩大到了45岁)
- 性别——如果你不确定，就用all
(突出)注意右边，它会显示每添加一个新元素的用户数量。理想情况下，你的第一个广告应该在20万到50万之间。所以不断增加兴趣，直到达到这个数字。注意右边，它会显示每添加一个新元素的用户数量。理想情况下，你的第一个广告应该在20万到50万之间。所以不断增加兴趣，直到达到这个数字。[/突出]
接下来是我们昨天做的调查，以及几乎整个时间里做的调查。
输入你昨天搜索到的10-20个兴趣点——考虑到目前为止你在网上搜索你的利基和产品时看到的所有东西。做出有根据的猜测，但添加一些“额外内容”，让Facebook发挥自己的作用也无妨。
在“广告植入”下，选择“编辑广告植入”，取消勾选Facebook和Instagram下除“订阅”外的所有框。
在“交付优化”部分，选择:
- 优化:转换
- 转换窗口:点击后7天
- 出价策略:最低成本，然后将出价上限设置为每天5美元
然后选择你每天或整个活动生命周期的总预算(基本上是总支出)。
阿曼达选择每天花21美元，平分。3个广告，每个广告7美元(Facebook建议你多花钱……但如果你没钱，你就没钱了)。
单击“继续”。
在下一页，你可以开始设计你的广告。
命名第一个广告。根据不同于其他的特征来命名它们。阿曼达把她的孩子命名为“城市女广告”，因为她知道这意味着什么。
选择你的创意格式。这是一张单张图片。
然后上传第一张照片。
在下一节中填写你的广告的细节。请注意，这是一个实时预览，所以您可以看到每次更改后的效果。你也可以看看它是如何显示你所有的位置的。在这种情况下，你可以看到其他人在手机、桌面和Instagram上是怎么看的。
添加:
- 正文:帖子的正文。您将把该按钮链接到站点上的一个URL，但您还应该在主体内粘贴相同链接的缩写版本。你可以用bit。ly。
然后添加:
- 网址:你想要指向的页面-这个登陆页面应该直接反映你的报价，否则你会得到糟糕的结果
- 标题:他们将看到你的照片下面，旁边的呼吁行动按钮
- 号召行动:选择可点击按钮将显示的内容
- 新闻Feed链接描述:附加文本-这只显示在桌面，而不是移动端
然后点击底部的' Continue to Ad B '。为第二个填充名称，然后再次向下滚动。
你会发现Facebook复制了Ad A的设置，所以你只需要改变你所测试的一个元素。
当你完成后，滚动到底部，点击“测试另一个广告”(如果你想做3个)，或“确认”(如果2个就足够了)。
繁荣。
我强烈建议你把这些放在一边至少3天。Facebook需要几天时间才能“稳定下来”，所以头几天的结果可能具有误导性。
我们会在第21天回来，讨论你的下一步行动一旦你有了一些结果。
继续教育
我希望我们有时间，但我不可能把所有关于Facebook广告的知识都讲完。这就是为什么我强烈建议你在前进的过程中继续学习。
天17回顾
今天,你:
✓在你的网站上安装你的Facebook像素
✓熟悉了从现在开始将使用的一般分割测试策略
✓学习了一些“最佳实践”和特质赢得了Facebook的广告
✓基于昨天的研究设置你的第一轮分割测试广告
得分。明天见，我们会在谷歌Analytics上查看你的商店到目前为止的表现。
