第一天:重要的事情先做——选择适合你的领域

1.推特今天的引用→2。开始工作吧!

一个新的投递者会问自己的一个最大的、压力最大的问题是:“我应该卖什么?”

显然，这决定了你的整个业务。但不要为此失眠。(就像阿曼达那样。)

因为不管你做什么，不管你花了多少时间研究你永远不会知道你的商店会有多好，直到你去那里尝试。当我开始第一次创业时，我浪费了数周时间试图想出产品创意。

这里有一个大多数人不会告诉你的秘密:你卖什么并不重要，重要的是为什么要卖．最后，如果没有对消费者有价值的体验，再好的产品也一无是处。(当你建立自己的商店和品牌时，我会告诉你所有这些。)

还有一件事。我有一个不受欢迎的观点，但是我真的相信不存在饱和的利基市场。我认为如果你真的投入时间，你可以成功地销售任何东西。

综上所述，有一些步骤可以帮助你确保你选择的是有前途的2020年的利基市场．

今天，我们要:

• 选择一个dropshipping利基(但不一定是你的产品还)，在我们的电子表格模板的帮助下
• 验证利基市场，确保人们真的在购买
• 注册Shopify和Oberlo，这样你就可以到处逛逛了

(突出)重要的是:如果你还没做过，记得做立即下载您的日历用记号笔写上你的名字，把它打印出来，挂在你每天都能看到的地方。拍张照片发到Instagram上，标签是#Oberlo21。[/突出]

我们开始吧，好吗?

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如何找到自己的定位

在你找到一个细分市场之前，你可能应该知道它是什么。利基市场(利基市场的简称)是一个明确、目标明确的细分市场在一个更大的部分。

例如，你可以将服装市场划分为男装、女装和童装等细分市场。

但这些仍然是巨大的。

有一次，我和一个有抱负的企业家一起工作，他想卖鞋。当我让他说得更具体时，他的脸上一脸茫然。他很失望，因为他知道这样行不通。他需要能够回答一些问题，比如什么样的鞋?是给谁的?

所以你可以——也应该——穿更小的衣服，比如波西米亚、复古、朋克、高级时尚或极简风格的女装。即便如此，你还可以把房子改小一点。

还记得我在31天内赚了8873美元的太阳镜店吗?我的细分市场不仅仅是太阳镜。这就太宽泛了。我只向博主和在社交媒体上活跃的人推销这款太阳镜。我的目标是那些喜欢在Instagram上分享最新时尚配饰的人。

关键是，购买这类小众产品的人更具体的需求和购买习惯。

这就是为什么你应该迎合一个小众市场，而不是像一个大型连锁店或百货公司那样什么都卖一点。

这种策略有一些关键的好处:

• 当你面向小众受众进行营销时，情况就会如此这样更容易找到和接触到最好的客户，因为他们会分享超级特定的特征和习惯。
• 一般来说,你的细分市场越窄，你面临的竞争就越少。
• 你会有更好的机会得到信任你的忠诚客户以满足他们独特的需求和愿望。

而在“免运费”游戏中，忠诚和信任的客户就是一张金票。

这里有一些更小众的想法。请记住，这仅仅是触及表面!

美 纯天然化妆品 眼影调色板 身体实习医生风云 假睫毛 护肤品 指甲艺术 健身 运行 骑自行车 健身 瑜伽 游泳 参考 健康* 纯素或有机产品 减肥产品 消化系统健康 牙齿美白 抗应激的玩具 按摩器

时尚饰品 围巾 帽子 头发配件 太阳镜 珠宝 复古钱包 首页 简约的装饰 厨房电器 烹饪配件 水晶球 乡村家具 户外园艺 科技 “智能”的演讲者 智能手机配件 iPhone维修套件 投影仪 无线设备 空气净化器

*注意:在健康方面要小心。有些国家对你可以卖什么有法律法规。如果你选择的是健康领域，一定要做足功课。

(突出)专业技巧我喜欢避开需要尺码的衣服和其他物品。当你选择“一刀切”式的细分市场时，你就不必面对那些第一次就没有找到合适职位的人所带来的所有回报。或者更糟糕的是——那些故意订购多个尺码的顾客，把不合适的都退回去![/突出]

阿曼达来找我，她对自己的选择感到不知所措。她觉得这是一项巨大的投资，她很担心选错了。

我建议她回答一些关于她求职的关键问题。

稳定还是趋势?

一个稳定的利基市场(又名“常青树”)是一个全年都有需求的市场，为了不确定的未来。这是一种产品类别不会消失比如各种服装和配件、个人卫生用品、家居用品以及运动和爱好用品。

你可以很容易地检查一个利基是否稳定或趋势谷歌趋势．例如，我输入了“男士太阳镜”，地点是美国，时间是“2004年至今”。

你可以看到，这是一个相当稳定的利基市场，而且实际上还在增长。自2004年以来，越来越多的人开始在网上寻找男士太阳镜。

正如你所看到的，搜索高峰在每年的6月和7月——这是完全有道理的，因为那是夏季阳光的高峰期。

我个人可以保证，卖太阳镜是非常可行的。你们回想一下案例研究我之前提到过，我在31天内卖出了8873美元。(我卖的是女士太阳镜，不过男士太阳镜也是不错的选择。)

回到谷歌趋势频道。你也可以改变你的时间范围和人们搜索的区域。

在这里，你可以看到英国用户在过去12个月里对“智能音箱”的使用结果。你可以看到它也相当稳定。它在11月和12月达到峰值，这表明它可能是一种受欢迎的节日礼物。

一个趋势(又名“时尚”)小众市场则是暂时的-它现在可能是热销品，但趋势最终会消亡．比如指尖陀螺或者最近的独角兽主题热潮。紧跟潮流(如果你能足够早地跟上)肯定能赚到钱，但要记住，一旦潮流结束，你的生意就会慢很多。

出于这个原因，如果你打算有一个稳定的利基，你应该选择一种稳固的、长期的储存。

回到谷歌Trends，明白我说的指尖陀螺是什么意思了吧?2017年5月出现了一个巨大的峰值，然后就消失了。

激情还是利益?

你是想卖你个人热爱的东西，还是只买看起来有利可图的东西?理想情况下，你可以找到两者的结合．

如果你对你的商店充满热情，你就会有一种特殊程度的知识可以帮助你选择好的产品，为客户提供好的信息来源。

问自己一些问题，并写下所有的答案:

• 你最喜欢的网站、博客和社交媒体账号是什么?
• 你收集什么产品吗?
• 你有什么癖好吗?
• 如果你现在有100美元可以花，你会买什么?

你甚至可以从中选择一些问题问问你的朋友和家人,太。你能得到的数据越多越好。

阿曼达问

“我怎样才能为一个稳定的利基市场找到一些好点子?”

当阿曼达第一次开始她的研究时，她知道她想要一个稳定的利基市场，但在缩小她看到的数百万个选择时遇到了困难。她向我请教如何挑选。

我的回答:获得利基市场的最好方法之一产品创意是看看你的周围看看你自己的购买习惯和别人在买什么。

检查你自己

• 你最近在网上买的东西是什么?你在哪里买的?你是怎么发现它们的?
• 什么样的产品即使你不一定需要，你也会买?
• 你最常在哪些网上商店购物?

当我开始我的第一个网上商店，一个茶叶生意，我只是出售我个人每天消费的东西。产品本身和我的竞争对手并没有什么不同。唯一的不同是我推销产品的方式。

当时，几乎所有的公司都以非常女性化的方式推销茶叶。我是个男人，不喜欢他们的营销。我想如果我有这个问题，可能其他男人也有同样的问题。这就是为什么我想出了强有力的、男性化的营销方法，结果非常赚钱。

检查周围环境

去商场或其他公共场所人们观看．

• 人们穿什么，用什么，带什么?衣服、珠宝、配饰、鞋子和科技产品都是不错的选择。
• 他们在买什么样的产品?
• 去一些零售商店。书架上有什么?有什么特别的产品卖完了吗?

检查有影响力的人

在Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Pinterest和YouTube上关注一些受欢迎的社交媒体影响力人物。查看“产品植入”和看看其他品牌在努力推广什么类型的产品在这些有影响力的人的帮助下。

如果你关注的是“高级时尚”影响者(如古驰、阿玛尼、D&G等奢侈品牌)，这种方法会很有效。你可以提供款式相似，但价钱便宜得多．

(突出)如果你想要更多的想法，请查看Oberlo ' s '卖什么的部分，以及Oberlo YouTube频道．[/突出]

一个好的dropshipping产品的特点

1. 不到100美元。当产品太贵时，就会有一个较长的销售漏斗，这意味着在获得客户的信任购买之前，你需要做更多的工作。你可能还需要担心保修期和更多的退货。
2. 不是很常见。不要在街上的商店里卖现成的东西。如果它如此普遍，消费者有什么动机从你的商店购买并等待2-3周才能得到它?
3. 冲动购买物品。这种东西你不是真的需要，但你还是想要!价格实惠且独特的冲动购买产品是一种完美的销售方式，不需要太多的思考或提前计划。
4. 不容易猜到价格。如果它足够独特，你无法真正猜出价格，它可以帮助避免顾客试图在网上其他地方找到更便宜的东西。

经过一番思考，阿曼达决定搭配女性时尚围巾。她选择这个领域是因为:

• 围巾非常受欢迎——你走到哪里都能看到它们。
• 由于她的店是在秋天开业的，她知道这是天气变冷的旺季。
• 通过销售时髦的时尚围巾，她可以瞄准这一季的“高级时装”，也就是面向低预算人群的奢侈品牌款式。
• 她有很多自己的围巾，这是其中一个产品她和她的朋友们发现，尽管他们并不真正需要这些东西，但他们还是会买。

从你的小众创意中选出3个。然后使用下一节来检查它们的受欢迎程度和前景。

验证你的小众创意

在某种程度上，我们已经在低调地验证了。使用谷歌趋势，查看你周围的环境，查看社交媒体都是小众验证的小规模形式。毕竟,这证明人们正在购买和使用这些产品。

让我们更进一步，看看在高效利基市场中寻找可靠产品创意的3个顶级工具:

1. Oberlo
2. 亚马逊
3. 阿里巴巴全球速卖通

当你找到有前景的产品时，在我们的模板电子表格的第一个选项卡中快速写下它们。标签的标题是'D1:产品头脑风暴．’

只写3件事:细分市场，产品名称和你找到它的URL。

这将帮助你选择特定的产品出售第四天，所以如果你需要它们，你就不用回去钓鱼了。另外，现在列一个清单可以帮助你以后缩小范围。

(突出)现在不要花太多时间在这个列表上——它只是一个参考点，用来跟踪你的思维过程。我们将进一步完善这个列表第三天．[/突出]

1.Oberlo

要访问产品搜索，你需要注册14天的Shopify免费试用，并安装Oberlo应用程序。我会告诉你怎么做。

1. 去www.shopify.com．填写你的电子邮件地址，然后点击“开始”按钮。

2. 一个弹出窗口会要求你创建一个Shopify密码并输入你的商店名称。填写它们，然后点击“创建你的商店”。

• 如果你还没有名字，没关系。你现在可以写上“[你的名字]测试商店”。(继续尝试，直到找到一个没人取的名字。)
• 注意这将是你的.myshopify.com永远的域名，你不能改变它。但既然我们要买一个合适的com反正是域名，客户不会看到的。
• 你应该注意，这将是你的“用户名”，显示你是否消息供应商在Oberlo内的未来。所以要适当地命名它!

3. 回答几个问题，然后单击“下一步”。“你只需要填写下面的内容:

4. 在下一页上，填写您的家庭地址(或者您希望默认的业务地址是哪个地址)，然后单击“进入我的商店”。

5. 瞧。你在你闪亮的新Shopify商店的仪表盘上!

6. 现在是安装Oberlo的时候了。

• 点击左边栏的“Apps”
• 点击右上角的“访问Shopify App Store”按钮
• 你会被带到App Store。在搜索栏中输入“Oberlo”
• 点击“Oberlo”(第一个结果)
• 点击“添加应用程序”
• 你会被重定向到你的商店。向下滚动并点击“安装应用程序”

你已经准备好了。

(突出)仅供参考:我们将安装更多的应用程序，它们都将使用与您刚刚安装Oberlo相同的过程。点击两下就完成了。[/突出]

安装后，您将被带到Oberlo仪表板和主屏幕。

在这里，你可以在搜索栏中输入任何你喜欢的东西，来探索你心中的任何特定的利基或项目。

我建议你在这个主屏幕上看看，就像Oberlo将向你展示的那样推荐产品的负载,如:

• 最畅销产品
• 快速运输产品
• 热门产品
• 季节性产品(Amanda秋冬时尚)
• 打折的产品

深入挖掘，你可以选择如下选项:

• 好评如潮的畅销产品
• 产品可与ePacket航运(也将讨论第四天）
• 从美国仓库发货的产品可以更快地到达美国客户手中

当然，如果你不在美国，你也可以改变你的国家。

非常棒。

另外，先不要担心供应商和运输问题。我们稍后会讲到这个第四天当需要选择特定的商品添加到你的商店时。

继续前进，我寻找那些评价高、订单多、好评多的产品，以了解这个细分市场可能有多成功。其他渠道也一样。

在你的电子表格中，记下任何吸引你的东西。

只是一个提示-从现在开始，无论何时你想去奥伯洛，登录到你的Shopify帐户。在左边栏中，进入“Apps”并点击“Oberlo”。“你也可以在这里找到我们稍后要安装的其他应用程序。

2.亚马逊

查看亚马逊畅销书点击页面查看更多灵感。你也可以看看'亚马逊最受欢迎．’

您可以在左边栏按类别浏览，以调查您倾向于使用的产品类型。

看看产品的评级和人们在说什么关于那些产品的评论。你可以深入了解人们喜欢或希望变得更好的事情。

阿曼达查看了“服装、鞋子和珠宝”类别，在第2个位置发现了一条围巾完美的验证她走对了路。

她意识到豆豆帽也很受欢迎(这是有道理的，如果你的脖子是冷的，你的头可能也会是冷的)．她把这一点记在心里，以便以后考虑。

3.阿里巴巴全球速卖通

如果你从未听说过，全球速卖通是阿里巴巴旗下的，这是一家中国巨头公司，业务涵盖零售、电子商务、互联网、人工智能等各个领域。

速卖通对你来说是很有价值的工具，因为你可以用它寻找产品创意，并在你的商店里销售这些产品。有很多公司使用速卖通供应商进行快递。

我强烈建议你去Oberlo，因为这个过程对你来说会容易得多。但也就是说，如果你是一个胆大的人，你也可以通过速卖通。

我们可以稍后开始使用速卖通供应商和产品。现在，我们只讨论如何使用这个平台来挑选和验证你的细分市场。

进入速卖通主页。如果您有特定的想法，可以在搜索中键入项目，或者使用“类别”选项卡在左边栏。

当你点击一个类别时，它会显示各种各样的好东西，比如畅销书、速卖通上的顶级商店(供应商)和顶级利基市场。例如，搜索“女装”会出现顶级的“别致”商店，这肯定是女装的一个流行类别。

如果您使用搜索栏，请键入您的查询。在结果页面，转到“排序”，点击下拉菜单中的“订单”。这样你就能看到了订单最多的产品。

请注意，在搜索栏下，速卖通也会显示给你相关搜索建议。这是一个很好的工具，可以让你获得更多的灵感和认可。

阿曼达输入“女性时尚围巾”，看到了一些有用的建议:

• 冬天的围巾
• 丝绸围巾
• 羊绒围巾

听起来丝绸和羊绒很受欢迎。

一旦按订单排序，她就能看到表现最好的。看来格纹很流行，如果你还记得的话，我们在亚马逊上也看到了一条最畅销的格纹围巾。

从搜索结果中，你可以看到这些排名靠前的结果都有很高的评分、大量的评论和大量的订单。良好的竞争者。

正如你所看到的，找到一个好的利基市场和产品创意都需要挖掘和观察。坚持下去，直到你找到一个让你感觉良好的想法。

选择你的商店的名字

一般来说，我不喜欢花太多时间挑选一个企业名称，相反力求取一个简短、时髦的企业名称．

短小精悍的企业名称之所以能发挥最佳效果，有以下几个原因:它易于书写，易于记忆，并且与电子商务网站首页的标题区完美契合。

例如，我把我的太阳镜店命名为“Sunyez”。

当时，我的目标是找到几个词，我可以混合和匹配，使我的商店的名字。几分钟后，我把桑耶兹锁了进去。这个名字吸引了我，因为它和“sunnies”的拼写不同，“sunnies”是太阳镜的昵称。

你也可以试着组合两个或两个以上的单词，编一个词,或调整一个现有的．相信我，想要找到吸引人的东西并不难。

阿曼达将她的商店命名为“Evooli”，这是“我爱”的反向。

好的店名来自于各种各样的想法，也许和你的竞争对手的想法是一样的，这就是为什么明智的做法头脑风暴3-4个企业名称然后继续前进。

如果你感觉没有灵感或缺乏想法(这发生在我们中最优秀的人身上)，你可以从一个业务名称生成器．我个人使用Oberlo 's。

它给你数百个名字的想法，你的利基与点击一个按钮。你所需要做的就是输入与商店核心概念相关的关键字，然后点击“生成名称”。然后，生成器将为您提供列出数十个潜在名称的页面，供您选择或从中获取想法。

在你决定了一个企业名称之后，在网站上查找它WIPO全球品牌数据库以确保它与任何其他公司没有关联-我为Sunyez做了同样的事情。

如果数据库说“没有文档匹配您的查询”，那么就可以开始了。

作为最后一步，查看您的企业名称是否可以使用。com域Domize．这是一个让你快速查看域名可用性。com和其他扩展，突出显示可用的域在蓝色和那些已经采取了红色。

Domize还具有一些高级特性，使您能够创建新域名。

该工具允许您通过输入以逗号分隔的单词、数字或字母在方括号[]之间的列表来快速搜索广泛的术语。你可以选择像结尾、命题、颜色、动词和音标字母这样的东西来提出一个新的域名。

例如，如果你在Domize搜索栏中输入[color]围巾，它会根据不同的颜色为你呈现不同的领域想法。

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第一天概述

今天是一个野兽般的一天，有很多事情要做(和思考)。但看看你完成的所有了不起的事情:

✓让你的脚湿了，探索dropshipping的广阔世界
✓选择一个可靠的、有前途的利基市场(以及你要销售的产品的想法)
✓通过确认人们真的在购买这些类型的产品来验证你的细分市场
✓打开你闪亮的新Shopify商店-完成Oberlo!
✓给你的生意取个名字

伟大的工作。现在去睡会儿吧，明天见。