好了，你现在知道众筹是怎么运作的了，也知道如何获得启动资金了。你比较了顶级集资”网站看到众筹的商业是一个可行的选择。
下一个任务是评估是否你的创业公司准备好融资了启动如果是的话，哪种类型的众筹平台最适合你?
为什么它如此重要?众筹对于初创公司来说是一把双刃剑。
(突出)当你为企业众筹时，请记住，如果你的融资努力失败了，失败可能会永远伴随着你。记住，我们在第二章中了解到，只有36%的Kickstarter活动成功。[/突出]
你肯定不希望落得像《Bot Colony》的开发者那样的下场。他们还住在失败2013年，他在Kickstarter上筹集了近7.6万美元。
就像你多年后看到的那样，他们甚至没有筹集到2000美元，并且不得不停止运营。如果你搜索“Kickstarter失败案例”，它们就会立即出现。你肯定不希望这种容易被发现的坏消息在互联网上流传。
没有人能保证用众筹来筹集启动资金会成功。
这就是为什么在本章中，你将:
- 从专业人士那里了解该做什么和不该做什么
- 学习如何评估你的初创公司的准备情况
- 参见企业在线筹款的案例研究
商业众筹:来自专业人士的建议
想知道创业公司的众筹到底是怎么运作的吗?那你就去找专家谈谈吧。我收集了一群有经验的在线初创公司融资观察人士，包括一位股权平台创始人、众筹投资者和初创公司企业家，他们将在下文分享自己的见解。
他们经历过创业融资的失败和成功。他们学到了什么?以下是他们的建议:
问:创业前有什么建议吗?
答:首先，要真正了解成功的初创公司融资需要多少工作和投入，即使是规模不大的项目。新手会想，“我只要把它放在那里，人们就会关心”，或者“我只要砸钱(通过广告和雇佣营销人员)，我就什么都不用做了。”
这是一个每天致力于创造新的内容和想法，并产生动力，特别是在项目早期。在最初几天获得大量竞选捐款是至关重要的。
对于我的竞选活动，我们会拍一部电影，所以我们会发布早期的片段，或者一些音乐元素。让人兴奋——但需要提前计划。
当我做顾问的时候，我和初创公司一起创建一个活动，它会产生一组准备就绪的支持者，甚至在活动存在之前。通常，20%-30%的竞选资金来自于人们的口头承诺，所以在启动的那天，钱就会直接投入。
然后，人们看到了势头，觉得你的要求是可行的。在创意活动中，随机预订产品的人的比例一直在下降。
另一个提示:在Kickstarter(以及许多其他平台)上，你可以创建自己的活动页面而无需发布它，然后将其发送给你网络中的人并让他们查看。
问他们问题——你认为回报如何?这是你愿意给的东西吗?得到一些反馈。你的听众经常会给你很好的想法。
Q:如何为赞助人创造诱人的奖励?
答:想想人们在社交媒体上分享的奖励。我们和电影演员一起制作了有趣的假唱视频，发给了赞助人。
人们喜欢吹嘘的权利，比如能够说他们出现在电影的演职员表中。有些人会因此获得IMDB档案，这让他们觉得自己很特别。
Q:如何为赞助人创造诱人的奖励?
答:想想人们在社交媒体上分享的奖励。我们和电影演员一起制作了有趣的假唱视频，发给了赞助人。
人们喜欢吹嘘的权利，比如能够说他们出现在电影的演职员表中。有些人会因此获得IMDB档案，这让他们觉得自己很特别。
问:舍伍德，你从一开始就参与了初创公司的股权众筹，并且支持向大众开放投资。帮助企业家了解投资者是如何思考的，是什么促使他们投资(或不投资)。
答:有两种类型的众筹投资者-一种是你的朋友，家人，和客户．他们听说过你的产品或服务。
另一个投资者是在众筹平台上听说了他们感兴趣的交易的人——他们在该行业或问题上有共同的兴趣，或者也在试图解决该问题。
问:初创公司如何吸引更多投资者参与股权众筹?
答:你得明白赞助人有什么好处。资助者注重声誉。
他们会想，首先:你有出口吗?你必须有退出的可能性。没人会买一家永远不会上市的干洗店。
其次，他们会看你是否有现金流。你将如何偿还我的投资?
就我个人而言，我认为更多(创业公司创始人)应该关注众筹贷款和收入分成机会。它们不被认为(像股票交易)那么吸引人，但投资回报率(ROI)很直接。
问:在众筹活动之前找到关键支持者有多重要?
答:我不想骗你——如果你是一家想要融资的公司，你认为众筹是你的筹资方式，而且你不认识任何投资者，你将会失败。
这不是钓鱼考察，不是撒网。没有数据能证明有网络效应——如果投资者不知道谁在筹集资金，也不知道正在解决的解决方案，他们就会投资。
你可以想象，如果你有一个癌症早期检测的解决方案，受癌症影响的家庭成员将会参与其中。这可能会让他们受益——他们会想，“我要在这上面投资。”
否则，至少80%将资助你的活动的人将是一级或二级朋友，或朋友的朋友。
问:你最近做了一项关于初创公司众筹的调查，调查了80多家成功进行众筹的公司。你学到了什么?
答:很多人都在谈论营销，低估了所需要的时间。有些人把营销外包出去，但发现没有哪家营销公司像你这样有热情。
他们平均花费了12,800美元，筹集了319,000美元。如果筹集的资金不足10万美元，可以使用该平台自带的嵌入式法律服务。在此基础上，雇佣自己的员工。
问:两位创业公司的创始人谈过外部广告吗?
答:是的。我不知道这么多人都是为Facebook广告付费-每个人都说他们什么也没做。
问:你自己也是创业公司的投资人。你投资过哪些初创公司的融资活动，为什么?
答:我投资了14个平台，还是StartEngine、WeFunder等公司的股东。我还进行了7次独立投资。
其中三次，我都是随大流。我在看几天内投入到一场竞选活动中的钱的数量。显然它会很快击中目标。我想进去看看发生了什么事。成功被大肆宣扬。
我看球队的履历。我会看视频，看看你花了多少时间把脚本整合在一起。你提到市场有多大了吗?为什么你认为你的数字是可以实现的?
有一个区块链-我有加密货币。所以，我可以把所有的加密货币放进一个钱包?我需要这个解决方案，所以我会投资它。
问:谈谈你的众筹经历。你从小事开始，对吧?
答:我当时在一家刚起步的图书出版公司，我们筹集了300美元来做按需印刷。筹集资金并不是主要的关注点——只是把我们的存在传播出去。我们勉强达到了目标。
然后，我转向设计桌面游戏。2012年，我们推出了一款名为《葡萄栽培》的游戏，我们筹集了近6.6万美元，目标是2.5万美元。考虑到只完成了部分游戏美术，这款游戏的效果还不错!艺术是很重要的。
头两天，我给所有认识的人都发了邮件，试图给他们一个查看这个页面的理由。做很多定制化的，人对人的营销真的很有帮助——这是我仍然推荐给新手的。
我会说，“我做了这个有趣的视频，看看”，而不是要求他们宣誓。然后，我开始感谢那些宣誓的人，通常是在一个小时内。这是我今天所期待的，作为赞助人—-如果创造者不与赞助人沟通，那将是一个错误。
2015年我们筹集了180万美元游戏长柄大镰刀。它发展得如此之大，是因为信任很重要，到那时，我们已经和支持者建立起了信任。他们看过去的记录。
问:对于新手来说，建立这种信任有什么建议吗?
答:项目页面上的展示可以提供帮助。另外，如果你有关于如何你要制作和运输你的产品，在你的页面上显示它。
如果你已经创造了自己的产品，并且你只需要知道自己需要创造多少个产品，那么众筹将更加有效。我们花了好几个月的时间进行众筹，所以当众筹成功时，我便可以选择Print。
在桌面游戏中，发送早期评论副本非常重要。我们得到了一些不偏不倚的第三方审查员，他们会分享自己的想法，这些审查员会帮助支持者做出决定。
问:你认为众筹的新趋势是什么?
答:外部广告在脸书和Instagram等网站上发布赞助帖子变得越来越重要。成为这些社区的积极成员，不要只是出现并要求什么。
问:对的。而不是，“嗨，完全陌生的陌生人——你能帮我个忙吗?”
答:(笑)。
问:你对竞选视频有什么感觉——是长还是短更好?
答:我的技巧是尽量让它们在60-90秒内完成。那样的话，人们就能全程观看了。它传达了我的激情，是一种视觉上的东西，让人们想要事情．
问:你认为创业众筹新手最常犯的错误是什么?
答:一个很大的问题是，创作者没有进行合理的预算，只是猜测他们的成本。这可能会以可怕的方式失败，毁掉你的职业生涯。
另外，不要试图取悦每个人。人们会跳出来说，“你能用金属做这个吗?”回应和分享你喜欢他们的兴趣和激情，但如果你接受每个要求，它会让你破产。
问:你有一个喜欢的Kickstarter功能，请描述一下。
答:Kickstarter现在允许你在这个平台上关注其他人。我现在有5000个左右的追随者。所以每当我支持某个项目时，他们都会收到一封电子邮件，上面写着:“杰米支持这个项目。”这是一个真的很强大的一件事，得到一个你信任的人支持某事的信息。
作为赞助人，我收到那些邮件，点击，回到那些活动。
问:当你审查Microventures上的应用程序时，你在初创公司的股权众筹中寻找什么?
答:我们寻找那些在网上容易解释的公司。它们能迅速吸引投资者的兴趣吗?我们寻找某种牵引力——可能是收入、合作关系、测试用户、应用的流失率、用户使用频率，诸如此类。
我们也在寻找独特的创意——这不是Groupon的另一个仿制品，也不是另一个无人机。
问:管理团队是否需要之前成功的创业经验?如果他们是绿色的，他们还需要什么资产来吸引你的注意?
答:我们关心团队，但很多人都是第一次创业。如果你在寻找种子投资者，我们通常不是第一批投进来的。在某些方面，他们都曾筹集过资金。
问:股权众筹对初创公司有什么附加好处?
答:如果你有一个消费品，如汗化妆品(参见集资”的例子)，你就会有成千上万的新产品测试者。这些人会成为你的品牌大使。
我也看到零售公司对特许经营业务产生了兴趣。Plant Power(一家通过Microventures筹集了45万美元的快餐初创企业)告诉我们，他们收到了5到6个咨询，他们说:“我想在我的州特许经营这家店。”
内森罗斯、投资银行家及作者的股权众筹:初创公司和成长型公司完整指南(Stonepine出版2016)。罗斯还创造了工具评估你对股权众筹的准备情况。
问:Nathan，你认为创业公司在股权众筹中常见的错误是什么?有必需品吗?例如，你需要实物产品吗?之前的公司创始人经历?
答:必备:牵引！你不能只停留在想法阶段。不一定要有实体产品，也不一定要有创始人的经验，但这确实有帮助。
如果你没有一个实体产品，你能指出专利，或奖状吗?你在客户、收入和利润方面取得的进展越多，就越好。
问:当初创公司首次尝试股权众筹时，你认为在众筹过程中最常犯的错误是什么?
答:常见错误:不要把所有事情都数字化处理。许多创业公司的创始人都试图通过网络来完成所有的事情市场营销-内容营销，社交媒体等
从电脑屏幕后面走出来，去参加真实的活动，亲自见到人们——特别是那些可能会开出更大支票的大投资者。
问:什么样的公司故事能吸引股权众筹投资者——他们在寻找什么?
答:他们正在寻找其他投资者支持过的活动。“大众”投资者正在寻找聪明投资者在做什么的社会证据，这样他们就可以追随他们的脚步。
问:你如何在股权众筹的投资者中制造话题?
答:首先要让大投资者参与进来。这些人会产生最好的社会证明，并为你的活动获得最初的牵引力。然后，仔细考虑谁是你公司的理想投资者——比如他们的年龄、人口统计。
把你的竞选活动安排在他们常去的地方。例如，如果你有一家宠物食品初创公司，想要进行股权众筹，你可以问自己:“宠物主人都去哪儿了?我怎样才能让他们看到我的报价?”
问:成功筹集启动资金的最佳建议?
答:在真正需要钱之前，就开始建立你的人群。高参与度的人群需要经过时间的培养。你有责任为他们提供价值，帮助他们了解你，早在你要求他们投资之前。
你的创业公司准备好在线融资了吗?一个小测验
既然你已经听到了创业公司众筹的优点，让我们把这些问题归结为几个关键问题，问问自己，看看你筹集启动资金的时刻是否已经到来:
问:我们的团队现在有时间吗?
任何形式的网上筹款都是一项重大的时间投资。在你的初创公司中，有人必须投入大量的时间来规划、营销，然后执行你的活动。是有人可用吗?
问:我们是否处在正确的阶段?
正如你所见，在你还没有产品或服务上市的情况下，众筹初创公司的初始启动是非常困难的。考虑一下，一旦你站稳脚跟，你的胜算是否会更大。
问:我们能等着拿到钱吗?
对于初创公司来说，从创意到获得股权或基于奖励的众筹通常需要6个月或更长时间。想想你的财务需求时间紧迫得无法承受。如果是这样，你可能需要考虑一下众筹——或者其他融资选择。
问:我的创业公司有网上筹款的预算吗?
你知道有句谚语:赚钱需要钱。在你开始之前，确保你有一个营销预算。
问:我们的营销计划是什么?
如果没有大量的营销，创业公司的在线融资很少会成功。知道谁会创建视频，联系媒体，登陆社交媒体，以及电子邮件列表．
问:我们的团队经验丰富吗?
如果你的团队在你所在的行业(从过去的工作或其他初创公司)中获得了很大的信誉，那么在网上筹集资金会更容易。绿色团队面临着一场艰苦的战斗。
问:我们提供的服务是否独特?
突破性的解决方案和产品往往很容易吸引创业公司的众筹支持者，而不是模仿者。想想你是否可以将你的产品定位为市场上真正的新产品。
问:我们知道生产产品的成本和时间表吗?
如果你的基于奖励的活动涉及到产品交付，那么了解你的成本和成本就非常重要交付时间表，这样你就可以避免愤怒的支持者(或在你的产品上蒙受损失)。猜测可能是灾难性的，正如你将在集资”的例子下面的章节。
问:我们有关系吗?
如果你能在发起活动之前获得关键投资者或顶级行业影响力人士的支持，众筹初创企业就会更容易。
问:早期支持者准备好了吗?
记住，竞选活动最初几天的承诺对在线筹款至关重要。
问:我们能得到媒体报道吗?
许多众筹活动都被有利的媒体报道压倒了。你以前吃过吗?如果没有，考虑一下你是否可以得到媒体的帮助来制造轰动效应。没有它会是一个更艰难的旅程。
众筹、众投、众贷:哪个适合你?
如果上面的问答让你觉得你已经准备好为你的初创公司获得一些众筹资金，那么下一步就是决定使用哪种类型的平台。
你在众筹世界中处于什么位置?以下是每一种众筹类型成功的关键特征的简要总结:
奖励制度集资”
成功的、基于奖励的众筹创业公司的主要特征包括:
- 预先建立的观众或客户、朋友或社交媒体追随者的网络
- 新产品:新的、创新的、不同寻常的产品或项目
- 获得媒体报道的能力
- 有时间宣传活动
众筹a/k/a众筹
帮助公司通过股权众筹筹集启动资金的主要特征包括:
- 愿意放弃股权
- 有创业经验的管理团队，或有在大型行业公司(如谷歌、苹果)工作经历的管理团队
- 过去成功筹资的历史
- 投资者社区的联系方式
- 技术角度是一个很大的优势
点对点众筹
帮助初创公司在P2P众筹中获得成功的关键特征:
- 良好的信用评级
- 在商业上通常至少6个月到1年
- 能够讲一个引人注目的故事，说明为什么你的初创公司需要资金
总而言之:如果你的小公司刚刚起步，或者有足够的信誉吸引人们的注意，那么众筹对初创公司来说是一个很好的发展方式。选择适合你公司的众筹类型。
