希望你能从这些众筹例子中得到启发。你已经考虑过何时发起众筹活动，并决定现在是时候了。
如果你想知道如何开始一个众筹活动，这里有一个简单的，循序渐进的行动计划帮助您建立自己的众筹活动策略。
A.定义你的活动
首先，让我们来回答影响所有成功众筹活动的关键问题:
- 你要为什么筹款?
- 你将在哪里饲养它?
这两个问题的答案是相关的。
例如，如果你想为增长筹集资金，股权众筹或众筹是你的选择。基于奖励的众筹需要一个具体的、具体的项目或者产品．
一旦你知道你将使用的类别，就该比较平台并为你的活动选择一个了。你可以使用平台列表以第二章为指导。
申请你选择的平台，看看你是否能被录取。尤其是在股权方面，平台的选择性很强，会拒绝很多申请者。一定要有一个备用计划，可以尝试使用其他平台。
还有两个关键问题:
- 你们众筹的目的是什么?
- 你将如何组织它?
这两个问题也是联系在一起的。
(突出)而大多数的最好的群体集资活动都是为了筹集资金，有些则更多地是为了市场研究，就像我们在Nomad Energy看到的那样。你的众筹活动的目的将决定你是想要“全部或全部”还是“保留你筹集的资金”。[/突出]
如果你正在制造某件东西，你可能需要达到一定的资金水平才能制造你的小部件。在这种情况下，“全有或全无”是必须的。
迈克尔·j·爱普斯坦集资”投资者
作者Michael J. Epstein说:“我的想法是，‘没有你的帮助，这是无法完成的。’”“当人们在Indiegogo上进行灵活的活动时，他们会说，‘我们真的不需要这笔钱，我们无论如何都会这么做。
“我担心这会传递出错误的信息，可能会改变一个人对你的竞选的承诺。”
换句话说，“全有或全无”的众筹活动给支持者带来了紧迫感。他们知道你需要他们的钱来宣传他们的活动，让你的作品成功。
你能筹集多少?
这个问题的答案通常会决定你众筹活动的成功与否。设定的目标太低可能会让你没有足够的资金来满足企业的需求，但设定的目标太高可能会让你的众筹活动失败。
在股权方面，你通常会设定一个筹资范围，比如5万至25万美元。挣到最低工资意味着你可以留着钱。
大的提示:研究目标平台上成功众筹活动的统计数据以及他们的平均募集金额。如果平台上的每个人都设定了1美元的目标，这样他们就可以轻易地超额完成目标，让自己看起来更有吸引力，那么你最好还是随大流。
谁是你的受众?
如果你不是在开发第一款产品或服务，你可能已经部分知道这个问题的答案。但要记住，你现有的受众可能与那些想在众筹活动中支持你的受众不同。
现在是做市场调查的好时机，尤其是你所在领域过去成功的营销活动。看看谁支持他们，为什么支持他们。阅读竞选评论，了解观众的担忧。这将帮助你规划你的众筹活动策略。
众筹活动的预算是多少?
你的创业公司能花多少钱来吸引这些在线资金?这个数字将决定你的众筹营销计划。
例如，你是否需要依靠团队的力量和免费的营销手段，如电子邮件?如果你能负担得起广告费用或聘请专业人士为你的活动提供帮助，你就有更多的选择。
你们的目标上市日期是什么时候?
你已经了解到需要6个月或更长时间的预计划阶段。对于股权营销活动，你不能事先进行市场营销，但你需要在幕后做很多法律和其他准备工作，以便让你的发行顺利进行。
考虑你的受众对你的提议准备得如何，或者需要多少新工作来建立更多的兴趣。然后，找出你最大的潜力上市日期．众筹成功的初创公司通常不会急于上市——创始人会等待理想的时机。
B.了解你的众筹平台
一旦你被一个筹款平台接受，是时候学习如何在这个特定的网站上获胜了。运行一个成功的Kickstarter活动与在First Democracy VC上获得股权投资者或在Funding Circle上获得贷款是非常不同的。
许多顶级平台都提供了自己的操作指南，这些指南从他们最好的众筹活动中提炼了经验教训(参见Crowd Supply的深度指南)在这里作为一个例子)。学习并跟随你的指引!
(突出)也不要在真空中工作。遵循加拿大创业公司的例子硬培根，并向平台经理提出问题和反馈请求。如果经理们知道你的活动，他们更有可能推荐或推荐它，这可以帮助你筹集更多资金。[/突出]
有些平台甚至会从他们的员工那里为你提供教练或导师。搜索平台的每个角落，利用平台提供的所有免费资源。
考虑使用基于平台的服务
大多数大型平台提供一系列的页面设计、营销、视频制作、法律文书、运输和其他服务，以帮助你的活动取得成功。有时你会得到免费的服务，而另一些人则对各种类型的帮助收取费用。
考虑您团队的弱点、时间限制以及是否使用平台服务——或者您的平台的推荐服务合作伙伴-这将是一个很好的举措。许多最好的众筹活动都利用第三方的帮助。
C.制定众筹营销计划
这部分的标题可能会更好，创建你的作战计划。在这个注意力持续时间最短的时代，你将为赢得支持者的注意力而战。你将如何获胜?
首先，你要组建一支由人、方法和武器(a/k/a工具)组成的“军队”，你可以用它们来寻求成功。
选择你的众筹营销方法
如何营销你的众筹活动?首先要决定你计划使用什么形式的营销，并找到一个团队成员，他将是执行每一种方法的关键人物。营销方法可能包括:
- 电子邮件营销对你现有的听众
- 内容营销(你自己的博客文章、嘉宾文章、白皮书等)
- 社交媒体营销
- 短信营销
- 生活事件
- 狂热粉丝组成的“街头球队”
- 公关/推广传统媒体
- 影响外展敬网络名人和博客
- 早期产品评论
- 广告(在线、印刷)
一些有效的众筹营销形式，如获得早期产品评论，需要在活动启动前进行。其他营销任务将在活动期间进行。
集合你的众筹营销资产
接下来，收集你所拥有的营销资产。什么才能让投资者兴奋起来?把这些当成你的军队在营销战役中使用的武器。
成功的众筹活动经常使用的营销资产包括:
- 公司网站，选择进入页面
- 奖项或其他行业认可
- 早期的评论
- 以前的新闻提到
- 新闻稿
- 演示视频
- 合作伙伴关系有影响力的人
- 团队bios
- 快乐客户的案例研究
- 演讲和访谈
列出你的初创公司现有的营销资产可以让你有机会了解可能的资产失踪从你想在发行前创建的武器库中。
这也将给你一个机会去评估你的发行日期是否现实，或者你是否需要更多时间去创造关键的营销资产并塑造你的众筹活动策略。
混合和匹配
现在，开始将你拥有的资产与你计划做的营销形式相匹配。你会用电子邮件发送你的列表和你的新产品演示的链接吗?发布一份关于你获奖的新闻稿?在Facebook上做一个广告，推广你的免费案例研究，并以活动页面的链接结尾?
可能性是无限的，但你只有这么多时间。为了达到最佳效果，优先考虑你最强大的营销资产，并将它们与你过去最成功的营销类型相结合。
制作营销地图
创建一个时间表，包括截止日期、活动和分配的团队成员，以确保每件事都完成了。然后，你可以把所有的任务按顺序排列，并优先安排即将启动的项目。这里有一个小例子:
考虑使用任务跟踪程序，如Asana，以确保每个人都明白他们的责任是什么，什么时候需要完成事情。
考虑你的整体营销方法。正如你们看到的集资”的例子章节中，一些初创公司(比如Sweat cosmetics)通过在Facebook上直接向投资者推销广告获得了成功。从“投资女性拥有的企业”的角度进行投资获得了回报。
Hardbacon等其他网站则发现，仅仅让人们观看有趣的视频或活动更新，而不是公开要求他们投资，会取得更大的成功。弄清楚你能在多大程度上向你的听众推销自己，或者是否轻一点的触碰会更好。
你的角是什么?
每一个营销活动都需要一个口号——一行简短的总结来解释你所拥有的。例如，以下是最近一些成功的众筹活动的营销口号:
- 85年来第一台全新的内燃机(LiquidPiston）
- 制作独一无二的毛绒宠物复制品(拥抱克隆）
- 下一代3d打印假肢(无限明天）
- 世界上最快的三脚架(Lumapod）
- 首个太空商业wi-fi (Solstar空间有限公司．）
你能提供什么?是什么让它独一无二?记住，你将与许多其他当前的活动竞争。思考如何脱颖而出。
你越能简明扼要地解释你所拥有的东西，越能使它听起来令人兴奋和具有开创性，你就越容易吸引支持者。
期待意想不到的
你的营销活动也应该有应对万一情况的后备计划。考虑您在现场竞选活动中可能遇到的所有情况。你的营销计划需要如何改变:
- 你的竞选努力争取早期支持者?
- 你可以快速完成目标并解锁额外奖励?
- 你决定结束你的活动，以避免赠送太多的成本产品?
- 你决定转移到另一个平台，比如Indiegogo，继续融资?
记得为每一天的活动规划好营销活动。我们的众筹例子表明，大量的新鲜新闻和更新是推动你的活动向前发展的关键。
营销计划的最后一部分应该包括与支持者、受众和普通大众的活动后沟通。保持热度，确保你给投资者一个积极的体验。
D.创建众筹活动页面
随着你的营销计划的巩固，是时候开始建立你的活动页面了。这是你进行众筹活动的地方策略你已经发展到能够吸引你的目标受众。
好消息是:你不需要一下子把你所有的东西都放到你的竞选页面上!事实上，最好是在整个活动中添加新元素。这样你就可以发布很棒的非销售性公告，吸引更多的眼球。
让我们来谈谈优秀广告页面的所有要素:
消息传递
在上面的营销部分，我们讨论了快速解释为什么你的项目或公司值得关注并值得资金支持的必要性——换句话说，你的电梯游说．
没有一个超级棒的提议吗?这意味着你的文案需要做得更好。
例如，假设你只是在卖一套抱枕。唯一的角度是，这些枕头看起来像经典的电脑和早期的智能手机。
以下是创业公司Throwboy在最近的Kickstarter众筹活动中使用的复制品，他们的标志性枕头系列销售价值超过7.8万美元。(如果你想知道如何建立一个Kickstarter活动，如何使其成功，这是一个教科书案例。)
你一定会喜欢他们把“买一个可爱的枕头”变成“拥有一段科技历史”的样子。宝贝,把它卖掉!
奖励
这是决定奖励活动成败的关键步骤之一。你可以用什么来吸引投资者?
头脑风暴列出所有可能取悦你的特定受众的东西。在之前的章节中，我们已经听说过提供电影信贷空间、幕后众筹视频、时事通讯、工厂和农场旅游等等。
这是提供从低价到高价奖励的关键。至少6或8个奖励级别是相当标准的，许多初创公司正在做得更多。
不要忘记可以在社交上分享的奖励，比如来自创始人的感谢信(或与创始人自拍)。
正如Nomad Energy的Max Steiler在我们的集资”的例子章，你可能只是有人想从你购买1800美元的豪华奖励包。而顶级奖励有助于筹款数字迅速增加。
别忘了准备一些“延伸目标”奖励，以防你赚得多。标志性枕头在活动后期解锁了这两个可爱的低价奖励枕头:
集资”视频
众筹视频对成功的活动越来越重要，通常是众筹活动最重要的投资项目。即使是小型的，只有一个人的创业公司也经常会制作出很棒的视频——他们是你的竞争对手。
怎样做一个好的众筹视频?
例如，看看这个众筹视频是多么迷人的手工艺制作者娜塔莎·德泽尼的终极独角兽技术工艺工具包轻松超过了1万美元的目标:
gif和照片
如果你没有足够的预算制作一部像故事片预告片那样有制作价值的视频，也不必担心。静态照片和快速动图也可以让你的页面更有“粘性”，让访问者更投入。
例如，看看如何这个简短的GIF让经典枕头系列中的一款看起来更有趣。
团队Bios
到底谁是幕后主使?不要让它成为一个谜。
人们喜欢听每个团队成员的个人故事，以及他们对创业的热情。要有人情味，让支持者与你的故事产生共鸣。
例如，看看这篇精彩而简洁的介绍，是关于两位联合创始人的，他们在Indiegogo上为折叠电动汽车筹集了940万美元自行车MATE-X:
社会证明
使用任何你能证明你得到了称赞和媒体提及，或者有影响力的人认为你很酷的证据。
无论是一个有影响力的人的推文截图，还是创建一个你被提及的媒体标志“证明栏”，社会证明会将访问者转化为投资者。
这是Iconic Pillow的醒目证明:
奖状
有一个(或五个)有影响力的人认为你的产品很棒，甚至可能已经投资了你的产品?获取他们的头像，并将他们的报价直接放到你的页面上，就像liquid活塞在这里做的那样:
技术规格
你的东西是什么做的?它比面包盒大吗?它有USB接口吗?提供所有的技术细节。记住，技术宅们喜欢支持成功的众筹活动，并给他们他们想要的细节。
例如，MATE-X在其页面上包含了十几个不同的技术缩略图，比如下面这个:
生产/交付信息
你提供的细节越多，说明你的产品将如何在哪里生产，以及何时运输和交付，就越能让投资者放心，他们不会上当。
试生产页草稿
记住，在许多平台上，你都可以创建一个活动页面的预发布版本，并将其发送给你的用户以获取反馈。如果您有这样的选择，那么一定要这样做—您会得到改进页面的好主意。
E.运行你的成功的、实时的活动
它终于来了——你发布了!
一旦你的活动开始了，你就应该疯狂地执行你的营销计划。每天尝试新鲜的东西。希望能更新你筹到的钱。
这里的口号是“响应”。在你的竞选页面、社交媒体、电子邮件上回答问题和评论——无论他们来自哪里。
以下是游戏开发者Jamey Stegmeier提供的一些精彩内容客户服务他的游戏《Scythe》在其180万美元的Kickstarter活动中获得了22000多条评论:
如果你能让媒体不再提及在你的竞选，基本上就是公关大奖了作家迈克尔·j·爱泼斯坦建议，要想抓住这个机会，就向你的首选媒体提供一篇独家报道。参见众筹例子章节多家创业公司的故事这让它成为了现实。)
试着提前做好准备，这样当你达到目标时，记者就会显得很聪明，因为他们会马上发布一篇报道。承诺在你的活动页面上展示它，并向你的受众推广它。
随着活动的进行，一定要在你的页面上添加新元素，保持兴奋感。例如，看看《LIMBO》在Kickstarter上大获成功时的页面长度和详细内容。
此外，注意它是如何触及一个伟大的活动页面的所有要点的——包括团队简介、机制细节、奖励、不同的奖励级别、产品功能、媒体提及、多个短视频、发货时间线等等。
如何让众筹活动受到关注
记住，众筹活动早期的激情来自于你所带来的观众，而不是那些因为浏览Kickstarter或其他网站而发现你的活动的人。
列出所有你能列出的成功要素，比如:
- 建立一个庞大的受众群体来进行推广
- 在第一天就从预先承诺的客户/粉丝群体中获得大笔资金
- 获得有影响力的人的提及或评论
- 来自杰出人士的早期投资
- 社交媒体分享
- 新闻报导
你能整合的这些元素越多，你的活动就越有可能建立口碑并传播开来。
如果你想知道是什么造就了一个好的众筹活动，那就是把尽可能多的这些元素结合起来。你提供的条件越独特，就越容易找到合适的人选，达成协议。
F.众筹活动结束后-满足感和更多
恭喜你——你已经在网上筹到了钱!是时候联系你的平台，安排释放你的钱了。
换句话说，是时候兑现你对支持者的承诺了。
希望你的产品计划和定价都很好，有生产能力航运所有方法都排列起来，如果这是相关的。
保持与支持者的沟通!分享一段工厂的短视频，或者让他们知道你在给他们奖励方面的最新进展。
在社交媒体上发送截图。回答问题。最重要的是，不要消失。
关于众筹与税收的说明
你可能想知道在网上筹集资金是否意味着你将欠下一大笔税款。好消息:一般来说，答案是否定的(尽管你的情况可能会因你住的地方而不同)。
以下是对税收影响的概述:
在奖励制度集资”，你的收入可能要纳税，就像Kickstarter一样笔记但你可以先扣除所有的成本。因为大多数奖励活动都是粗略销售商品在费用，和竞选费用也是可以扣除的，你不应该欠太多。
如果你做股本集资”对于你的创业公司来说，这是一种投资，而不是应税收入。税收问题落在了投资者身上，而不是初创公司身上。
在crowdlending你是借了钱，而不是收到了属于你自己的资金。你可能会要求你的利息支付作为业务费用。
与任何营业税问题一样，情况也是因人而异的。如果你有在线筹款收入，一定要咨询你的税务专家。
