一份写得好的产品描述可以通过你的产品吸引你的客户销售漏斗．通过在产品描述中注入创意和产品优势，你的商店变得更有可能转变的浏览器。
然而，大多数企业家在写产品描述时都会犯一个常见的错误:包括简单描述他们产品的信息。这导致了较低的转化率，因为人们无法理解产品的独特价值主张或它如何为令人沮丧的问题提供解决方案。
在本文中，您将学习如何编写销售和查找产品描述编写器的产品描述，并从产品描述示例中学习，我们还将介绍一个易于遵循的产品描述模板。
什么是产品描述?
产品描述是向客户描述产品特性和优点的副本。产品描述的目标是向客户提供足够的信息，迫使他们想要立即购买该产品。
为了掌握产品描述写作，你需要学习如何为你的产品撰写有说服力的文案。另外，您需要回答客户可能提出的每一个问题，例如:
- 你们的产品解决了什么问题?
- 我使用你们的产品有什么好处?
- 你们的产品与市场上其他产品的区别是什么?
你的简要描述需要以一种易于阅读的方式回答这些问题。
什么是最好的产品描述模板?
视情况而定。就像你网站的其他方面一样，产品描述可能需要也可能不需要。它需要进行对比测试。每个网站都有不同的布局、个性和风格，这可能需要不同的产品描述模板。
有些商店如果只提供重点描述，效果可能会更好。另一些人可能需要一个很长的段落，或者把重点和段落混合在一起。有些网站在没有拷贝的情况下也能达到最好的效果。您可以使用A / B对比测试这样的工具谷歌优化来确定哪种格式最适合你。
这里有一个没有副本的产品描述示例。根据VWO，一家名为FreestyleXtreme运行对比测试。他们的测试包括两个登陆页面——一个有产品描述，另一个没有。当他们发现没有副本的页面转换效果更好31.88%，并且有96%的置信水平时，他们感到惊讶。
有几个因素导致产品描述不能很好地转化。有可能它们不是为观众而写的，它们被放置在一个不太显眼的地方，或者是以错误的格式写的。然而，当涉及到你的特定商店时，首先测试你是否应该有产品描述，可以帮助你更好地了解如何优化未来产品页面．
编写产品描述的好处
优化产品细节可以帮助改善您的搜索引擎优化(SEO)．通过优化项目描述以包含特定的关键字，可以帮助提高在谷歌上排名靠前的机会。如果没有产品描述，您可能能够针对关键字优化图像，但由于缺少内容，您的产品页面可能不会在搜索结果中出现在较高的位置。
产品描述还可以让您的客户了解产品。产品说明提供了图片无法单独完成的补充产品信息。例如，你可能不会单看照片就买一台笔记本电脑。作为一名购物者，你会想要了解这款笔记本电脑的规格和功能。这也适用于时尚——有些人可能对某些面料过敏，需要知道你商店里出售的衣服的材质。通过向客户提供关键的产品信息，您可以防止出现客户服务询问。它还可以帮助客户了解特定的产品是否适合他们，这有助于降低退货率。
产品描述也可以用来让客户发笑，以加强你的品牌和客户之间的联系。它还可以向客户保证，你的产品将解决他们最大的痛点，或以某种方式改善他们的生活。
为你的产品描述选择合适的词汇
根据大卫奥美， 20个最具影响力的词汇包括:
- 突然
- 现在
- 宣布
- 介绍
- 令人惊异的
- 轰动一时的
- 革命
- 奇迹
- 魔法
- 快速
- 快点
- 和更多。
使用上面列出的关键词可以帮助你吸引读者并说服他们采取行动。你可以在产品描述、标题、电子邮件模板,等等。
根据Unbounce，还有一些词和短语是人们不应该在他们的文案、产品描述等中使用的。
糟糕的词汇选择包括:
- 市场领先
- 突破
- 创新
- 惊人的
- 最终
- 和更多。
最终，如果用词不准确，那就是糟糕的选择。称你的产品是革命性的并不会让你的品牌脱颖而出。
如何撰写一份优秀的产品描述:需要注意的事项
重要的是你的产品概述包括诚实和透明的信息。说一个产品是免费的，其实不是，这是骗人的。当你对产品质量有无数的抱怨时，你说你的产品是最高质量的，这并不能欺骗人们喜欢你的产品。
例如，如果有几个人注意到材料比预期的薄，你可以在不影响销量的情况下在文案中提到这一点。它让你的客户在收到产品之前对产品有一个诚实的期望。你的客户甚至可能在夏天更喜欢更薄的面料。
诚实并不意味着写出你产品的所有缺陷，而是要突出它的优点。设计是销售产品的关键吗?在描述产品时，要强调产品的外观。
你还需要在产品描述中使用像“你”这样的词来描述你的客户。帮助你的客户想象他们使用你的产品。让它们成为你产品故事的一部分。
保持休闲也可以帮助你的产品描述脱颖而出。你不是在写一篇论文，而是一篇吸引人的描述，把你的产品和你的客户联系在一起。在写作中使用缩略语，比如you 're, you 'd, who 'd等。
如何编写销售的产品描述
1.编写您自己的
避免使用制造商的产品说明。通过编写自己的副本，您可以避免因重复或内容过少而受到谷歌的惩罚。另外，您还可以提高编写产品描述以转化客户的机会。
2.使它能扫描的
你的产品说明应该易于阅读。用两句话和几个要点来描述产品，可以让客户迅速收到信息，从而可以立即购买。如果你是卖笔记本电脑的，你会想把说明书变成要点，方便阅读。
3.了解你的听众
如果你出售一些有趣的产品，比如难看的圣诞毛衣或食物形状的珠宝，你可以给它们注入幽默元素。你的文案应该是有趣且轻松的，因为购买这类产品的客户可能会喜欢有趣的产品描述。然而，幽默并不是对所有人都有效dropshipping利基市场．例如，你不会想在关于救生衣、棺材或其他敏感问题的产品描述中注入幽默。
4.优化产品描述
优化产品概要的最简单方法是使用如下工具代入搜索引擎优化在你的商店。你需要使用与你的产品相关的关键词。例如，如果你卖化妆刷，你会想要具体一些，比如“独角兽化妆刷”或“美人鱼化妆刷”。
5.讲述一个故事
用你的产品描述来讲述一个故事。这可能是你的客户为什么需要这个产品来解决他们的问题。或者讲述产品的好处。或者只是一个关于产品吸引顾客的有趣故事。
6.分割测试它
不要忘记对产品描述进行对比测试。测试不同的格式、长度、单词等等。对比测试你的产品描述可以帮助你优化你的产品页面提高转化率．
7.检查拼写
仔细阅读你的产品描述，以确保没有拼写错误。你可以使用工具像语法避免拼写错误。
8.提供所有细节
确保客户拥有购买所需的信息。例如,如果dropshipping服装，护理信息和尺寸图表可以帮助客户在购买前后。如果你是卖平板电脑的，你会希望确保你列出了所有的规格。如果你运输船珠宝，你需要包括“不含镍”等信息，因为有些人可能对某些材料过敏。
产品描述的例子
1.ModCloth
ModCloth是一个很好的学习产品描述的例子。产品描述简短而甜蜜，只有两句话。产品详细信息包括可扫描的要点。产品描述的第一句话就是称赞顾客“闪烁的魅力”。然而，顾客的赞美与波利罗短上衣的“光辉闪烁”联系在一起。第二句话再次称赞了顾客与产品的关系。密切注意文案中使用的语言。像“高兴的”、“精致的”、“宏伟的”、“光辉的”、“光辉的”和“微光”这样的词是用来吸引注意力的，同时也是积极的描述。
2.醉了精灵
醉了精灵是一个展示产品优点的优秀产品描述例子。他们简短而甜蜜的两句描述中提到，这套连体裤非常适合“懒洋洋地躺在沙发上、参加美国赛事和滑雪”。“对于那些想要在7月4日当天穿什么衣服的人来说，他们的问题解决了，因为它提到了这件衣服是最理想的。”注意，文案中的第一个词是“自由”，这是一个积极的词，经常与美国的骄傲产品联系在一起。他们的产品细节不是很容易扫描。不过，他们也提到了它的一些优点，比如它的材料更薄，适合“全年穿着”。
3.胖乎乎的
胖乎乎的是一个很好的产品描述创意的例子。上图所示的短裤被称为“莫吉托”，可能是因为它的薄荷绿色。他们的开场描述是mojito的主题，但他们的产品图片没有显示出一款可以很好地混合的mojito。他们提到了产品功能带来的好处，比如“让你感觉非常舒服”。
4.裸体的葡萄酒
裸体的葡萄酒保持他们的产品描述有三个可扫描的要点。他们的项目符号创造性地使用勾标记，帮助顾客与葡萄酒产生积极的联系。他们的写作风格是随意的，比如“谁想到了……”他们还通过提到“91%的人会很高兴再次购买”来建立品牌信任!“要密切注意用来形容这款酒的语言，比如‘成熟的’、‘辛辣的气息’、‘浓郁的橡木味’、‘美味的’和‘丝滑的余味’。”
产品描述模板
关于如何写产品描述，有无数的方法。如果你曾经被一种格式所困扰，你可以在写文案的时候遵循这个简单的产品描述模板。
3-步骤产品描述模板
- 补充客户与产品的关系。
- 提及与产品特性相关的产品效益。
- 提供一个简单的建议。
例如，如果你卖独角兽刷子，你可以试试这个产品描述的例子:
就像这把独角兽刷子，你是独一无二的。这些刷子是用合成的刷毛制成的，便于清洁。搭配这一套与我们的美人鱼刷子一套独特的化妆刷。
如果你是卖裙子的，你可以参考这个产品描述的例子：
没有什么比这条性感的晚礼服更能衬托你的曲线了。这条裙子由弹性弹性的氨纶制成，可以在所有合适的地方紧裹你的身体，同时突出你的轮廓。一双简单的黑色高跟鞋，就能让你的造型完美无瑕。
如何找到一个产品描述作者
绞尽脑汁想要写出让人满意的产品描述?如果英语不是你的第一语言，你可能需要雇佣一个产品描述作者。
寻找一个伟大的作家需要耐心。你可以使用这样的网站名博主，Fiverr,或大师寻找优质产品描述作家。查看一个作者的评论、以前的作品以及他们过去为谁工作，以确定他们的产品描述写作的质量。
摘要:如何写一个吸引和取悦客户的产品描述
掌握你的产品描述需要创造力和测试。不要害怕测试我们的产品描述模板，以帮助您改进格式。编写销售的产品描述需要一些实验，但如果有耐心，您可能有一天会在本文中作为一个产品描述示例。
总之，以下是编写一份优秀的产品描述所涉及的步骤:
- 写一个原始的描述。
- 确保产品描述是可扫描的。
- 匹配你的读者。
- 优化产品描述。
- 讲一个关于产品的故事。
- 对比测试你的产品副本。
- 拼写检查您的产品描述。
- 包括产品规格和测量等细节。
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