数字营销是必不可少的。
没有它，你的企业就是一个幽灵被忽视，被忽视。
一个幽灵漂浮在你空荡荡的网站上，你空荡荡的社交媒体渠道，和你空空的银行账户上
*杯*
情况变得更糟。
互联网是一个拥挤的地方。如果你不能区分你的业务，排除噪音，并获得客户，你的业务将无法生存。
也就是说，如果你设法让它离开地面……
然而,如果你的数字营销是正确的?如果你了解数字营销是如何运作的，你就可以利用它已被证明的原则?
那么，你的幽灵企业就会活过来了。
你将能够为你的网站带来流量，将这些人转化为客户，并将钱存入你的银行账户。
听起来好吗?
在本文中，您将全面了解什么是数字营销，以及如何使用它来发展业务。
让我们开始吧。
文章内容
到底什么是数字营销?
在这种情况下，维基百科做了一个很好的总结:
“数字营销是指利用数字技术对产品或服务进行营销，主要是在互联网上，但也包括手机、展示广告和任何其他数字媒体。”
所以，这意味着电视、广播和时代广场的电子广告牌都可以算作数字营销。
但是，我们今天要完全忽略这些方法。
你知道，就像大多数千禧一代无论如何。
因为对于大多数小企业来说，网络营销是数字营销中最重要的部分。
为什么?
数字营销的真正力量
首先，进入门槛很低。
使用传统媒体要花很多钱。但许多形式的数字营销——比如内容营销——根本不需要花钱。
今天，所有你需要成为一个专家数字营销人员是一台电脑，一个互联网连接，和一个学习的愿望。
也许还有大量的能量饮料。
所以，有目前全球有40.5亿互联网用户e.这个数字每天都在增加。
更重要的是,77%的美国人现在拥有一部智能手机。
底线?
在历史上，我们从未如此容易地接触到如此多的人。
与大多数传统营销方法不同的是，数字营销让营销人员能够实时准确地衡量他们的活动。
我的意思是:
以前，一家公司可能会在男性杂志上刊登健身器材的广告，然后祈祷成功。
但是，情况已经发生了变化。
现在，你可以使用像Facebook广告这样的工具，只瞄准都市地区22-25岁的男性，他们对混合健身和舞曲有强烈的兴趣。
然后，你可以跟踪每个视图，比如，评论和点击。另外，你可以使用跟踪像素看看人们在点击你的广告后到底做了什么。
这样，你就能准确地知道你的广告有多有效。
试着计算一下有多少人翻页并注意到你的杂志广告——更不用说这个广告卖出了多少产品……
现在，让我们来看看大局。
数字营销漏斗
数字营销策略是基于所谓的“销售漏斗”。
其理念是使用各种策略将人们吸引到漏斗中。然后，你努力让他们走下舞台，直到他们成为你品牌的客户，然后成为你品牌的倡导者。
这里有一个大致的概述数字营销漏斗：
让我们回顾一下每个阶段。
第一阶段:曝光
在漏斗的顶端，你需要吸引人们的注意力。
这可能包括使用按点击付费广告，优化你的网站搜索引擎，或社交媒体营销。
第二阶段:发现
一旦你向潜在客户展示了你的品牌，他们就进入了发现阶段。
在这一点上，他们开始探索自己的需求或愿望，以及他们可以提供的服务。
第三阶段:考虑
现在，人们已经准备好购买了，但他们正在考虑自己的选择。
他们决定买什么，从谁那里买。
第四阶段:转换
转换阶段是指买家采取某种行动。
这可以是注册你的邮件列表，或者购买你的产品。
第五阶段:关系
既然他们已经采取了行动，你的工作就是再次确认他们做出了正确的决定。
如果他们注册了你的邮件列表，为他们提供有用的信息。如果他们购买了你的产品，提供一个积极的客户体验。
第六阶段:保留和宣传
一旦你建立了一种关系，你就会想要发展客户关系来增加重复购买。
此外，你还要努力把你的客户变成你品牌的拥护者。
你可以通过鼓励他们评论他们的购买或在社交媒体上分享你的内容来做到这一点。
接下来呢?
数字营销有两个方面:入站和出站
了解数字营销中使用的两种总体策略很重要:
- 入站营销，也称为基于许可的营销。
- 出站营销，又称中断营销。
这个图表以下是不同之处:
让我们更深入地了解它们。
什么是出站数字营销?
出站营销本质上就是广告。
它也被称为基于中断的营销，因为消费者很少选择去寻找它。
相反，这个想法是在任何有眼球的地方推广你的产品或服务。希望有一定比例的人看到你的促销活动后会转化为客户。
你通常需要付费才能进入这些广告媒介。
境外营销的例子包括:
- 谷歌和Facebook等平台上的点击付费广告。
- 大多数传统营销形式:广播、杂志、电视广告等。
- 活动赞助和广告牌。
- 直接邮件(未经请求的蜗牛邮件)。
- 群发电子邮件给那些没有订阅你邮件列表的人。
他们在Facebook上使用点击付费广告，用营销信息打断用户:
广告的目的是吸引人们的注意力，让他们点击进入产品页面。
然后，MeUndies将尝试向访问者销售他们的产品。
什么是入站数字营销?
以下是行业领导者对入站营销的定义Hubspot的：
“入站营销的重点是通过相关和有用的内容吸引客户，并在客户购买旅程的每个阶段增加价值。通过入站营销，潜在客户可以通过博客、搜索引擎和社交媒体等渠道找到你。”
简单一点吗?
入站营销就是建立关系。
Vital公司的扎克·格雷格股票基于许可的营销有两个主要前提:
- “首先，通过受众允许的媒介进行交流。
- 其次，回答人们提出的问题，并在网络上传播这些答案。”
基本上，先给予后索取。
这是一个图形展示入站营销过程，以及每个阶段经常使用的一些策略:
要把入站营销放在大背景下看，不妨想想黄页。
在互联网出现之前，黄页是少数几个你可以做广告的地方之一，人们会积极地寻找你，而你不会打扰他们。
入站营销的例子包括:
-
- 优化您的网站和内容，以出现在搜索引擎结果页面(serp)。
- 创建和分享价值驱动的内容，如博客文章和电子书。
-
- 电子邮件营销订阅者自愿加入收到你的来信。
- 在社交媒体平台上建立一个社区。
例如，Shopify提供免费的，有价值的内容，以帮助您开始和发展电子商务业务．
你现在正在阅读的这篇博客文章是基于许可的入站营销。
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我们的目标是与想要创业的人建立长期、互惠的关系。
6个主要的数字营销渠道
好了，现在你已经了解了数字营销的基础，让我们更深入地看看你可以用来发展你的业务的6个关键渠道。
- PPC广告
- 电子邮件营销
- 社交媒体营销
- 影响力营销
- 搜索引擎优化
- 内容营销
首先呢?
1.点击付费广告(PPC)
PPC——有时也被称为点击成本(CPC)——是一个强大的工具。
据谷歌报道在美国，企业在AdWords上每花费1美元，一般平均能获得2美元的收入。
点击付费是一种在线广告方式，在这种方式下，广告主只在用户实际点击他们的广告时才收费。
它是基于一个自动拍卖系统。
这意味着广告商必须对他们想要“触发”或显示广告的关键字进行竞价。
例如，当使用谷歌Adwords，你可以出价让你的广告显示关键字“唱机”。
然后，当有人在谷歌上搜索“唱机”时，他们会看到广告在有机搜索结果旁边。
脸谱网更进一步。它们允许你创建一个高度有针对性的受众来展示你的广告。
但是，与大多数广告形式不同的是，广告主不能简单地花更多的钱让自己的广告比竞争对手的广告更突出。
为什么?
因为这个系统还决定了出现在他们的serp上的广告的相关性和有效性。
平台优先考虑搜索者的兴趣凌驾于广告商之上。
这是一个聪明的举动，可以确保这个平台的搜索者的首选之地。这反过来又使它成为广告商的首选之地。
其他流行的点击付费广告平台包括Instagram，YouTube，LinkedIn,最近，Pinterest．
2.电子邮件营销
这就是过程发送直接营销传播通过——你猜对了——电子邮件。
电子邮件通常比社交媒体和网红营销等更令人兴奋的方法更少受到关注。
当然，人们会被电子邮件淹没。
实际上，业务用户发送和接收的平均值为121封电子邮件一天．
但是,不要低估电子邮件的力量。
电子邮件营销投资回报率中位数为122%．结束了四次高于其他营销形式，如社交媒体，直接邮件和付费搜索。
现在，大多数电子邮件营销活动都是从铅磁铁开始的。
这通常是一份免费的内容，或者是为了吸引人们订阅你的邮件列表而设计的折扣。
这里有一个例子执掌靴子:
然后，你就可以用有用的内容、公告、赠品和折扣来培养你的订阅者。
你也可以使用电子邮件细分促进销售．
这是指你根据用户的偏好或他们在营销漏斗中的阶段创建订阅者组(称为“细分”)。
然后，您可以创建专门针对这些细分市场的自动化活动(称为“autoresponders”)。
例如，您可以对放弃购物车的订户进行细分。然后向这些人发送一个自动回复，努力让他们完成购买。
在总结?
电子邮件营销是一种强大的数字战略，每个企业都可以利用它来发展。
接下来:
3.社交媒体营销
这就是获得关注和流量的过程社交媒体渠道以及全球35亿人口每天使用社交媒体。
记住，入站社交媒体营销的重点是建立一个社区，而出站社交媒体营销可以是这样的PPC广告:
或者，它可能需要直接使用社交媒体与人们接触。
和有很多方法您可以使用社交媒体来营销您的业务，包括:
- 在你的领域建立一个社区。
- 吸引和引导流量到你的网站。
- 为促销或产品做广告。
- 直接为客户提供服务。
好的，下一个数字营销方法是什么?
4.影响力营销
首先，什么是“影响者”?
简单地说，有影响力的人是指任何在网上拥有相对大量粉丝的人。这包括:
- 主流名人，比如金·卡戴珊．
- 小众名人，比如攀岩者亚历克斯杭·诺尔德．
- 主要的行业权威机构，如安妮·哈德利在内容营销方面。
- 博主在他们的细分领域拥有高度活跃的社区，比如Darren Rowse．
影响力营销是在一个利基领域与关键的有影响力的人合作的过程。目的是让你的业务出现在他们的观众面前。
例如,丹尼尔惠灵顿的网红活动帮助该品牌迅速获得成功。
该品牌的目标受众是时尚、摄影和生活方式等细分领域的有影响力的人。他们还为每个网红提供了一个独特的15%折扣代码，以提供给他们的受众。
在这里,Aikonik设计推广手表品牌Instagram简介:
此外，网红营销正在增长比数字广告快．
Instagram上的网红帖子数量2017年翻了一番,达到总共超过150万辆．现在，有了将业务简介转换为创建者帐户的选项，这个数字在可预见的未来只会上升。
底线?
这种数字营销方法对电子商务企业尤其有效。
5.搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎使用一种叫做“爬虫机器人”的东西。
这些爬虫机器人在网络上爬行，以建立在线可用内容的索引。
然后，当有人使用关键字进行搜索时，搜索引擎会尽最大努力返回最有用和最相关的结果。
好吧，但是搜索引擎优化到底是什么?
SEO是最大限度地增加特定网站的访问者数量的过程。我们做到这一点的方法是让网站出现在搜索引擎结果页面(serp)的前面。
比如说，当有人搜索“皮划艇装备”时，你希望自己的皮划艇网站出现在谷歌搜索结果的顶部。你会使用的这个过程叫做搜索引擎优化。
为什么榜首如此抢手?
因为谷歌接收每秒超过66000次搜索在任何一天。
同时,当我们讨论SEO的时候，我们通常谈论谷歌(除非你住在中国，使用搜索引擎百度）.
为什么?
因为谷歌是目前为止最流行的搜索引擎在世界范围内，占有79.77%的巨大市场份额。
现在，SEO有两个方面:
- 页面搜索引擎优化
- 线下SEO
页面搜索引擎优化
这就是你优化的时候网站内容为了在相关关键词的搜索引擎上获得更高的排名。
例如，你可以针对特定的关键字或短语优化你的每个网页——我已经优化了你现在正在阅读的这篇博客文章的关键字“数字营销”。
线下SEO
线下SEO是什么时候优化你网站的搜索引擎可见性通过场外的方法。
这包括外部信号，比如你在社交媒体上的表现。
但是，离页SEO最大的组成部分是生成反向链接。当其他网站链接到你的网页时。
搜索引擎的理由是，如果许多其他权威网站链接到一个网页，那么这个网页一定是搜索者渴望找到的资源。
总结:
使用SEO技术将你的网站提升到serp，并为你的网站产生更多的有机流量。
6.内容营销
内容营销是入站营销的主要策略之一。
另外，它也很贵比传统营销少62%并产生三倍的线索。
首先，你需要创建、分发和推广有用的、相关的内容。这些内容旨在吸引、吸引和转换用户你的目标市场到客户。
此外，您可以创建许多不同形式的内容，包括:
- 博客文章
- 电子书
- 案例研究
- 信息图
- 视频
- 在线研讨会
- 播客
- 电子邮件
- 面试
内容营销与搜索引擎优化紧密合作，因为它是让你的网站在serp上更高的最好方法之一。
下面,Moz概述了最适合数字营销漏斗每个阶段的内容类型。
发现:利用教育和病毒式传播内容间接获取线索和提高品牌知名度。
- 博客文章
- 在线研讨会
- 视频
- 电子邮件通讯
考虑阶段:使用案例研究和演示直接获取线索。
- 案例研究
- 展示产品的入门内容
- 演示视频
- 产品描述和数据表
转换阶段:利用产品描述和价值主张将潜在客户转化为客户。
- 奖状
- 评论
- 一个简化的，可理解的，值得信赖的销售过程
保留阶段:利用客户支持和其他资源留住现有客户，并将他们转变为品牌倡导者。
- 客户支持和帮助文档
- 特别优惠
- 内部技巧
- 电子邮件推广和跟踪
- 有效的产品UX
与PPC等方法不同，内容营销往往需要更长的时间才能产生实质性的效果。
但是，一旦你停止做广告，PPC就会停止产生顾客。
然而，内容资产可以继续推动流量，确保潜在客户，并在未来很长一段时间内留住客户。
总结
数字营销需要许多不同的相互交织的战略和战术。
总而言之:
- 要明白数字营销的力量在于定位、跟踪和衡量你的努力。
- 确保考虑到数字营销漏斗的每个阶段，将人们从潜在客户转移到倡导者。
- 尝试混合使用入站和出站数字营销技术。
确实有很多事情需要考虑。
所以，最好把你有限的资源集中在掌握数字营销的6种方法中的一种上。一步一步来，利用数字营销将您的业务带入生活。
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