你想通过推广你的在线商店来获得新客户吗最好的产品？接触更多目标受众的最热门方法之一是通过病毒式营销。当然，这并不像在你的营销信息中添加可爱的动物那么简单，希望一只小猫坐在露营装备上就足以让你的网站链接传播给大众。但是，我们将分解你可以采取哪些步骤来帮助你一步步接近成功。在这篇文章中，我们将看看企业如何做到这一点飞涨的销售通过病毒式营销。
文章内容
什么是病毒式营销?
病毒式营销是一种能够使企业的营销信息在线上或线下迅速传播的策略。想想像多芬(Dove)的“真美”(Real Beauty)这样的大品牌活动。那些甚至不使用多芬产品的人分享这些品牌活动视频，基于他们创造的情感联系或他们为公众提供的娱乐。
病毒式营销是如何运作的?
病毒式营销是一种商业策略现有的分销渠道推销:推销产品、服务或品牌这一活动等同于病毒的行动，从一个人分享到另一个人，迅速吸引了一个地方或全球的大量观众。
Old Spice在2010年用他们的"你的男人闻起来像什么样的男人"活动其中包括一系列幽默视频。这个病毒式营销的例子获得了5500万的浏览量，他们的YouTube频道呈指数级增长前三个月的销售额增长了55%在运动之后。这场运动的成功主要是由于他们的幽默，各地的人都能理解和发现有趣的。幽默并不是公司可以依靠的唯一的情感来将他们的营销活动变成病毒式的。爱、团结和恐惧只是病毒式营销活动所依赖的其他一些引起注意的情绪。
顶级病毒式营销活动
我们可以从许多病毒式营销活动中吸取经验教训。下面我们重点介绍一些病毒式营销的例子，这些例子可以帮助你了解这些类型的营销活动塑造你的市场的能力。
奥利奥-熄灯
2013年，奥利奥(Oreo)在超级碗(Superbowl)比赛期间赶上了一个臭名昭著的时刻，当时停电导致灯光熄灭。在第34分钟，超级穹顶发生了轻微的停电，奥利奥的社交媒体团队迅速跟进。它在推特和脸书上用黑色背景发布了一块孤零零的奥利奥，上面写着“你仍然可以在黑暗中泡澡”，很快就在推特上收到了1万多条转发，在脸书上收到了2万多个赞。
事实上，奥利奥有15人的强大社交媒体团队随时待命，随时准备应对晚上可能发生的任何事情，但如果你能保持行业当前趋势的领先地位，一个人的团队仍然可以成为病毒。从这个伟大的病毒式营销的例子中学习，并利用当前事件在积极的光中定位你的产品。
耐克- 30周年标志性的“Just Do It”标语
2018年9月，耐克推出了标志性口号“Just do it”的30周年纪念活动，并播放了许多运动员的视频，包括塞雷娜·威廉姆斯、勒布朗·詹姆斯和最著名的科林·卡佩尼克。这一活动最重要的元素是耐克的口号所对应的鼓舞人心的基调。这项活动发布后，社交媒体上的人们对这条消息既感到鼓舞，又感到愤怒。就连特朗普总统也表达了反对该品牌的意见。当然，那些支持这一信息的人明白，无论谁受到不公平待遇，都需要为不公正挺身而出。
这是一个很好的病毒式营销的例子，收益必须大于成本，因为那些反对耐克的人开始发布他们销毁自己品牌服装的视频，并拒绝再次支持该公司。如果你打算在病毒式营销活动中选择某一方，那么你必须衡量其收益和成本，因为从长远来看，这可能会导致你失去客户和最终的金钱。
多芬-真正的美丽素描运动
多芬创立于2013年，发起了“真实的美丽素描”活动，强调女性如何用一种比别人描述自己更消极、更不美丽的方式来描述自己。这家美发美容产品公司旨在吸引全世界女性的注意，帮助女性看到自己的真正价值，并摆脱对自己的负面看法。该活动引发了案例研究，并在所有主要社交媒体平台上引发了讨论。通过电视广告，社交媒体，博客和其他分销渠道该活动是该公司的一个伟大的品牌推广活动，数以百万计的女性将活动转发给她们的朋友和家人。
对于多芬来说，这是一个伟大的举动，在此之前的几年里，多芬在市场上一直很安静。他们重新调整了自己的品牌，使其包罗万象，既适合年轻女性，也适合年长女性。无论女性的社会地位、宗教信仰等如何，这场运动的情感基调都受到了沉重的打击。如果你计划进行类似于这个例子的病毒式营销活动，请注意不要因为显得太高端或低劣而不经意地与某些社会群体拉开距离。
病毒式营销的优势
与“成名15分钟”理念密切相关的病毒式营销公司可以从这种实践中获得很多，但通常只需要很短的时间。病毒式营销的优势包括:
- 几乎没有广告费用-你的受众会自然地分享你的内容，所以你不需要花钱去推广它。
- 增加品牌知名度-在一个完美的世界里，你的企业会发现或创造关于你的产品的内容-内容如此吸引人，大量的人想要分享它。通过这些分享，新的潜在客户以一种难忘的方式介绍你的业务和产品。
- 品牌信誉-一个很好的病毒式内容-无论是新闻文章，图片，GIF，视频，播客或者其他——要么向顾客推销你的产品，要么在理想顾客的心目中创造一种独特的记忆，下次他们考虑购买你的产品时，他们会首先想到你的网上商店。
- 加速进口领先产品增长随着人们在互联网上分享你的高度受欢迎的信息，你一定会得到比以往任何时候都更多的人在看你的网站和购买你的产品。确保你对这种类型的活动有一个计划，这样你的领导就不会坐在一个没有结果的漏斗里。
成功的病毒式营销活动的五个要素
病毒式营销并不复杂。在计划病毒式营销活动之前，你必须做出决定，这将超越正常的营销活动。任何人，无论是网店老板还是大品牌，只要遵循以下步骤，都可以创造成功的病毒式营销活动。
研究
你需要做的第一件事是熟悉你所销售产品的消费者最能产生共鸣的内容类型，以及最有可能与这些消费者分享你的产品的病毒式内容的人。从Facebook、Twitter和Instagram等顶级社交网络上最具病毒式传播的内容开始。
你可以进行你的研究使用各自的社交网络、搜索引擎和新闻网络的趋势内容页面。这将让你对吸引普通用户的内容类型有一个大致的感觉。它还会让你了解病毒式传播内容的类型，帮助向大众推广产品。
- Facebook:谈论最多，现在流行,今天的焦点视频
- 谷歌:谷歌新闻而且谷歌趋势
- YouTube:趋势
- Twitter:时刻
- Instagram:探索
- Reddit:主页(热门)和得分最高的链接
- Imgur:主页(热门)
- 根据你所销售的产品，你可能需要更具体地找到最具病毒式传播的内容，最能吸引你的目标客户。做一些特定主题的病毒式内容研究的最快方法是在每个网络上使用标签或关键词搜索。例如，Instagram会为你提供最热门的帖子Instagram标签，然后是最新的帖子。
- 病毒式内容的形式是什么?文章中,电子书、播客、图片、GIF等。
- 内容是如何分享的?链接到一个网站，链接到YouTube视频，直接上传的内容，等等。
- 内容有多长?500字，50页，2分钟，50分钟等等。
- 谁发布的内容?企业/品牌、出版物、客户、评论员、有影响力的人等等。
假设你卖摩托车零件。你可能会发现你的客户喜欢Instagram和Facebook上展示摩托车运动的视频，YouTube上的部分评论视频，Twitter上关于最新技术的文章，以及Imgur和Reddit上从你的Instagram和Facebook视频中制作的gif图。简而言之，你需要制作一些视频将你的产品嵌入病毒式内容中。
发现或创造
病毒式营销的下一步是发现或创造具有病毒式传播潜力的内容。它必须以你销售的产品为特色，而且质量要高。为了让内容吸引足够多的人分享，你必须花时间和金钱创建高质量的内容。进行关键字研究为了优化搜索引擎，确保在靠近内容顶部的地方包含一个强烈的行动呼吁，这样人们就知道如何处理这些信息。使用你在第一步研究中的笔记来确定你想在什么网络(s)上传播，以及将帮助你达到这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者把这些内容发布到一个可以帮助你病毒式传播的资源上。参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒式传播内容。
如果你发现了一个可以用来推广你的品牌的内容，那么你已经完成了一半的工作!假设你在研究期间发现了在Reddit和Imgur上疯传的彩色铅笔动图。
如果你是Prismacolor，你会推广这张动图，因为它的病毒式传播越广，它就越有可能接触到那些有兴趣为自己购买彩色铅笔或作为礼物的艺术家。如果他们的铅笔的图片在网上疯转，他们就越有可能选择Prismacolor。作为供应商，Prismacolor希望增加他们的产品从所有供应商的销售。
如果你在你的网上商店提供Prismacolor铅笔，你可以选择通过自己的社交渠道来推广GIF，试图通过一段被证明在普通受众中具有病毒式传播能力的内容来吸引自己的受众。取决于内容的创造者，你可以直接将内容上传到你的频道来分享，或者你可能需要重新分享来自创造者的原始社交帖子、YouTube频道、网站或其他直接链接的内容。你的帖子(或重新分享)将包括一个Prismacolor铅笔在你的网上商店出售的链接。
你的产品找不到病毒式传播的内容?然后创建它!使用你在第一步研究中的笔记来确定你想在什么网络(s)上传播，以及将帮助你达到这一结果的内容类型。然后发布这些内容，或者把这些内容发布到一个可以帮助你病毒式传播的资源上。再一次，参考你的研究，看看哪些元素可以为你的目标受众创造最好的病毒性内容。
前推出促销
病毒式营销策略通常会忘记活动的预发布阶段。确保病毒式营销活动获得病毒式传播的一个简单方法是在网络上展开对话，在此过程中，你的大多数受众会在活动上线前大肆宣传。制定一个有同事参与的计划来帮助开始对话。甚至可能包括附属公司或相关公司，他们可以从推广活动中获益，帮助将消息传达给尽可能多的人。这将实现什么?这将吸引更多的人进行讨论，并激发他们的兴趣，这样你的活动就会有一个强有力的开端，并且能够以更低的成本获得发展势头。从发起预告活动到通过社交媒体内容建立预期，预发布有时与真正的推广阶段一样重要。
发行前推广包括
- 跑步比赛-挑选一个你的追随者想要赢得的奖品，这样他们就有动力分享和进入。在社交媒体上发布电子邮件的重点是你的品牌和一些即将到来的新闻。通过Facebook直播或其他渠道在产品发布的同时宣布获胜者，以利用视频将获得的流量。
- 免费试用:在产品发布前，为品牌宣传者或公众提供免费试用。激励他们在网上推广他们的产品体验，在他们的社交圈内展开对话。
- 产品预告小广告:在你的网站和社交媒体上发布小广告来引起人们的兴趣。谈论你即将推出的产品的小方面，以及它如何能帮助你的客户解决他们的问题，是让他们感兴趣的好方法。
- 客人写博客:找出最热门的出版物，并为他们撰写有关发布会的文章。梳理功能、发布日期和一些关键数据，让人们点击和阅读。
- Beta测试:找出能够在Beta测试中尝试你的新产品的最具影响力的人，并激励他们在产品上市前进行评论和讨论。他们的粉丝会知道“机密”信息，这让他们感觉很棒，他们会想知道更多关于产品的信息。确保在此阶段识别的任何bug或混淆在产品上线之前得到解决。它可以变成一个经验教训博客!
- 品牌标签:这是一个很好的方式让你的品牌出现在那里，因为越来越多的人使用标签将有助于它开始流行，并扩大看到信息的受众。看到它的人越多，就意味着对你的产品发布有更多的了解。
一旦你完成了所有这些活动，你便可以在真正开始病毒式传播前放松下来。
促进
任何病毒式营销活动最关键的部分是推广你的潜在病毒式内容。虽然有些类型的内容会很自然地获得成功，比如你在流行出版物上销售的产品的评论，但其他类型的内容需要推动才能病毒式传播。
正如前面提到的，大多数平台都有一个算法来确定被标记为病毒式、趋势、流行或热门内容的内容类型。在大多数情况下，这些算法会根据内容发布的时间或在特定的时间框架内寻找内容接收的参与程度。假设你的病毒式营销目标是创造一个能够登上YouTube热门榜单的视频。如果:
- 在发布后的24小时内，许多人参与了视频的制作(观看、点赞、评论和分享)。
- 不管视频是什么时候发布的，很多人都在短时间内参与了视频的制作。
为了确保你的病毒式内容有机会在顶级社交渠道上传播，你必须确保在内容发布后立即执行大部分推广工作。这将确保当涉及到趋势内容的算法时，你有近代性。从那时起，你只需要在尽可能多的平台上与你的内容进行接触，帮助它达到临界规模。
在大的促销日之前创建一个清单会让你的促销过程更有效率。你的推广方法清单应该包括以下内容。
- 社交媒体帖子-在你的品牌社交媒体频道上分享你的内容，使用最相关的标签。
- 员工倡导——通过重新分享你的品牌社交媒体渠道的帖子，鼓励员工分享你的内容。
- 电子邮件营销-为你的客户数据库创建一个包含你的内容的电子邮件或时事通讯。
- 影响者外展——联系你所在行业中最受欢迎的人，看看他们是否有兴趣与他们的受众分享你的内容。
- 付费推广——一旦内容发布，就通过搜索和社交媒体广告达到特定的受众。
- 组群和论坛上去积极参与社交媒体群、论坛和问答网络，在这些地方你的内容可以得到更多的接触。
拥有大量受众的企业更有可能获得病毒性内容的名声(无需付费策略)，因为他们的受众推动他们的内容向前发展。那些一开始受众较少的企业可能希望投资于付费推广方式，以确保他们的内容能够接触到尽可能多的人，从而帮助其快速传播。
运动跟踪
我们很难知道什么时候营销活动是真正成功的，但病毒式营销活动更是如此。即使你的网站获得了大量的免费宣传和流量，但如果活动的目的是增加销量，而这并没有实现，那么活动的成功就值得怀疑。今天，成功指标和关键绩效指标(KPI)在市场营销部门非常重要，在计划阶段就需要设置这些指标。在活动上线后的几天里定期追踪这些数据，以便真正了解你的活动背后的成功。这可以帮助你实时优化你的活动，这样你就可以从你的努力中得到最大的收获。
病毒式营销的类型
从市场营销的角度来看，有许多“病毒式传播”的方法。没有适用于所有行业的病毒式营销技术，所以有针对性的方法包括一个或多个病毒式营销渠道是很重要的。视频是最受欢迎的方式，但社交媒体帖子，搜索引擎结果页在美国，电子邮件营销活动甚至电视广告都有意或无意地为公司创造了病毒式的热门内容。病毒式营销有很多不同的类型，但它们可以被归为三类:企业创造的关于其产品的内容，其他人创造的关于该企业产品的内容，以及企业支付的内容有影响力的人通过广告和赞助来宣传他们的产品。下面我们将讨论这些类型的病毒式营销，以突出你可以采取的各种策略。
1 .病毒式视频内容
病毒式内容以不同的方式接触用户，这取决于用户使用的平台。YouTube例如，用户可以浏览热门视频。根据YouTube帮助， YouTube评估信号，如视频的观看数，观看的增长率，观看来自哪里(即，YouTube搜索结果vs.嵌入在博客文章中的视频)，以及视频发布的时间。
然而，这些并不是帮助视频上升到当天趋势图的唯一信号。YouTube会收集视频的额外参与数据，包括喜欢和不喜欢的次数、评论，以及最重要的——用户观看视频的时间。他们特别指出，“……某一天浏览量最高的视频可能不会在热门趋势上排名第一，浏览量更多的视频可能会显示在浏览量更少的视频下面。”
结果呢?来自企业、媒体和消费者的产品广告和评论出现在关于时事、娱乐新闻和其他YouTube用户感兴趣的个性化主题的视频中。乐鱼app官方在线
2 .病毒性社交内容
Facebook的原生视频平台也有类似的功能，可以在新闻动态和Facebook网站或应用程序的热门视频部分为Facebook用户提供关于一般和个人兴趣的最受欢迎的内容。
Instagram该公司可能会使用类似的算法来确定出现在用户的信息流或Instagram应用程序的Explore选项卡中的热门内容类型。与Facebook相比，较小的企业似乎更有能力利用病毒式传播的内容在Instagram上发布趋势，尽管出版商和个人可能也开始在这方面占据领先地位。
3 .有机病毒式内容
病毒式内容不仅能从顶级社交网络中产生流量。它可以让你在搜索引擎结果页面中占据优势。例如，在谷歌搜索结果中，如果您无法对竞争激烈的关键字进行排名，那么您可以通过谷歌News从发布者那里获得内容推荐，从而使您的产品得到推荐。谷歌新闻的算法专注于内容的多样性，新鲜度，文本相关性的搜索，和独创性。
因此，在产品评论中从《连线》(Wired)这样的出版物链接到你的在线商店，可能是一种病毒式传播的内容，会带来很多好处推荐连接流量你的网站。
4 .病毒式电子邮件营销
引人注目的电子邮件活动能够带来一种情感感，这对于让订阅者与他人分享是非常好的。在你的电子邮件中创建行动呼吁和有价值的内容，这些内容及时且与你的订阅者关心的内容密切相关，将有助于你的电子邮件活动的病毒式传播。在这样一个世界20%的订阅者会选择哪家网站电子邮件通讯细分你的受众是很重要的要尽可能提供最好的内容，同时也要发出明确的行动号召，这样订阅者就不必考虑他们需要怎么处理你的信息了。
总之
如果操作得当，病毒式营销可以为你的企业及其产品带来很多利益。当你创造出令人惊叹的内容，你知道你的客户会喜欢，你就赋予了人们他们需要的工具，为你的业务创造惊人的口碑虚拟流量。或者至少，它会让那些未来需要购买你销售的产品的人记住你的企业名称。
你最具病毒式传播的内容是什么?请在评论中告诉我们!
