“我从没想过事情会变成这样，”杰基说。
Jacky和Albert开办他们的家居装饰店只是为了做一个实验，一个帮助他们为营销顾问工作争取更多客户的案例研究。现在呢?他们的小实验接管了他们，重塑了他们的生活、工作和未来。
他们业务的迅速成功使他们在短短8个月内跻身电子商务全明星行列。他们已经创造了70多万美元的收入，并有望在不到一年的时间里突破100万美元。他们自以为做的事还不错试一试．
搬到世界的另一边?当然，为什么不呢?
他们来自温哥华，现在生活在柏林，杰克周而且阿尔伯特·刘我一直是那种愿意冒险尝试新事物，看看结果如何的人。
甚至他们跨越世界的迁移也是他们问自己:“为什么不呢?”
回到温哥华后，杰基正在学习电气工程，他说，他会“安于一份平庸的工作”。他觉得电气工程并不适合他，想要完成剩下的学位是件苦差事。
“我并不痛苦，”他说，“但我没有方向。”
后来，在与一位最近搬到柏林的老朋友的一次交谈中，他萌生了尝试在欧洲发展的想法。不久之后，他在柏林的一家移动营销机构找到了实习机会，收拾行囊，准备在不到两周的时间里登上飞机。Jacky不顾父母的建议，在整个城市里只有一个认识的人，决定冒险一试，看看结果如何。只是因为。
不久之后，阿尔伯特也来了。他听过年轻人的故事俱乐部Mate-fuelled我从杰基那里得到了一个职位空缺的消息。艾伯特知道，温哥华的生活会很美好，但会很慢，对于一个想走在科技前沿的人来说，机会就是不在那里。于是，他抓住机会，与朋友和家人道别，登上飞往柏林的飞机。
尽管他们俩已经认识很多年了- - - - - -他们在温哥华上过同一所高中- - - - - -他们从来都不是朋友。但现在，作为德国首都的两个新面孔的温哥华人，他们很快变得亲密起来。
实习结束后，Jacky担任了不同的职位，负责管理在线初创公司的流量获取和增长。艾伯特得到了一份全职的管理工作Facebook的广告在一个在线家居装饰品牌工作。
但是和很多人一样企业家在美国，Jacky和Albert都是那种永远不会满足于做得好的人。所以没过多久，他们就在工作中变得焦躁不安起来。所以，他们决定放弃全职工作，去追求自己的工作营销咨询业务．
但接下来，没人能预料到。
早期创业经历
杰基和阿尔伯特之前曾尝试过电子商务。大学期间，为了摆脱电气工程学位的无聊，杰克开了一家网店。
他出售男士时装和手表，通过Dropshipping商业模式．这种模式允许他在网上销售产品，而不需要持有任何库存，为他提供了一种低成本、低风险的经营方式。
当阿尔伯特和杰基在柏林走得很近时，他们决定合作。他知道艾伯特有Facebook广告方面的经验，想要另一个商业伙伴来帮忙，听取他的想法。
但他们在这方面是新手，从零开始发展业务既耗时又复杂。对于他们收到的每一个订单，他们都会手动将其添加到一个电子表格中，然后逐个复制每个客户的详细地址。这个过程可能需要他们每天长达6个小时的缓慢而乏味的工作。
所以，虽然这段经历教会了他们很多东西，但最终没有成功。
“那时候，我们对如何让一家商店盈利并扩大规模没有这么好的想法。我认为我们没有达到收支平衡，我认为我们略低于这个水平。”
所以他们关闭了商店。不管怎样，他们刚刚开始他们的营销咨询业务，是时候关注这个了。
但后来，艾伯特带着一个主意来找杰基。
这个想法改变了一切
他们一直在努力经营自己的营销咨询业务，但吸引客户并不容易。Jacky回忆起刚开始的时候，他是如何不能挑剔的。他愿意接受任何交给他的工作。即使他知道他们给他的工资不够，他也会答应的。即使他知道客户很难相处，要求很高，他也会答应。太累了。
他们需要一种方法来吸引更好的客户，并让客户相信他们有能力营销自己的业务。
是阿尔伯特第一个想到了他们以前的电子商务商店。他说:“我认为这对我们这样的数字营销人员来说是一种完美的商业模式。”
dropshipping模式这意味着他们不需要担心在库存和履行服务上投资，因为他们的供应商会保留产品，并直接将其运送给客户。有了这些，他们知道可以把精力集中在营销上。然后用一个成功的商店来展示结果会为他们自己说话，帮助他们吸引更好、更高付费的客户。
他们没有改造自己的男装业务，而是转向了自己更擅长的领域。
“我带着一个在纽约开另一家店的想法来找杰基家居装饰细分市场艾伯特说。
在一家在线家居装饰品牌工作了9个月后，阿尔伯特对这个行业已经很熟悉了。他知道人们喜欢什么样的产品，也知道谁想买这些产品——往往是狂热的网上购物者，他们“通常是更冲动的买家，”他说。
他发现了一家正在出售的快递商店Shopify交换这正是他们想要的效果。他很兴奋，联系了店主，想买下这家店。但他已经太迟了。商店被卖掉了。
但老板和他们达成了协议。他们会付钱让他帮他们建一个定制店，完全符合他们想要的风格。他选择了他们的Shopify主题他为他们的主页设置了醒目的图片，并帮助他们设计了logo。然后他把完整的包裹交给了杰基和阿尔伯特。
接下来，他们制定了一个计划。
他们知道要让这个项目启动需要一些资金。他们凑了5000美元，留作“烧钱”。
他们会把钱投入到Facebook上测试他们的概念。他们针对不同的产品和不同的受众进行了一次又一次的测试。然后他们会跟踪数据。
他们会坚持使用那些受欢迎的产品，并砍掉其他产品。
他们一进去就知道有失败的可能。它是他们有可能输光所有的钱。他们必须接受这一点。
“我们打算给自己5000美元的广告支出。所以我们对彼此说，我们要烧掉这5000美元，如果我们失去了它，那就这样吧。”
他们开始寻找他们认为合适的产品。它们需要与商店的风格相匹配，需要足够有趣和独特，以吸引人们购买这个未知品牌的产品。在编制了一份产品清单，并通过速卖通从供应商处进口后，他们开始投放广告。
艾伯特说:“一开始我们做了很多测试，我们有很多不同的产品类别。”“我们一开始损失了很多广告预算，因为我们必须广泛测试人们喜欢哪种产品。”
他们尝试测试热门产品，如充气泳池天鹅，时尚家居装饰，如挂钟，甚至小配件，如钥匙链。
他们确实得到了销售，但他们为此付出了代价。Jacky说道:“我们花了100美元去创造价值5美元的销售。
他们的钱都花光了快。他们的实验才进行了两周，但他们已经赚了3000多美元。他们的赤字越来越大。
但随后，他们注意到有些事情发生了。他们为测试添加的最新产品之一正在获得销售。然后是更多的销售。然后很多更多的销售。
就在那之前黑色星期五人们都在购物。
整个周末，他们看到销量越来越高。他们眼睁睁地看着自己的“烧钱”迅速恢复元气。
仅仅两周多的时间，他们又回到了巅峰。他们赚回了所有的广告费，现在开始盈利了。
Albert还记得当时的感觉:“那一刻我们意识到这真的可以成功!”
Albert分享了他认为这个产品活动成功的原因。“它真的有吸引力的图片．我们在速卖通上找到的专业拍摄的照片。这并不是太疯狂，我们也没有做任何太有创意的事情，我认为这只是吸引人们的产品。竞选活动本身只是一个Instagram新闻推送的传送带广告。所以人们会浏览它的配色，觉得它很漂亮，就会买它。”
这个产品引起了他们听众的共鸣。它完全符合他们粉丝的审美，而且实用和独特的外观。这是一个完美的组合成功的dropshipping产品．
赚钱是要花钱的，你知道吗?大约25-33%的商店收入用于广告，主要是在Facebook和Instagram上。
向上，向上!
自从找到了赢家，情况就越来越好。
“我们能够利用由此产生的利润扩大业务规模，并测试新产品类别。现在我们有两三个公司持续盈利。”
而且这种增长并没有停止。
“我认为，从11月到12月，我们的销量翻了三倍，然后从1月到现在(7月)，我们又几乎翻了三倍。上个月我们赚了25万，太疯狂了!杰基说。
2018年5月是他们迄今为止最成功的一个月，销售额达25万美元。
你如何重现他们的成功?
当谈到如何复制Jacky和Albert的成功时，他们一致认为这归结于一个冷酷的事实。你需要投入时间和金钱。
有了数字营销的背景，他们能够在理解如何向在线受众营销方面有一个快速的开始。但是有大量的资源对你来说，即使是一个完全的新手也能很快学会市场营销的基础。
阿尔伯特建议花时间去理解Facebook的广告从长远来看会有回报。“我认为在你进入dropshipping之前，学习Facebook广告的基础知识以及所有技术术语的含义是非常重要的。你不应该在一无所知的情况下砸钱。”
杰基认为要留出足够的钱坚实的启动预算是关键。“我看得出来，很多人都不敢花钱。如果他们花了100美元却没有从中赚到任何钱，这将严重伤害他们。我会建议你去工作，存一些钱，然后为测试留出一些钱。那么它就可以是你可以超脱的金钱。不要投资你损失不起的钱。一旦你达到了这一点，你就可以从不同的角度看问题了。”
那么，下一步是什么?
随着利润的不断增加，Jacky和Albert已经能够专注于建立一个可持续和高质量的业务。他们还投资了另外两个全职员工虚拟助手他们负责履行和客户服务。他们在审查他们的供应商和产品保证他们是高质量的。
“最重要的事情之一是确保我们的产品质量好，”阿尔伯特说。“对于供应商来说，可靠性和产品质量是最重要的。如果我们能保证不会出现问题，我们不介意为产品多花一点钱。”
随着公司的发展，阿尔伯特把他的时间从咨询业务转向了管理商店。
“当我们的收益达到六位数时，我们就会想，‘好吧，我需要在这方面投入更多时间。这可能是件大事!’”他说。
生意的成功给杰基带来了意想不到的好处。他还在做咨询生意，但是leyu乐鱼全站app这家店给了他拒绝某些客户的机会。“现在我可以对我的客户更加挑剔。通常情况下，薪酬较低的人是最不适合共事的，所以我可以放弃其中的大部分。这对我的心理健康产生了奇效。”
他们对未来也有宏伟的计划，并打算扩大他们的业务，与世界上一些最大的家居装饰零售商展开竞争。“如果我们不去追的话，五年之内Wayfair那我们一定是做错了什么，”杰基说。
摄影:罗伯特·Cortese．
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