获得新的线索可能很困难。
以可接受的每条线索成本(CPL)获得持续的新线索有时会让人感觉不可能的……
但是，这是必须要做的。
更重要的是，竞争是激烈的．互联网使竞争环境变得公平，而那些适应得最快的人得到了回报。
那么，如何才能在竞争中领先，并持续以可接受的成本引进新客户呢?
这就是:领英广告。
用well over6.45亿专业人士在美国，LinkedIn是B2B营销人员的领先社交渠道。
事实上,80%的B2B营销领先来自社交媒体LinkedIn和92%的B2B营销人员比起其他平台，更喜欢使用这个平台:
总结:LinkedIn广告已经成为B2B营销人员的重要工具。
在本文中，您将了解不同类型的广告LinkedIn广告的例子，如何设置您的第一个广告活动。
文章内容
首先，解释一下LinkedIn的一些广告缩略语
点击付费-按点击付费
按点击付费是在像LinkedIn这样的在线渠道上做广告的名称，当访问者在平台上点击你的广告时，你就需要付费。LinkedIn上的PPC是非常强大的B2B销售LinkedIn的广告定位工具可以让你选择职位，行业，公司规模等，你想看到你的广告的人。
LinkedIn的印象
领英印象是指当领英用户向下滚动页面时，一个帖子或领英广告在他们的新闻推送中出现的次数。这并不一定意味着每个人都会看到更新，因为这是不可能报告的，但它表明了你的LinkedIn广告的潜在覆盖范围。
CPC -每点击成本
每次点击费用是你愿意为每一次点击LinkedIn广告支付的最高预算。这意味着如果你出价最多4美元，你就得付钱到这个价格为你的广告，但任何高于你的广告将不会呈现。关键词越有竞争力，在LinkedIn上排名的成本就越高。
CPM——每1000次印象的成本
对于LinkedIn上的展示广告，你可以为每1000次展示广告支付最高预算，不管你获得了多少点击。如果你想通过平台提高品牌知名度，这是一个很好的策略。
点击率
这是你的LinkedIn广告的点击率与印象的比率。CTR越高越好，因为这意味着更多看到你的广告的人会点击它。你可以通过提高点击率来降低LinkedIn广告的成本。文字广告的点击率高于3%就是在大多数行业都被认为是好的．
LinkedIn广告的类型
无论你是想瞄准求职者、有影响力的人、承包商还是高管，LinkedIn都提供了很多方法来找到你的目标市场。
LinkedIn有两种广告选择:
- 自助式LinkedIn广告:有了自助式广告，您可以通过LinkedIn活动经理．
- LinkedIn合作伙伴解决方案:较大的企业可以与领英专家合作以获得优质的展示广告类型。
在这篇文章中，我们将只专注于自助式的LinkedIn广告选项，让你尽快上手。
这些自助式广告让你能够根据地点、公司、头衔、工作职能、学校、性别和年龄等因素在所有设备上瞄准用户。
此外，LinkedIn强调如何做到高性价比的自助广告每天最低10美元起。
自助广告有八种类型可供选择:
- 赞助内容
- 文字广告
- 赞助InMail
- 视频广告
- 显示广告
- 直接赞助内容
- 动态广告
- 领先一代表格
让我们仔细看看自助式广告。
1.什么是LinkedIn赞助内容广告?
赞助内容允许你在你的公司页面上向LinkedIn上的目标受众推广帖子。这些原生广告与LinkedIn会员为自己策划的内容放在一起。
您可以使用赞助内容来放大您的促销、幻灯片演示、博客或视频内容等。
此外，赞助内容允许你按点击付费(PPC)或按千次播放付费(CPM)。
如果你想了解更多，可以看看领英的广告规格及指引获取赞助内容。
为什么使用LinkedIn赞助内容广告?
与其他显示在页面顶部或侧边栏的LinkedIn广告不同，赞助内容的优势来自于它在用户新闻提要中的原生位置。
这是主要的营销人员的房地产。
你还可以使用更大的图片和更多的文字来吸引用户点击你的Linkedin广告。
你是否制定了内容营销策略?
因为74%的B2B买家最终还是先与那些为他们提供有用内容的公司合作。
此外，十分之七的专业人士称LinkedIn是专业内容“值得信赖”的来源。
一个最好的LinkedIn赞助内容的例子来自Highfive．这家视频会议软件公司针对不同的受众发起了多个内容活动。他们将点击率(CTR)提高了131%与其他社交渠道相比，LinkedIn的有机印象提高了10倍。
2.什么是LinkedIn的文字广告?
文字广告快速和容易设置和管理。这些广告允许你这样做增加你网站的流量或LinkedIn公司主页。LinkedIn文本广告显示在用户的新闻推送和LinkedIn messenger的侧栏中。
文本广告以三组为一组，通常以“您可能感兴趣的广告”或“推广的广告”为标题。需要注意的是，它们只在桌面设备上运行。
LinkedIn文本广告也允许你这样做PPC或CPM。
如果你想了解更多，可以看看领英的广告规格及指引文字广告。
为什么要用LinkedIn的文字广告?
文字广告能吸引浏览网站的专业人士的注意力，因为它们总是在侧边栏中可见——即使用户向下滚动他们的新闻源。
您还可以在每个活动中创建多个广告变体。这使得测试图像和复制以优化广告效果变得简单。
丹Slagen的前付费营销主管HubSpot的说,“通过LinkedIn的文字广告，我们产生的点击率比其他社交网络的平均点击率高出60%。与此同时，通过LinkedIn获得的信息质量比通过其他社交媒体渠道获得的要高。”
接下来:
3.什么是领英赞助的InMail广告?
赞助InMail允许你通过LinkedIn Messenger向目标LinkedIn用户发送个性化信息，广告的显示方式与普通InMail相同。这些消息包括一个可定制的主题行、正文文本和一个呼吁行动按钮。
广告商以按发送付费的模式为赞助InMail付费，你可以在所有设备上使用赞助InMail锁定用户。
如果你想了解更多，可以看看领英的广告规格及指引赞助InMail。
为什么使用赞助InMail?
每个LinkedIn用户在45天内只能发送一条Sponsored InMail消息。这保证了用户不会被太多的广告轰炸，所以你的赞助InMail更有可能脱颖而出。
另外，赞助InMail消息只会发送给活跃在网站上的用户。这意味着它们会直接出现在每个用户的收件箱顶部，这提高了它们被看到的机会。
VistaVu解决方案使用赞助商InMail广告来接触他们的受众，并取得了惊人的成绩23.8%的转化率InMails。
市场经理Nicole Baron表示:“我们知道我们需要接触到支持油田服务行业的利基用户。LinkedIn对这一特定细分市场的精准定位以及找到该行业关键人才的能力对我们具有巨大的吸引力。”
4.什么是LinkedIn视频广告?
LinkedIn视频广告都是可以预见的视频格式的赞助内容。LinkedIn为视频广告推荐了三个目标:
- 在专业观众中建立品牌知名度
- 推动合格的客户获得新客户
- 随着时间的推移，衡量你的视频活动的有效性
为什么使用LinkedIn视频广告?
视频营销是一种有效的工具。85%的美国互联网用户至少每月观看视频内容，超过一半的用户希望看到他们关注的品牌的更多视频内容。
但视频广告比静态或基于文本的广告需要更多的资源。那些有预算制作视频的公司也让自己的品牌在竞争中脱颖而出。
荷兰航空公司(KLM)使用了LinkedIn的视频广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。为了吸引商务旅行者，他们制作了一个视频播放率高达33.85%的广告，比平均基准高出四分之一多。
5.什么是LinkedIn展示广告?
登录你的LinkedIn账户，看看右边的栏杆。你会注意到一个叫做“晋升”的部分。这些是LinkedIn的展示广告。
LinkedIn的展示广告也可以放在顶部，就像横幅广告一样。在这个例子中，促销为他们的视频营销服务做广告。
你也可以使用展示广告来吸引更多的LinkedIn群组成员，并推广你的企业的LinkedIn页面来吸引更多的关注者，就像这个来自在线专业培训平台的例子Simplilearn：
当你运行显示广告时，LinkedIn赋予品牌权力，为看到广告的人的类型设置参数。
为什么使用LinkedIn展示广告?
目标市场营销允许您创建非常特定的消息，以吸引非常特定的客户群体。当你使用LinkedIn展示广告时，你可以控制谁能看到你的广告。通过这种方式，您可以创建超针对性的活动，这比针对大量受众的一般化信息更有效。
你还可以控制预算，锁定基于财务、推广和粘性目标的每印象固定成本(CPM)。
你也可以展示广告来补充其他类型的LinkedIn广告。比如通用电气，确实如此他们的活动有5.75%的互动率，1300个独立内容的下载，以及13%的赞助商InMail的打开率。
6.什么是直接赞助内容?
直接赞助内容是指你的商业页面发布了一篇LinkedIn文章。它不同于标准的内容广告，因为它不会显示在你公司的有机LinkedIn页面上，相反，它只会发送给你选择的目标用户。
为什么使用直接赞助内容?
这可以让你获得非常有针对性和具体的信息，而不必与所有观众分享信息。你也可以在开始一个完整的活动之前，先对一小批受众进行测试。
7.什么是动态广告?
LinkedIn的动态广告根据用户的不同而变化。他们的目标非常明确，使用个人资料和其他相关数据发送个性化信息。
你可以出于以下几个目的使用动态广告:
- 增加页面关注者
- 增加你网站的流量
- 利用可下载内容和营销自动化生成线索
为什么使用动态广告?
88%的消费者说明他们更有可能从提供个性化体验的品牌购买。它不会得到更多个性化的而不是动态广告。
8.什么是铅生成形式?
LinkedIn的潜在客户表单是平台内的广告，用户在这里提交信息，通常是为了交换内容。
这里有一个领英广告的例子DocuSign．最初的广告出现在用户的新闻推送中，推广一个创建业务流程的可下载指南:
如何创建LinkedIn公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，你必须满足几个要求。你必须:
- 创建一个包含真实姓名的个人简介。
- 填写您的资料，并获得“中级”或“全明星”的资料实力。
- 如果你是公司的员工或老板，你的职位就会列在个人资料的“经验”部分。
- 在你的个人资料中与其他用户建立联系。
- 在你的账户上添加并确认一个公司的电子邮件地址。
- 使用公司独有的电子邮件域名。
现在，如果你已经在LinkedIn上有了个人资料，很可能你已经满足了这些要求中的大部分。即使你刚接触这个平台，也不需要超过一周的时间去适应。
一旦满足了这些要求，创建公司页面就非常简单了。
只需前往LinkedIn创建了一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，点击“创建页面”!
为什么要使用LinkedIn的Lead Gen表单?
Lead gen表格是建立你的邮件列表的好方法，你可以在LinkedIn重新定位，邮件营销和其他有针对性的活动中使用。
LinkedIn lead gen表单是用户参与你的品牌的一种低成本的方式。使用他们的配置文件数据，表单自动为他们填写字段。用户所要做的就是提交信息。只要你能减少摩擦，你就能让用户更容易转换。
我需要一个Linkedin公司页面来使用Linkedin广告吗?
不，你不需要一个LinkedIn的公司页面来使用LinkedIn的广告。但除非你是一个顾问或自由职业者，否则在使用LinkedIn的广告之前建立一个页面并增加你的用户是对你最有利的。
通过这种方式，你便能够在消耗广告预算之前测试广告内容和内容是否能够与用户产生共鸣。
在你的公司页面上拥有关注者也有助于社会证明．因此，在赞助内容之前，考虑将你的有机受众培养到至少几百名追随者。
要做到这一点，你可以为新的追随者创建一个邀请，并将其发布在你的LinkedIn公司页面上。然后告诉你现有的社区在其他频道关于你的新页面的发布，以及等待他们的报价。
如果你有员工，请他们与你的公司页面进行互动，以促进它的发展。
从那时起，分享你最好的内容并利用该网络的社交功能。
如何创建LinkedIn公司页面
在创建LinkedIn公司页面之前，你必须满足几个要求。你必须:
- 创建一个包含真实姓名的个人简介。
- 填写您的资料，并获得“中级”或“全明星”的资料实力。
- 如果你是公司的员工或老板，你的职位就会列在个人资料的“经验”部分。
- 在你的个人资料中与其他用户建立联系。
- 在你的账户上添加并确认一个公司的电子邮件地址。
- 使用公司独有的电子邮件域名。
现在，如果你已经在LinkedIn上有了个人资料，很可能你已经满足了这些要求中的大部分。即使你刚接触这个平台，也不需要超过一周的时间去适应。
一旦满足了这些要求，创建公司页面就非常简单了。
只需前往LinkedIn创建了一个公司页面，添加您的公司名称，首选页面URL，点击“创建页面”!
如何创建LinkedIn广告
现在，您已经了解了LinkedIn的自助式广告类型，并且已经建立了自己的公司页面，让我们深入研究如何在LinkedIn上做广告。
在本文中，我们将重点讨论赞助内容。
原因是:每一周，LinkedIn信息流中的内容都会被看到90亿次．另外，在2.5亿LinkedIn月活跃用户中，只有300万年分享内容从每周用户来看，这只占每月用户的1%多一点。
这意味着300万用户每周获得90亿次印象!
疯狂的,对吗?
以下是在LinkedIn上成功做广告的8个步骤:
1.从领英活动经理开始
要开始，请转到www.linkedin.com/ads，然后点击“创建广告”。
2.建立你的活动
点击“创建活动”。
3.命名你的活动
现在，您需要为您的LinkedIn广告活动命名，并将其分配给一个活动小组。
我建议在邮件中写上你的促销活动或促销活动的名称，以及你的目标用户的简要总结。
4.选择你的听众
就像Facebook的广告在美国，LinkedIn为营销人员提供了大量针对特定用户的选择。
这是太棒了。
你的目标市场越具体，你就越能针对他们定制信息。这将导致更高的转化率，因为你的广告将与看到它们的用户非常相关。
你可以通过以下方法定位你的LinkedIn广告:
- 位置
- 公司名称、行业和规模
- 职位名称、职能和资历
- 学校、研究领域和学位
- 性别和年龄
- 多年经验
- 公司关系和追随者
- 成员组
从您自己保存的受众、预设的LinkedIn受众过滤器或自定义参数中选择。
一旦你选择了你的受众，LinkedIn活动经理将在侧边栏中总结详细信息:
在广告格式选择下面，你也可以使用LinkedIn受众网络设置来选择你的广告位置。这将使你的广告出现在LinkedIn之外的其他网站、应用程序和平台上，实现一致的、跨渠道的信息传递。
5.指定广告格式
选择你想要运行的广告格式:单图像，旋转木马图像，视频，文本，聚光灯，或追随者广告。
6.配置您的竞价选项和活动日期
在进入细节之前，我们必须先了解不同的广告付费方式。
为LinkedIn的广告付费有三种方式:
- 点击付费(PPC)(也称为按点击付费或CPC)意味着每当有人点击你的广告时，你就会被收取费用。
- 付费的(也被称为每英里成本或CPM)意味着你的广告每被1000人浏览一次就会被收取一定的费用。
- Cost-per-send意味着您将为您发送的每一条赞助商InMail邮件付费。
在选择广告付费模式时，要考虑广告背后的意图。
举个例子来说吧，如果你想要为一个登陆页面带来流量，那么最好采用按点击付费的方法，但如果你正在进行一个品牌宣传活动，那么按千次印象付费可能会更好。
现在，你的第一次广告活动不太可能产生显著的效果。成功的广告活动几乎总是需要大量的测试和优化。
因此，最好在开始时设定一个小的每日预算上限。
这样，如果活动表现不佳，你的初始损失就会更小，你可以优化你的活动，在增加投入之前获得更多回报每日预算．
值得庆幸的是，LinkedIn会根据你的日常预算和你的广告竞争情况建议一个出价范围——越多的广告商试图达到类似的受众，你的出价就需要越高。
最后，你需要选择什么时候运行你的活动。您可以选择立即开始您的活动或安排一个开始日期。
你也可以安排一个日期来结束你的活动，为你的活动选择一个总预算，这样你就不会超支。
一旦您的出价选项被选中，单击“下一步”。
7.添加可选的转换跟踪
如果你跟踪转换率，您需要在继续下一步之前添加转换。
- 加入购物车
- 下载
- 安装
- 关键页面视图
- 引领
- 购买
- 注册
- 其他
您需要在登陆页面URL中添加一个站点范围的Insight Tag或特定于事件的像素，以跟踪这些转换。
8.添加您的付款细节和审查您的订单
要完成你的LinkedIn广告的设置并开始你的活动，你需要输入你的支付细节。
在这一点上，如果你有任何问题，领英活动经理在付款表格的旁边或下面有一个常见问题解答部分(取决于你使用的设备):
如何跟踪LinkedIn的广告转换和表现
成功的广告活动总是一个过程。大量的尝试和错误通常是必要的。
所以，在投入大量预算之前，一定要进行试验，确保你的活动表现良好。
要做到这一点，请在LinkedIn Campaign监控仪表板中跟踪您的进度。
在这里，LinkedIn提供了一系列的指标，你可以在不同的图表中查看，以帮助你衡量和优化你的活动——包括印象，点击，转换和花费。
的LinkedIn Insight标签也有丰富的信息。添加JavaScript代码到你的网站，开始跟踪来自LinkedIn的访客和转换，它的工作原理类似Facebook像素．
随着时间的推移，密切监控数据，寻找趋势和可操作的见解，告诉你什么是有效的，更重要的是，为什么．
领英广告应该花多少钱?
根据不同的活动类型，Linkedin的广告成本可能有很大差异。如果你使用PPC运行文本广告，你的LinkedIn广告将比通过CPM的展示活动花费更多。根据你的预算和关键词竞争，点击可能会产生成本2美元到6美元之间．
此外，如果你设定的最高预算是每天10美元，连续五天，你的LinkedIn广告成本可能高达60美元，因为LinkedIn广告每天的收费可能会高出20%，因为广告并不是实时报告的。
有很多方法可以减少LinkedIn的花费，同时通过点击率增加CPC。较高的CTR通常意味着较低的CPC，从而为进一步的点击节省更多预算。经常进行测试，以便随着时间的推移提高点击率，真正了解用户的意图。
LinkedIn广告最佳实践
总是从目标开始
目标让你保持正轨，并确保你有一个客观的方法来衡量进步和成功。说到LinkedIn的广告，首先要考虑你所支持的商业目标。
考虑一下你的LinkedIn广告活动将如何支持这一目标。然后为你的LinkedIn广告设定目标，这样你就知道什么时候你在正轨上，什么时候你需要调整你的方法回到正轨。
注意你的拷贝
根据领英，
- 标题应该简明扼要，不超过150个字符
- 描述性文本应少于70个字符，而不应超过100个字符
- 号角应该直接和清楚吗
使用大的，高质量的图像
LinkedIn也有具体建议关于图片，建议更大的图片1200 x 627像素，而不是缩略图。平均而言，这类内容的点击率会高出38%。远离过度布置的库存图像和开发定制的照片和图形独特的品牌。LinkedIn的检查需求有关图像AD尺寸的规格的最新信息。
测试，测试，测试
你可以使用LinkedIn广告进行A/B和其他测试，利用这一点非常重要。这不仅能够确保最佳的广告表现，同时你也能够基于用户的行为去了解他们。
总结:如何开始使用LinkedIn广告
不管你的商业目标是什么在美国，LinkedIn的不同类型的广告和定位工具为B2B营销人员提供了难以置信的机会。
因此，确保你利用这个平台的力量，以可接受的成本不断引进新的客户，并发展你的业务。
首先要了解你的商业目标以及你的目标客户是谁。然后选择一个广告格式，选择你的受众，然后投入进去。
你打算如何利用LinkedIn的广告来发展你的业务?请在下面的评论中告诉我们!
