你有没有想过如何开始网上珠宝生意?
也许你对生活中更美好的事物总是有眼光。也许在你的脑海中已经有了一个完美的收藏愿景，你渴望在这个行业中留下自己的印记。
无论想要创建一个在线珠宝精品店的原因是什么，现在是开始你的旅程的好时机。在全球范围内，全球珠宝市场的价值预计将从2300亿美元(截至2020年)增加到到2025年约2920亿美元．
当然，如果你想在这个市场上分一杯羹，你需要一个计划。
开始一个珠宝系列和经营自己的网上商店可能是一个令人生畏的挑战。幸运的是，我们有10个步骤可以帮助你立即进入。
让我们开始吧。
1.识别市场机会
在你开始任何业务之前，重要的是要知道有客户渴望从你那里购买。这就是为什么你需要在制作和销售珠宝之前做调查。
你最不想要的就是花了无数的时间和金钱设计了一系列的DIY珠宝来出售，却发现没有人想要它。
幸运的是，有很多方法来收集研究。二级市场调研来源NPD，尼尔森而且MarketResearch.com帮助您追踪已进行的行业报告。不过，购买研究报告可能会有点贵。
记住，你可以考虑不同种类的珠宝公司。你对销售高品质的高级珠宝感兴趣吗?如果是这样，你将在初始材料上花费更多，但你也可以以更高的价格出售，并保持良好的品牌标识。如果你更喜欢服装珠宝，你可以以较低的价格制作设计，但你可能需要赚取最高的销售额。
有时候，你自己做一些事情会有所帮助产品研究了。例如，你可以:
- 进行竞争对手分析:看看网上其他珠宝生意的竞争对手，看看他们做得对(和错)什么。这将帮助你区分你的品牌。
- 运行调查:上论坛和社交媒体群，寻找对珠宝感兴趣的人，他们可能愿意回答一些关于他们喜欢的产品的问题。
- 书签珠宝博客当前位置有很多时尚和珠宝博主，他们紧跟最新的系列和系列。访问他们的出版物可以帮助你发现市场中新的和即将到来的机会。这是一个珠宝网站的列表让你们开始吧。
- 看看谷歌趋势:像谷歌Trends这样的工具允许您搜索某个行业的流行话题，这样您就知道哪些项目是受欢迎的。乐鱼app官方在线例如，最近对魅力手镯、粘土珠宝和树脂的需求有所上升。
想想你感兴趣的那种珠宝店。选择一个你感兴趣的地方是有帮助的找到你的利基．这可能意味着你要把注意力集中在结婚戒指和订婚戒指上，甚至试着亲手打造一款彰显个性的耳环。
2.明确你的目标受众
一旦你为你的珠宝业务找到了市场机会，是时候更好地了解你的客户了。确定你所在行业的需求和找到你应该迎合的确切受众是两个相互关联的过程。
无论你是在销售自己在家制作的珠宝，还是与特定的制造商合作，你都不会吸引每个客户。
想想什么样的人最有可能被你要卖的东西所吸引。例如，如果你在销售高质量的钻石订婚戒指，你需要寻找有一定收入水平的人。你对你的受众了解得越多，你的广告和品牌就越容易瞄准他们。
思考:
- 人口:这包括性别、年龄、收入、地理位置、婚姻状况和其他决定性特征。
- 心理统计特征:你的目标受众的行为，包括他们的兴趣、厌恶、爱好、生活方式特征和购物偏好。
- 需求和痛点:你想为你的客户解决什么样的问题?他们为什么来找你?
如果你有一个特定的利基市场，在像珠宝行业这样繁忙的市场中竞争就容易得多。例如，与其只瞄准那些想要订婚戒指的人，不如关注那些需要定制和负担得起的戒指的人?或者把你的受众划分为特定的群体，比如古董珠宝爱好者、节俭的买家、送礼者、高级购物者，怎么样?
3.制作商业计划
当你学习如何开展在线珠宝业务时，很容易忽略商业计划等内容。我们都想直接进入销售，但你的商业计划能让你走在正确的轨道上。把它当成指引你公司成长的指南针。
一份精心设计的珠宝制作商业计划将提醒你公司的目标，并帮助你决定下一步的方向。潜在的投资者和贷款提供者还需要看你的商业计划。投资你公司的人需要确保你成功地制造和销售珠宝。
您可以找到一些模板商业计划在线．最应该包括:
- 执行摘要:用简单的方式解释你的业务
- 公司描述:你做什么
- 市场调查:你在你的行业中处于什么位置?
- 产品细节:你要出售的珠宝种类
- 融资选择
- 营销和销售计划
4.做一些珠宝
这是大多数富有创意的珠宝企业家喜欢的部分。
一旦你有了计划，你就可以开始想象你的珠宝系列了。利用你已经收集到的关于你的市场的研究，想想你如何在不让你的珠宝和别人的一样的情况下利用趋势。
考虑收集珠宝，而不是一次只做一件。通过讲故事，收藏可以与客户建立更深层次的关系。例如,宝嘉莉拥有一个以过去的珠宝为灵感的奇妙的收藏，这有助于定义一个具有历史和遗产的品牌。制作珠宝时，请记住:
- 教育你自己:在制作珠宝之前，了解一些制作方法的知识是很有帮助的，这样你就可以为你的生意找到合适的材料和设备。资源如珠宝学院而且所有免费珠宝制作提供你可以报乐鱼真人下载地址名的课程来提高你的技能。
- 拥有正确的工具:随身携带一支铅笔和素描本，随时记录你的即兴想法。设计珠宝之类的软件珠宝CAD的梦想能真正帮助你实现你的愿景。
- 考虑材料:如果你想在家里卖自己做的珠宝赚钱，你需要珠子、宝石、钩子、贵金属、金属丝和链子。或者，你需要一个第三方制造商，他们可以代表你使用这些材料来创造你的愿景。
- 自己制作样品:无论你是与第三方制造商合作，还是自己制作产品，你都需要一些可以展示给潜在客户的样品。你还需要这些样品产品摄影．
记得为你的网站和产品页面拍很多漂亮的珠宝照片。这是你展示能力的机会。
5.寻找珠宝制造商
当你在考虑如何进入珠宝行业时，现实地考虑是很重要的。你可能会通过自己制作产品并在网上销售来赚一些钱。然而，制作自己的珠宝需要很多时间和精力。
如果你想要快速推出和扩大规模，找到合适的制造商是关键。
想想你将如何生产产品。你可以与较小的制造商合作，他们会根据你的设计为你制作珠宝，或者从较大的公司购买批发珠宝。
考虑:
- 珠宝质量:确保你可以信任你的制造商，他们会用你要求的材料制作出真正的作品。如果你向客户承诺纯银，他们却得到了涂漆的金属，你的公司很快就会崩溃。
- 先得到样品:向你的制造商要你将要使用的材料的样品，这样你就可以检查质量。当你确信你得到了有价值的东西，你可以开始批量订购。
- 地点:如果你想迅速采取行动，海外制造商可能会更便宜。然而，它也会花更长的时间将商品送到客户手中。和当地的珠宝商合作，就像那些你会握手如果你在美国，可以带来更好的品牌声誉。
另一种选择是使用dropshipping业务模型．这是当你建立一个珠宝店，并在你的网站上列出项目。当客户从您的商店购买产品时，第三方供应商代表您完成订单。你不需要持有任何库存——这对那些想要把时间集中在推广业务而不是担心订单履行的企业家来说是完美的。
创业、副业、年度项目——无论你在网上开始珠宝生意的原因是什么，dropshipping都可以帮你减轻很多压力。
6.建立你的品牌
人们从与他们有情感联系的公司购买产品。
品牌可以让你和你的目标受众建立亲和力，这样他们就会爱上你的使命、愿景和产品。一个好的品牌需要一个难忘的品牌名称，一个令人惊叹的logo，一个强大的网站，以及一个引人注目的调色板。
幸运的是，你不需要成为一个品牌专家来创造一些令人印象深刻的东西。网上有很多很好的工具可以帮助你。例如，Shopify有自己的:
每个工具使用起来都非常简单。例如，我只需要在标语制作器中输入“珠宝”这个词，它就会在15秒内生成数千条很酷的建议。检查出来。
如果你正在努力创造所有你自己需要的品牌资产，看看Upwork, Fiverr和DesignCrowd上的自由设计人才。
7.为您的产品选择一个价格点
为你的珠宝选择合适的价格是至关重要的。
把你的产品定价太高，你可能会吓跑顾客。如果价格太低，你可能会让买家相信你提供的产品质量不高。
首先要考虑制作这些物品的成本。这种“货物销售成本”包括劳动力、生产和材料成本。你还需要考虑运营商店的间接成本。你会有一个物理位置来存储物品吗，比如仓库?你会给员工支付多少工资装运成本吗?
这取决于你的选择，你将收取多少，以收回你的项目成本，并赚取一点利润。例如，您可能会使用keystone标记方法，在这种方法中，您将生产产品的成本翻倍。
这里有一些定价策略的选择来帮助你。
8.开始推广
你有了你的产品，你的价格，你已经准备好开始赚钱了。
当然，你首先需要让人们意识到你的产品。
市场营销是学习如何开始在线珠宝业务的重要组成部分。好消息是，有很多方法可以让你的名字出现在网上。
如果你的目标是广泛的数字受众，那么你可能会从跑步开始Facebook的广告．Facebook广告很受欢迎，因为你可以非常明确你的目标。如果你卖的是结婚戒指，你甚至可以瞄准那些最近将状态更新为“订婚”的人。
如果你想建立一个长期的流量策略，你可以尝试一下电子商务搜索引擎优化确保你在当地的排名。例如，你可能会为“SoHo的钻石戒指”这样的短语而争吵。
电子邮件营销这是与你的观众建立长期关系的最有效的方法之一，当你试图向忠诚的客户出售多个珠宝项目时，这是很好的。你也可以尝试影响力营销．查看这篇鼓舞人心的文章from @carolinejsanchez在Instagram上:
9.设定现实的销售和分销目标
你对珠宝店的实际期望是什么?当你学习如何制作珠宝在网上销售时，你需要有目标。销售和分销目标会给你一些努力的目标，但不要把自己逼得太紧。
也许你可以从希望每年营业收入增长25%开始。一个以成长为导向的目标会让你更容易跟踪你的进步，因为你可以用真实的数字来指导你。如果你在网上学习如何从制造商那里销售其他珠宝产品，分销也是一样的。
10.从软发行开始，然后寻找机会
最后，一旦你建立了存在感，并准备好了你的珠宝收藏，就从试运行开始。这时你可以开始将你的品牌计划付诸行动，并在你的行业中展示你的营销策略。记住，要慢慢开始，先进行测试发行，并在开发过程中寻找学习的机会。
一旦你知道你的公司正在赚钱，你就可以开始寻找在其他公司的支持下发展你的业务的方法。找到那些销售类似珠宝产品的零售商，看看你们能否建立合作关系。
如果你认为你需要额外的资金来发展，寻找投资机会，并确保你的商业计划准备好让人印象深刻。你甚至可以给潜在的投资者一些免费的样品，这样他们就可以看到你产品的质量。
珠宝商铺实例
让我们通过几家伟大的Shopify珠宝店来启发你的生意。
狼的马戏团
狼的马戏团出售高级珠宝产品，所有都是在温哥华，卑斯省手工制作。这家在线商店将自己标榜为“可实现的奢侈品”的首选资源，旨在激励人们在日常工作中充满信心。使命宣言满分!
复兴珠宝
复兴珠宝是一家独一无二的珠宝店，拥有一项正在申请专利的技术，允许客户将个性化的照片存储到优雅的珠宝作品中。他们可以把珠宝拿在离眼睛一英寸的地方，透过宝石来观看图像。该品牌在其主页视频中出色地展示了这一点，创造了一种激动人心的感觉，立即吸引了冲动购物者。
私酒妈妈
多么有趣的名字，但我们现在先把注意力放在业务上。私酒妈妈是一家总部位于英国的珠宝店，出售多品牌的项链、耳环、手镯等。让它与众不同的是它优雅的产品摄影——你可以在他们的网站上看到他们产品的高质量照片。此外，该商店的产品页面非常到位，展示了详细的商品描述、丰富的图片，以及退货和客户服务页面的链接。
走出去，闪耀吧!
在这一点上，你应该知道如何在网上推出珠宝品牌并开始赚钱。只要记住，确保你得到正确的结果是需要时间和努力的。你需要做调查，考虑你的客户，并密切关注你品牌发展过程中的市场变化。
上面的步骤将给你所需的指导，你需要把你的珠宝店放在一起，但这取决于你是否确保它在竞争中脱颖而出。