在2017年，我在Facebook广告上花费了191,480.74美元。这最终带来了374,002.07美元的商店收益。
我学到了很多关于Facebook广告平台的知识，如何制作有效的广告，以及如何在你的商店中获得转化率。
在这个过程中犯了很多错误。一些广告失败了。其他的花费太多的钱。
但我也发现了什么是胜利Facebook广告公式看起来，在学习一些技巧的同时，帮助我找到了最常见问题的答案Facebook的广告问题．
在这篇文章中，我将分析最大的问题面向新手的Facebook广告我在过去一年中所学到的经验教训帮助你更快地获得Facebook广告的成功。
文章内容
我希望我能早点知道Facebook的12个广告教训
# 1。测试国际市场
你听说过泽西这个乡村吗?我也有。
但在我的第一个广告中，有几个来自那个小国的人在我的店里购买产品。泽西岛的表现超过了美国等更大的国家。
当你刚起步时，趋势往往是瞄准四大市场:美国、加拿大、澳大利亚和英国。但是如果你想取得大的成果，你需要吸引更多的观众。
作为一名dropshipper，没有什么阻碍我向国际用户销售产品，所以我很早就开始向国际用户销售产品。
我们第一次品尝赢得了Facebook的广告当时我做了一个环球广告，把四大广告删除了。我为什么要移除它们?这样我就可以在不影响受欢迎国家的受众的情况下进行国际销售。我的意思是美国有3.257亿年这将极大地影响广告的受众，尤其是与像泽西岛这样的小国家相比。
这是最重要的教训之一。有些国家是你一百万年都不会自己去瞄准的。但如果你的目标受众是全世界的人，你就会瞄准那些你从未听说过的国家。你的潜在客户是国际性的，所以不要忘记接触他们。
# 2。你的漏斗比你想象的更重要
你的营销漏斗，即让用户发现你的产品并购买你的产品的整个过程，比你的Facebook广告更重要。
你可以创造世界上最棒的Facebook广告，但如果你的漏斗很糟糕，它就无法转化。
你应该优化什么?你的产品页面为初学者。在我们的产品页面上，我添加了一个倒计时，它最终非常适合我们。我知道它不能使我们的网站看起来很漂亮，但它有助于创造一种紧迫感，当人们被引导到该网页的广告。
你也要确保你有upsell，以增加平均订单价值时，有人购买。当有人打算不买东西就离开你的商店时，弹出一个退出意图。购物车页面和废弃的购物车电子邮件需要做对了。
Facebook广告的成功更多地取决于你的商店的优化程度，而不是广告的好坏。这就引出了我们的下一个问题……
# 3。花更多的时间调整你的网站而不是你的广告
如果你必须在调整你的产品页面和调整你的Facebook广告之间做出选择，一定要选择产品页面。
为什么?因为你的产品页面不仅仅需要转化为Facebook广告。你的客户可能会向他们的朋友发送链接。或者你的产品页面会出现在搜索结果中。
Facebook广告只是其中一个渠道。虽然这很重要，但你的产品页面需要成为一个转换引擎。所以如果你要遵循80-20法则，你应该花80%的时间调整你的网站，20%的时间调整你的Facebook广告。
至少每周问自己一次，‘我可以在我的产品页面上做哪些改动来增加销量?当然，你不想盲目地去做。所以请随意做一些A / B测试看看什么最有效。
# 4。引导流量到您的产品页面
所以，你可能已经注意到我一直在提到产品页面。这是因为它们比将流量导向收藏或主页更好地转化。
这是我见过的最常犯的错误。
很多时候，新店主甚至不知道他们的主页或收藏页面是什么样子的。每一次，主页上都无一例外地缺少图片，取而代之的是占位符文本。在你的主页上增加流量几乎不会带来很好的效果。部分原因是它的针对性不够好，部分原因是它的优化程度最低。
创建一个指向产品页面的广告还有其他一些原因。首先，你可以为特定的产品制作一个广告，找出哪种产品买得最多。
其次，当顾客看到他们想要的产品的广告时，他们希望最终出现在与该产品对应的页面上。他们不会花时间浏览你的网站来找到它。
# 5。Facebook广告参与度很重要
我知道看到你的广告获得这么多赞和评论，但只有少数销量，这很糟糕。但是广告参与可以在你的广告的成功中发挥巨大的作用。
如果你的广告让一些人在评论中给他们的朋友打标签，并获得大量“赞”，这就向Facebook发出了用户喜欢你的广告的信号。你将获得较低的广告成本作为回报。
此外，如果人们喜欢你的广告，你将继续接触到更多的用户。最终，这些好友标签中的一些会带来销售。
在我们的广告中，我试图通过让人们“标记一个朋友”来提高用户粘性，这确实很有效。Facebook可能会开始打击这种行为。但请随意回复评论，以帮助提高观看广告的用户的参与度。
# 6。简单的广告效果最好
旋转木马、视频或帆布广告都是很有趣的尝试。也许你会发现它们最适合你。然而，我的经验是，一个有产品形象的基本广告和重点的复制效果最好。
保持简单。
引导您的流量到一个特定的产品。为该产品选择最具视觉刺激的图片。写一个简短的句子来推销该产品，比如“今天只打五折”。
我发现我们的旋转木马和视频广告有相当多的浏览量。但说到底，我们的目标是增加销售．一个基本的Facebook广告能够提供最好的效果。
为什么这么好用?
这类广告看起来像普通帖子，而不是广告。旋转木马广告看起来像广告，但在Facebook的平台上，标准广告看起来更无缝。
# 7。Facebook 80%是测试，20%是优化
如果你刚刚起步，你可能需要一段时间才能找到成功的产品并创造出表现最好的广告。
大部分花在Facebook广告上的时间都花在了测试上。我为不同的产品制作了几个广告，以找出最有效的产品。
我最终找到了一个成功的产品。但即便如此，我仍然不断地测试不同的产品，所以我不会依赖于一个成功的广告。
我还测试了不同的复制、图像、提供和目标选项，看看哪种效果最好。
# 8。一旦你成功了，就要扩大规模。
放大你的广告可能有点棘手。当我刚刚起步时，我依靠导师来帮助我们扩大规模，因为这并不像增加广告预算那么容易。
我们Facebook广告的成功很大程度上来自于我们的规模化能力。所以我是这样做的:
看看你的广告细分，哪些目标选择的每次转换成本最低，但获得的印象最少?根据这个列表，为那些特定的目标选择创建新的广告，但保持其他一切不变。
例如，如果你发现希腊的每次转化率最低，但印象最少，你就可以制作一个只针对希腊的广告。你也应该考虑从你的原始广告中删除希腊。
随着你不断这么做，你会发现你开始为你的最佳产品增加广告数量，这让你可以在不“破坏”你原来的广告的情况下轻松扩展。
# 9。比例不是1:1
正如我在上一节所暗示的，扩大规模并不像你的钱翻倍那么容易。如果你通过50美元的广告获得10个销量，那么100美元的广告就不可能获得20个销量。更大的广告预算可能会让你获得更多的销售额，但不会是现在的两倍。
秘诀是尝试上一节的技巧，但也要缓慢扩展。当你创造了一个成功的Facebook广告时，你可以每天在广告中添加5美元，从而避免大幅降低你的转化率。
此外，要记住，你在每条广告上投入的资金越多，就越难实现规模化。这意味着，如果你从5美元广告转向10美元广告，你的转化率可能会翻倍。但如果你的广告从500美元变成1000美元，你肯定无法做到这一点。
# 10。为每个产品创建单独的像素
这是一种先进的策略，所以如果你正在创建你的第一个Facebook广告，你可能不想尝试这种做法。
Facebook像素允许你根据用户在你的商店中采取的不同行动(如购买)建立自定义受众。这允许您根据来自商店客户的数据创建目标用户。
幸运的是，你可以使用Shopify应用程序像素湾为每个产品创建单独的像素。
例如，如果你有一家商店出售男性化妆刷和化妆套件，这些产品将针对非常不同的受众。如果你在商店中使用相同的用户购买这两种产品，你可能不会得到最好的结果。
但是，如果你为化妆刷和男士美容用品创建一个购买像素，你就可以根据这些购买创建两个不同的相似受众，并从你的广告中看到更好的效果。
或者，您可以构建定制的观众从Facebook用户访问特定产品使用url目标。我建议这样做，如果你是dropshipping。它是最好的之一dropshipping秘密当谈到通过Facebook广告获得销售时。
# 11。重新定位目标预算
重新定位是指客户访问你的网站，离开时没有购买，但随后向他们展示了他们在你的商店中浏览的特定产品的广告。
重新定位目标广告要做好转化工作，因为客户已经熟悉你的品牌，因为他们之前在你的网站上。
平均而言，你希望将总广告预算的1 / 4用于重新定位。如果你销售昂贵的产品，你可能会想要投入更多的广告预算来重新定位。
为什么?
因为客户在购买之前可能需要多看几次你的产品。
50美元以下的产品通常足够便宜，顾客可能会准备第一次或第二次购买。但是，一款售价150美元的产品可能需要多打几个广告来帮助客户意识到他们已经准备好购买它。
# 12。创造性地重新定位目标
如果你读过我的免费电子书50种方法获得销售与Dropshipping你可能已经了解了我是如何通过瞄准那些阅读我们商店博客的人的重新定位广告获得了9倍的ROI。
我创建了一些有影响力的人引用的博客文章。然后，我在Twitter上联系了那些有影响力的人，让他们知道了这篇帖子。在我这么做之前，我在我们的博客上投放了一个重新定位的广告。
然后，有影响力的人会分享他们被推荐的帖子。因为他们是有影响力的小众用户，所以我使用这种策略获得了一些销量。
我尝试的另一个重新定位策略是，将目标锁定在那些保存了广告但从未点击它的人身上。因此，如果一个人保存了广告以供以后查看，但最终没有访问我们的网站，我们将重新定位他们，作为一个有用的提醒来查看产品。
结论
Facebook广告成功的秘诀在于实验。你越多地尝试不同的产品，复制，目标选择，广告类型等等，你就越有可能创造出成功的Facebook广告，并摆脱这种思维模式在Facebook上浪费钱．我所学到的Facebook广告经验对我的商店很有帮助，对你们也同样有效。承担风险。不要害怕犯错。你从实验中学到的经验教训将在未来的岁月里为你提供如此多的价值。
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