五年前我刚开始的时候网上销售在美国，我想要的只是一位能帮助我取得成功的导师。
不幸的是，以我区区3万美元的薪水和导师们平均5位数的天价薪资，我知道自己雇不起导师。
所以，我必须学会如何通过努力获得成功超级慢)的方式。我别无选择，只能从经验中吸取教训。
如果我能回到过去，这基本上就是我对25岁的自己说的话。
文章内容
我的六个网上商店失败了。一个没有。以下是我学到的。
1.忽略头条新闻，这并不容易
嘿，听说你刚刚辞职创业了。这是令人兴奋的。但也许你现在还不应该从朝九晚五的生活中跳槽。我知道有很多被动收入的博客在向人们展示赚到六位数，但这不是一夜之间就能发生的。你要建立你的第一家企业．第一次尝试成功的几率对你不利。
这并不意味着你永远无法实现你的梦想。因为你有勇气，我知道你不会放弃。但你还没有积累任何真正的经验。我想你可能低估了我们要付出的努力。很多人会告诉你要努力。但光靠努力是不行的。你需要对这个行业着迷。甚至比《恋恋笔记本》上映时你对瑞恩·高斯林还着迷。
在接下来的几年里，你会创建很多公司。有些人会失败，有些人会茁壮成长。但创业是一场耐心的游戏。不要把所有的期望都放在你的第一家店。最重要的是，在那之后不要放弃第一次失败．成功的秘诀在于不断积累经验。所以这意味着，继续建设。你不需要辞职去做什么。从侧边开始做会容易得多。
2.不要为你可以免费获得的东西付费
嘿，听说你刚花了2500美元在线课程乐鱼真人下载地址，商业书籍和会议。花在教育上的钱太多了。当然，你会学到一些有价值的东西在你阅读和观看。但是也有很多完全免费的在线资源，你可以去看看。
您退房了吗?Shopify学院，这打破了如何成功建立一个dropshipping业务免费?或者观看Shopify的一个简短但有影响力的节目在线研讨会?
还有数百万个很棒的博客。如果你读得足够多，你就能从垃圾中找出好的内容。另外,YouTube也可以是一个学习更多的好地方吗开网店．免费教育并不是不好的教育。组织起来可能要花点功夫。但你可以省下一些钱，这些钱可以再投资到你的生意上。
3.不要同时创建多个商店
嘿，听说你这周开了四家店。这是不是意味着你的第一家店马上就火了?没有?那么，你为什么要推出另一个商店呢?
你对建造过程过于兴奋了，但那不是赚钱的部分。我认为你应该考虑瞄准一家商店。
我知道，我知道，你不知道哪家店会成功。但是通过同时建立几家商店，我已经可以预测哪一家会失败。你不会喜欢答案的，因为答案是所有的。
如果你想赢，你需要专注。创建一家商店需要大量的工作。这不仅仅是在你的网站上添加产品，不仅仅是创建一个Facebook的广告，更经常在社交媒体上发帖。你需要专注于创建商店博客，以降低获取成本，每天多次在社交媒体上发布内容，并尝试广告/电子邮件/产品。光是这三件事就足够消耗你的时间了。它们绝对不是你需要做的唯一的事情。
4.不要忽视最重要的事情
嘿，你已经做了几年的市场营销工作了，但我注意到你一直忽视了这一点。在电子商务的成功归根结底就是选择正确的产品并进行营销。如果你从来没有把你的产品提供给正确的人，你就不会赚到钱。
你为什么突然这么害怕推销你的店?如果你的前几个广告失败了也没关系。我也一样。你只是需要更多的练习。你在你的博客上放点内容怎么样?你试过把你的第一封邮件发送给你的列表吗?我看到它长得很稳定，有点像你终于记得浇水的那株植物!
不如你联系一些有影响力的人或粉丝页面，为“大声喊出来”付费。至少值得一试。与此同时，别忘了不断尝试广告。我知道一开始会有很多工作要做。但是熟能生巧!
5.你必须检查你的财务状况
嘿，听说你对那个网红的喊话不赔不赚了。那你为什么一直跟他们合作?
仅仅因为你获得了销售，并不意味着你正在建立一个成功的企业。你还需要考虑盈利能力。看看你的所有成本和你赚了多少钱，以确保你真的在赚钱。因为听起来你现在损失惨重。
你对你的产品收取的费用是否足以抵销你的开支?也许是时候尝试以3-5倍于产品成本的价格充电了。
你有没有试着降低营销成本?因为这也会很有帮助。也许是时候尝试一下价格合理的长期策略了，比如搜索引擎优化，而不是昂贵的短期策略，比如广告和影响者营销，特别是如果你在一个稳定的市场．不要花你没有的钱。一旦你建立了一些现金流，把这些钱再投资到你的生意中。
6.选择一个搜索量高的利基
嘿，我终于开了第一家成功的店。还记得你所在的那个狭窄的利基市场是如何导致销量如此之少的吗?我决定反其道而行之，获得成功。啊!
他们的策略是选择一个非常大的利基市场，其中包含趋势产品。这样，我就可以从一个能够经受住时间考验的利基市场中受益。然而，由于它有趋势产品，我也可以从销售潮流产品的突然激增中受益。
当选择一个利基，选择高搜索量的东西。我选择了瑜伽，每月有183万次搜索。你不需要选择同样的东西。你所需要做的就是找到一个月搜索量达到数十万或数百万的东西。然后，你需要尝试不同的产品，找出最畅销的产品。但即使在你的畅销书受欢迎程度下降后，你至少还有一个利基市场，继续有其他畅销书。你只需要一直愿意去寻找他们。
7.卖掉在商店里找不到的冲动购买的产品
嘿，你还记得指尖陀螺风靡一时的时候吗?你还记得是什么扼杀了在线销售吗?那是因为你可以在任何地方买到它们。
销售成功产品的秘诀是什么?首先，你需要确定这是一种冲动购买的产品。其次，你需要确保它不是足够主流的东西，让人们在当地就能买到。
我卖得最好的产品是沙滩毯子，他们卖得很好。问题是，没有人能在当地的商店里找到他们，所以当他们看到我的广告时，他们就会冲动地从我们的网站上购买，而没有做任何进一步的研究。
当然，偶尔有人会提到他们在亚马逊上买的更便宜。但这并没有阻止我获得近1.1万份订单(我们离这个数字只有一步之遥)。
冲动购买产品是什么样的呢?想象一下，你正在浏览feed，突然停了下来。你看到了什么?你会看到屏幕上突然出现的颜色，立刻吸引你的注意力。照片中的人让你想起了自己。这种产品与你所见过的任何产品都不同。这是你从未意识到自己想要或需要的东西。但你一看到它，就知道你需要它。
8.你不会意识到你在正确的轨道上，直到你深入它
嘿，你知道你店里的那本畅销书吗?我知道你还没有意识到，但这个产品会带来数十万美元的销售收入。我知道到目前为止它所创造的2000美元的销售额似乎并不是很多。但你需要不断尝试你的营销。在Facebook上不断测试不同的广告组合。尝试重新定位你的博客流量。继续在社交媒体上发布照片。找一些有影响力的人拍照，你可以用这些照片换取免费产品。
事实是，有时你可能在正确的轨道上，但不知道。在这个过程中，你可能太早了。你每个月的2000美元最终会变成7万美元以上。但重要的是，你需要不断执行、营销，并让你的产品出现在客户面前，才能达到这个水平。几个月后，你会发现你走在正确的道路上。但现在，你所需要做的就是把产品展示给更多的人。
9.从一个渠道开始并扩展
嘿，你，又是我。还记得你以前是怎么尝试每样东西的吗?在这家新店，我尝试了相反的策略，它改变了游戏规则。
当涉及到营销时，不要试图掌握每一个社交平台和营销策略，而是专注于一个开始。让我们面对现实吧，你一个人在做这件事，你的事已经够多了。你最终会扩展到其他渠道，但现在只专注于一个渠道。
如果你想要更高的用户粘性和点击率，可以试试Instagram。如果你想在冲动购买的产品上投放广告，精通Facebook。营销搜索基于产品，发挥长远的游戏和优化你的网站，写大量的博客内容为你的利基。
选择一个策略可以帮助你找到成功，但这需要几个月的时间才能产生影响。所以选择一个渠道，仔细研究你的竞争对手在该渠道上的策略，经常发布消息，随着时间的推移会变得更好。一开始你会很糟糕，但是我们都是这样。
10.尝试重新定位博客流量
嘿，你还记得那些你为了拿到第一笔生意而不断挣扎的日子吗?我学了这个新把戏，试了试，果然奏效了!
内容营销可以成为推动网站流量的动力。所以开始建立你的博客时，要有一个长远的策略。每周写几次围绕某些关键词的内容。
但如果你正在寻找即时回报，写一篇文章，从你的利基领域的影响者的引文。例如，如果你在销售瑜伽产品，你会写一篇文章，比如《B.K.S.艾扬格25条励志瑜伽名言》。自从艾扬格开始了一种瑜伽，但他已经去世了，你就无法接触到他。不过，你可以联系社交媒体上的粉丝，以及那些在帖子中提到艾扬格瑜伽的人。在你联系他们之前，先建立一个Facebook的像素在你的网站上。然后,创建一个Facebook重新定位广告5美元。在此之后，你就需要接触那些迎合影响者的群体。因为你的文章看起来很有趣，与读者相关，而且没有提到你的产品，人们更有可能分享它。这种重新定位的广告最终会为你带来极高的ROI，因为你重新定位的是内容而不是产品。另外，因为你在接触有影响力的小众用户，你知道你正在为你的网站带来正确类型的流量。这一策略将帮助你获得最初的销量。
11.优化你的产品页面
你知道你有多喜欢设计商店吗?嗯，我找到了一种你可以做到这一点的方法，但这种方法实际上可以帮助你获得更多的销量。
你可以有世界上最好的广告，但如果你的产品页面糟糕的是(考虑到这也是你的登录页面)你将在你的销售报告中遇到零美元。我一直在测试各种优化产品页面的方法。你知道倒计时吗?嗯，它们绝对有效。我昨天不小心把它从店里拿了出来，因为我觉得它看起来不专业。这导致了我这个月销量最低的一天!在我重新添加它之后，它的销量立刻飙升。
我们还决定添加自旋出售作为一个退出意图，它帮助我们的电子邮件列表暴涨。使用折扣码的人也开始大量促销。做这两件事可以帮助我们更好地优化我们的商店。销售额一直在天文数字上增长。
12.销售后给客户发电子邮件
嘿，在掌握了一些Facebook广告之后，我终于尝试了一些不同的东西:电子邮件。我们仍然在引导，所以我们决定不通过电子邮件我们的庞大的列表。相反，我们决定只给曾经在我们这里买过东西的人发邮件。我们寄给他们的就是这些电子邮件广告还多赚了6504.82美元。考虑到他们都是回头客，还真是厉害。
因为我们的列表很小，所以我们能够通过最便宜的电子邮件计划来保持低成本。因为他们之前已经从我们这里买过东西了，所以他们再次购买我们的产品时就不会那么犹豫了。不过，最酷的事情是，我们通常会向他们展示同一款产品的其他款式。所以他们购买的是他们最初购买的复制品。因为我们知道他们买了我们的沙滩毯子，我们给他们看了更多，他们也买了更多!所以不要忘记给你的客户更多他们喜欢的东西，而不是试图向他们介绍一些完全不同的东西。
13.首次招聘
嘿，你猜怎么着?我刚雇了我们的头两个自由职业者。我的销售额一直在飙升，我无法跟上所有的工作。我的第一份工作是在社交媒体上发布信息，第二份工作是处理我们商店的订单。多酷!
发生了一个很小的颠簸。我在社交媒体上的新员工在我们的主页上分享了一些冒犯性的身体羞辱内容。我做了一次关于包容性的重要演讲，从那以后他的内容一直在改进。
他帮我们发展到5万多Facebook追随者．当管理新员工时，要记住他们一开始和你一样。还记得你刚开始时犯的那些错误吗?他们犯错是因为他们也刚刚开始。要有耐心，像一位导师一样，以身作则。
14.从不同的供应商订购产品
嘿，在你开始销售产品之前，有一件事你应该永远记住:订单产品样品．我不在乎你的商店是否卖3万件商品。你不应该在不知道顾客要买什么的情况下卖东西给他们。今天，你可能会把你的商店看作一种在线赚钱的方式。然而，一旦你开始赚到六位数的钱，你就会希望自己当初能更多地关注商店的品牌和声誉。你会减少dropshipping回报通过订购每种产品的样品来获得负面反馈。问问你自己这些问题:产品看起来像图片吗?我会因为销售这个产品而感到内疚吗?这个产品有用吗?这个产品的服装尺寸是否适合我的目标客户?好的一面是你也可以拍摄自己的产品照片更好地优化您的产品页面。
15.不要放弃
嘿，我和你分享这些经验的真正原因是，我知道有些日子你会想放弃。创业是困难的。即使我经历了最大的胜利，有时也会伴随着令人沮丧的失败。有时你会为自己取得的成就感到骄傲。有时你会不好意思回答这样的问题:“所以，你的生意做得怎么样?”
但所有这些错误加起来会让你离更大的成功更近一步。所以不要害怕失败。不要为你的挫折感到羞耻。它们都是伟大的创业经历中的短暂时刻。总有一天，当你回首往事时，你会对自己说:“我是如此疯狂地去尝试。但这确实是一趟地狱之旅。”
你永远不会后悔尝试，但你会永远后悔退缩。所以冒险。但最重要的是，享受建造的乐趣。
结论
建立一个成功的网上商店的秘诀是不断地建立。你会经历一些重大的失败。你会犯一些严重的错误。你会损失一些钱。但是你在这条路上学到的所有经验和技能会相互影响，让你成为更好的企业家。最终，你会知道什么能赚钱，什么不能。无论你现在的工作是朝九晚五还是完全不同的工作侧推，不要怀疑你建立的技能。你未来的成功建立在你从每件事和每一份工作中学到的技能上。
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