要让一个在线业务维持16周是很困难的，所以当你听说一个已经存在了16年的公司时，你很难不被打动。
自2003年开店以来，亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)成功地将其规模扩大到在他的细分市场中成为领先品牌的程度。他的主要竞争对手也不是小网站，而是像亚马逊和家得宝这样的大品牌。(别担心——我们马上就会讲到他的商店和他的小众市场。)
然而，亚当的故事并不是一个华而不实的网络生意，让他可以这样做提前退休每天开着跑车在泳池边喝鸡尾酒。相反，这是他多年来的努力工作，维持一份全职工作，并利用业余时间保持他的在线商店领先于竞争对手，直到他有能力完全投入其中。
但毫无疑问，亚当的商店非常成功。事实上，它每个月的销售额约为10.2万美元，利润为1.2万美元。
而当你知道他的全部收入都是靠卖壁板赚来的时候，这就更加令人印象深刻了。
渴望了解更多关于他的旅程发现最成功的不寻常的经营理念最近，我和亚当聊了聊，得知了他关于开设在线壁板商店的聪明想法是如何实现的。
开一家卖墙板的店?
作为互联网和网上购物的早期使用者(“我记得亚马逊过去只卖书”)，亚当•格林斯潘(Adam Greenspan)甚至在90年代中期就知道，电子商务领域存在着巨大的机会。他急于表明自己的主张。
他为雅虎这样的公司和像马克·库班这样的企业家工作谋生——他看到了可能性，知道他们只会扩大。
1998年搬到达拉斯后，亚当认识了一个制造墙板的朋友——你知道的，就是装在家里电源插座或电灯开关周围的装饰板。虽然这似乎是一个奇怪的产品，考虑创建一个企业，这是一个产品为他的朋友卖得很好。
“你会说，‘哦，wall钢板，谁真的需要它?’但实际上，每个人都有，每个人都有很多。”
随着电子商务世界的发展，亚当意识到在网上销售这些产品的巨大机遇，特别是在当时这是一个相当缺乏竞争的利基市场。因此，2002年，他开始和他的朋友讨论在网上销售他的产品，2003年Wallplate Warehouse上线。
特定细分市场的力量
亚当的商店就是一个完美的例子一个小商店——一个非常小商店。此外，它还有一个优势，那就是它是一个长青的利基市场，这意味着他所储存的产品总是会有需求的。毕竟，正如亚当告诉我的那样:“每个家庭都有很多电灯开关盖和插座。”
他认为这是新创业者应该关注的关键。“你身处哪个市场并不重要，但你必须找到那个利基市场。如果你能找到真正的利基市场，我认为你可以成功。”
看看墙板在过去五年中持续流行的趋势，很明显，这是一个很好的细分市场。
亚当说:“我的典型客户会去家得宝(Home Depot)或劳氏(Lowe’s)，他们会花好几个小时到处逛，但找不到他们想要的所有东西，因为他们没有全部囤货。”“然后他们来找我们，他们说，‘哦，好吧，我们希望我们能在花了那么多时间搜索之前找到你。“因为我们不像亚马逊，我们的产品周围没有数以百万计的其他产品，所以很容易就可以进入(Wallplate Warehouse)，拿到你需要的东西，然后离开，完成它。”这正是客户想要的。”
了解客户的这一点意味着，亚当能够通过专注于为客户提供他们真正需要的东西，发展出一个知名的、值得信赖的品牌。这是一种有效且快速的方法。
“从一开始就很成功，”他说。“流量和销量都在持续增长。(制造商)在网上的销量确实不高。然后在短短几个月内，我就成为了他的顶级零售商之一。”
那么，亚当究竟是如何处理所有这些订单的呢?同时还要维持网店的正常运营，完成他的全职工作呢?除了有很好的时间管理能力，还因为他采用的是“投递”模式。
百万美元Dropshipping商店
不知道什么是dropshipping？请允许我解释一下。Dropshipping是一种商业模式，在这种模式下，店主不必保留大量的库存或发货物品。相反，顾客从商店购买商品，然后商店向供应商下订单。从那里，供应商将产品打包并直接运送给客户。
因为不需要大量购买和持有股票，这是一种低成本、低风险的商业模式和应用程序如DSers比以往任何时候都更容易卸货。
但是，仅仅因为它是低风险的，并不意味着dropshipping业务不能赚很多钱。
亚当的商店在2018年的销售额超过130万美元，2019年的销售额有望更高。
当亚当开始Wallplate Warehouse时，只有一个供应商——他在达拉斯的朋友——在看到商店的成功后，他开始和其他人合作。如今Wallplate Warehouse有三个不同的供应商亚当对与他人合作始终持开放态度。他说:“我们总是对增加愿意放弃的新商家感兴趣。”
由于电灯开关和电源插座的外观因国家而异，亚当的商店只向美国的客户发货。虽然这看起来像是一种限制，但它有助于确保更快的发货时间，更容易与客户保持联系。
这种与商店访客的联系意味着他能够执行非常有针对性的营销活动，包括一些长期战略，当想到Wallplate Warehouse的产品时，可能会感到惊讶。
开启式营销策略
甚至在他的商店上线之前，亚当就在忙着思考他可以做些什么来帮助生意成功。
尽管大多数搜索引擎优化工具他敏锐地意识到，拥有一个好的品牌名称既可以帮助他在谷歌上排名靠前，也可以让人们立刻看到他在卖什么。
“这很有趣，因为当我和做制造商的朋友聊天时，我说，‘我想用Wallplate Warehouse这个名字。’我们都笑了。”
尽管亚当承认他的商店的名字有点俗气，但这也很有效。“当你在谷歌上搜索时，输入‘wallplate’，它就会首先出现。
但是仅仅有一个好的名字或域名并不会帮助你的网站在谷歌上排名。为此你需要彻底检查搜索引擎优化策略．
除了在他的登陆页面和产品页面上使用优质图片、元描述和关键词进行优化外，Adam还为他的商店创建了一个博客。
是的，没错，一个完全围绕墙板和夜灯的博客。
你以为写关于泳衣或手表的博客很难。
不同的搜索意图，不同的内容
的墙面板仓库的博客有15页有价值的内容——或者大约70篇独立的文章。它涵盖了从如何清洁你的电灯开关盖，为你的客厅寻找装饰墙板，以及如何为你的插座选择合适的尺寸板。
Adam的网站涵盖了两种类型的搜索意图——信乐鱼app官方在线息性搜索和事务性搜索。虽然不是每个读了这些博客的人都会马上去买东西，但它们在他的短期和长期战略中都扮演着重要的角色。
信息搜索:当一个人想要了解更多关于某一特定主题的信息时，他们通常会这样做，尽管他们可能不想在那个特定的时刻购买任何东西。
博客主题如乐鱼app官方在线“定位墙壁电动开关的初学者指南”或“正确清洁电灯开关盖”都是非常适合信息搜索的博客例子。
虽然这些博客可能不会带来立即的销售，但它们是增加品牌可信度的极好方法，可以用有用的信息建立品牌。当这些游客未来想要购买时，这可能会产生很大的影响。
事务性搜索:当有人准备购买时，就会进行搜索。它们通常更加具体，因为用户已经对自己的选择进行了研究。
亚当网站上的许多博客都捕捉到访问者在考虑特定类型的墙板时的情况，例如“陶瓷墙板给你的家一个优雅的外观”或“黄铜开关盖提高你的家的审美吸引力”。这些文章的目的与更一般的文章不同。
同时，他的产品页面也进行了优化，以充分转化那些准备购买的用户。
为你的网站创建一个博客可能是一个耗时的过程，如果你外包的工作和亚当一样。然而，许多成功的网上生意之所以要花时间去创建一个网站是有原因的:他们是有效的。
博客可以帮助你获得信誉，让你的网站更容易被人看到，也是一种很好的销售方式。
但我们知道，你应该有多个营销渠道Wallplate Warehouse目前最大的营销形式是点击付费。
为了赚钱而花钱
而亚当的主页和博客在谷歌和其他搜索引擎(不要忘记Bing)，他的按点击付费链接有很高的地位，因为他们背后有资金支持。对于每一个点击这些付费链接后到达Wallplate Warehouse的客户，亚当都会被收取一笔费用——因此得名按点击付费。
点击付费广告在谷歌上很容易被发现，因为它们的URL旁边有一个小的“广告”或“赞助”标签。
尽管点击付费营销有持续的成本，但只要点击成本远低于消费者购买的商品价格，这就是一个很好的策略。对于Wallplate Warehouse这样的公司来说，很少有单品订单，使用PPC是理所当然的。亚当承认:“成本很高，但绝对值得。”
事实上，Wallplate Warehouse的转化率不言自明。4.66%，超过双电子商务标准约为2%。这不仅令人印象深刻，而且绝对证明，拥有一个销售满足需求的小众商店是成功的一个伟大基础。
虽然Adam曾经亲自管理Wallplate Warehouse的所有PPC活动，但最终它变得非常复杂，他知道自己必须引进外部帮助。“到了一个地步，如果你不上课，不不断地了解不断的变化，几乎不可能管理好。”
这是许多企业家都在努力解决的问题，而亚当的技能在于创造性方面，当他的能力达到极限时，他通过雇佣帮手来克服这个问题。
进入下一步
作为一名设计师，跃入商业世界对亚当来说无疑是一个不同的方向。但在多年将Wallplate Warehouse打造成一家信誉良好、信誉良好的商店之后，他已经成为了自己产品的专家，也看到了其他成熟的机会。
把他原有的技能和他所获得的知识结合起来，亚当开始和他的制造商朋友交谈，两人想出了一些关于夜灯的概念。
尽管亚当之前从未创造过实体产品，但他用他的设计知识，把他们的想法变成了3D打印，然后制作成样品，最后可以在网上销售。
据他估计，目前通过他的主要制造商销售的夜灯中，约有50%是他自己设计的产品。不仅如此，他的设计还在像家得宝和劳氏这样的实体店出售——这些都是Wallplate Warehouse的竞争对手。
除了设计产品，亚当还设计与这些产品相匹配的包装，经常为每个产品制作不同的包装变体，以便它们可以在不同的商店出售。
这需要大量的工作和时间，但这是亚当喜欢做的事，这也是他最终决定出售Wallplate Warehouse的原因。
他说:“我正试图出售公司，这样我就可以真正专注于设计，专注于产品设计和包装设计，这对我来说是我真正的激情所在。”“我确实喜欢做生意，一切都归我和我的家人所有，但我确实想专注于此。很难做到两者兼顾。是时候了，对吧?你在这方面的时间是有限的。”
壁板仓库现在正在出售Shopify交换．亚当说他渴望得到一个公平的价格，帮助新主人在过渡时期，然后他准备回到他的设计本源全职。
在壁板游戏中玩了16年之后，是时候让其他产品大放异彩了。