家具。我们每天都在使用它。它有形式和功能，同时又能表达我们的风格和个性。
这就是为什么学习如何在网上销售家具是一个伟大的商业理念。成千上万的人在网上购买家具——据估计，家具和家居用品的销售额是一个巨大的数字占美国电子商务销售额的12.3%．
此外，在网上销售家具有很多方法。你可以设计或建造自己的想法，或者以较低的价格转售你购买的家具，比如旧货店的发现或你重新装修和“翻转”的物品。
在这篇文章中，我们将看看你可以计划、建立和发展一个成功的网上家具销售业务的所有方法。您还将学习开始所需的所有步骤。
如何在7步中开始网上家具生意
1.决定你是要建造还是转售
打入家具市场有多种方法。你选择的道路将取决于各种因素，比如你的技能水平、资本和使用某些工具的机会。下面，我们将重点介绍几种流行的商业模式:
- 家具制造商。这包括在你自己的工作室或商店里设计和制作家具。你可以选择建立和销售一个流行的风格通过保持库存或提供定制服务，让您的客户订购特定的品种和功能。作为一名家具制造商，你应该有一个专门的车间，专门的工具和技术技能。
- 家具设计师。在这种模式下，你实际上不是自己制造产品，而是为另一个制造商创造设计。你可能需要专门的绘图技能和工具来设计家具平面图。
- 馆长兼经销商。在这种模式下，你可以出售许多来自不同制造商或品牌的物品。一些策展人专注于特定类型的家具，比如某个设计时期的家具或某个品牌的家具。策展人需要成为采购高质量产品的专家，他们可以通过出售来获利。你经常需要为这些物品拍照，在它们出售之前确保它们的安全，并将它们运送给客户。
- 古董经销商。在这里，你特别关注家具空间中的复古物品。然而，你需要对古董家具有深入的了解才能在这个行业中竞争，再加上大量的库存空间。
- 家具运输船。使用dropshipping方法，您不需要存储或发送您策划的项目。你可以与愿意直接发货给你的客户的品牌和制造商合作，省去了处理自己库存的麻烦。您可以在dropshipping平台上找到dropshipping合作伙伴(例如，dropshipping与dser）.
2.选择你的利基
记住，家具市场充斥着大牌公司，这意味着你需要开拓一个利基市场，并将自己定位为特定受众的首选品牌。
一些家具零售商更喜欢根据客户的要求制作和销售独特的手工家具。其他人可能完全用再生木材和环保材料制作家具。你对利基市场的选择取决于以下因素:
- 使用:室内家具，办公家具，户外家具，家居口音
- 产品:餐桌、椅子、躺椅、沙发床、床架
- 风格:简约、质朴、现代、环保、破旧别致
- 使:模块化家具，智能家具，回收材料制成的家具
- 顾客:手头拮据的学生，家庭，小屋主人，公寓主人
- 原因:可持续性，道德采购，手工本地设计
你的细分市场越具体，你需要担心的竞争就越少。然而，尽量不要把你的利基定位得太具体，以至于你只能得到少数客户。
3.寻找你的作品来源
如何采购家具取决于你的细分市场和商业模式。
例如，古董家具经销商可能会从房地产销售中采购家具，而销售现代家具的人可能会直接与制造商合作。
你也可以查看以下地方，当你寻找购买库存:
- 拍卖。古董和收藏家具通常通过当地的拍卖出售。加入当地的社交媒体团体，了解你所在地区的拍卖情况。你也可以看看拍卖网站，比如易趣你可以在自己的时间浏览和出价。
- 跳蚤/户外市场。跳蚤市场有时会为家具转卖商提供隐藏的钻石。你越早到达，就越有可能买到便宜货。
- 收藏家。私人收藏家可能愿意出售他们的作品。然而，你可能需要多花一些钱。当你开始建立家具销售商的声誉时，你自然会遇到收藏家。
- 批发市场。等网站握手也许能找到一些宝藏。在这里，你会发现美国供应商以批发价提供独特的、流行的家具。最好的部分是他们不需要你花一个很高的最低金额来购买他们的产品。
也有家具经销商积极寻找零售合作伙伴。你可以访问网站阿里巴巴全球速卖通与多家家具经销商建立联系。也有可能与选定的家具品牌建立dropshipping条款。例如，Artisan Furniture就有专用页面介绍其dropshipping程序的细节。
4.考虑存储需求
如果你想更好地控制你的库存，可以考虑把家具存放在自己的仓库里。在早期阶段，你的卧室或车库可以作为你的存储空间。但随着你的成长和扩大你的范围，租用一个外部仓库将是你最好的选择。
您的家具仓储选择:
- 租一个气候可控的储物区(适合木材和天然织物等易受湿度波动影响的材料)
- 与企业共用仓库空间，如家具等大件物品
- 购买自己的专用仓库/存储空间
5.创建你的在线商店
现在你已经得到了所有的碎片，是时候把这个拼图拼在一起了。你的网站是众所周知的奇迹发生的地方。
Shopify是一个伟大的工具，建立您的网上家具商店。它有数百个可定制的、预先构建的主题可供选择。只要选择你最喜欢的“外观”，然后你就可以用自己的品牌、颜色、字体和图像定制你的商店。
Shopify的电子商务功能使它可以轻松地从世界上任何地方付款。Shopify也有工具来帮助你管理你的财务和税收，这取决于你居住和销售的地方。
以下是建立一个杀手级在线家具商店的一些技巧:
- 设计一个醒目的品牌。创建一个自定义图标而且品牌标识，然后确保你的品牌始终如一。
- 拍摄高质量的照片。好产品图片是至关重要的。由于顾客无法亲眼看到和感受家具，所以你的照片需要清晰、清晰和详细，这样他们才能知道他们得到的是什么。
- 写出令人难以抗拒的产品描述。通常,你的产品描述可以促成或破坏一笔交易。具体说明你的作品:它们是由什么制成的，为什么它们特别，以及它们与竞争对手的区别。
- 建立一个营销和销售漏斗。Shopify有大量的工具和应用程序来帮助你获得流量，并将访问者转化为客户。考虑以下策略电子邮件营销，搜索引擎优化，弹出窗口,忠诚度计划．
6.拍摄高分辨率图像
高质量的图像可以帮助客户想象你的作品在他们家里的样子。清晰的照片还可以帮助顾客了解商品的尺寸，以及你在产品描述中列出的尺寸。这里有一些技巧可以帮助你进行家具摄影:
- 调好灯光。自然光对好的摄影是至关重要的。确保空间中有充足的自然光，或者考虑使用照明套件来提高图像的质量。
- 讲故事。视觉效果应该与你的产品描述保持一致，以讲述一个故事。试着在你的形象中突出产品是给谁的，它可以如何使用或放置，以及什么样的额外产品可以补充它。把这件作品放在自然最有可能被找到的地方(比如餐厅的餐桌)是有意义的。包括实际使用产品的人的图像也可以提供有价值的上下文。
- 试试3D图像。像Shopify这样的网站建设者允许店主这样做上传3D模型和展示产品的视频．这意味着您的客户可以从不同的角度查看您的家具，从而更容易确定它是否适合他们的空间。
其他需要记住的事情:
- 特写镜头很有价值。特写镜头可以帮助你的顾客了解产品的质量和细节。捕捉沙发织物的纹理或床架金属制品的细节。
- 规模至关重要。你的顾客想要了解商品的大小和形状。在它的自然位置(比如卧室里的床)，以及其他装饰物品(比如橱柜和抽屉)旁边拍一张照片。
7.推广您的家具业务
有了你的产品，网上商店和照片准备好了，你可以专注于营销你的家具业务。
首先考虑你最可能吸引目标受众的地方。如果你想把自己塑造成一个迎合年轻受众的时尚现代家具品牌，那么你很可能会成功Instagram以及类似的社交媒体平台。销售设计师家具的网店可能会考虑投放Facebook广告瞄准高消费人群。
也就是说，家具公司通常通过一系列渠道与客户互动来获得出色的效果，包括:
- 电子邮件营销．电子邮件可以将潜在客户培养成销售，并创造回头客。
- 内容营销．写作，制作视频，分享关于家具的播客将帮助你定位为思想领袖，同时提高你在搜索引擎中的可见度。
- 线下广告．通过邮件向客户发送传单和特别优惠对一些广告商来说很有用，尤其是那些销售专业产品的广告商，比如古董收藏品。
继续前进，继续学习如何在网上销售家具
虽然从零开始创建一个品牌可能看起来很吓人，但一旦你分解了每一个活动部分，你会发现它是可以实现的，甚至是有趣的。
重要的是一边学习一边学习。刚开始的时候，你不会完美无缺，但当你有一个开放的心态和适应的意愿时，你已经为成功做好了准备。
剩下的就是动手开始你的新生意了!
