我们都听说过亚马逊和其他主要零售商如何“杀死书店”的故事。但这些故事不过是虚构的。
这些超级品牌确实改变了游戏规则——不仅是书籍，还有各种形式的消费主义。但这也是事实，数以吨计的小众书店，品牌，和经销商已经能够切割自己的一块特别的蛋糕。
正是这些人意识到这个市场是巨大而灵活的。他们还意识到，当这些书店提供特殊的顾客体验或独特的个性时，图书爱好者甚至愿意支付额外的费用。
在本文中，我们将详细介绍如何在线销售图书。从开一家独立书店到转售要想自主出版自己的作品，我们已经为你提供了一条为大众提供好书的道路。
如何开展网上图书销售业务
1.决定一个商业想法
在图书领域开展业务的方式有十几种。你可以从传统的书店模式开始，它涵盖了许多类型，以吸引更广泛的书友基础。另一种方法便是专注于小众类型(游戏邦注:如动作冒险游戏和奇幻游戏)，并围绕着特定主题创造业务。以下是一些销售商业理念的书籍:
- 自己写书，自己出版，直接卖给客户。
- 提供特定类型的书(例如，涂色书，教科书，漫画)。
- 在网上或网上出售二手、绝版、稀有或古老的书籍。
- 迎合小众受众(如女性、LGBTQ+、儿童)。
- 启动一个以书籍为主题的订阅包或盒子。
- 通过数字交付在线销售有声书或电子书。
- 开始一个与书籍相关的业务(例如，纸张和书籍清洁器，书柜)
2.熟悉贸易术语
作为一个初出茅庐的书商，熟悉图书行业经常使用的术语是有帮助的。需要学习的关键内容包括:
国际标准书号:用来识别一本书的数字代码。图书馆、出版商、零售商和图书供应链上的其他企业使用这个惟一的编号进行订购和库存控制。2006年以后出版的所有书籍的书号都是13位的，而在此之前出版的书籍的书号都是10位的。
第一版:第一本印刷和商业发行的书
预读本(ARC):一本即将出版的、几近完整的书。arc被分发给购书者、评论者和有影响力的人，以建立对某本书的早期宣传。
重版书:旧书清单:出版商仍在印刷的旧书清单，这些旧书曾经在书店的书架上很受欢迎
绝版(OP):书名:出版商不再印刷或重印的书名
书批发商:从出版商那里购买大量书籍并卖给零售商、图书馆和研究所的公司。批发商通常从出版商那里获得批量折扣，可以在不损害利润率的情况下以更低的价格销售。
《经销商:书商:一种为零售商、图书馆，有时也为出版商的批发商提供仓储和销售图书的业务
书商:贸易零售书商或零售书店的别名。贸易书商面向公众销售图书，包括网上商店、大型连锁零售和独立书店。
定价:书的零售价格或封面价格，通常印在封底或封套上
3.选择你的商业模式
有抱负的书商有许多可供选择的商业模式。然而，他们会选择两种选择中的一种:自助出版，销售自己的书;或者卖二手书。
如今，由于有许多在线工具可以帮助你，自助发布变得容易多了。一旦你写了一本书，并对它进行编辑和格式化，你就可以把它放到一个图书出版平台上，比如那些运行的平台亚马逊或苹果，创建你的新电子书，精装书，平装书，或有声书。你也可以绕过传统的分销渠道，通过其他渠道销售书籍按需印刷或者使用你自己的数字格式网站。
但如果你想开一家独立书店，卖二手书和复古书会让你有更多的选择。你可以通过寻找和销售特定时期或类型的书籍来吸引特定的群体，或者只是从各种来源出售一系列书籍，比如旧货店、车库大甩卖和图书馆清仓大甩卖。其他可能的库存来源包括:
- 像eBay这样的在线市场
- 当地买卖上市
- 二手书店
除非你的二手书特别稀有，否则你通常会以低于标准标价的价格出售它们。这意味着你需要对你所携带的书有所选择，因为低价的书可能很难从中获利，特别是扣除运费和其他费用后。
4.了解采购流程
如果你开了一家书店，打算卖不同的书，你需要找到一个供应商。你可以选择从图书馆买书经销商或批发商或者直接与一系列出版商合作。在任何一种情况下，你都希望与供应商建立牢固的关系，因为随着时间的推移，这会带来折扣和交易。
虽然您可能会发现，作为一个图书市场的新进入者，与批发商合作更容易，但事实上，直接与出版商建立账户很简单。当然，有些出版商有最低订购量，但许多出版商只允许书商订购一本书。随着你们关系的加强，出版商也可能会给你一些额外的东西，比如作者的来信和签名的书签。
5.建立你的在线书店
既然您已经选择了业务模式并确定了供应商，那么您就可以使用电子商务平台来设置您的在线商店了，例如Shopify．
Shopify有许多预设主题，适合书店。您可以将副本、徽标和视觉资产插入到主题中，如最小的或标签为你的商店设计。许多主题是完全可定制的，允许您选择页面元素和颜色，以适合您的布局。
Shopify还提供了一些有用的插件和应用程序，使图书销售业务的运营更加容易。这里有一些值得检查:
- 简单的数码产品是理想的书店寻找出售数字格式，如pdf，电子书和有声书。
- Kodbar:条形码和标签可以为不同的产品生成不同的条形码，包括书籍的isbn。
- 露露直接是一种按需印刷的图书服务。
- GoodreadR书评从GoodReads导入评论，并在每本书的产品页上展示它们。
虽然你可以跳过开发你的在线商店，直接通过市场和社交媒体集团进行销售，但从长远来看，拥有自己的网站更有利可图。你的书店将帮助你建立长期的联系，并改善顾客对你的图书品牌的认知。
6.拓展其他渠道
除了你自己的网店，你还可以通过以下渠道出售你的书:
- 在线市场。Etsy是一个很好的平台，为书商的稀有和古老的书，而易趣是销售各种旧书和新书的理想选择。你也可以在Facebook的市场，让当地的人们购买你的书。
- 批量销售。这对于那些向书店和研究所大量出售书籍的非虚构作家来说是一个有利可图的选择。例如，医学书籍的作者可以卖给医院，而法律书籍的作者可以批量卖给律师事务所赚更多的钱。
- 集资”网站。等网站Kickstarter而且未绑定允许作者直接销售书籍，基本上帮助为印刷量筹集资金。
- 离线销售。如果你通常只在网上销售，那么开一家实体店、快闪店或农贸市场商店是增加销量的好方法。从小事做起，比如在你家附近开一个快闪店，看看线下销售是否值得。
网上卖书比你想象的要容易得多
虽然老式书店似乎已经不复存在，但你仍然有很多机会实现你的售书梦想。
重要的是要了解你在市场中的独特位置，你将如何找到并挖掘合适的用户，以及如何在实现盈利的同时做到这一点。
它所需要的只是一些扎实的研究、对细节的观察力和你的想象力。
如何在网上卖书常见问题
我可以在哪里网上卖书?
网上卖书最好的地方是你自己的电子商务网站，因为它可以让你创建一个独立的品牌，帮助建立客户的识别和信任。不过，你也可以考虑通过其他渠道卖书来扩大你的影响力。
AbeBooks是一个允许独立书店在全球销售的网站;像Twitter和Facebook这样的社交媒体平台是自助出版书籍的理想平台;古董书商可能会在人们购买古董和稀有书籍的市场上获得成功。
我可以在网上哪里卖二手书?
你可以通过自己的网站、在线市场、社交媒体渠道和个人活动来出售二手书。你也可以通过Etsy这样的平台销售稀有、古董和绝版书籍，进入古籍市场。
作为一个出售二手书的商人，你可以为你的目标读者类型设置参数，这样你就可以为特定的类型或利基建立一个忠实的客户基础。
我怎么在亚马逊上卖书?
您可以通过在亚马逊网站上注册为个人或专业卖家，开始您的亚马逊图书销售之旅。要列出一本书的销售列表，请访问其产品列表页面，并单击“在亚马逊上销售”按钮。
亚马逊让你很容易找到你想卖的书的产品页面:只需在搜索栏中输入这本书的ISBN，亚马逊就会为你呈现它的列表页面。
