你是否曾经发现一种受欢迎的产品并进行营销，结果却没有销售?
这是一种撕心裂肺的感觉，让你怀疑自己。
我的营销策略失败了吗?我选错产品了吗?我应该找个人来评论我的商店吗?
有许多因素会对商店的财务成功产生负面影响。
幸运的是，其中一个因素很容易解决:改变你的价格。
如果这是你加入的第一周，我现在的任务是从头开始建立一个新的在线商店。
在第一周，我选了一个完美的dropshipping利基．我非常兴奋，因为我将销售一种有趣的DIY产品:字母板。
第二周是关于分享我的一步一步的过程开一家Shopify商店第一次为我的小众市场选择了正确的主题。
在本系列的第三周，我向我的商店和订购的产品样本从我的供应商。
到了第四周，我的产品样品到达．我对供应商在产品包装上的投入感到惊喜。我的顾客会喜欢这些留言板的!
在第五周，一个家庭成员去世了，这彻底打乱了整个计划。但我还是射了自己的产品图片仅为25美元。
上周，我专注于制定一个完美的产品描述还有关于我们的页面拷贝。我告诉你如何优化你的产品页面搜索，同时分享一些我最好的文案技巧。你也第一次看到了我的产品页面。
这一周都是关于收尾工作。我将深入探讨产品定价问题，因为我亲身体验过这对商店的成功有多么重要。我还将添加返回和运输页面，并得到我的标志起来。当这一切都完成后，我终于可以从我的商店删除密码。
失败和胜利
在过去经营过几家网上商店后，我已经知道了哪些行得通，哪些行不通。在我深入研究如何合理定价产品之前，我想分享一些我个人的错误和成功的例子，以便你做出更好的定价决策。
几年前，我是卖手机的情况下通过按需印刷，这是众所周知的昂贵的运费．自然地，我的弃车率达到了最高点。
所以我决定加入我的运输成本我的产品总成本。所以我不再以19.99美元外加运费的价格出售产品，而是以35.99美元外加运费的价格出售产品。
它工作了吗?
不!
我真的没有销售了。没有一个订单。
对于这个特定的产品，19.99美元的价格标签，即使加上运费，仍然比在产品成本中捆绑免费运费更能吸引销量。
我分享这个的原因是因为你需要尝试产品定价。重要的是要知道，即使你搞砸了，游戏还没有结束。你可以随时改变价格。
另外，我也赢了不少。
我的第一家成功的dropshipping商店销售瑜伽产品。产品售价10美元，加价3倍，售价29.99美元。
我把这个产品的原价设定为50美元，这样它就会显示这个产品的50%折扣。一些零售商把产品卖到50美元以上，所以即使我保持原价，它仍然是市场价值。
3倍的收益让我们能够拥有10美元的市场营销预算，并且我们也因此获得了可观的利润。由于我的销售低于市场价值，但仍在盈利范围内，我能够推动销售的高增长。而且产品很畅销。
以这种方式定价产品的最大好处是，我实际上能够推动更高的平均订单价值。例如，如果我以50美元的市场价值出售，我们可能只会出售一到两件产品，因为它的价格更高。
相反，我能够捆绑产品销售更多完全相同的产品。在我从事这项业务的第一年，我卖出了10,998件产品。我认为这是其中之一dropshipping秘密我的成功。
在给你的产品定价之前要考虑的事情
费用在你给你的产品定价之前，你需要知道你的业务费用是多少。你需要规划一下未来几个月的所有开支。你还应该考虑到任何意想不到的成本，所以你可以随意增加10%的总费用。
以下是一些需要考虑的成本:
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- 批发产品成本
- 运输成本
- 广告/营销成本
- 每月重复收费(Shopify、Shopify应用程序)
- 网站费用(店铺主题、logo设计)
- 承包商/员工工资/你的薪水
- 应急基金
广告:你的细分市场对广告的依赖程度有多高?例如，在我的手机壳商店中，我专注于影响者营销，而影响者费用平均只有30美元左右。但在我的瑜伽店中，Facebook广告发挥了更大的作用。对于直接广告，您还需要考虑失败的广告或性能较低的广告的潜在损失。直接的广告可以带来很高的回报，但在早期阶段可能会消耗你的预算，甚至在你做出第一次销售之前。虽然这并不是一个完美的数字，但我通常会在最初几个月里估算出2000美元的广告损失。你需要考虑的确切数字将取决于你的技能和细分领域。
竞争对手的定价:在看竞争对手的定价时，不要看亚马逊、沃尔玛或速卖通这样的大型零售商。相反，要关注你的竞争对手。有没有网上商店专门销售你们的产品?他们的产品收费多少?他们的品牌有多受欢迎?例如，如果你看到一个竞争对手以特定的价格出售他们的产品，但他们只有1000美元，这就很难知道人们是否在以他们的价格购买产品。你要确保在你分析的竞争者中有一定程度的受欢迎程度。
折扣销售当给你的产品定价时，你应该考虑你想要提供的折扣百分比。我之前提到过，在我最成功的商店中，我们提供了与市场价值一致的50%折扣。从长远来看，提供过多的折扣会损害一个品牌。然而，当你开始尝试验证概念时，折扣可以帮助你获得最初的销量。
利润率你计划赚多少钱?如果你是dropshipping产品没有利益的收支平衡。你需要盈利。众所周知，电子产品等细分市场的利润率较低，而时尚等细分市场的利润率较高。所以你需要考虑你所销售产品的行业标准。然而，这是有弹性的，特别是如果你选择把自己定位为一个奢侈品牌。
产品定价公式
当我给店里的产品定价时，我会考虑各种因素:商业成本，比如广告成本、产品成本、利润率和市场价值。这些定价公式并不一定适用于所有情况，所以可以随意摆弄一下这些数字。
0.01- 4.99美元的产品价格= 19.99美元的零售价格
$5.00-$9.99的产品价格= $29.99的零售价
除了9.99美元，我通常会加价2.5倍。
如果你的产品售价为19.99美元(产品成本和ePacket运费之和)，那么你的零售价为59.97美元，四舍五入到0.99美分。
然后，你将有19.99美元支付产品成本，19.99美元用于包括广告和19.99美元利润在内的支出。
请记住，大多数企业家会把这19.99美元再投资到生意上，所以它不是你放进口袋里的钱。
3倍的加价并不牢固，但有一定的灵活性。在过去，我的大部分价格通常都是9美元。例如，$19.99，$29.99，$39.99。这是许多营销人员使用的心理伎俩。如果它仍然在市场价值范围内，你可以提高或降低你的定价，向上或向下调整到最接近x9.99美元。
虽然这一策略对我来说非常有效，但你可以根据自己的细分市场尝试不同的价格。例如，在女装方面，你可能会有25美元买2件的促销，这比29.99美元买2件的效果要好。通过浏览竞争对手在你的利基和监测他们如何促进销售，产品价格和更多，你将能够更好地做出明智的定价决策。
以美元支付
在将价格添加到我的商店后，很明显我的价格仍然是以加元设定的。我是怎么注意到的?在后端，我添加了$x9.99的价格，但我添加的数字发生了变化。你可以看到我的产品页面显示价格为38.61美元。这绝对不是我订的价格!
在设置>支付> Shopify支付，它显示我仍然需要完成我的帐户设置。
对于这家商店，我计划通过我一直使用的两个支付网关进行销售:Shopify Payments和PayPal。根据您所销售的产品以及您所居住的国家的不同，您可以使用不同的支付网关。我可以添加其他支付方式，但我不想让玩家因为支付选择而不知所措。Shopify支付和PayPal都很受欢迎，我可以完全依赖这两个渠道。
在Shopify Payments下，我首先填写一些细节，比如我的生日和产品细节。
然后，我向下滚动到“银行信息”，这样我就可以把我的货币换成美元。如果你还没有美元账户，你需要去你的银行开立一个美元账户，但建立一个账户的过程通常非常简单。你甚至可以在网上进行，而不是面对面。您可以在您的美元账户的直接存款表格上找到您的账户信息。
完成收尾工作
至此，网站的大部分内容已经完成。现在是时候在启动商店之前完成任何最后一分钟的任务了。
退款和隐私政策
Shopify的工具Section有模板，你可以复制粘贴到你的网站上，所以你不需要花钱请律师来为你创建这些政策。我直接将这两项政策复制粘贴到我的网站上，只添加了我的企业名称和地址。或者，您可以在设置> Checkout>退款、策略和TOS语句下自动生成这些策略
在在线商店中包含这两个策略是相当标准的。退款政策帮助顾客了解商店的退款流程。而隐私政策则帮助客户了解他们的数据是如何被使用的。
确保您通读了这些政策，以便您知道您向客户承诺的是什么，并随时根据需要对它们进行修改。
在复制了定制的政策后，我在我的网站销售渠道下为他们创建了页面。
然后，我将这些页面添加到导航下的页脚。
整个过程不到5分钟，但这是你不能忘记的事情之一。
发货区
因为我是dropshipping产品，我需要改变航运细节。Shopify自动包括基于重量的费率，但这需要更改为基于价格的费率。
首先，点击基于权重的x值。这将从您的存储中删除这些选项。
然后，在添加基于价格的费率下，更改标题为免费航运，并单击费率下的免费航运。
接下来，在“国家”下面，您可能会发现您的国家已经列出来了。但现在，你还需要包括世界其他国家。在做这些的时候，世界的其余部分按钮是关闭的，所以我手动点击每个大陆添加所有国家。如果你不想向某些国家出售产品，你可以自由地将这些国家从你的选择中删除。一些不放弃运费的零售商会根据运费的可承受性来选择国家。但是作为一个dropshipper，运费不会太高，所以我通常在国际上销售。
我设计的标志
在整个商店建设过程中，我一直在努力保持低成本。所以，当要设计一个标志的时候，我知道这是由我来设计的。
我显然不是一个平面设计师，所以我的标志不会是任何不同寻常的东西。我的目标是实现一个光滑的，文本为基础的设计，易于阅读，并匹配我的品牌的感觉。
一开始，我考虑添加一个图形，比如一个方形图标。我的想法是，因为我销售的大多数字母板都是方形的，所以这样做会很好。
所以我去了FlatIcon，找到一个矢量图标，我可以使用在我的设计。然后，我输入正方形，浏览集合。我摆弄了一些图标。不幸的是，我不能修改他们中的任何太多，这限制了它的外观。
所以我用Photoshop在正方形中添加了一些文字。对于我的字体，我只是坚持使用一个字体，它有一个粗体选项，所以它是相同的字体家族。
这是我的第一个设计:
我有点想要加快标志设计的过程，所以我立即添加到网站，希望我完成了。我不是。这个logo在我的网站上看起来很糟糕。
所以我不得不重新开始。
接下来，我决定使用图标作为标志，没有“字母板”文本。
看起来也很糟糕。我讨厌它占那么多空间。它破坏了我顶部导航的外观。
接下来，我专注于删除图标，只包含文本。
好多了。虽然它与顶部导航栏的字体不匹配，但我喜欢它增加了一些重点。我希望较厚的字体能帮助人们更清楚地记住品牌名称。
我的标志完成了，网站现在完成了。是时候删除密码了!
下个星期
我终于可以下周第一次开始推销我的店了。我将尝试不同的营销策略，看看我的第一次销售结果如何。我将一步步向你介绍我的营销过程，希望能取得一些成功。我还被要求扩展这个案例研究，这样你就可以获得额外几周的营销技巧。
