很多时候，成为一名企业家似乎是对未知的一次信仰飞跃。在这种不确定的冒险之前，被恐惧和不安全感淹没是可以理解的。
大多数时候，这些小恐惧都会导致一个大恐惧:失败。然而，拉斐尔·马约尔已经明白放弃梦想是你经历过的最糟糕的失败。
文章内容
拉斐尔·马约尔的成功故事
拉斐尔·马约尔是一位年轻的企业家，也是在线商店Wiohair和网站Emprendedores.com，举几个例子。
当拉斐尔开始他的第一个项目时，他进入了一个信息极少的未知世界。当然，他认为他的商业计划是绝对可靠的，但很快他发现自己遇到了几个意想不到的情况，使他无法成功。
事情可能不会像他想象的那样发展，但他始终相信自己。最重要的是:他从未放弃。
就像许多伟大的成功的企业家在他之前，拉斐尔看到了别人只看到失败的机会。
成功的生意建立在试错的基础上
拉斐尔解释说，企业家最主要的恐惧之一就是害怕失败。
“在两年的时间里，我尝试了三到四家不同的公司，它们都因为不同的原因失败了，直到我最终取得了成功。人们甚至不认为会有失败的可能。他们会被别人的想法所困扰，或者因为想要尝试而感到羞耻。”
“不要因为第一次尝试就达不到目标而感到害怕，你真的应该害怕在接下来的20年里一直呆在自己的舒适区。原地不动本身就是一种失败。”
当你决定开始dropshipping业务，甚至不知道确切的是什么dropshipping不自信是完全可以理解的。这就是拉斐尔大力提倡教育的原因。
“许多试图创业的人认为这种投资是一种不必要的成本。然而，这是最重要的。为自己的教育投资是你未来成功的关键。”
投资那些最终没有产生预期结果的产品是另一件经常让人感觉不成功的事情。就像拉斐尔很快说的，“如果你想实现你的梦想，你必须继续前进，再试一次。”
他补充说，虽然你可能很难放弃辛苦赚来的钱，但花钱测试产品是必要的。
“你的部分预算必须花在测试和尝试新事物上。这就是你变得有经验的方式。我失败了很多次，因为我没有遵循一个策略，但我最终使用了一个有效的方法。”
每个企业家都必须找到自己的方法
从一开始，你就必须记住，不是每件事都适合每个人。每个人都必须想出适合自己工作方式的独特方法。
这是通过试错来实现的——把事情做对，把别人做错，然后从错误中学习。通常，知道什么不该做和知道该做什么一样重要。
“我宁愿以最少的投资开始创业，然后把它可能产生的收益再投资，而不是一开始就花5万欧元购买我不确定是否真的会出售的库存。部分乐趣来自于尝试不同的变量并变得更擅长。”
“要意识到，如果你想获得成功，有一条学习曲线是你无法回避的。”
虽然这一点似乎显而易见，但却很容易被遗忘。Rafel对创业、失败和从头开始的过程有着切身的体会。
“作为一名企业家，成功从来没有百分之百的保证。要获得足够的销售额以覆盖投资并产生收益取决于许多因素。”
创业
和许多其他企业家一样，拉斐尔没有这么做开始他自己的dropshipping业务过夜。他刚开始的时候做了几年从属营销．就在这段时间里，他意识到赚钱最多的人是店主。意识到这一点后，他决定自己创业。
拉斐尔没有太多经验，也没有太多资金，他想创办一家初始成本不高的公司。由于进入门槛低，风险低，dropshipping是答案。
“在我看来，dropshipping是创业的一个很好的开始方式，因为它让你有可能证明你知道如何销售，你对市场营销了解多少，你可以解决可能出现的问题。”
找到你的利基
当企业家开始创业时，他们经常犯这样的错误:创造他们喜欢的东西。因此，唯一可能的顾客最终是商店老板自己。拉斐尔认为，提前意识到这个陷阱是必要的，以避免容易犯的错误。
“最重要的是需求的存在。很多时候，我们发现很难把自己的爱好和兴趣与客户真正想要的东西分开。”
这就是为什么当你选择要卖什么产品时，
相反，Rafel建议你的商店应该瞄准特定的群体，但要注意缩小你的受众范围，以免错过更大的市场
“你必须找到专业的dropshipping利基市场而不是落入非常小的微生态位，在那里获得显著增长的机会非常小。如果产品过于特定，它只会触及对其感兴趣的特定用户。”
因此，在你创业之前，你应该进行市场研究．这样做将有助于发现成功的产品，并将它们带到正确的人面前。毕竟，如果你瞄准的是错误的用户群体，那么再优秀的产品也毫无意义。
在收集了这些信息之后，你就会知道竞争最小的细分市场，因此你就有更高的机会在市场中找到自己的位置。
Dropshipping的现实:利润vs.销售额
新创业者们常犯的一个错误是混淆利润和销售额，错误地认为高销售额总是会转化为大利润。
然而，一个公司可以有高水平的销售，但几乎没有任何利润。这是因为利润率不够大，意味着成本非常高
“一个好的网店在扣除广告、产品成本、运费和其他费用后，利润率在20%至35%之间。如果差额低于15%，你就需要开始担心了。”
那么，合理的利润率是多少呢?拉斐尔有一个非常简单的公式，它在他的所有商店都很管用。
“当你出售时，你必须始终保持利润率。产品的价格不应该超过客户支付价格的三分之一，除非我们谈论的是高价产品。在这种情况下，我们可能会看到45%的(销售价格)成本。”
Rafel坚信，如果你想从你销售的产品中获利，你需要尽量接近上面的数字。虽然定价可能令人生畏，但他很快就告诉其他崭露头角的企业家，他们不应该害怕为自己的产品设定高价格。毕竟，这是过去每一个成功企业设定的标准。
“跨国公司这样做。与生产成本相比，他们销售产品的价格让他们获得了巨大的利润。”
同样重要的是要记住，当我们谈论成本时，我们不仅仅是在谈论我们支付给供应商的钱。你还必须考虑所有其他事情——运营费用、税收、广告等等。所有这些因素加起来很快就会侵蚀你的利润，远远超过你最初的预期。
创建一个品牌
决定您的店铺名称是最重要的事情之一，当它涉及到创建和支持你的业务。它通常会在未来带来大的事情，比如品牌产品或包装。
基于这些原因，加强自己的品牌始终是拉斐尔的首要目标。
“我总是用自己的标签和品牌来销售我所有的产品，以建立我的品牌。如果可能的话，我会在内部进行，以保持较低的成本。我们的想法是朝着长远目标努力。”
为了达到这一点，你需要不断地重新评估你的商业利益，并重新投资部分利润，以继续加强品牌。拿着利润跑路可能很诱人，但如果你想建立一个长期的品牌，在这些方面再投资将在未来获得主要回报。
广告是获得销售的关键
虽然创业有很多关键因素，但拉斐尔认为创业最重要的是正确的心态。他把它比作去健身房减肥。
“如果你签了这个协议，但你从来没有去，那么，你永远不会减肥。”
在拉斐尔的经验中，同样的情况也会发生在企业中。如果你不以成功为目标，离开你的舒适区，你就不可能成功。
“比起第一次尝试就达不到目标，你必须更害怕在自己的舒适区待上20多年。”
根据rafael的经验，人们通常认为创业最重要的是钱。然而，他想要打破这种观念，认为新的企业家应该只关注他们的客户。
“(成功的)关键是营销和吸引客户。你对客户了解得越多，就越容易销售产品。”
最直接的演讲方式是什么?通过广告。
“真正让我感到惊讶的是，人们愿意在一个课程上花费5000欧元，但当你告诉他们，他们必须在广告上花费50欧元时，他们突然感到害怕。我通常会为五到六种产品做广告，并尝试不同的选择。”
这个策略可以让rafael看到哪种产品能产生最大的兴趣，这样他就可以投入更多。在运营一项业务时，分析各种类型的数据非常重要，这当然也包括广告分析。例如，仔细观察你的受众在看到你的广告后做了什么。
“如果人们通过广告进入商店，但最终不买产品，问题出在商店。相反，如果人们甚至没有点击广告，那么我们可以放心地认为问题出在广告本身。”
拉斐尔尝试了各种方法来提高他的商店的销售，但他说，更好的结果总是来自于更多的广告投资。
“我试过了影响力营销推销我的一些产品，但没有什么比一个好的广告更好的了。”
另一个好主意是使用这些数据来分析你的利基市场，并与你的竞争对手进行比较。
最终目标是收集信息和数据来设计更有效的广告，对你的受众有更大的吸引力。尽管如此，Rafel也提醒我们需要牢记一些内容，例如不同地方的用户会对你的产品做出怎样的反应。
“如果你想在不同的市场碰碰运气，要知道有些产品可能在一些国家行得通，但在另一些国家就不行。”
出色的客户支持
虽然以上这些都是必要的，但Rafel相信有一件事可以让你的商店与众不同。
“如果你真的想要结果，你必须有好的客户关系管理(CRM)。”
CRM的使用提高了客户支持和客户忠诚度，间接转化为销售的增加。这也是Rafel使用Shopify的原因之一。
“在Shopify出现之前，所有东西都必须为你量身定制。这意味着你必须雇佣一家公司，并在出现问题或需要做出改变时联系他们。”
的好处之一与Shopify dropshipping它是为企业家的需求而创建的。这意味着你，商店老板，不需要任何编程或编码技能开始。
“我看的是总成本。Shopify收取1%的费用，这比开发商收取相同服务的费用要低得多。此外，您可以确定平台将始终处于正常运行状态。这让我少了一件需要担心的事情。”
企业家课程，展示Drops乐鱼真人下载地址hipping的现实
当拉斐尔刚进入商界时，他并不知道企业家精神的真正含义。在他的家人或朋友圈中，没有人拥有自己的企业，所以他花钱参加课程来了解这方面的知识。乐鱼真人下载地址
拉斐尔在成功之前失败了几次，这是与企业家密切相关的。然而，一旦他有了一个有效的方法，他决定与他人分享。
“我的第一个想法是为公司提供这些课程，但我对该领域的增长预期感到沮丧乐鱼真人下载地址。这就是为什么我开始教个人。”
在他的课程面向个人之后，他的学生很快就获得了成乐鱼真人下载地址功。
“比我预期的更早，我有40个学生，销售额高达1万欧元。”
从那以后，他的指导公司不断壮大，现在有四名以前的学生和他一起教书。
拉斐尔认为他的课程帮助了其他人的成功，因为他所教授的一切都是基于他自己的经验。他还谴责传统教育，因为它没有为人们的创业做好充分准备。
“传统教育对找工作很有用，但对创业就不好了。老师自己从来没有做过，因此，他们不能教别人如何做。”
有如此多的东西要教他的学生，拉斐尔带领他们了解经营企业的每一个步骤。然而，他肯定要警告他们的主要事情之一就是反对者。拉斐尔总是警告他的学生，当他们说要创业的时候，有人会告诉他们，他们会失败，不应该冒险，应该呆在自己的舒适区。
“我总是告诉我的学生，什么都不做是你能承受的最大风险。你是一个平凡的人，却决定做一些不平凡的事情。如果有人批评你，那就把它当作是你在做正确的事情的标志。”