想象一下:你最畅销的产品现在脱销了。你的新产品还有几周就要上市了。客户正在考虑转向你的竞争对手。你需要即时现金流来补充一些库存。你怎么把这些乱七八糟的东西整理出来?
答:销售预订。
预订允许你通过让他们预定即将上市的产品(目前没有库存)或正在生产的产品来吸引客户。这是一个很好的方法让客户在还可以帮助你改善现金流。此外，你还可以根据预购订单来确定新产品的预期销量。
这篇文章将让你更深入地了解预订是如何工作的，以及是什么让它们适合你的在线商店，这样你就可以停止担心，开始销售了。
什么是预订?
预购是对目前没有库存或尚未发布的产品下的订单。一旦制造或采购，它就会被运送给客户。预购允许顾客在商品上市前订购。
无论是在线下还是线上，预订都是一种预订方式，保证消费者能够在尽可能早的时候获得产品。无论你接受的是即将上市的产品还是缺货的产品，预购都能帮助你建立客户忠诚度，更好地预测需求，并改善现金流。
为什么要在你的业务中使用预订?
预售销售可以提供一些巨大的优势，不仅可以提高你的底线，还可以提高客户忠诚度和你的运营。
产生兴奋感，推动回购
预订可以帮助你在产品上架前建立对它的期待和兴奋。预订营销活动使用许多与标准促销活动相同的策略，包括:
- 提供激励措施。提前访问、免费定制和限时折扣都是在促进预购销售的同时产生轰动效应的好方法。
- 创建产品图像。零售商可以利用工厂样品，甚至专业的模型服务来发展产品形象。
- 在不同平台推广。从与你所在行业相关的社交媒体渠道到在线论坛，一定要使用不同的销售渠道来宣传你的预订。
除了产生兴奋感，你还可以使用预订来提高重复购买的几率。例如，您可以通过邮件列表或通过忠诚计划．这向客户表明你重视他们的业务，并希望他们有一个难忘的客户体验。
通过满足需求来预测需求
不确定你的新产品是否有足够的需求，对你的业务有意义?预售提供了关于具体需求的数据，有助于将不确定性转化为洞察力。
众所周知，零售商尽其所能来确定他们所销售的每种产品的需求。无论你是在产品的设计和生产上进行了投资，还是只是购买了库存，预购订单都会让你了解人们在颜色、尺寸和其他细节方面更喜欢什么。这允许您在生产运行结束之前对产品进行微调。
此外，您可以使用预购来降低存储闲置库存和管理不确定供应链的风险。这种销售方法允许您有效地预测满足现有客户需求所需的最小数量，并在合理的时间范围内发货。
获得竞争优势
当人们有更多的选择网上购物比以往任何时候都要多。而通过电子商务，他们只需轻轻一点就可以购买各种产品，从定制珠宝产品到高端奢侈电子产品等等。
对于电商来说，这意味着竞争将会非常激烈。如果你的商品缺货或顾客想要的时候买不到，他们会直接从其他零售商那里购买。
预订给了你一个优势，让你可以销售，无论货物是否准备好发货。你永远不必对顾客说不，因为预订让你可以在他们准备购买的时候出售。
预订方法
支付现在
即付即付是一种预订方式，客户需要提前支付产品的全部销售价格。这几乎就像一个标准的销售，公司在下单时收取货款。然而，预订给了你一个延长的履行时间框架——这通常是正常订单所不授予的。
现在支付预订对于想要:
- 捕获区域中的客户．想利用冲动购买，但有限的股票阻碍了你?现在，支付可以让你在不需要立即履行订单的情况下进行销售。
- 得到预先支付。如果你手头需要现金来经营你的企业，现在支付有助于为各种业务保留可用的资金。
- 自动更新脱销项目。许多预订应用程序可以在商品断货时自动接受预订。确保在应用程序中启用这个选项，以防止客户转移到另一个卖家。
- 让客户了解。现在支付预订页面可以定制包括额外的消息，如预期的发货日期。
通过预订，客户还可以收到关于产品发货日期和时间的信息。
支付后
“后付款”是另一种类型的预订，让顾客“预定”一件产品，支付少量或无需定金。使用这种方法，一旦商家发货，客户就需要支付剩余的或全部的销售价格。
先付后预订适合想要:
- 衡量人们对新产品的兴趣。在预订后付款可以让你估计新产品的潜在需求，这样你就可以生产合适的数量。
- 在履行时向客户收费。想让你的现金流更灵活?在付款后，您可以在付款给供应商之前或之后向客户付款。
- 为发货延迟的即将到来的产品争取订单。延迟付款使您有机会捕获订单，同时通知客户产品将比预期的时间晚发货。
如何在Shopify上设置预订
Shopify有许多预订应用程序，让你出售产品之前，他们是可用的。你只需要安装一个最适合你的，你就可以通过你的在线商店接受预订。以下是我们推荐的一些应用程序:
- 预订经理:预购管理器让您安排您的预购当库存耗尽或在一个特定的开始/结束日期。您还可以获得预订按钮设计和消息的各种定制选项。
- PreProduct:预产品是验证和衡量新产品需求的理想选择。您可以列出特定的变体，接受多个数量的预订，并与这个应用程序做更多。
- 我预订:“我的预购”让您添加一个预购按钮到您的产品页面。您可以为每个产品变体定制预订，并根据库存可用性更改配额。
授权支付预订
在Shopify上，您可以使用手动支付授权来收集订单信息并稍后处理支付。一旦您手头上有了预定的商品，您就可以继续向客户收取费用并发送订单。以下是如何授权预购付款:
- 登录到您的Shopify管理员仪表板。
- 从左下角选择Settings。
- 选择支付。
- 单击右边的Payment Capture选项卡中的Manage按钮，并选择“手动捕获订单的支付”。
值得一提的是，Shopify的网关只允许7天的授权期。因此，如果你不能在一周内发货，它可能不适合你的商店。解决这个问题的方法是使用第三方支付网关。
今天开始预售
预订长期以来一直是各行各业的一种销售策略。通过预订，你可以增加收入，并通过将潜在的销售转化为购买来培养客户关系。
此外，预订可以让你提供一个难忘的体验，让客户享受期待新产品的兴奋。你甚至可以发布一些关于即将推出产品的小公告——这些小片段可以让客户保持兴奋和好奇。
预订常见问题解答
在我生产我的产品之前，我可以销售预订吗?
不，你应该已经完成了生产过程，才提供它们作为预订。
如果我不确定我的产品何时发货，我还能提供预订吗?
你必须能够提供一个合理的时间框架运输你的项目。如果您没有列出日期，您的产品必须在收到预订后30天内发货。
我可以更改我的发货日期吗?
是的，如果您不能在规定的时间内发货，您可以提供修改后的发货日期。如果你这样做，一定要向客户解释取消或要求退款的权利。
我可以出售库存物品的预订吗?
是的，但最好是为缺货的产品提供预订。对于当前可用的物品，您可以使用以下策略现在买，以后付增加销售。
