盈利的营销与完全浪费时间和金钱的营销之间有一条细微的界限。
问题是，要知道这条线在哪里，以及什么时候有越过它的风险，可能会很困难。对于传统食品来说尤其如此营销工作这通常很难跟踪和测量。
这就是绩效营销的作用所在。
绩效营销有助于缓解这些问题，因为它确保品牌只为真实、有形的结果付费，而不是我们都熟知的“喷雾和祈祷”方式。
无论你是在为公司的应用寻找新的线索、销量、网站流量还是下载量，绩效营销模式都意味着你只有在这些目标实现后才会付费。
在这篇文章中，我们将看看:
- 这个问题的答案是，什么是绩效营销?
- 绩效营销的重要性
- 常见的绩效营销策略和例子
- 以下是一些帮助你建立自己的杀手策略的建议
好吗?
文章内容
什么是绩效营销?
顾名思义，绩效营销是一种数字营销在那里，品牌根据他们的活动表现付费。
基于绩效的营销有各种形式和规模。但在它的核心，有两个主要的参与者:品牌，或想要推广的公司，和发行商，或推广它的人或公司。
这两个实体共同制定具体的目标，为实现这些目标制定计划和一系列协议，并在实现这些目标时建立100%清晰的跟踪。
当所有这些都基于既定条件完成时，品牌便会因为发行商的出色工作而支付给他们报酬。
除了直接合作，还有几种类型的网络、平台和机构可以管理和监督这个过程。
让我们仔细看看关键球员以及他们是如何合作的。
性能营销球员
在构建和执行绩效营销策略时，通常涉及四个实体:
- 这个品牌，也被称为商人、零售商或广告商。这是一家销售商品或服务的公司，想要完成一个特定的目标，如更多的线索或销售。
- 出版商，也被称为附属机构、营销人员或合作伙伴。这是一个人或公司使用各种策略和技术来推广品牌和实现其目标。出版商在他们自己的媒体上进行这种推广，比如他们的网站、博客或社交媒体账户。
- 网络和平台。网络和平台是连接品牌和发行商、管理活动和支付、跟踪活动表现的第三方实体。品牌不一定需要通过网络，但他们仍可能需要一个平台来跟踪点击、销售和其他内容关键绩效指标(kpi)。
- 外包项目经理(opm)。这些公司和代理机构为不想在内部管理的品牌开展全面服务绩效营销活动。opm提供营销策略、发行商招募、活动设计和合规等服务。它们还可以帮助优化性能着陆页优化，搜索引擎优化和其他网络营销最佳实践。
现在，你知道绩效营销是什么了。接下来，让我们看看为什么它很重要。
绩效营销的重要性
绩效营销直接解决了当今市场营销中最大的障碍之一:归因。
通常，品牌公司根本无法确定他们的哪些努力正在为他们的业务创造积极的结果。归因是将努力与结果直接联系起来的行为。
正如eMarketer在其营销测量层次结构中所指出的那样，对品牌的所有营销渠道进行归类是全面了解客户购买方式和原因的关键一步。
这种理解可以帮助您优化客户的旅程这是从他们第一次接触你的品牌开始，到销售结束。
一旦你能解开这些洞见，你的品牌将不可阻挡。
让我们来看看一些最常见的绩效营销类型。
绩效营销的类型
这就是很多人会感到困惑的地方:绩效营销是一个宽泛的术语，几乎可以应用于任何类型的营销活动，其中付费是基于有形的结果。
这意味着几种类型的数字营销可以归入绩效营销的范畴，只要它们是基于绩效的。
这包括其他营销形式，如:
- 社交媒体营销
- 赞助内容和原生广告
- 付费广告(某些情况下)
让我们仔细看看每一个。
从属营销
绩效营销最常见的类型是从属营销。
一些营销人员说从属营销绩效营销是可以互换的术语。这是因为它们看起来非常相似:它们都是基于绩效的营销方法，涉及个人或公司推广一个品牌，然后根据结果获得报酬。
但许多专家同意，联属营销是绩效营销的一个子集，因为绩效营销可以采取更多的形式和规模比联属营销关系。
为了描绘出一幅图景，让我们看一个快速的联盟营销例子。这个例子也属于影响力营销就像许多联属营销的例子一样。
说一个Dropshipping商店出售女装有一个受欢迎的伙伴Instagram影响者在时尚利基市场。该品牌希望有影响力的人举办一场能产生100人注册的比赛。
为了推广比赛，这位网红在她的Instagram主页上发布了一个定制跟踪链接，并创建了几个帖子、视频和故事，将她的粉丝引导到注册链接。
然后，该品牌可以看到有多少人通过该链接注册，并相应地向影响者付费。
其他类型的绩效营销
除了联属营销，这里还有一些其他类型的绩效营销的例子。
社交媒体营销
社交媒体营销可以在各种平台上进行，最常见的包括Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn和Snapchat。这些类型的绩效营销活动可能包括影响者营销和付费广告技术。
这个例子是一个跨界的例子:它可以被看作是社交媒体营销、影响者营销和联盟营销。Instagram影响者@eatingthroughatlanta与炊具公司合作待举办赠品活动。
免责声明:虽然我们不确定这个特定的活动是否基于赠品进入者进行衡量和补偿，但它是潜在客户眼中这些合作关系的一个很好的例子。
赞助内容
在赞助内容绩效营销中，发布者发布的内容就像一个专门的博客，而品牌则基于特定的目标对博客的绩效进行补偿。
这可以包括本地广告这是一种广告内容，旨在与发布的媒介相适应。
赞助内容和原生广告的关键区别在于，在赞助内容场景中，发布者开发内容发布在自己的媒体上。相反，在原生广告场景中，广告品牌开发内容并将其交给发布者发布。
这个原生广告视频来自Altran曾经出现在英国《金融时报》。如你所见，Altran的logo在右上方，右下方还有一个“付费Post”图标。
付费广告
在这种情况下，付费广告可以算作绩效营销，即品牌是基于绩效为广告付费，而不是更传统的衡量标准，如千次成本(CPM)或每点击成本(CPC)。
虽然有些专家认为CPC是一种绩效营销形式，但我们使用了更严格的定义，如按行动付费或按获取付费(CPA)营销，按行动付费或按获取付费(PPA)营销。
现在您已经熟悉了绩效营销是如何发挥作用的，让我们来看看一些可以用来构建营销活动的技巧。
杀手级营销活动的4个技巧
绩效营销没有单一的正确方法，但有一些指导方针可以帮助你增加成功的机会——无论你是品牌方还是发行商。
你可能会问，这些指导方针是什么?请允许我们开导你。
1.设定清晰、可行的目标
基于绩效的营销的重点是在行动和结果之间画出一条清晰的线。
为了做到这一点，你需要从一个明确的、可操作的目标开始。你到底想要每个活动完成什么?为了保持目标的清晰和可实现性，试着每次活动只坚持一到两个目标。
以下是一些常见的竞选目标，以及在竞选过程中如何看待这些目标的例子:
| 目标 | 例子 |
| 基于客户的销售 | 50个新客户 |
| 基于收入的销售 | 总收益为1000美元 |
| 铅一代 | 50个新的线索，以人们参加竞赛、注册时事通讯或下载应用程序的形式出现 |
| 网站流量 | 你的公司网站有1000个独立访问者 |
| 恢复访问 | 一个重新定位的活动，让10%的独立访问者至少回到你的网站一次 |
| 品牌合作 | 一个社交媒体帖子上有1000个“赞”，50个评论，或者20个分享 |
为了确保所有事情都是顺利和有效的，关键是所有各方都百分之百清楚最终目标是什么。
2.明智地选择你的伴侣
如果你是一个使用网络、OPM或其他类型的第三方来寻找合作伙伴和管理活动的品牌或发行商，你将获得额外的保护以避免事情变得糟糕。
这些第三方通常也有助于确保你们是彼此的好伴侣，事情进展顺利。
但假设你是一个希望通过运营自己的联属营销活动来降低成本的品牌。在这种情况下，你要小心审查潜在的伴侣。
当你评估自己的选择时，可以问自己以下几个问题:
- 这家发行商是否与我的品牌定位相关?
- 他们的风格和声音是否与我的品牌相契合?
- 他们是否有一群经常与他们的内容互动的、有兴趣的追随者?
- 有没有任何的互动看起来可疑或泛泛之词，就像他们可能来自虚假的追随者?
- 他们做过其他绩效营销项目吗?
- 如果是这样，是否有可能了解他们是如何去的，或者他们的伴侣对他们有多满意?
同样地，如果你是一个品牌接触到的发行商，你需要考虑以下问题:
- 这个品牌与我的细分市场相关吗?
- 这个品牌的风格和声音和我自己的很合拍吗?
- 我的粉丝会对这个品牌的产品感兴趣吗?
- 与我合作过的其他品牌是否存在利益冲突?
- 从社交媒体参与度和不同平台上的评论来看，这个品牌是否有良好的声誉?
- 该品牌还有其他的表演营销活动吗?
- 如果是这样，是否有可能了解他们是如何去的，或者他们的伴侣对他们有多满意?
3.轨道,轨道,轨道
有很多工具和平台可以帮助企业跟踪他们自己的营销活动。
如果你是一个想要追踪链接的品牌，比如你将为一个或多个发行商创建的联盟营销活动链接，谷歌Analytics是一个简单的解决方案。查看这个教程谷歌Analytics跟踪链接。
也有绩效营销软件和工具，帮助链接跟踪，比如ClickMeter。
如果你有一个WordPress网站，你可以使用插件MonsterInsights或漂亮的链接。
或者，一些营销平台像HubSpot的是否需要添加包含的功能UTM代码，或可跟踪的片段，到您的url。
4.考虑通过一个值得信任的第三方
完全有可能运行自己的绩效营销活动，并看到令人惊叹的结果。
但这需要一些工作和时间。在某些情况下，使用第三方来简化流程的某些方面会更有效地利用您的资源。
这里有一些网络和机构可以帮助优化你的绩效营销努力，从寻找合作伙伴到设计活动，再到确保众所周知的“T”是交叉的，“I”是点出的:
- 发布者:
- 对于品牌和发行商:
不再有营销猜谜游戏
每个营销人员都曾经历过浪费营销资金的痛苦，这些资金花在了没有任何有意义的结果的活动上。
绩效营销是解决这一困境的直接方法。它确保你的预算被明智地使用，你的业务不断增长。
如果你是一名发行商，你会发现与合适的品牌合作是一种巨大的收入来源。
实际上有无限多的选择来创建绩效营销活动。成功的关键在于选择正确的合作伙伴，确保你设定了清晰和可实现的目标，并经常回顾你的进展，以确保你在正确的轨道上。
想了解更多?
你试过绩效营销吗?如果是，哪种策略对你最有效?请在下面的评论中告诉我们。
