徒步旅行、开车去朋友家、执行营销活动有什么共同之处?每一种都要求你严格遵循指示。
方向是我们日常生活中很重要的一部分。正确使用，它们可以指导决策过程，使劳动更有效率，并尽可能快地到达你想去的地方。
但如果不知道方向，可能会让你付出代价- - - - - -不仅仅是汽油钱。当谈到营销策略时，没有一个明确的目标会降低网络流量，分散品牌兴趣，并使美国各地的公司损失惨重高达4000亿美元一年。
设计一个营销计划当然不是一件容易的事，但通过借鉴世界各地成功企业的最佳实践、战略建议和具体例子，可以使它变得更容易。
什么是营销计划?
营销计划是作为营销活动和战略指南的战略文件。这些关键的路线图详细说明了你在哪里，你要去哪里，以及你计划如何到达那里。
的平均的营销计划由七个主要部分组成:
- 撰写执行摘要
- 讨论使命宣言
- 清单的营销目标
- 执行一个SWOT分析
- 完成市场研究
- 设计市场策略
- 确定预算
营销计划越详细，就越能有效地实现目标。
正如你所想象的，那些费心去写具体营销计划的营销人员享受许多好处：
- 有组织的营销人员报告成功的几率要高出674%
- 有目标的营销人员比没有目标的营销人员成功377%
很明显，一个成功的营销计划打开了其他形式的商业成功的途径- - - - - -尽管这一过程充其量还没有得到充分利用。超过四分之三的小企业主如果没有明确的发展路径，就缺乏一个全面的营销计划。创建一个整体的营销计划是绝对必要的，以扩大品牌在任何发展水平。
每个行业的10个营销计划例子
当基础已经存在时，设计一个行动计划要简单得多。以下是来自世界各地真实公司和品牌的10个营销计划，突出了研究、制定和实施营销计划的独特方法营销策略．
1.合适
受欢迎的SaaS合适为未来的活动制定了一个视觉营销计划。该战略以“瀑布式”的格式描述了它的计划，将目标融入到最终导致成功度量的应用方法中。虽然比这个列表中的其他例子要随意得多，但这份工作提供了营销计划必要组成部分的出色概述。
2.参观巴吞鲁日
路易斯安那州的巴吞鲁日地区每年仅靠旅游业就能创收数百万美元。的参观巴吞鲁日营销计划的诞生是为了更好地定位该地区，并创建产生兴趣的长期战略。这份38页的文档详细描述了不同的目的地、事件和日历，包括为成功推荐的度量方法。
3.HubSpot的
由SaaS公司创建HubSpot的，这个模板包括业务总结、SWOT矩阵、市场战略、预算和营销计划的其他重要方面。通过填写表格，你可以对公司的定位和市场营销做出明智的决定。
4.Evernote
Evernote为任何规模的企业提供全面的营销计划模板。制定一个计划，包括一个无懈可击的活动的概述、时间表、研究、人物角色和所有其他元素。如果需要，你也可以在你的Evernote账户中执行这个模板，几乎立即开始制定营销计划。
5.伊利诺伊大学
即使是教育机构也需要营销计划。的伊利诺伊大学创建了一个非常简单的文档，封装了其市场背景，研究工作和当前的活动。目标和成功指标在第三部分完成，总共约40页。
6.Monday.com
Monday.com是一个为所有活跃用户提供内部模板的项目管理平台。该营销计划提供了各种类别和子类别，它们通过数据可视化跟踪项目进展。详细的目标和kpi可以在应用内确定，包括预测成本范围的列。
7.郁郁葱葱的
流行的健康卫生品牌郁郁葱葱的发布了一个全面的营销计划，包括一些产品、定位和即将发布的产品的营销日历。其中一个亮点包括详细的SWOT分析和易于阅读的图表。这对个人护理行业的品牌尤其有帮助。
8.可口可乐
行业巨头可口可乐发布了一个战略视频，包含了一个整体营销计划的所有七个要素。该提案主要解释了未来一年的主要内容倡议，并关注如何将品牌最初的想法实际执行到现有的战略中。
9.Naperville公园区
公共资助的娱乐公园通常获得的资源有限，这就是为什么Naperville公园区从一开始就制定了战略营销计划。这份极其详细的文件从微观层面介绍了公司的使命、情况分析、战略和预算。
10.星巴克
与我们已经看过的长篇文件不同，星巴克采用更简洁的方法。这份六页的新闻稿详细介绍了提升CX和全球品牌大使的战略。营销计划涉及个人战略和战术，以及用来确保成功的方法。重要的是要注意符合五年战略的详细客户旅程概况。
如何进行营销计划
现在你知道了营销计划是什么样子的，是时候探索起草和发布你的第一个计划的初始阶段了。一旦你建立了一些基本的起点，你所需要的就是开始做一些研究。
确定你的目标
如果心中没有终点，方向就不重要了。为你的营销活动制定一些有意义的目标，包括你的品牌价值、目标和年终计划。最好使用SMART目标框架:
- 具体的
- 可衡量的
- 可实现的
- 有关
- 及时的
你的目标越具体，你的营销计划就越有效。
检查你的竞争对手
在营销计划的早期阶段，与竞争对手和市场份额保持同步是至关重要的。使用竞争性的分析工具或内部流程，花一些时间来评估其他人正在使用的方法- - - - - -以及如何做得更好。
你可能想:
- 执行一个竞争分析
- 密切关注行业新闻
- 浏览竞争对手的社交媒体内容
请记住，根据您的需求和时间限制，可以聘请自由职业者为您执行竞争分析。
确定你的观众
理解你的目标市场- - - - - -包括他们的目标，年龄，价值观和人口统计- - - - - -是市场营销的黄金法则。这可以通过几种方式实现，可以使用数据、创建人物角色或在文档中添加外部功能。
最好在营销计划中考虑到所有可能与你的受众相关的东西，包括如何以一种与他们相关的方式定位产品。例如，拥有IT学位的客户会对那些与他们的经验和行业痛点相关的广告更感兴趣。
如果你心中还没有目标受众，可以考虑使用像谷歌分析或来自Facebook的平台内洞察识别特定的细分市场。
工艺最终kpi
一个好的营销计划和一个伟大的营销计划的区别在于关键性能指标(kpi)。这些将被用来衡量你的活动的有效性，并提供关于什么是有效的，什么是无效的，以及你在未来可以改变什么的详细信息。
每个营销计划都应该依赖于它自己独特的一套参数，所有参数都适合个人需求。如果你在寻找具体的例子，你可能想试试:
- 增加社交媒体账号的粉丝数量
- 产生一定数量的网站线索
- 实现更高的电子邮件打开率
请记住，为了获得最佳结果，您的最终指标应该坚持SMART方法。
执行你的修正
营销计划是一个活的文件，必须定期更新以保持最新。一般计划的保质期只有一至五年在此期间，应该定期进行修订。
仔细看看你过去的目标、竞争对手、受众和kpi。这些方法是否过时或不一致?公司自最初发布以来发生了什么变化?做出相应的调整(最好是与团队或委员会的成员一起)。
制定营销计划，很好地指导你的业务
仅仅写一份营销计划是不够的。在竞争日益激烈的世界，铁板钉钉的战略，营销专业人士应该花时间制定一个持久的计划。上面的例子是一个很好的开始，特别是当您设计一个适合您行业的方法时。
一旦你的营销计划上架，就要密切关注你的业务增长。继续寻找新的方法来优化、完善，或者使你所拥有的比以前更好。有了一个无懈可击的营销计划在你身边，可能性几乎是无限的。
