恭喜你!你每周都有更多的电子邮件订阅用户。
现在，你怎么处理它们?
在罗素·布伦森的《纽约时报》畅销书里流量的秘密，他解释说，企业家平均每个月应该期望从他们列表中的每封邮件中赚到大约1美元(想象一下，如果你有1万名订阅用户)。不幸的是，许多企业家坐拥成千上万的电子邮件订阅者，却不知道如何处理他们，也不知道如何从他们的列表中赚钱。每个月，他们都会错过很多被动收入．
但如果你学会了如何与你的邮件列表建立真正的关系，并开始实施被动收入流，你就可以在几个月后开始赚大钱。你只需要学会成功利用你的邮件列表的三个阶段:培养顺序、价值阶梯和高价销售。
第一阶段:培养序列
培养序列就是你发送的前几封自动邮件新用户当他们第一次订阅时。第一印象是你们关系中最重要的部分之一。如果你做得对，大量的被动收入将随之而来。
这是你与新订户关系的关键时期。他们想知道你是谁，你的立场是什么，他们和你是否有共同之处。研究表明，第一周是通过你的电子邮件列表进行销售的最关键时期之一——这些人刚刚同意了解你，并愿意了解更多。
我订阅了很多电子邮件列表。这通常不是出于个人原因——我真的只是在研究和收集我所在领域的其他企业家在做什么。
在订阅了无数的电子邮件列表之后，我可以完全确信地说，大多数企业家都不知道如何与他们的受众建立真正的联系。
大多数时候，我订阅的电子邮件列表都是由企业家拥有的，他们选择发送枯燥的时事通讯，谦虚地吹嘘业务更新，偶尔还有销售信，这些都没有真正对我有任何有意义的帮助。我不买他们的产品，甚至不想听到更多关于他们的消息。
但有时，我也会遇到赢家。当我遇到一个有着良好教养背景的人时，我立刻就和他们产生了真诚的联系。我有兴趣购买他们的信息和产品。这些企业家每个月都能获得大量的被动收入。
大多数企业家并没有专注于与他们的受众建立真正的联系;他们要么直接开始销售，要么就把你扔进他们每周的例行邮件里。你可以成为少数几个做对了并获得巨额回报的企业家之一。
一个伟大的培养序列有四个关键成分:一个引人注目的故事，一个真实的主角，一个个人的顿悟，和一个紧迫的文字-动作．正如老话所说，“事实说明一切。故事卖。”无论你在哪个行业，你都需要学习如何创作优秀的故事来真正与你的读者建立联系。
在过去的几年里，我获得了近10万名电子邮件订阅用户，他们都看到了相同的培养序列:这是一个非常私人的故事，讲述了我与成瘾的斗争，我最终恢复了健康，我学到了什么，最后，我正在销售的自我提升课程将它们联系在一起。多年来，我的销售转化率一直高于平均水平这个简单的列表因为我已经和新订户建立了真正的联系。
关键是通过英雄旅程的可靠策略，尽快与你的观众建立真正的联系。大多数人害怕公开地暴露他们的缺点、被拒绝和错误。但正是这些东西让人们与你建立了最大的联系。
所有的英雄都有缺点，但这就是我们爱他们的原因。精心设计一个培养顺序，展示你到底是谁，以及你在成长过程中学到了什么。这会让你的新订户想从你这里得到更多。
第二阶段:价值阶梯
如果你想的话赚钱你必须推销一些东西。
但如果你想赚大钱，你就需要利用价值阶梯。
价值阶梯描述了您在业务中销售的不同产品/服务。客户的地位越高，你的产品/服务的成本和价值就越高。
许多企业家和创造者试图出售各种随机的产品和服务，根本没有明显的联系。那是我。多年来，我试着销售各种关于写作、个人成长、创业、播客等。它从来没有真正起作用，因为我的读者无法从我的产品中看到任何清晰或凝聚力。我的产品没有相互流动，没有逻辑意义。
但一旦我把我的产品放在一起，一切就都开始合拍了。我开始获得更多的被动收入，一切都变得容易自动化。如果你想从你的邮件列表中获得稳定的销售和大量的被动收入，你的产品和服务必须在价格和价值上保持一致。
阶梯的第一步是最小、最便宜的产品。我看到期刊、视频培训、咨询电话、博客模板，甚至整本书都是价值阶梯的第一步。就我的业务而言，我提供了一门关于行为改变的短期在线课程，收费37美元。我最喜欢信息产品(在线课程、录音培训、书籍、自导课程等)，因为它们是100%被动的乐鱼真人下载地址、无限扩展的(100万人都可以购买它，而无需我做额外的工作)。
价值阶梯的第二步是你的第一个产品的更深入、更专注的版本，以此类推——每一步都应该是上一个产品的更大、更好的版本。尽管如此，它还是一样的;人们不想一直在同样的东西上花钱，他们想要解决新问题的新产品。
有趣的是，你的价值阶梯的每一步实际上都为你的客户提出了各种各样你可以解决的新“问题”。
如果有人买了你的书，也许他们没有很多时间去读——卖给他们音频版本。
如果有人购买了你的在线课程，他们可能需要额外的一对一辅导和帮助——向他们推销辅导电话。
如果有人买了你的教练电话，也许他们不知道电话后该做什么——卖给他们一个团体教练套餐。
有意义吗?你解决的问题越多，你赚的钱就越多。解决你的产品产生的问题。确保你的产品解决了正确的问题，并且它们都在一个有凝聚力的价值阶梯中排列在一起。
每一步，你都希望你的价格和价值增加5到10倍。如果你的第一个产品是20美元，那么你的第二个产品应该在100美元到200美元之间。如果你做得对，你将开始从自动化的自然销售序列中获得大量的被动收入，这对你的读者来说是有意义的。
我曾见过一个单一产品/服务的价值阶梯一路攀升到2.5万美元。最棒的是，这一切都是通过你的电子邮件列表自动完成的。如果你制定了一个很好的培育序列，下一步就是在你的产品中实施价值阶梯。每个订阅者必须看到价值阶梯的第一个产品在培育序列的末尾。然后，就只剩下获得更多订阅者的问题了。
一个好的经验法则是大约1%到3%的转化率(每100个订阅者中，有1到3个会购买你价值阶梯上的第一个产品)。然后，大约5%到10%那些买家会购买价值阶梯上的第二种产品，以此类推。
你的业务的生死取决于你的价值阶梯有多强。
第三阶段:高价销售
现在你已经建立了自己的价值阶梯，是时候告诉你一个行业秘密了:
业余爱好者和初学者关注的是价值阶梯的第一步:更便宜、更简单的产品。
但真正的专业人士关注的是价值阶梯的最后一步:高价商品。
一旦你有了一个真正昂贵的物品(2000美元到25000美元不等)的稳固的价值阶梯，你会发现你的大部分收入将开始来自昂贵的物品。一次高价销售要比50次甚至100次低价销售好得多，而且完成一次高价销售所耗费的精力要少得多。
严格地通过电子邮件销售这些高价商品有点困难——大多数读者需要更长的、深入的培训和推销才能真正以这个价格购买东西。这就是为什么我建议使用网络研讨会、视频培训，甚至面对面的演讲活动来销售这么大的东西。
但要达到这一点，你需要良好的培养顺序和价值阶梯的第一步;你的信息和产品的每一部分都在引导你的订阅者为你花钱或不花钱。你必须从一开始就开始建立信任——一切都必须从第一天开始。
如果你想扩大规模，开始赚取大量的被动收入，你需要开始销售高价商品。如果你还没有一个，不要担心-你可以从一个良好的价值阶梯的前几步赚很多钱。但一旦你创造了高价商品，你就可以释放自己的赚钱潜力，很快就能赚到大钱。
总之
是时候开始通过你的电子邮件列表自动化你的业务了。你应该争取每个月收到清单上的每封邮件至少1美元。
每一个月你没有自动化你的流程，你就浪费了一个月巨大的潜在收入。
首先，建立一个良好的培养序列。讲述你的故事，暴露你的缺点。让你的读者知道你是一个真实的人，你明白他们的想法。
然后，用一个自然的、合乎逻辑的第一个产品来完成你的故事:你的顿悟，你的教训，你的知识，你的工具。
然后，把第一个产品放在一个有凝聚力的价值阶梯上，以自然上升的步骤不断为读者提供更大更好的解决方案。最终，你会有足够的知识和专业知识来制作一件高价商品，每月为你赚取大量的被动收入。
