我是真正相信这一点的人每个人都有成为成功企业家的潜力，而我的使命就是要证明这一点。
最近，我推出并建立了成功的电子商务商店，并记录了我的每一步旅程，这样我就可以向企业家展示你如何找到成功的dropshipping。
早在2018年3月，我就分享过91乐鱼游戏官网 ．
那家店大获成功，但我知道我可以做得更好。
今天我回来给你们看看我到底做了什么。
我把标准定得更高了。我想去更大的．
我还在做朝九晚五的工作，在经营公司的同时还得处理一些个人事务，但这就是生活。
在生活中，你不需要成为天才才能成功。见鬼，我当然不是。
你只需要确保你付出了努力。
这个案例研究将详细介绍我从一无所有到一个成功的dropshipping商店所做的所有工作。从建立商店，到发布日，到我的第一次营销活动，到我的第一次销售。都在这里。
好了，准备好看看我是如何在31天内通过dropshipping赚了8873美元了吗?我们走吧!
文章内容
一个合适的目标
目标设定是创业精神中非常重要的一部分。
毕竟，如果你没有目标，你怎么知道自己是否成功了呢?
考虑到这一点，我决定我要使用91乐鱼游戏官网 跟踪我的进度，他们真的帮助我在整个项目中保持动力。
这项新业务的目标之一是证明，对于想要开展在线业务的企业家来说，“投递”是一种真正的、可持续的商业模式，而且永远都是。
但是，当然，我需要给自己设定的主要目标是营收目标．
我决定我想做的更多的钱比我做的更好91乐鱼游戏官网 (游戏邦注:当我创造了6667美元的收益时)短时间内．
我还决定，我的目标是回头率至少为5%，因为这将是衡量客户满意度的一个很好的方法。
最后，我想要达到4%的转化率。这意味着我的商店每100名访客中就有4人需要成为付费顾客。这可能是我为自己设定的最难的目标，尤其是考虑到电子商务企业的平均转化率是只有2%．
在设定了目标之后，我对这次新的冒险感到非常兴奋!
卖什么
任何正在创建电子商务企业的人可能都会问:“我应该卖什么?”至少说过一次。
这是新用户最担心的问题之一，有些人可能会想当然地认为你需要找到热门产品才能成功．
这并不一定是真的。
热门产品他们肯定能在你的旅程中帮助你，但他们不会独自决定你公司的命运。
实际上，我有一些个人要求，我在寻找一个产品，我将是dropshipping。
这些要求是:
- 来源便宜(< 10美元)
- 运输方便且便宜(ePacket交付）
- 稳定的利基，而不是时髦的利基
- 一个高质量的产品
所以，我有了选择产品的框架，但我还不知道我到底想卖什么。
我没有自己做所有的艰苦工作，只是利用了每个人都可以访问的资源:Oberlo的博客，特别是”卖什么”节,Oberlo YouTube频道．
产品研究可以花很长时间长时间那是我所没有的时间，所以我决定迅速做出决定。
浏览了几篇文章后，我终于明白了。我知道我想卖什么。
时尚太阳镜。
人们总是想买新的太阳镜——地球上总有阳光灿烂的地方。
这就意味着永远都会有太阳镜的需求．
订购产品以保证质量
我当时做的是快递业务，这意味着我的供应商会把他们的产品直接送到我的客户那里。我永远见不到他们。
这是伟大的一方面，因为我永远不需要担心处理库存或发货订单。但另一方面，我想建立一个品牌，所以质量保证是必要的。
事实上,我不能强调测试订单的重要性．
来自不可靠供应商的低质量产品是转运商的大忌。
而你，作为企业所有者，有责任知道收到你实际销售的产品是什么感觉。
所以我订购了产品样品，并亲自验证了产品质量。
我想让我的客户在收到我的产品时获得完整的体验。
仅仅在网上看产品图片不足以确保产品质量高。我需要亲自看看产品。
在订购了我店里要卖的产品之后，我对它们的质量非常满意，所以我决定专注于我新业务的另一部分:品牌．
建立一个令人难忘的品牌可能需要多年的努力。
我只有四周的时间来经营这家店，但我还是想向你展示如何为你的送货业务建立一个品牌。
所以，我从每个品牌的一个重要部分开始——商业名称。
选择企业名称
你的公司名称真的很重要——如果你选了一个朗朗上口的名字，它会给你的听众留下持久的印象。
但是，它不应该只是听起来很棒。我也尽量确保我选择了一个有。com域名可用的名称。
我的目标是找到两个(或更多)词，我可以混合在一起，成为我的企业名称。
几分钟后，我想到了“Sunyez”这个名字。
我决定这样做，因为这是“sunnies”的另一种拼写，“sunnies”是“太阳镜”的俚语。
我在网上查了" SunyezWIPO全球品牌数据库以确保我不会遇到任何法律问题——这个名字没有条目，所以我继续前进。
幸运的是,sunyez.com仍然是可用的。所以，我买下了这个域名，然后进入下一个部分:创建一个企业标识。
业务标识
我有基本的Adobe Photoshop技能，但我不想为我的企业创建一个标志-我只是不像专业人士那样好。
所以，我雇了一个自由网页设计师Fiverr帮我设计商店的标志。
在收到关于我的业务的简短描述和我对设计的期望后，他们就开始工作了。
两天后我收到了我的最终设计。
我并没有对这个结果感到兴奋，但我不想在一个新的logo上花费更多的金钱和时间。我决定保留它，只做了一些细微的改动。
我承认这是我经营公司时犯的第一个错误。我应该提供更明确的指示。幸运的是，这很容易解决。
虽然logo有我想要的颜色渐变，但我把它改成了橙色调。
最后，这成为了最终的logo:
现在企业名称和标识已经完成，是时候进入下一步了:
建立我的Shopify商店。
建立我的Shopify商店
Shopify的众多优点之一是，你不需要成为一个网页设计师来创建自己的惊人的在线商店。
相反，你可以使用一个主题(免费或付费)为你的商店奠定基础。主题是预先设计好的模板，你只需要点击几下就可以添加到你的商店-它们也是可定制的，所以你可以添加自己的个人风格。
在浏览了一下之后，我决定购买一个名为“对称”为180美元。我选择了这个特定的主题，因为它允许我创建与我建立品牌的目标相一致的视觉部分。
记住:电子商务就是要创造令人惊叹的购物体验。我希望我的未来客户在我的商店浏览和购物时感到愉快
商店设计
我选择主题后的第一步就是设计主页。
我关注的是“页面上方”的所有内容，也就是你向下滚动页面之前看到的所有内容。
通常，电子商务商店在折叠上方有一个英雄形象或滑动条，然后把产品放在折叠下方——这意味着顾客需要向下滚动才能看到它们。
我想要的恰恰相反。
上面的东西都是黄金地段，所以我专注于优化这一点。
如果你在前几天去我的Shopify商店，你会看到:
于是，我猜测了一下，选择了与我心目中的英雄形象配色相匹配的产品:
设计产品页面
在设计我的产品页面时，我希望它有与我为我的品牌创建的相同的外观和感觉。
从颜色到措辞，都需要有一种一致性。
在不知道我的真正目标用户是谁的情况下，我只能对我的潜在客户可能喜欢什么样的风格做出假设。
为了获得关于我的产品页面的更多数据，我创建了两种不同的样式。
第一个非常简单，只包括必要的产品信息。与此同时，第二部电影的内容更生动。
你能猜出哪个版本表现更好吗?
技巧的问题。
在这个为期四周的案例研究结束时，没有明确的赢家。这两种样式转换都很好，这证明有许多不同的方法可以使您的产品页面工作。
Shopify应用
有很多应用程序帮助了我。
在这个案例研究的最后，我在我的商店中总共使用了6个Shopify应用程序。
它是Shopify上帮助企业家寻找在线销售产品的头号市场。我所有的产品都是从Oberlo采购的，我只需点击几下就能完成每一个订单。
完美的创建伟大的外观联系形式和形式是100%可定制。
这款应用帮助我创造了稀缺性，所以我的潜在客户更愿意成为付费用户。
当使用较长的产品页面时，“添加到购物车”按钮消失了，这可能会导致客户流失。就像它的名字说的那样，一个添加到购物车的按钮将总是在页面的一侧可见。
相扑：
我使用Sumo来推广赠品和收集电子邮件地址。
有些应用需要按月付费。我不想花不必要的钱，所以我只在需要的时候添加应用程序。
整理好我的应用程序后，是时候开始专注于经营企业最重要的部分:客户。
我的目标受众
当一家商店取得成功时，有一个关键原因:他们找到了为最重要的人——他们的顾客——带来价值的方法。
这就是为什么我总是喜欢通过弄清楚我的客户到底是谁来开始一项新业务。
因为我是从零开始，我需要批判性地思考如何获得这种理解。
得到一个模糊的考虑到我的目标受众对我的印象，我决定就他们可能喜欢的话题对他们进行一些简单的采访。乐鱼app官方在线
我这么做有以下几个原因:
- 我可以与我的客户取得联系，并在这种关系中添加人的元素
- 我就能了解我的目标观众住在哪里
- 我可以宣传我的网店
- 我可以利用采访来创建博客内容(有机会被分享)
- 我可以弄清楚什么样的措辞能引起他们的共鸣，这将有助于我的品牌的声音与他们的相匹配
让我们来看看我是如何收集受访者的。
我的目标受众:关于我的目标受众的假设
我假设我的听众是女性，对社交媒体、博客和时尚感兴趣。
请注意，这根本不是目标受众细分。我只需要一个起点来进行第二步。
我的目标受众:创建调查
这是三步过程中最简单的部分。
我想出了一个短招谷歌形式调查只需要两分钟就能完成，并在最后添加了我的商店的6折优惠代码。
这是链接到原始调查我在这个案例研究中使用的。我选择问这些问题是因为我认为它们与我假定的目标受众相关。
我的目标受众:要求面试
为了找到参加采访的人，我从我的个人Facebook账户上发布了这条社交媒体:
我没有为这次面试做进一步的宣传。
Facebook群组可能是一个很好的资源，但需要格外小心地处理。垃圾邮件会被这样对待，而且你很有可能会被群组封杀。
我们只是Facebook群里的客人。记住这一点。
最后，我从17个不同的面试中收集了结果，这帮助我进入了第四步。
我的目标受众:分析数据
我需要弄清楚什么样的语言最能引起观众的共鸣。
我，一个29岁的男性企业家，很有可能和一个24岁的时尚博主截然不同。
因此，为了分析数据，我简单地将答案复制/粘贴到单词计数器来分析哪些词被使用得最多。
这就是我想要的结果。
现在轮到我来确保我使用的信息是我的目标受众喜欢的。
为了感谢人们花时间接受采访，我主动提出在我的商店博客上分享他们的社交媒体账号或网站链接。
经过几次编辑后，我在自己的网站上发布了这样的博客:
最棒的是，人们真的参与了这些博客帖子!
来自世界各地志趣相投的人都愿意留下评论并分享这些博客文章。
就流量而言，我的博客运行得还不错。在这个30天的项目中，它并没有直接带来任何销售，但这并不是目标，所以我只满足于获得一些流量和曝光。
为了进一步传播这些帖子，我让所有的受访者在他们的采访发表后都知道。这导致了这样的对话:
我能够了解他们是谁，什么对他们最重要，以及我怎样才能更好地为他们服务。
我从这些访谈中学到的见解让我非常高兴。从那里我终于可以继续前进，开始我的社交媒体页面。
建立社交媒体
对于企业家来说，社交媒体是一个非常宝贵的工具。
你可以使用一些社交媒体渠道来营销你的业务，但我选择了两个最大的，Facebook和Instagram，作为我的重点。
设置Facebook
当谈到Facebook时，我决定保持我的页面设计非常简单。
我使用了我从我的自由职业者那里得到的自定义标志，并创建了一个快速的封面图像帆布．我还加了一个"商店现在按钮，这样人们就可以浏览我的产品。
它是这样的:
建立我的Facebook主页并没有花太长时间。一旦完成，我就转到我的Instagram页面。
设置Instagram
Instagram就是其中之一最受欢迎的社交媒体平台，它们不断更新他们的平台让品牌商和企业家受益。
我选择了用户名“sunyez”。添加了我的logo，并为我的Instagram账户做了一个简短的描述。
然后我找到了九张图片破裂然后开始用相关标签，我的追随者数量开始上升!
这是几天后我的个人资料的样子:
还不错。
有机社交媒体营销
在这一点上，我缺少了一些东西——在社交媒体上发布的内容。
如果我没有为他们带来任何价值，即使Instagram和Facebook上每天有数亿用户，也没有关系。
为了巩固我的品牌，吸引新的追随者，我需要内容。很多。
自动化社交媒体内容
由于我独自经营这家公司，并且作为一个副业项目，我需要一些营销自动化的帮助。
当我经营一家新公司时，我真的不太喜欢自动化太多，但一点帮助可以帮助很多。
调度Facebook帖子
我决定使用一个叫做missinglettr来安排我的脸书帖子
为什么?
这个工具可以分析你网站上的任何博客文章，并为每篇博客文章创建最多12个月的社交媒体活动。
非常适合我现在的处境。
此外，missingletterr还有一个功能，可以从博客文章中提取片段，并创建一个可以在社交媒体上分享的图形。
它是这样的:
没什么特别的，但还是比纯文本要好。
所以，我为Facebook安排了一些内容，然后我需要弄清楚如何将我的Instagram内容自动化。
调度Instagram内容
不幸的是，missingletter不允许我将Shopify商店与Instagram连接起来，所以我需要另一个工具。
缓冲是解决我问题的好办法。
它使用起来超级简单，所以我从那里找了一些免费的图片破裂购买了一些库存图片Adobe的股票．
一旦我收集了大约10张照片，我就把它们安排在Buffer上，然后让它们在这个项目的过程中滚动。
接下来，是时候进入市场营销了。
第一营销工作
在这一点上，我本可以设置一些Facebook广告来测试人们是否真的对我的品牌感兴趣，但我选择了不同的方法。这是我过去成功的秘诀。
Instagram直接消息。
它们是直接接触潜在客户的好方法，可以让你对新业务获得诚实的反馈。
现在，Instagram上的直接信息也是一种惹恼别人的好方法，或者更糟，让你的账户被标记。所以你不能一下子发出几十条消息。
我用这种方式在Instagram上直接发送了9条信息:
我用两个折扣码来激励人们的时间——一个在我的个人简介里，另一个在我的故事集锦里。
很快，一个巨大的惊喜在等着我。
第一笔生意
计划成功了!
我的Instagram页面吸引了一位年轻女性的注意(她完全符合我的目标受众)，她实际上使用了我在Instagram个人资料中设置的15%折扣代码。
她什么都没买，但我有我的第一个放弃结账．
差不多了。
但我从中获得的最重要的东西是自信，有人对我的生意有真诚的兴趣。
此外，我还得到了一个电子邮件地址，可以添加到我的邮件列表中!
所以我赌了一把，派了一个废弃的车给我邮件列表里唯一一个有五折优惠码的会员发邮件咔!几分钟后，我得到了第一笔交易!
我将永远珍惜第一次销售的感觉。
这是电商创业者能体验到的最令人兴奋和满足的感觉之一。
但重要的是要记住，我们还有很长的路要走。这只是踏上月球的第一步。
因为废弃的购物车邮件给我带来了第一笔生意，我转向了我的电子邮件供应商优化它们。
废弃的车的电子邮件
让我们从一个小测试开始本节:
谁更有可能从你的商店购买产品?
- 一个初次访问者。
- 顾客已经把商品放进购物车，但在结账前就离开了。
你猜对了，是B——那个差点成为顾客的人。
重要的是要记住，有很多原因会导致有人在结账时退出，但你永远不会知道真正的原因是什么。
这就是为什么跟踪每个没有完成结账流程的人是很重要的。
因为我的Shopify商店已经连接到我的电子邮件提供商，所以我可以很容易地设置一个三封邮件的序列，目的是挽回这些客户。
我的设置是这样的:
电子邮件# 1
触发:有人弃车后的第一天
主题:你妈妈会怎么说?
我试图保持这封邮件的趣味性，而不是试图推销得太用力。
电子邮件# 2
触发:在有人抛弃他们的购物车并发送之前的邮件的3天之后
主题:你妈妈还爱你吗?
第二封邮件的方式略显激进。这次我还加了50%的折扣来促销。
触发:在有人抛弃他们的购物车并发送之前的邮件的5天之后
主题:我们不生气…
除了来自母亲cliché，第三封邮件只是一封简单的销售邮件。我刚给你打了五折，外加免费送货。
我在那封邮件上非常努力，因为这是我把网站访问者变成付费客户的最后机会。
主题栏总是A/B分割测试的好方法——用它们来找出什么对你的业务有用，什么不有用。
总的来说，我对这些结果非常满意。
赠品营销
我决定通过赠送来吸引更多的人来我的商店，并最终产生更多的销售额。
这将a)为我的观众提供大量的价值，b)帮助我获得电子邮件，我可以在以后的营销活动中瞄准这些邮件。
然而，我对赠品如何起作用知之甚少，所以我想对其他企业家成功的策略进行一些研究。
我发现AppSumo在病毒式赠品方面取得了惊人的成功，所以他们似乎是值得学习的对象。
我读了一本电子书克里斯·冯·Wilpert关于AppSumo的成功，我的三个主要收获是:
- 找一个我可以送人的好产品
- 设置赠品
- 向感兴趣的人推广我的赠品
第一步:找到一个好产品送人
这一步是至关重要的——甚至可能是整个赠品中最重要的部分。
因为我的目标是为潜在客户收集线索，所以我不想送出不反映我品牌的东西。
此外，我不想在选择的产品上走得太宽泛，以防我吸引了错误类型的人。如果我送出一张100美元的亚马逊礼品卡或类似的东西，实际上任何人都可以进入，而不会对我的业务或细分市场有丝毫兴趣。
显然，我也不能放弃竞争对手的产品。
要求很苛刻，但我利用了我的秘密武器——我的女朋友。
我们一起浏览了她最近买的所有低于200美元的东西，找到了最合适的。
玫瑰金化妆刷
我女朋友最近在当地一家商场花了145美元左右买了一套化妆刷。她立刻爱上了它。
更妙的是:当她向朋友们展示产品时，他们竟然嫉妒了。
我还知道她的朋友们符合我的目标受众标准，所以看起来我们刚刚找到了一款值得赠送的惊人产品。
我对这一次的期望很高，所以是时候进行第二步了:设置!
第二步:设置赠品
让我说清楚:我不会写一行代码。
但是我会使用工具。
所以我需要找到一个工具，可以让我轻松设置这个赠品。
此外，我还需要确保工具能够非常容易地进入并分享我的赠品。
为什么?在第三步中详细介绍。
最后，我选定了一个叫做KingSumo。
以下是我设置赠品的方法:
持续时间
14天
的方式进入
在Facebook上分享:+5个条目
在Twitter上分享:+2个条目
每日访问:每天+2个条目
推荐朋友:+3项
成为品牌推动者:+15项
品牌推广入口在赠品的成功中发挥了巨大作用，所以我们将在后面深入讨论它。
的赠品
在短短几分钟内，我就设置好了赠品并准备开始推广它。
第三步:推广我的赠品
“你送出去的产品越好，你需要做的营销就越少。”
这是克里斯电子书的关键点之一。
然而，重要的是要记住，你仍然需要做一些市场营销。
为了让事情顺利进行，我必须把这个赠品送到合适的人面前。
我想让事情变得简单，所以我在三个时尚Facebook群组中发布了这个赠品(得到了管理员的允许):
我在我的Shopify商店里创建了一个简单的弹出窗口，每当有人要离开网站时，它就会出现。
我没有做更多的事情来推销这个赠品。剩下的就看那些要进去的人了。
我有一种感觉，这个产品将帮助我吸引大量的观众。
来自世界各地的女性可能对此感兴趣，所以我认为她们没有理由不分享这个赠品来获得更多的投稿。
但我不知道自己到底有多正确……
赠品的结果
那么，赠品是如何进行的呢?
难以置信的
在这14天的赠品期间，我从感兴趣的人那里收集了556个电子邮件地址。
甚至有人推荐了51个人!
我不得不为赠品支付145美元，这意味着我以每件0.26美元的价格获得了潜在客户的电子邮件地址。
我之前也提到过，如果人们选择成为品牌推广在美国，他们将获得15个额外投稿。这才是赠品成功的真正催化剂。
在赠送结束时，我还创造了29次销售，这让我获得了918.76美元的收益。
当然，这些销售来自于人们进入赠品后对我的品牌产生兴趣。
最后，这个赠品带来了巨大的投资回报，而我甚至还没有开始使用电子邮件!
所以，总体来说，这次营销活动取得了巨大成功。接下来是时候试试我的手Facebook的广告．
Facebook的广告
Facebook广告可以对你的业务产生巨大影响。
事实上，它是为数不多的营销渠道之一，是可持续的和可扩展的企业在很长一段时间。
但这并不容易。
事实上，一项新业务能立即通过Facebook广告盈利的情况并不多见。
大多数情况下，你需要花一些钱去获取数据，这样你才能更好地优化你的广告。
当然，这可能会消耗你的很多预算。所以，一次尝试多种渠道总是一个好主意。
但是一旦你创造了一个成功的Facebook广告，它便会改变游戏规则。
Facebook广告:起点
Facebook广告带来的主要好处之一是基于兴趣的目标定位。
从本质上说，如果你知道你的目标受众对什么感兴趣，你就有可能通过你的活动触及他们。
我知道我必须好好利用这个机会。
在过去，当我开始创业时，我想出了一种策略来帮助我。
我只需要至少一个顾客。幸运的是，我已经从Instagram的直接消息和赠品中得到了一些。
所以，我所要做的就是通过Instagram(或任何其他社交网络)查找客户，查看他们关注的是谁。
我专门寻找经过验证的页面——那些在名字旁边有蓝色标记的页面。这些人往往是品牌人物、有影响力的人或公众人物。
所以，我只是写下了我的客户正在关注的所有经过验证的页面。
但是,为什么?
Facebook允许你瞄准那些“喜欢”Facebook上某些页面的人。
这意味着我可以使用我的客户关注的经过验证的页面作为我的广告定位的基础。
我对顾客的唯一附加信息是他们的性别和他们的国家。
在这些信息上优化我的广告并没有什么意义，所以我将其保留得相当宽泛。
我的第一批广告观众是这样的:
从现在起，我们称这些观众为"基地的观众”．
Facebook广告:广告漏斗
好了，我已经把我的观众都安排好了。
接下来，我决定创建一个非常简单的广告漏斗。
是这样的:
- 以所有观众为目标，以“内容的观点”
- 重新将内容的观众目标是"添加到购物车“和/或”购买”
此外，我还测试了广告中的其他指标，比如
- 受众(国家、年龄、定制受众和相似受众)
- 优惠(折扣、免运费和错过的交易)
- 设计(字体、颜色、样式和库存图片)
- 文案(措辞、友好或挑衅)
- 样式(图片和视频)
我所有的广告都有一个共同的目标:收集数据。
我想在最短的时间内获得尽可能多的信息，这样我就可以开始优化我的广告。
我早期在Facebook广告上的所有努力都集中在广告漏斗的第一部分:内容浏览量。
不仅因为这将有助于我的品牌推广，还因为我将获得一群已经听说过我的业务的人。
从长远来看，这将帮助我获得更多的销售。
Facebook广告:第一批广告
我的第一个Facebook广告是这样的:
这是一个A/B分离测试，有两个不同的文字-动作按钮。其余的都一样。我想弄清楚什么样的广告能把更多的顾客带到我的登陆页面。所有的广告链接都指向相同的产品页面。
我只是花了这个免费的图片在Adobe Photoshop中做了一点编辑，并设置了广告。
在预算方面，我从每天20美元的预算开始(每个广告10美元)，持续5天。最后，我提前停止了广告，总共只花了39.52美元。
你能猜到哪个广告赢得了第一次分割测试吗?
既不。他们都表现得很糟糕。
我只是无法吸引任何人点击它。他们跑了两天，没有给我任何消息。
Facebook广告:收集数据
当我意识到这两个广告不起作用时，我想出了六个不同的广告活动。
这是为了帮我收集数据，快．
主要目标始终如一:视图的内容。
我只是拿着我的"基地的观众，设定我想为每个活动测试的指标，制作广告，然后发布。
这是为了测试我的观众。我选择了我的基础观众并创造了另外两个版本。我现在总共有三个观众:
- 基本观众包括地点:美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 基本受众包括地点:美国，加拿大
- 不包括:美国、加拿大、英国、澳大利亚
我尽量把预算控制在每天15美元。每个广告每天5美元。
他们的目标是在7天内播放这些广告，知道我总共需要花费105美元。
然而，我开始收集数据，很明显谁会赢，所以我提前停止了这个广告。
我总共只花了27.10美元。
我的冠军是“基本受众包括:美国，加拿大”广告。这意味着我得到了银行里的第一个真正的数据。
我现在的目标不是销量，而是数据。这就是我得到的。
我又发起了一些活动来测试不同的信息、不同的设计等等。
我还没有找到一个最佳点，但从现在起，我已经具备了更好的应对Facebook广告的能力。
让我向你展示下一个Facebook广告是如何把我带到下一个层次的。
大的成功
让我先从结果说起:
内容视图:1240
每个内容视图的成本:0.13美元
持续时间:8天
链接点击:2196次
广告总成本:159.98美元
这一数据本身并不令人印象深刻，但它却给了我一个关于我的广告应该朝哪个方向发展的想法。
为了更好地了解我的客户，我做了语言研究，想出了这个广告的文案。
我测试了两种不同类型的广告:
- 报价按百分比细分
- 这个提议分解为实际节省的美元
这个分割测试的赢家是左边的广告，百分比报价。
对我的目标受众来说，以百分比计算的节省似乎比以美元计算的原始节省更有吸引力。
此外，当人们点击广告中的链接时，他们登陆的产品页面是:
我是总。我已经做了很多实验。我损失的钱比赚的多，我没有多少时间去实现我为自己设定的目标。
但这绝对还没有结束!
Facebook广告:优化一切!
我生意上的一切都远非完美。
意识到这一点至关重要。
最终，正是这种认识帮助我建立了一个盈利的网上商店。
无论是通过回复邮件还是赠品折扣代码，我的Shopify商店已经有了一些销售。
如果有人在你的生意不完美(甚至不伟大)的情况下仍然给你钱，那你就做对了。
如果你继续做一些正确的事情，你可以继续增长你的销售额。
为了实现这一点，我需要进行优化。
优化第一部分:网站
人们点击Facebook广告时登陆的页面与广告本身同等重要，甚至更重要。
如果有人喜欢你的视觉广告，但他们点击找到一个糟糕的网站，他们很可能会离开你的商店而不购买。
这意味着浪费了广告支出。
所以，从产品图片到产品描述，每件事都必须很好。
我的店一点也不完美。
我有很大的进步空间，这真的增强了我的信心。
我尝试优化的第一件事是登陆页面。
我希望产品描述能讲故事，所以我开始写下多个版本，最后想出了一个我觉得不错的版本。
唯一的问题是，它有点太长了。现在人们必须向下滚动才能阅读所有内容。
为了解决这个问题，我安装了Shopify应用程序粘性添加到购物车按钮(每月3.95美元)，我的新产品页面是这样的:
这个问题对我来说很难回答，特别是因为我不是目标受众，但我对这个新页面有信心。
但在我继续做真正的广告之前，我想改变我的产品页面的最后一部分——我想合并销售．
为什么?
试着增加你的顾客的消费总是一个好主意平均订单价值．
另外，我的Shopify主题默认支持这个功能，所以不需要额外的应用程序。
然后，我使用迄今为止收集到的销售数据，选择了性能最好的太阳镜，并创建了一个收藏。
这意味着有人会在我的产品页面底部看到“您可能也喜欢”的部分。
优化第二部分:Facebook广告
我的下一个Facebook广告是针对“添加到购物车“和/或”购买”。
再次强调，你即将看到的成功是基于我之前投入的工作，当我专注于收集数据时。
如果没有这些工作，就不可能在如此短的时间内实现这些数字。
我即将找到我的业务的最佳点，但必须测试更多的东西。
所以我决定停止我所有的活动，并基于我所拥有的数据创建一个新的活动。
Facebook广告:整合一切
如果我没有从每条Facebook广告中学到新东西，这一切都是在浪费时间。
我知道我很快就能创造出最适合我的广告了。
我得把一切都拼凑起来。
我需要运用我从第一天到现在所了解到的所有关于目标受众的信息。
Facebook广告:越来越近
此时，我已经制作并发布了10个不同的广告，其中4个带来了销售额。
但我还没有找到那个明确的赢家。
Facebook的第11次广告活动开始了。
我是这么做的:
步骤1:活动目标
这次活动的目的是为了销售．我还创建了一个“分割测试”，这样我就可以测试两种不同的用户。
第二步:广告集——受众
这个新的广告活动测试了两种不同的受众。真正的区别只是位置。
- 美国，加拿大，英国，澳大利亚
- 所有国家，不包括美国，加拿大，英国，澳大利亚
我创建了一个自定义受众，只包括符合以下标准的人:
- 年龄:18 - 35岁
- 性别:女
- 过去90天内浏览的内容
- 不包括在过去90天内购买过商品的人
步骤4:广告设置-预算和时间表
我选择了每天100美元的预算(每个广告50美元)，并将广告设置为运行10天。
如果我让它运行到最后，我最多将花费1000美元。
提示:我之前就停止了。
第六步:Ad格式
我只有数据单独的图片”格式，所以这次我选择创建一个单一的图像广告。
步骤7:广告媒体，链接
是时候设计我的观众会看到的广告了。
如果你把Facebook广告想象成一个大谜题，这就是我把我找到的所有碎片拼在一起来完成这个谜题。
广告是这样的:
现在，激动人心的部分来了!
Facebook广告:创造成功广告
在发布这个新活动的头24小时内，我从12个订单中赚到了342.93美元!
我查看了自己的分析数据，发现在广告发布后的24小时内，30%的销售额来自美国。
是时候停止这个广告，为最后的推送进行优化了。
Facebook广告:找到最佳位置
我的下一个广告活动必须是强有力的。这是我目前做过的最强的广告。
我使用了与之前广告相同的设置，但我改变了受众和预算。
这次我只针对美国、加拿大、英国和澳大利亚。
我每天只需要花50美元，因为我不再做分割测试了。
也许看起来不像，但这个广告做了大量的工作。
从确立我的第一个目标到打开我的测试订单，再到更多地了解我的客户——这段旅程中的一切都把我带到了这里。
而这一切都归结于这则广告。
我努力工作的结果是什么?
在这个广告上花了758.40美元后，我一共赚了5716.09美元。
给人印象极深的!我终于做到了!
我找到了一个真正击中要害的广告。
Facebook是我的头号用户获取渠道。
总的来说，我在所有Facebook广告上总共花费了1225.14美元。
我总共获得了5904.59美元的收入，这意味着我的利润——减去我的其他成本，如Shopify主题、化妆包赠品等——大约为3037.05美元。
虽然我对我的Shopify应用程序很满意咔虽然我花了一整天的时间，但这并不是我商业旅程的终点。
改变价格
在电子商务领域，平均订单价值是如此的重要．
如果你能增加客户每单的消费，这将真正帮助你提高整体销售额。
所以，我的下一个任务就是努力提高这方面的能力。
但我需要小心——我不想做得太过火，改变价格，导致订单减少。
这是一个微妙的界限，我不想站在错误的一边。
在测试之前，我的平均订单价值是27.68美元。
所以我决定在2018年4月21日将我所有产品的价格提高5美元。
到本案例研究结束时，2018年4月30日，平均订单价值增加了!
每单涨了5.73美元。
这样一个小小的改变让我的网上商店更加强大。
这意味着我可以用更高的广告预算将这些额外的钱重新投资到我的业务中，或者我可以将其作为利润。
结束
网上生意是一段令人兴奋的旅程。
它充满了新的东西要学习，成长的机会和真正吸引你的挑战。
经营这家公司很艰难。我设定了更高的目标，它们迫使我工作困难而且更聪明的．
但我真的达到我的目标了吗?
让我们快速回顾一下它们是什么:
更多收益，更少时间
上次我做一个案例研究的时候，91乐鱼游戏官网 ．
这一次，我必须在4周内至少赚到6,667.01美元。
通过这项新业务，我在4周内赚了8,872.50美元，所以，是的，我实现了这个目标。
返回客户的速度
我的目标是让回头率达到5%。
这意味着每100名顾客中至少有5名需要回到我的商店再次下单。
所以，我总共获得了296个订单，这意味着至少需要14个回头客。
不幸的是，我没有达到这个目标。
但我仍然取得了2.71%的回头率。这是一个积极的信号，表明我在做正确的事情!
4%的转化率
电商的平均转化率约为2%。我试图实现两倍于此的转化率。
我的转化率是3.79%。
我没有达到这个目标，但它仍然比一般的电子商务企业好得多。
虽然我甚至没有实现所有的目标，但我仍然对结果非常满意。
31天结束时，我赚了4,365.78美元。
回顾过去，我有很多改进的空间，在经营这家店的过程中我学到了很多。
我真的希望你们能从这个案例学习到一些新的技巧，可以应用到你们未来的商业冒险中。
说实话，你没有理由不能取得和我一样的成绩，如果不是更好的话。
我们都是伟大的企业家在我们自己的权利-只要确保你投入持续的工作。
现在，轮到你了——去拿吧!