你已经有了一个成功的产品，你已经做了用户调查。
你知道，细化到细节，就是营销的类型——他们的兴趣，他们读什么，他们在哪里玩，他们会用这个产品做什么。
还是你?
找到正确的目标受众是构建开始一个dropshipping业务．你最初的研究可能会描绘出某种画面，但你的广告数据最终可能会显示你并不完全正确。
这可能是失败和成功的分界线。
虽然一个成功的产品确实能让球滚动起来，但如果你没有把它营销给正确的人，它成功的机会就很渺茫。
青少年泰勒和拉克兰都是活生生的证据。他们开这家店的时候，心里就有特定的顾客群体。但当他们的数据开始显示他们偏离了目标后，他们迅速调整了广告，这使他们的销售额达到了7万美元。
在本文中，我们将讨论如何通过在跟随直觉和倾听数据之间取得正确的平衡来验证您的产品与市场的契合度。
验证你的想法
泰勒和拉克兰是在他们的产品所处的小众市场突然受到大量关注后想到开这家店的，拉克兰看到人们在商店里大量购买这些产品。
由于他已经有过送货的经验，他知道这些产品是在玩具和爱好类别，很容易找到。
看到它们在商店里如此迅速地下架，进一步证实了它们在网上也会很受欢迎。
二人组有一套完善的系统选择成功的产品在美国，这家店实际上违反了他们的很多正常流程。
但他们坚持的一件事是，对目标受众有一个清晰的概念。两人的指导原则是，他们需要能够想象谁会购买他们的产品。
“如果我不知道他们的爱好，他们周末喜欢做什么，他们的朋友是谁，我就无法在Facebook上向他们投放广告，因为你需要知道他们的兴趣。”——泰勒
考虑到精心制作的受众，他们开始针对他们认为会成为主要买家的受众制作广告。
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里
我们都有先入为主的判断，经常导致盲点。就像我们想要相信自己的直觉一样目标受众，就必须有犯错的余地。
首先要知道你认为你的听众是谁。但不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
拉克兰和泰勒对产品需求的预测是正确的在当地新闻报道了它之后，它的销量激增，这就是对它的验证。
但随着这些销售数据的涌入，两人意识到，这家店的实际目标受众与他们想象的大不相同。
泰勒说:“我们最初的想法是，这是父母为他们的家庭购买的。”
他们并没有坚持自己的观点，并试图强迫最初的用户去工作，而是倾听数据并采取行动。
撒一张更大的网来缩小目标范围
拉克兰和泰勒在没有抛弃原有观众的情况下，重新分配了预算。他们将更多的钱分配给数据显示为更好选择的受众，同时继续为其他受众运行广告集。最终，他们将目标观众的范围缩小到了赢家。
泰勒总结道:“这就像是祖父母们因为无聊而给自己买的。”
这样的调整是很常见的，尤其是当你刚刚开始的时候，Lachlan和Taylor当然不是唯一这样做的人。
商人艾哈迈德·哈迪他很惊讶他珠宝店最畅销的产品竟然是妈妈们给女儿买的。
艾哈迈德说:“我本以为给妻子和未婚夫买的那个会卖得最好，但没有。”
克制情绪
你很容易把产品强加给用户，因为你不想承认自己做错了，尤其是在花了数小时研究和建立理想用户之后。
但在分析广告数据时，最好采用实际的方法，在决策过程中不掺杂情绪。
让数字决定你的方向，并相应地调整你的广告。其他的观众可能是更大的买家，忽视这些数字可能意味着错过大的、有利可图的机会。
这听起来可能是显而易见的，不可否认，cliché“说起来容易做起来难”适用于这里。但请放心，情感依恋是常见的。
成功的送货者瑞恩·卡罗尔说这是他的最大dropshipping失败．他拒绝撤掉那些转化率不高的广告，并希望他们最终会跟进。
但他们没有，他在三个月内损失了5000美元。他的外卖吗?
“去看下一部吧，别再浪费你的钱了。”
结论
过于专注于一款产品或让自己的判断蒙蔽了目标用户，从而陷入视野狭窄的情况并不少见。
引用马尔科姆·格拉德威尔的书和陌生人说话，
“我们比别人更了解我们——我们可能对他们有他们所缺乏的见解(反之则不然)——这种信念导致我们在本应该好好倾听的时候却在说话。”
如果你有一种无法摆脱的本能，无论如何都要测试它。但最终，你应该让数据成为你的指导天使，并在必要时学会放手。
数据不仅能让你避免失去机会，还能磨练你的判断力。忽略它，不顾一切地继续下去，你不会变得更聪明。
