对于Burak Doğan来说，尝试和失败并不是什么新概念。
年仅23岁的他已经是一名连续创业者，自18岁开始创业以来，他已经尝试了大量不同的冒险。
尽管屡遭失败，布拉克始终决心要成功。他把每一次失败的生意都当作一次学习的经验，帮助他升级，避免再次犯同样的错误。
这个策略对他很有帮助。
经历了跌宕起伏的创业在美国，Burak已经成功地将他的在线时尚商店的收入增加到超过15万美元，这主要得益于他对Instagram的强大掌控。
我在布拉克的第二故乡布达佩斯采访了他，了解他是如何做到这一点的。
编者按:我们选择不透露布拉克商店的名字来保护他的生意免受额外的竞争。也就是说，我们将分享他的销售成果和成功秘诀。
《年轻时的企业家
作为“老派商人”的儿子，Burak Doğan很快就认同企业家精神已经融入了他的血液。
18岁的他住在土耳其的伊斯坦布尔，他渴望找到一种自己谋生的方式，为自己工作，他并不太挑剔。“我什么都在找，”他说。
布拉克估计，他尝试了100种副业和商业想法，包括组织照片、创建内容和管理Instagram账户，最终在2017年3月创办了一家在线营销机构，取得了一些成功。“那时我还年轻，没有钱，”他说。但他用动力弥补了资金上的不足。
虽然他有过许多失败的冒险经历，但他在这过程中学习并发展了技能。他不仅花了几个小时看YouTube，还花时间建立关系网，接触潜在的导师，这样他就可以直接向他们学习。
很快，他对销售心理学和在线营销有了很好的理解，他知道如何使用Instagram来吸引观众。他开始利用所有这些知识来帮助客户，并开始获得回报。
他为当地企业制作内容，但他也接触海外品牌，管理它们在Instagram上的影响力。聪明的是，他会与餐馆和服装品牌等公司接触，这样他就可以增加广告管理和摄影等其他服务的销售。
他说:“数字营销是我第一个成功的生意。
但这不是他的最后一次。
改变人生的Dropshipping发现
几个月后，在为他的代理客户研究信息时，Burak发现了dropshipping的商业模式。他立刻被激起了兴趣。
好奇什么是dropshipping？让我解释一下。
Dropshipping是一种商业模式，销售产品的人不库存的项目自己。相反，他们把产品推销给客户，然后再订购从一个供应商直接运送给客户的人。
因为dropshipping企业家不需要大量购买和储存他们的产品之前出售，相关的风险和成本非常低。
对于像Burak这样的人来说，他已经有了营销技巧，但没有很多闲钱来投资，dropshipping听起来很棒。他还记得去年12月开始从事这项研究时，自己是多么痴迷于这项研究。“我什么都没吃!””他说。
2017年12月底，Burak开设了自己的时装店。他在店里摆满了他认为会吸引女性观众的产品，尤其是那些十几二十岁的女性。这些衣服与他自己穿的衣服类型相去甚远。“其实这不是我的风格，我只穿黑色t恤，”他说。
他利用自己所学的销售心理学知识，挑选了一些商品，比如印有名言的衬衫。他认为，人们会认同衬衫上的报价，因此更倾向于购买。
“我们总是凭感情买东西。所以如果我喜欢t恤上写的内容，我就会买下来——就这么简单。我选择这些产品就是因为这个。”
这是一个可靠的理论，也是一个很好的开始，但光有好的产品并不能让商店成功，他需要找到一种接触到他的用户的方法。幸运的是，他刚好知道该用什么工具。
利用Instagram的力量打造品牌
他用自己投资的150美元(“这都是我的钱”)在Instagram上推广他的商店，慢慢地建立了自己的粉丝群。他用自己的现金为有影响力的人喊话，但他也使用免费的技术——发布、评论、点赞和关注相关页面。
他没等多久就看到了成效。“我是个幸运的家伙，”他承认。“在我做dropshipping生意的第一周，我赚了大约200或250美元。所以真的很好。”
在如此迅速地看到这些结果后，它向Burak证明了dropshipping是一个可行的商业模式，而社交媒体可以成为一个强大的工具。“我发现了Instagram的魔力，”他说。
但是，虽然他使用Instagram来销售他的产品，Burak也非常小心地使用这个平台来建立他的品牌。他通过分享自己产品的帖子来做到这一点，并在帖子中混合了艺术图片和流行文化参考。通过这种方式管理他的信息流，它将他的产品与一种他认为他的读者会回应的、可共鸣的、有抱负的生活方式联系在一起。
101年品牌drop托运人通常把社交媒体视为一个广告平台，但花时间培养一个社区和身份可能会让一切变得不同。因为每个人都能接触到被丢弃的物品，良好的品牌是让你的商店与众不同的地方。 想想你在日常生活中购买的产品，以及你为什么选择购买特定品牌的产品。现在把它应用到你的商店——为什么顾客会选择从你那里购买，而不是从其他人那里购买相同的产品? |
而且，随着他的Instagram的发展，它为他的商店带来了越来越多的流量，他能够收集重要的数据，这些数据在以后会派上用场。
他还能把这个账户用作新产品的试验场，这要归功于他的Instagram用户愿意提供的快速、诚实的反馈。“如果你想测试任何产品，”他说，“你只要把它放在那里，他们就会告诉你它是好是坏。”
他相信，即使是Instagram上没有粉丝的新手也能做到这一点，尤其是在有网红的帮助下。“这就是你所需要的，”他说。“从Instagram开始。首先，付钱让有影响力的人大声说出来。Instagram用户会告诉你产品是否有效。”
这些天，Burak的商店在Instagram上有2.7万名粉丝，他把社交媒体经理的角色交给了他的妹妹，她是他的工作虚拟助手．她将自己的个性注入到账号中，加入与受众相关的表情包，提高了他们的参与度。
让恐惧阻碍他
随着他的商店的发展，Burak感觉很好。Instagram上的销量滚滚而来，他的品牌也受到了好评。然而，这意味着他感到舒适，没有必要探索其他广告平台。
“我一直想待在安全地带。所以我不想把钱花在Facebook广告上，因为Instagram对我有好处。”
事实上，Burak几乎没有花时间去了解Faceboo广告．而且，当这家店刚成立时，他在Facebook上的一项活动中亏损后，他对是否使用它们犹豫不决。
他说:“我尝试了Facebook，但失败了，我就放弃了。”看着他的钱不见踪影，真叫人伤脑筋，心灰意冷。经历了这些早期的失败后，他不确定自己是否准备好再次尝试。“我当时很害怕，”他说。
他知道其他dropshippers使用Facebook，他知道它有巨大的潜力，但他还是等了整整六个月才最终加入。
他还意识到，虽然他花了很多时间开始使用Facebook，但他的Instagram账户已经帮助他收集了宝贵的数据Facebook的像素现在，他可以使用它了。
在他的商店成立之初安装了这个像素，它一直在从他的Instagram账户上收集每个来他商店的人的数据。所以，当他最终开始使用Facebook广告时，该平台已经很好地了解了谁会从他的商店购买东西。
利用他创造的数据习惯和相似的观众这比他在商店早期没有数据的情况下工作要有效得多。这就是事情开始发展的时候。“我开始使用Facebook广告。这家店开始扩大规模。”
2019年1月，也就是开店一年多之后，他的销售额比上个月翻了一番，从5500美元飙升至10591美元。它并没有慢下来。今年2月，Burak的商店迎来了销售额最高的一个月，销售额为17031美元。
这是改变人生的20个月。
用挣来的钱，Burak能够旅行并帮助他的家人，包括雇佣他的妹妹。他为自己的成就感到骄傲，尤其是因为他的家人一开始还有些怀疑。
他的父亲是土耳其的一名商人，当他的儿子第一次解释他的dropshipping生意时，他感到很困惑。“我告诉他，‘爸爸，我从中国买了产品，然后卖到美国。’我父亲说，‘什么?你做了什么?你是在美国的时候做的吗?你是怎么做到的?’”
最终，Burak录下了“咔”这是他的Shopify应用程序发出的声音，每次他有一笔交易，并把它发送给他的父母。在听说他的销售额后，他们很快意识到他的商店和其他失败的企业不一样。这些天，他的家人了解他的生意，Burak享受着他的劳动成果。
“我很年轻，我到处旅行，我做我想做的事情，我也在赚钱。所以这对我来说是一次很棒的经历。”
“Dropshipping改变了我的生活。”
精力、时间和知识:Burak给初学者的建议
正是这种思维方式，他想给dropshipping初学者留下深刻印象。
“你知道，我们一开始的预算都很低。我是说，非常非常低。在我们损失任何一笔钱之后，我们都很害怕。我也经历过，所以我完全可以理解。但无论如何，我们不应该放弃，因为这是有效的，而且真的有效。”
"我们有能量，有时间，有知识"
当然，当你看到自己的资金在减少，却看不到立即的回报时，很容易受到惊吓，但Burak有一个简单的前景，他认为许多其他年轻的dropshippers应该接受。
“我们是年轻人，即使我们损失了很多钱，我们也能赚到新的钱。我们有精力，有时间，有知识。”
尽管他的商店很成功，但当事情没有按计划进行时，布拉克最近不得不提醒自己这句咒语。
“我也赔了钱。在过去的几个月里，Facebook的广告出现了一个小故障，我在不到一周的时间里损失了4000美元。但是，我该怎么办呢?害怕然后关掉我所有的广告?我做不到!”他说。
“人们很害怕，我也经历过，但我们不应该放弃，永远不应该。”
积极的态度和思维方式让他充满动力，Burak对未来充满了期待。
当我向货运新手询问最后一个可以用来提升商店的技巧时，我几乎不会对他的回答感到惊讶。“使用Instagram !”他说。