学习如何在Instagram上销售为各种规模的企业提供了难以置信的机会来接触目标受众并推动销售。
去年，eMarketer报告称，Instagram的用户数量估计已经达到了10.74亿用户2021年，全球比2020年增加了7350万人。
从大品牌到当地的夫妻店，世界各地的企业都在利用Instagram推动业绩。根据一份报告，80%的Instagram用户根据他们在浏览应用程序Instagram时看到的内容做出购买决定
如果你还没有开始在Instagram上销售，你可能会错过一个巨大的机会。
有兴趣了解更多吗?这里有9个行之有效的方法来帮助你学习如何在Instagram上销售。
1.优化你的Instagram个人资料和个人简介
如何在Instagram上免费销售?这很简单，优化你的Instagram业务资料。
Instagram的商业简介正在成为新主页因为越来越多的消费者转向Instagram而不是谷歌来搜索品牌。
这意味着你应该花和创建网站一样多的时间和精力来策划一个设计精美的Instagram个人资料。
你的Instagram商业简介应该包括:
- 资料图:选择一个与品牌相关的照片(比如一个标志)，让你的公司容易被识别。
- 精心制作的简历:你的Instagram简介是非常重要的。它应该包括对你的业务的清晰描述，以便与你的受众交流。让他们确切地知道你能提供什么。
- 链接到您的商店:你的个人简介的URL部分是你可以添加到你的Instagram页面的唯一可点击的链接，所以一定要使用它!这是一个从你的个人帖子和故事中吸引流量的好地方。创建一个独特的URL这个部分也会让你有机会跟踪从Instagram到你网站的访问量。
爱钩针是一个精心制作的商业简介的好例子:
他们的个人资料包括一个精美的设计和一致的美学，以及一个引人注目的个人资料照片和品牌。
你的Instagram业务简介通常是客户与你的品牌的第一个接触点，所以留下一个好的印象并吸引人们跟随你的业务是很重要的。通过创造一个一致的品牌故事和审美，你可以把新客户变成忠实的追随者，这意味着他们离投资你的产品只有几步之遥。
2.使用Instagram广告来接触你的目标受众
随着Instagram算法的不断变化和平台上竞争的加剧，使用有效的方法非常重要。也就是说，这意味着Instagram广告对Instagram营销策略为企业。
一旦你在Instagram上建立了一个商业档案，你可以决定你想花多少钱，你想让你的广告在哪里被看到，以及你想让它们运行多长时间。Instagram提供了各种各样的目标选项，所以你可以选择最适合你的业务需求的。
经营自己的Instagram广告活动这不是很难吗，但对于许多以前没有做过的小企业主和有影响力的人来说，这可能会令人生畏。幸运的是，它没有你想象的那么难!
投放广告最简单的方法就是推广你在Instagram上分享的帖子。只需选择你想提升的帖子，然后点击“提升”按钮。
Instagram会自动吸引“相似的受众”，你可以将帖子分享给他们，但你也可以通过选择兴趣、年龄范围和性别，在应用程序中轻松创建自己的受众。
一旦你确定了你的受众和预算，确保在点击“确认”之前最后再看一遍你的广告。
你可以从少量预算开始，投放几天的时间来测试效果。要跟踪广告的效果，点击广告左下角的“查看结果”。记住，Instagram广告需要练习，所以确保你继续调整你的推送帖子和受众，直到你得到你想要的结果。
推动你的企业在Instagram上销售的最好的广告是那些清楚地解释如何购买的广告。
考虑@thebouqsco。在下面的例子中，他们在标题中使用了“立即购物并保存”的号召，然后是对优惠的简短描述。他们也使用“Shop Now”作为一个号召行动用于按钮文本，以鼓励用户进行购买。
基本上，The Bouqs Co.简化了购买过程。这个广告在没有任何干扰的情况下，把他们提供的东西说得非常清楚。保持你的信息简单是很重要的，这样你就不会分散用户对你帖子的最终目标的注意力。
3.通过Instagram故事广告进行销售
2017年3月，Instagram在Stories中发布了广告，为品牌提供了另一个接触更多人的付费机会。这些身临其境的全屏广告让你的企业使用目标定位，使你的广告与你想要接触的人个人相关。
虽然照片广告可能会在2021年保持第一的位置，但Instagram故事广告应该会看到最大的增长Instagram故事的使用率上升。这些广告会在你关注的账户的Instagram故事之间弹出，对潜在客户产生巨大影响。
你会注意到在广告的右上角有一个小的“赞助”标签，在广告的底部有一个行动呼吁(“了解更多”)。同样，在广告的底部添加一个额外的行动呼吁也会对那些有兴趣了解更多的人有帮助。
你可以在Instagram广告中选择创建视频或照片。无论你选择哪一个，都要确保你最初的剪辑是引人注目的。你需要吸引那些快速浏览故事的人的眼球。
Instagram的故事已经成为企业与他们的追随者建立更深层次联系和展示他们品牌个性的好方法。他们为你提供了每天与你的粉丝联系的机会(而且不会弄乱他们的feed)。确保你没有错过这个与未来客户联系的好机会。
4.如何在Instagram上销售产品:用产品链接创造故事
Instagram Stories的受欢迎程度继续呈爆炸式增长，该功能的应用数量超过5亿日活跃用户-那是双倍的Snapchat!因此，企业不断寻找新的和创造性的方式来利用这一功能进行销售也就不足为奇了。
Instagram故事为企业提供了一个绝佳的机会，可以更频繁、更个性化地与观众互动。许多品牌使用Instagram故事来捕捉产品的动态，宣传特别优惠或展示新产品。
2017年，Instagram声名大震拥有1万名或更多粉丝的用户能够添加到Instagram Stories的链接，这对零售品牌和出版商来说是个好消息。这是一个巨大的Instagram趋势，现在可以帮助你增加你的电子邮件列表，销售产品，增加流量等等。
当添加到Instagram Stories的链接时，您会注意到图像底部出现一个小箭头和“查看更多”文本。由于这个小文本可能被忽视，你可以添加文本引导用户“向上滑动”(或类似的东西)，以增加可见性。
Instagram的算法现在也会考虑你在Instagram Stories上收到的所有互动，比如回复和分享。用户与你的Instagram故事互动越多，你的帖子就越有可能被转发征服Instagram算法然后出现在他们的信息中。
一个伟大的Instagram黑客绕过算法的方法是利用Instagram Stories的参与机会，包括投票功能或“向上滑动”选项(即，如果你有超过1万的粉丝)。
我们也看到很多微影响者告诉他们的追随者DM(直接消息)他们直接链接到产品。这是一个很好的方式来吸引人们进入你的收件箱，与你的追随者建立关系，并最终增加你的帖子出现在他们的feed上的机会。
这些都是很好的策略，可以推动你的客户来检查你的产品，并确保你与你的受众保持联系。
5.建立一个可购物的Instagram动态来开始销售
Shopify的购物功能集成对Instagram上的企业来说也是一个巨大的胜利。根据Shopify和TechCrunch“Instagram已经是Shopify商家商店流量的一个‘重要’驱动力，因此能够在平台上直接转换这些流量，而不是往返，可能会大大促进额外的销售。”
Instagram的购物功能允许企业标记可供销售的产品，并让用户直接在应用程序中购买。
Shopify插件喜欢可购物的Instagram图库使您的企业比以往任何时候都更容易销售。即时购买功能允许访问者将商品添加到购物车中，并直接从feed上的图像购买产品。企业可以创建一个自定义画廊来展示他们的产品，并将画廊的链接添加到他们的Instagram简介中。
用“个人链接”工具创建一个可购物的Instagram动态，比如Shopify Linkpop,对于希望通过Instagram推动销售的企业来说，这是一种流行的策略。
在这里您可以看到自定义URL@MeUndies他们可以通过帖子标题和Instagram故事来引导用户;
“。bio是一个登陆页面，类似于你的Instagram动态，并将你的帖子显示为可点击的图片，你可以直接链接到产品页面。这使得建立一个可点击的、可购物的feed，将你的受众直接链接到你的内容变得很容易。您还可以链接到多个网站和页面，而无需更改您的简历中的链接:
当你的追随者点击你的个人简介中的链接时，他们会被带到一个移动优化的登陆页面，这个页面类似于你的Instagram动态，并将你的Instagram帖子显示为可点击的图片。当你的追随者访问你的链接。他们可以点击你的任何Instagram帖子来访问与照片相对应的产品页面。
6.如何在Instagram上销售:只提供Instagram促销
顾客喜欢打折或促销。Instagram是向你的粉丝独家推广销售、新产品发布或折扣代码的完美场所。你可以在标题或Instagram Stories中添加你的促销信息，鼓励用户点击你简历中的链接来享受优惠。
如果你正在进行Instagram独家推广，你也可以在其他社交网络上创建一个预告片，为你的Instagram业务档案带来流量。在你的其他社交网络上推广独家的Instagram促销活动(例如，为你的粉丝提供一个特殊的折扣代码)将鼓励观众关注你的Instagram账户，以确保他们不会错过未来的优惠。
7.与Instagram上有影响力的人建立合作关系
Instagram有影响力的人鉴于合作和赞助几乎取代了数字广告，并且是广告的重要组成部分，它将继续受到欢迎社交媒体营销策略今天。
今天的消费者不相信传统的广告——他们相信人。尼尔森的研究表明，消费者信任个人推荐以上品牌广告。
顾客越容易想象自己在使用你的产品，你的产品就越容易卖给他们。
影响者营销为品牌提供了一个独特的机会来接触到参与其中的受众。虽然在网红营销上投入大量资金似乎是一种风险，但重要的是要考虑你到底在为什么付费。
想想看，广告主花费超过500万美元(不包括制作成本)在30秒的超级碗广告上，以吸引超过1亿的观众，这些观众可能是该品牌的目标受众，也可能不是。一位拥有50万粉丝和狂热粉丝的时尚博主在Instagram上发布的一系列帖子，可能会在24小时内售罄整个产品线。
如果你没有足够的预算与大影响者合作，可以考虑找一个小影响者。这些有影响力的人有一个重要的，但不是大量的追随者，通常在1000到10万之间。
微影响者通常更愿意签订“实物”协议，用产品交换促销。如果你是一家小企业，投资于微影响者可能是一个很好的方式来帮助驱动潜在客户到你的页面。
在开始你的网红营销活动之前，花更多的时间考虑你的策略和活动目标是很重要的。建立清晰的目标将推动最初的计划决策，并帮助你确定最适合你的伙伴关系。
在与有影响力的人合作时，重要的是要让这种付费合作关系尽可能地自然。让有影响力的人坐在椅子上谈论你的产品有多棒，这可能会让人觉得你在做广告，很快就会失去观众的注意力。
例如，生活方式博客Jacey Durprie的合作伙伴关系Biossance与她的品牌完美一致，因为她经常展示她的早晨例行公事，生产力和最喜欢的产品。她保持着对话的风格，问她的粉丝他们最喜欢的“美容技巧”，并分享了她的一个。
这种合作感觉很自然，看起来不像典型的广告。
无论你选择哪条路线，网红营销都将继续存在。这是你进入利基市场，建立品牌知名度，当然，推动销售的好方法。
8.使用正确的标签
如果你真的想让你的品牌在Instagram上获得关注，吸引全新的受众，那么你必须掌握标签的艺术。
标签可以很好地将你的品牌展示给潜在的数百万人。然而，重要的是不要在你的帖子中使用太多的标签。这样做会让你的帖子看起来像垃圾邮件，不费力气。
最好把注意力集中在几个高流量的标签。这将增加合适的人看到你的帖子的机会。毕竟，你不是针对任何人——你是针对特定的受众。通过仔细选择你的标签，你可以确保找到你帖子的人是你的目标人群。
找到好标签的一个简单技巧是，看看哪些标签被你所在领域的有影响力的人使用。请记住，其中许多标签可能有数百万条帖子，所以如果你选择了这些标签，你的帖子很有可能最终被埋没。试着找出有影响力的人使用的标签，并得到很多关注，但要注意可能被使用的标签太多。
例如，#旅行标签目前有超过4.06亿个帖子:
最好说得更具体一点。#徒步旅行。有1200万的帖子，而且还在增加，它仍然是一个很受欢迎的标签，但它比#旅游更有针对性，吸引了特定类型的受众。
在选择话题标签时，要考虑你的特定领域，并围绕这个话题选择话题。这比简单地使用任何旧的流行标签要好得多。
9.如何在Instagram上销售:钉上标题
标题是任何Instagram帖子的另一个不可或缺的元素。标题可以成就一篇文章，也可以毁掉一篇文章。如果你有一个引人注目的图片，但一个弱标题，你的帖子可能不会做得太好，所以这是一个你绝对需要注意的领域。
你的标题实际上可以做很多事情。首先，它可以与观众产生联系。公寓疗法在这方面表现出色，可以毫不费力地使用与特定情绪相关的字幕。
其次，标题可以作为行动的号召。但这并不意味着你需要在每篇文章中都推销产品。你可以鼓励人们以其他方式与你的品牌互动，比如访问你的网站或查看视频。
比如旅游品牌走了鼓励人们使用有趣、独特的提示与他们的帖子进行互动:
如果你想不出好的字幕，那就去看看吧我们列出了200多个Instagram标题创意。
结论
弄清楚如何在Instagram上销售需要一些练习，以确定哪种方法最适合你的业务。下面这9个建议会让你省去很多猜测，让整个过程变得容易得多。
虽然一开始学习如何在Instagram上销售可能有点吓人，但它比看起来容易得多。一旦你掌握了窍门，你就可以投入到比赛中，吸引大量的新客户，他们可能会成为你的下一个客户。
总结:如何在2021年在Instagram上销售
- 为销售优化你的个人资料和Instagram简介
- 使用Instagram广告来吸引你的目标受众
- 开始通过Instagram Stories Ads进行销售
- 创建带有产品链接的Instagram故事
- 建立一个可购物的Instagram动态来鼓励购买
- 只在instagram上进行独家促销
