从表面上看，这似乎是影响力营销就是让一个有影响力的人发一两个帖子，你就完成了。
但拥有这种心态的品牌会在事后感到刺痛。
就像几乎所有的营销努力(或者一般的生活努力，当你想到它的时候)，如果你没有得到好的结果，你得到好的结果的几率是很小的明确的意图和目标来指导你的努力。除了有这些目标，你还需要建立一个可靠的系统来跟踪它们。
当谈到影响者营销时，缺乏强大的影响者营销策略是一个关键的陷阱。
但关键是:众所周知，很难将ROI归因于特定的影响者营销策略和战术．因此，不幸的是，即使企业有一个优秀的影响者战略，仍然会成为模糊的结果和跟踪困难的受害者。
这就是为什么你必须以定义明确的影响者战略、全面的追踪和仔细的分析为出发点。
听听吉尔·埃亚尔的话，他是HYPR影响者分析专家。他认为，一个品牌对网红营销的方法应该像其他营销努力一样具有战略性和精心安排，同时仍然考虑到所有的特殊考虑和行业的变化。
吉尔Eyal, HYPR |
| 对于这种疯狂行为，必须有一种方法，而那些通过浏览网红的社交资料、试图猜测他们是否合适来挑选网红的品牌就是这样做的把钱放在桌子上． 首先，每个影响者都有自己独特的受众，你需要确保他们能够在适当的背景下影响这些受众。此外，它们是可替换的，但是你需要工具来帮助你确定哪些是最可能成功触及你的受众的． 影响者营销不再是“直觉”驱动的激活，影响者营销人员需要使用在其他营销渠道中使用的相同的基本原理——特别地确定正确的受众，创造正确的信息，并衡量绩效。 |
在这篇文章中，我们将介绍如何建立一个具有影响力的战略，包括以下步骤:
- 选择一种补偿模式
- 在发行前设定特定的目标和kpi
- 让每件事都尽可能的可追踪
- 避免被虚假的影响者欺骗
文章内容
选择一种薪酬模式
虽然你的个人影响力项目协议可能涉及一些具体条款的谈判，但最好能处理好自己的财务状况。这包括知道如何补偿你的影响者。
你可以通过以下四种方式“资助”你的影响者战略:
1.按职位
这种影响者定价策略是一种经典而简单的模式。你向影响者提供一定数量的钱作为交换，他们要发布一篇约定好的帖子，无论是在Instagram上的喊话，还是在YouTube上的评论，或者在他们的博客上发布比赛。
您可以使用这个方便的收入计算器看看Instagram网红的每条微博能收多少钱。
只要输入影响者的用户名或特定帖子的URL，它就会显示一个估算值，你可以用它来设置自己的预算。
你可以从这个例子中看到，生活和时尚博主Andrea Pion估计每个帖子可以赚500到835美元。
2.赠送，也就是免费的产品或服务
在这里,你向影响者免费提供你的产品或使用你的服务，以换取推广。这通常出现在评论风格的帖子或喊话中，通常伴随着该品牌产品的照片。
立陶宛dropshipping企业家Karolis Rimkus用这个影响策略来发展和发展他的品牌的Instagram页面。
Karolis Rimkus, Dropshipping企业家 |
| 一开始，我做了很多外联工作。我为微影响者，拥有8000到10000粉丝的instagram用户提供了一款产品，他们可以用它作为赠品，或者只是给他们邮寄一个样品，以换取他们的提及。 这个策略奏效了，我的品牌和销量开始增长。 当我的页面有15,000名粉丝时，我就可以改变策略了。我有自己强大的听众所以我给那些崭露头角的有影响力的人提供了在我品牌的Instagram上展示自己的机会。 他们会从我的店里买东西，然后穿着它拍照。然后我会把它们放在我的页面上。这是一个双赢的局面。 |
3.按销售
这也叫做从属营销．在这个影响者定价策略中，你需要从影响者的每笔销售中抽成。这是取得成果的巨大动力，但你需要一个良好的跟踪策略，以确保你知道哪些销售是他们的。
通常，这涉及到唯一的结帐代码、UTM参数或来自特殊工具或应用程序的帮助。我们将在稍后深入讨论这一点。
4.支付每接触
在这个影响者定价策略中，你可以为他们的内容点赞、分享、评论、提及和/或其他参与付费。你也可以选择这个模型来补偿其他结果，比如报名参加比赛。
新业务，特别是电子商务或dropshipping业务在美国，选择送礼物，因为这通常是最经济实惠的选择。我建议你先试试这种影响者营销策略，直到你对你的整体影响者策略如何为你的品牌发挥作用有了充分的了解，然后再升级为付费合作伙伴。
在发行前设置明确的目标和kpi
你的目标越具体关键绩效指标(kpi)，你就越容易追踪他们，并评估你的影响者项目的表现。
根据Linquia2018年影响者营销现状报告显示，90%的受访者通过用户粘性来衡量影响者项目的成功，59%衡量点击量，55%衡量印象，54%衡量转化率。
让我们来分析一下这些对你的影响者项目意味着什么:
- 订婚:点赞、评论、分享、提及等——任何与帖子直接交互的用户活动
- 点击:帖子内链接被点击的次数，这可能会导致你的网站或一个特殊的登陆页面，例如
- 印象:你的品牌帖子出现在用户feed中的次数——无论他们是否阅读或参与其中
- 达到:看到你的帖子的人数——这与印象类似，除了达到计数的是用户的数量，而印象计数的是帖子在用户的feed中显示的次数(这意味着同一用户可以获得多次印象，如果该帖子在他们的feed中出现多次)
- 转换:你预先设置的特定用户活动，如填写表格或完成购买
- 产品销售:这在技术上是一种转换，因为你让用户执行购买你的产品的活动
- 观众对齐:查看用户数据，以确认你的影响者内容被真正适合你的品牌的人看到，从而建立积极的品牌意识和曝光率
避免单纯根据接触范围或印象来衡量成功。这些指标只是意味着你的帖子出现在某人的feed中——它们并不意味着用户参与其中，甚至阅读它!
无论你决定专注于什么，重要的是，你的基准与你的影响者项目目标保持一致。
常见的影响者项目目标包括:
- 产品/服务的销售
- 销售引导，尤其是当销售过程较长或你的产品价格昂贵时
- 一般的品牌知名度
- 在社交媒体渠道上有更多粉丝
- 增加网站流量
- 电子邮件用户
- 留住客户，建立品牌忠诚度
- 声誉管理
虽然其中一些目标是有形的，如销售，其他目标，如品牌知名度，可能是几乎不可能跟踪的。
这让我想到了设定好目标的重要性。
你可能听说过设立SMART商业目标，这意味着:
- 年代具体
- 米easurable
- 一个对
- Realistic
- Time-based
影响者策略也不例外。
所以，不要只是说，“我想要更多的销售”，试着说:“我想通过这个月的影响者策略销售5个新客户。”
不要说，“我想让更多的人看到我的品牌”，而是说:“我想让每个有影响力的人的帖子有200个总参与度。”
当你能设定清晰、可实现的目标时，你就能更好地衡量你的活动的真正价值。你还会发现，调整和改变某些不起作用的事情要容易得多，同时在起作用的事情上加倍努力。
让每件事都尽可能的可追踪
如果你无法看到自己是否完成了目标，那么你的目标就毫无意义。
但问题是，即使是最好的影响者营销策略也会遇到麻烦。
Linquia的调查76%的受访者认为他们最大的挑战是确定影响者营销计划的投资回报率。
那么，如何在影响者策略过程中避免这个陷阱呢?
让我们来看看保持你的活动可追踪性和对你的品牌ROI负责的一些方法。
谷歌分析真是一种福气。如果你还没有为你的网站设置它，今天就开始吧!
如果你的影响者策略能让任何用户回到你的网站或一个特殊的登陆页面，那么你就必须有这样的设置(我们很快就会讲到)。
谷歌分析显示了很好的影响者项目指标，比如:
- 哪些链接、页面和网站将用户带到您的站点。然后，你可以把这个活动直接与影响者在不同渠道上的帖子联系起来。
- 这些用户在你的网站上做了什么。他们填过什么表格或者买过什么东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站停留了多长时间。他们是立即离开还是浏览了一会儿?
- 人口和行为信息．比如他们的年龄，住址，甚至他们的兴趣爱好。
建立谷歌分析
谷歌分析真是一种福气。如果你还没有为你的网站设置它，今天就开始吧!
如果你的影响者策略能让任何用户回到你的网站或一个特殊的登陆页面，那么你就必须有这样的设置(我们很快就会讲到)。
谷歌分析显示了很好的影响者项目指标，比如:
- 哪些链接、页面和网站将用户带到您的站点。然后，你可以把这个活动直接与影响者在不同渠道上的帖子联系起来。
- 这些用户在你的网站上做了什么。他们填过什么表格或者买过什么东西吗?他们访问了哪些页面?
- 这些用户在你的网站停留了多长时间。他们是立即离开还是浏览了一会儿?
- 人口和行为信息．比如他们的年龄，住址，甚至他们的兴趣爱好。
使用UTM参数
UTM参数是可以添加到url中的简单标记跟踪特定的活动元素。的五个主要参数是:
- 源:谷歌，Facebook, Instagram，时事通讯等。
- 媒介:付费广告、电子邮件活动、社交媒体活动等。
- 的名字:你正在追踪的特定活动的名称-你可以根据影响者给它贴上标签
- 术语:针对付费关键词(主要针对谷歌广告，而非影响者策略)
- 内容:区分广告内容等项目
这听起来可能有点吓人，但是您可以使用谷歌轻松地构建这些链接活动URL建设者．
假设你正在与一位名叫Emily Emison(是的，这个名字是我编造的)的网红合作开展一项Instagram网红活动。一个最终URL的例子可能是:
- http://www.yoursite.com/?utm_源= instagram&utm_中等=影响者&utm_运动= emily-emison
它们看起来非常难看，所以您可以使用bit.ly轻松地缩短它。所以它看起来像这样:
- https://bit.ly/2pT9Zux
然后你可以把这个链接给Emily Emison，把它包含在她的赞助内容中。每当有人点击它，它就会被追踪到你的谷歌Analytics账户。
瞧!
其他影响者项目跟踪想法
自定义登录页面:为你的影响者计划活动引导用户到一个特殊的登陆页面。通过这种方式，你可以特别定制消息以更好地与用户联系，并让他们执行任何你想要的操作，从注册演示到购买特定物品。
折扣代码:如果你是一家电子商务公司，那就创造折扣代码对于每个有影响力的人和活动，这样你就能确切地知道这些销售来自哪里。即使你不是电子商务，你也可以使用这些代码让用户注册某些东西，比如免费演示、优质内容或其他产品。
会员链接:如果你正在使用从属营销模型，附属链接将跟踪每个影响者的活动。特殊的联属营销平台通常会为您提供这种链接和跟踪功能。
品牌的标签:为你的影响者项目活动创建独特的话题标签，这样你就可以跟踪他们的使用频率。假设你想在举办比赛的同时提高品牌知名度:你可以让用户发布带有话题标签的帖子，作为他们参加比赛的一部分。
一旦你有了这些漂亮的用户和活动数据，你就可以用它来跟踪你的新线索，并将他们转化为客户。策略等电子邮件营销而且再处置在社交媒体上是很好的。
避免被虚假的影响者欺骗
我不会对你撒谎:有很多骗子和骗子。这主要体现在购买的用户身上社交媒体上的虚假粉丝．
对于联合利华这样的大品牌来说，这个问题比你想象的要严重得多打击影响欺诈．
好消息是，不成为它们的牺牲品是相当简单的。你只要确保你给你的研究和审查过程足够的时间和资源．
这看起来似乎要花很多时间——因为它确实会花很多时间——但这最终将被证明是无价的。如果你非常重视影响力营销策略中的这部分内容，但又没有足够的预算去打造交钥匙平台或提供全方位服务的机构，那么你便可以尝试使用“免费增值”工具。
这些工具提供免费的功能，当你确信这是一个好的选择时，你可以开始为升级的服务和更多的带宽付费。首先，你可以看看我们列出的8个最好的影响力营销平台．
还有一些快速的工具可以帮助你确保你的最佳候选人没有虚假的追随者，比如来自hyperauditor的Instagram审计工具．
只要输入任何超过1000名粉丝的Instagram账户的用户名，它就会给你一份关于该账户真实性的报告。
影响者营销中心有一个简化版本这就给了你评分。
来看看这位超级美妆网红Huda Kattan的Instagram账号吧。
当你点击“查看受众质量报告”时，你可以找到更多细节，包括他们当前的追随者增长率，以及他们的年龄范围和地点等受众洞察。
如果你想要更深入的报告，hyperauditor可以免费提供第一份报告。然后，你可以以每份2美元的价格购买报告，如果是大捆的报告，成本会降低。
其他付费工具包括FakeCheck.co而且社会审计职业．你也可以试试这个免费工具搞笑的审计．
不管你怎么做，不要把你辛苦赚来的钱浪费在假网红身上。
