你是开始一项新业务或者试图为你现有的企业申请贷款?如果是这样，你需要知道如何写商业计划。商业计划使企业家有机会正式地分析和定义他们的每一个方面经营理念．
在这篇文章中，你将学习如何整合一份商业计划，并找到在这一过程中帮助你的最佳资源。
什么是商业计划?
商业计划是一份正式的文件，概述了你的商业目标以及你将如何实现这些目标。那些一开始就有商业计划的企业家建立成功公司的可能性要高出16%据《哈佛商业评论》报道。制定商业计划可以确保可持续的成功，指导你发展你的业务，使你的企业合法化，并帮助你获得资金(在无数其他好处中)。
商业计划的主要目的是什么?
大多数金融机构和服务提供商要求您提交详细的商业计划，以获得资金为您的业务。网上贸易可能会有较低的开始费用，所以他们可能不需要资金，因此可能不觉得有必要写一个商业计划。也就是说，写一份商业计划仍然是一个好主意，因为它可以帮助你在业务增长或开设商业账户时，确保你的信用卡有一个大幅度的增长限制。每家银行的情况各不相同。
如果你正在发展你的业务，用它来帮助你筹集扩张资本，制定增长战略，寻找机会，降低风险。帕洛阿尔托软件公司发现那些制定商业计划的公司获得资金的可能性是两倍吗。。
如果你刚刚开始创业，制定一份商业计划可以帮助你认清自己的优势和劣势，向他人传达你的愿景，并做出准确的预测。
如何制定商业计划:先决条件
以下是创建一份可靠的商业计划的先决条件:
- 建立目标
- 研究
- 了解你的听众
- 确定你的商业计划格式
- 开始写作吧!
建立目标
这里有两个关键问题:
- 你希望通过你的公司实现什么?
- 你希望通过你的商业计划实现什么?
从这个角度来看待你的商业计划将帮助你在整个写作过程中专注于最终目标。这些也提供了衡量成功的标准。
研究
在写你的商业计划之前，收集所需的内容和数据来说明计划的内容。这包括研究你的市场和行业——从客户研究到你需要考虑的法律问题。从你面前的信息入手要容易得多，而不是边走边逐个研究每一部分。
求助于指南、示例和小型商业计划模板来提供帮助。许多国家都有官方管理机构或服务机构，专门提供信息、资源和工具，帮助企业家和店主计划、启动、管理和发展他们的业务。
下面将带您浏览特定国家的在线商业计划指南和模板。
- 美国小企业管理局(SBA)-“撰写你的商业计划页面”包括传统的和精益的创业商业计划格式、三个可下载的商业计划样本、一个模板和一个逐步构建的商业计划工具。
- 澳大利亚政府—“商业计划模板”页面包括可下载的模板、指南和商业计划创建应用程序。
- 英国政府企业和个体户-“撰写商业计划”页面包括可下载的商业计划模板和可信赖的英国企业资源的链接。
- 加拿大商业网-“撰写商业计划”页面包括撰写商业计划的详细指南，以及加拿大商业发展组织和银行的商业计划模板链接。
这些商业资源网站还为企业家提供了大量有价值的信息，包括地方和区域法规、结构、税收义务、资助计划、市场研究数据等等。访问上述网站或进行以下谷歌搜索，以找到您所在地区的官方本地商业资源:
- 你的国家政府业务服务
- 你的州/省政府业务服务
- 你的城市政府业务服务
一些商会网站为企业主提供资源，包括商业计划指南和模板。查查当地的分会，看看他们是否有。
为企业提供融资的银行通常也为企业家设立资源部门。通过谷歌搜索找到提供商业融资和商业计划建议的银行，以查看获得融资的商业计划。如果你的银行不提供任何建议，搜索你所在地区最大的银行:
- 商业计划指南银行名称
- 商业计划样本银行名称
- 商业计划书模板银行名称
如果你正在寻找更多的商业计划书样本，Bplans有超过500个免费的商业计划样本组织的业务类型，以及一个商业计划模板。他们收集了116份零售和网上商店的商业计划书。Shopify还提供了一个商业计划样本，旨在帮助小企业主和有抱负的企业家确定他们可能没有考虑过的业务功能领域。
了解你的听众
因为商业计划有不同的目的，你不会总是把它呈现给相同的观众。重要的是要了解谁将阅读你的商业计划，你试图说服他们做什么，以及他们可能会有什么犹豫。
这样，你就可以相应地调整你的商业计划。因此，你的听众也决定了你使用哪种类型的商业计划格式。这就引出了我们的下一点…
你应该使用哪种商业计划格式?
的美国小企业管理局(SBA)提供两种商业计划格式:
- 传统的商业计划格式是为那些想为自己或企业融资制定详细计划的企业家准备的。
- 精益创业计划格式，另一方面，是为那些想要创建一个精简的、单页商业计划的企业主准备的。
如果商业计划只是为你和内部人员起草的，起草一个精简的创业商业计划，或者一个传统商业计划的定制版本，只包含你需要的部分。如果你需要商业资金或其他官方目的，选择正式的商业计划，彻底完成所需的部分，同时特别注意财务预测。
如果您的业务在美国以外运营，请与您的银行澄清首选格式。
如何制定商业计划:问自己的问题
当你写商业计划时，不仅要花时间分析你的商业想法，还要分析你自己。问以下问题，帮助你分析你的商业想法:
- 为什么我想开始或扩大我的业务?
- 我的目标(个人的和职业的)和价值观与我的商业想法一致吗?
- 我需要为自己创造多少收入?
- 我能为我的事业带来什么教育、经验和技能?
如何按部就班地撰写商业计划书
根据所创建的商业计划模板SCORE, Deluxe和SBA传统的商业计划包括以下几个部分。
- 执行概要
- 公司描述
- 产品与服务
- 市场分析
- 市场营销
- 管理与组织
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
- SWOT分析
因为不是每个人都知道每个部分的关键细节，我们列出了一些信息，你可以复制来填写你的商业计划大纲。
以下是如何一步步建立一份商业计划。
执行概要
执行摘要是你商业计划的第一部分，所以这是你需要吸引读者的地方。每个商业计划都是这样开始的——即使是一个简单的商业计划模板也应该从执行摘要开始。在一页纸中总结你的整个商业计划，突出你的商业细节，这会让潜在的投资者和贷款人感到兴奋。
解释你的业务提供了什么，你的目标市场，你与竞争对手的区别是什么，你自己和公司背后的核心人员的一些情况，以及对公司成功的现实预测。
虽然这是你商业计划的第一部分，但一定要写下来后你已经完成了商业计划的其余部分。这要容易得多，因为你可以从你已经写过的部分中提取内容，而且更容易确定商业计划中最好的部分应该放在第一页。
公司描述
在公司描述中，分享411关于你的业务。包括基本的细节，比如:
- 的名字
- 位置
- 法律结构(独资、合伙、公司等)
- 商业和税号
- 许可证
- 许可证
- 当生意开始的时候
- 所有权的信息
- 员工人数
你的使命宣言公司描述中还应包括:公司的理念和价值观、愿景、短期和长期目标、里程碑，以及对行业、市场、前景和竞争对手的简要概述。
专家提示:无论在社交媒体、企业目录还是其他网络上，每次创建企业简介时都会用到这些细节。保持你的信息一致，以减少混淆，并向潜在客户灌输更多的信心。
产品与服务
产品和服务部分详细说明了你计划向客户销售的产品。为快递业务，本节应该解释哪一个热门产品你要销售，你的产品为客户解决的痛点，你将如何定价你的产品与你的竞争对手，预期利润率，以及生产和交付细节。
记住要包括任何独特的卖点对于特定的产品或产品组，例如低开销、与供应商的独家协议、根据您的关系获得供应短缺/需求高的产品的能力、个性化的客户服务或其他优势。
对于销售数百甚至数千种产品的dropshipping业务，详细说明产品的主要类别和你计划在每个类别中提供的产品数量。通过这样做，更容易将你的业务产品作为一个整体来可视化，以确定你是否需要在一个类别中添加更多的产品来充实你的在线商店。
市场分析
你的商业计划的市场分析部分允许你分享你所做的研究，以了解你的目标受众-你们产品的潜在买家。想要商业计划书的人会想知道你对你的行业、竞争格局有充分的了解，谁最有可能成为你的客户。重要的是要证明你的产品有足够大的市场来盈利和/或创造一个强大的市场投资回报．
要完成商业计划中的市场分析部分，请查看以下资源，用于行业、市场和当地经济研究:
- 美国大使馆网站在大多数国家都有一个商业部门，为那些想在国外销售的人提供信息。业务部分包括基本的“入门”指南、经济和数据报告链接、贸易活动链接以及针对特定地区的其他有用的业务链接。
- IBISWorld提供免费和付费的行业研究和采购研究报告美国，联合王国，澳大利亚,新西兰．
- Statista提供免费和付费的统计数据和研究，来自超过18000个来源，包括行业报告、国家报告、市场研究、展望报告和消费市场报告。
利用这些网站和其他网站来了解你所在行业的预期增长和你的潜在盈利能力。你也可以用社交媒体工具就像Facebook用户洞察在最大的社交网络上估计你的目标市场的规模
另一种研究你的市场和产品的方法是通过调查谷歌趋势．这个免费的工具可以让你看到人们在一段时间内搜索你的产品的频率。一定要解释你的商业计划如何利用搜索趋势的增长和下降。
市场营销
了解你的目标市场是成功的一半。在市场和销售部分，分享你计划如何到达和销售产品到你的目标市场。概述营销和广告策略，你打算用你的产品市场的潜在客户-搜索营销，社交媒体营销，电子邮件营销,影响者营销方法．
如果你不确定如何营销你的企业产品，分析竞争对手为了获得一些灵感。发现竞争对手的营销策略将帮助你制定自己的战略，建立客户基础，并最终使你的业务更上一层楼。
通过谷歌搜索你的竞争对手的企业名称，找到他们为推销产品而创建的网站、社交账号和内容。看看你的竞争对手是如何利用每个在线实体来吸引新客户访问他们的网站和产品页面的。
然后想出一个计划，用你的营销和广告信息来转化类似的受众。对于快递业务，转换通常发生在你的网站上，当人们购买你的产品和/或通过电话，如果你通过电话接受订单。
管理与组织
在你的商业计划的管理和组织部分，描述你的企业结构。就法律结构和公司成立而言，大多数企业可分为独资企业(一个所有者)、合伙企业(两个或两个以上所有者)、公司或S公司。
为你公司的每个关键成员起草一份浓缩的简历。如果你是一个solopreneur，包括你过去的教育和工作经验将如何帮助你经营企业的各个方面。如果你有一个或多个合作伙伴和员工，把他们的相关教育和经验也写进去。
把这看作是评估每个经营企业的人的长处的好方法。当自我评估时，你将能够确定你的业务中哪些方面更容易管理，哪些方面应该委托给自由职业者、承包商、雇员和第三方服务。这也使他们更容易找到利用他们的优势促进业务增长的最佳方式。
资金要求
很有可能，你没有一个启动dropshipping业务的资金请求，因为dropshipping的吸引力是前期投资低．然而，如果你正在申请贷款，这部分应该列出你需要的金额，你计划投资什么，以及你如何看待你的投资回报。
使用这部分的另一种方法是分析你在开始或发展你的业务时已经或计划进行的投资。这应该包括所有的东西，从你用来运行你的网站的电脑到每月的商业服务费用。
财务预测
在财务预测中，分享你的公司第一或未来五年的收入和支出预测。这里的想法是要证明，你预期的收入将很容易带来任何投资的回报，无论是来自你的个人财务还是资本贷款服务。
如果你正在寻找资金，你需要详细了解预期损益表、资产负债表、现金流量表和资本支出预算。如果你不是在寻找资金，创建这些类型的财务预测是没有坏处的，这样你就可以为你的企业的未来进行现实的规划。
附录
商业计划的附录包括商业计划各个部分所需的任何补充文件。这些可能包括但不限于:
- 信用记录
- 简历
- 产品手册
- 参考文献
- 许可证
- 许可证
- 专利
- 法律形式
- 许可证
- 供应商合同
如果你正在提交你的商业计划，请联系贷款人，看看他们想在你的融资请求中包括什么文件。
SWOT分析
除了上述部分，一些商业计划还包括SWOT分析。这是一页关于您的业务的优势、劣势、机会和威胁的总结。你所包含的优点和缺点将是内部的，而你所包含的机会和威胁将是外部的。
根据本节的启示，您可能想要，也可能不想要做SWOT分析当你正式提交你的商业计划时，除非有人要求。
小结:如何制作商业计划
正如你所看到的，为你的dropshipping业务创建一个商业计划是一个很好的方法验证你的商业想法，发现企业的优势和劣势，为企业的未来制定蓝图。
总而言之，以下是你需要一步一步为你的商业计划写的部分:
- 执行概要
- 公司描述
- 产品与服务
- 市场分析
- 市场营销
- 管理与组织
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
- SWOT分析(可选)
如果你还没有准备好，那就花点时间制定一份商业计划，在2021年启动或发展你的业务!
