以下是关于芬兰的一些鲜为人知的事实。
有550万年生活在芬兰的人。相应地，有大约相同的数量全世界说芬兰语的人
这当然不算多，尤其是与世界上11亿说英语的人相比。
但这已经足够了年轻企业家艾哈迈德·哈迪发现他独特的销售主张，并引导他的电商商店取得成功。
在这篇文章中，我们将讨论拥有一个独特的销售主张的重要性，以获得比你的竞争对手的优势，以及如何识别你的。
拥有独特销售主张的重要性(USP)
艾哈迈德的前三家店的目标是美国。这个3.3亿人的市场对他很有吸引力，就像它通常对许多第一次开电商商店的人一样。
他认为大市场意味着高销售潜力，不需要投入太多精力市场营销．
他错了。
“当然，如果我向他们推销产品，他们就会想买产品描述．不管怎么说，那家商店最终的收入为零，”艾哈迈德说。
他开了第四家店，在当地取得了成功。他从之前的商店中获得了经验，知道什么该做，什么不该做。
但他的母语是芬兰语，这让他占了上风，因为芬兰语对他很有吸引力目标受众．
引用纳尔逊·曼德拉的话:
如果你用一个人听得懂的语言与他交谈，他会记在脑子里。如果你用他的语言和他交谈，会进入他的内心。
有一个独特的销售主张这是很多新创业者都没有考虑到的。当他们这样做的时候，通常会默认说:“我不知道什么特别的东西。”
但在经营企业时，知道自己独特的销售主张是区分成功和失败的分界线。
那么，你该如何确定自己的独特卖点呢?
如何确定自己独特的销售主张
对艾哈迈德来说，全世界只有500万人说他的母语，这是他的优势。
但语言并不是唯一能将你与竞争对手区分开来的东西。有很多企业家通过其他卖点获得了成功。
以下是他们中的一些人，以及他们如何利用自己独特的销售主张来寻找创业成功．
知识
如果你对某一主题特别了解，那么你就已经非常了解你的目标受众和他们的兴趣。
这正是推动电子商务创业的原因保罗•李成功。
他对留胡子的个人追求促使他开始研究关于胡子的一切。就在那时，他发现了胡须生长和护理产品的市场潜力。
凭借自己从研究中获得的知识，他创办了一家胡须护理电商商店，后来赚了六位数的钱。
感兴趣
诚然，保罗关于胡子的知识适用于一个非常小众的产品。但是你的兴趣和热情也可以成为一个独特的卖点。
在dropshipping夫妻二人组Shishir和Namrata的案子在美国，纳姆拉塔对购物的痴迷让情况有所不同。
“我喜欢查看新的商品和产品。我总是刷全球速卖通，”纳姆拉塔说。
在花了这么多时间浏览之后，她对不同寻常的产品有了一种嗅觉，并能够从网络的各个角落找到它们，这启发了这对夫妇推出自己的电子商务商店销售独特的产品。
技能
无论是来自爱好，在学校学到的，从工作经验积累的，或其他方面，技能可以是一个强大的区别。
成功的企业家亚当•格林斯潘是一名职业设计师——一种他用来创造独一无二的产品的技能(在他的例子中，夜灯)，没有竞争者能得到他们的手。
今天，不仅有一半的夜灯是由他的制造商销售的他的设计，而且它们也在美国的大牌商店如家得宝和劳氏的货架上。
产品
任何电子商务商店都能拥有的最佳卖点之一就是拥有独特的产品。
和阿德里安·泰勒的产品都是这方面的缩影。
阿德里安的产品是他的王牌，利用他父亲窗帘生意的剪纸来制作帽子。
除了与市场上的其他帽子不同之外，它们也有局限性。因为Adrien的产品依赖于废弃的面料，一旦用完，就不能再生产相同的设计。
他的产品永远是“限量版”，这对阿德里安来说是一个额外的好处，因为它创造了炒作和紧迫性，这是推动销售的主要因素。
市场
虽然芬兰语确实为艾哈迈德的电商商店提供了必要的优势，但这并不是他唯一的独特卖点。
艾哈迈德住在芬兰在他的目标市场。他不只是理解它，他本质上就是它。
他利用了这一点。在意识到他可以利用自己的母语作为吸引芬兰人的一个优势后，他更进一步。
他得到了当地邮局关于芬兰人网上购物行为的20页研究报告，这为他了解目标受众提供了额外的有价值的见解。
知道芬兰人喜欢相对非传统的东西付款方法像银行转账、MobilePay和Klarna，他把所有这些选项都融入了他的商店，方便顾客结账，这样顾客就总能付款。
结论
有一个独特的卖点可以定义你的商店，使其区别于你的竞争对手。
本质上是什么让买家选择你而不是他们。
用可可·香奈儿的话说，
“要想无可替代，就必须与众不同。”
你可能无法立刻确定你独特的销售主张，因为这并不总是容易的。
但当你足够仔细和深入地观察，几乎总有一个专业领域你可以利用你的优势。
