“哇，大家都在直播!”
没有人知道，但我像教堂里的罪人一样紧张。三年前，我举办了我的第一场网络直播研讨会，其中有30人参加了直播。结果证明这是一段美好的时光(尽管我很紧张)，到最后我的新在线课程卖出了十本。
换句话说，我一小时赚了1500美元。我觉得好像找到了青春之泉之类的东西。自从第一次网络研讨会以来，我已经通过销售网络课程赚了17万美元——而这一切的秘密，你猜对了，就是我的网络研讨会。
没有比这更好的在线课程销售方式了。乐鱼真人下载地址销售电子邮件的转化率通常为1%到2%，而网络研讨会的转化率通常为10%到15%。这意味着如果你有100个人在你的在线会议室里，你可能会把其中10到15个人转化为你的客户。我自己就有一些网络研讨会的转化率达到了30%到40%。
不管专家们怎么说在线课程已经死了，你只需要明白他们的建议是绝对错误的。乐鱼真人下载地址我今年通过销售我自己的在线课程赚了比以往更多的钱，我希望如此电子学习在2021年及以后，继续成为独立创业者赚钱的可行引擎。
今天，我想带你们体验一下真正的魔力:我的网络研讨会。我想向你展示所有你需要的工具，你应该遵循的结构，以及如何在一个小时的网络会议结束前完成销售。
系好安全带，我几乎要揭露所有的事情了。
为什么网络研讨会真的有效
首先，你需要了解为什么网络研讨会是有效的。网络研讨会是在线直播，人们可以通过数字方式报名参加。通常情况下，它包括一个演示者通过某种幻灯片向观众传授一些东西。
事实上，大多数时候，在课程、书籍、指导或其他东西的最后，都会有一个推销演讲。它不像直播电话，你可以和主讲人对话——你只是在屏幕上观看，并可以在聊天框中发表评论。
网络研讨会是非常有用的销售工具，因为你的观众可以看到和听到你。你会感觉和笔友或每周和你视频通话的人更亲近吗?我们相信我们能看到和听到的人——不一定是网络上的陌生人。
为什么不直接用电子邮件推销呢?一张照片胜过千言万语，对吧?在一个网络研讨会上每小时30帧怎么样?一封一千字的电子邮件真的比在现场电话中观看和收听某人的节目更有说服力吗?
事实上，当我们能看到和听到他们的时候，我们会更信任他们，这使得网络研讨会如此具有杀伤力。
我在一个好的网络研讨会上使用的工具
- WebinarJam（每年499美元）- - - - - -WebinarJam是我在网络研讨会上用到的。如果你需要更实惠的，你可以试试WebinarNinja每月39美元。有了这些，你将有多达100名现场与会者在房间里。
- 可教的（基本计划每月29美元）- - - - - -“可教”是你的在线学校实际托管的地方。更重要的是，在这里你可以接受付款。
- 谷歌的幻灯片（免费的）- - - - - -我使用谷歌Slides创建我的演示文稿。它是免费的!
- 最后期限漏斗（49美元每月）- - - - - -这是我的秘密武器。通过在销售页面的底部放置一个倒计时，可以提供紧迫感。它很容易与teach的销售页面配对。
此外，你还需要一个USB麦克风和网络摄像头，这样你的听众就可以在演示过程中看到和听到你的演讲。任何都可以。过去三年我一直用一个20美元的USB麦克风- - - - - -那很好。
如何让人们注册你的网络研讨会
这里有一个简短的说明。这篇博客文章实际上是关于一个成功的网络研讨会的结构。我已经谈到了如何获得新的订户和网络会议注册在之前的一篇文章中．如果你想了解这方面的知识，可以去看看。
一个成功的网络研讨会最重要的部分就是演讲本身。我相信大多数读者都能理解如何设置网络研讨会通过Webinar Ninja或Webinar Jam- - - - - -用谷歌搜索一下就知道了。让我们来看看一个优秀的演示是什么样子的，它可能会帮助你销售价值数千美元的数字商品。
如何做一个优秀的网络研讨会介绍
每一个网络研讨会都有三个部分:介绍、要点和推销。介绍通常是最简单的部分。
在每个介绍中你需要做三件事。
- 介绍自己是一个可信的权威人物
- 把你的方法当成一个充满机会的金矿，以前很少有人想到过
- 重申那些观察的人可以成功(用例研究)
我将从我的网络研讨会中给你们举一个例子。
我的网络研讨会名为“如何在Medium上每月多赚1000美元”，是关于Medium如何成为在线作家的游戏规则改变者。为了建立信誉，我讲述了自己作为一名Medium作家的经历，以及我是如何在这个平台上拥有超过4.8万名粉丝的。
对于上面提到的第二个必须做的事情，我需要把Medium描绘成这个疯狂的新机会。好消息是，它是。我讲的是传统的方法建立一个博客在WordPress上发表文章是很困难的，因为对作者不利，而在Medium上更容易发展追随者，因为已经有很多人在那里阅读了。
这一步至关重要。你需要让你的观众在思维上有这种近乎极端的转变。你越能证明你为每个人都提供了这个伟大的新机会，以后就越容易卖出。
这里的最后一步是告诉大家，任何观看的人都可以找到成功．通常情况下，你会加入一个案例研究，关于你的学生或你认识的人如何利用你的“新机会”获得成功。对我来说，我讲的是我的一个学生如何在Medium上发表博文短短三个月后就赚了400美元。
现在，观众尊重你，对这个“新机会”很感兴趣，并且多少相信他们也能做到。通常，一个自我介绍要花上十分钟。我的幻灯片有28张。
现在是讨论你的要点的时候了。
如何传达你的主要观点
“网络研讨会不是为了教学。”几年前，当我听到网络专家拉塞尔·布伦森(Russell Brunson)这么说时，我以为这是一个变态的玩笑。那网络研讨会是为了什么?他的回答永远地改变了我的网络研讨会。
“网络研讨会旨在打破购买障碍。”
然后Russell继续解释道，你的“主要陈述”的每一个要点都应该打破购买的障碍。在我的介绍之后，我的主要演讲有三个要点，并在观众不知道的情况下打破了三个购买障碍。
例如，我的网络研讨会的第一点是关于为什么99%的作家都没有成功。我的答案吗?他们不成功是因为他们不相信写作是一种可以学习的技能。相反，他们认为这是人与生俱来的天赋。
当我开始思考为什么人们不买我的中级精通课程时，我意识到许多人只是不相信他们可以成为一个好作家。大多数人甚至一时都不会接受我的提议，因为他们确信写作是一种天赋，而不是一种技能。
如果这是天赋，那为什么我六年前写的日记这么烂?
在我的第一个观点中，我讲了一个故事:在大一的英语课上，我大部分时间都不及格，但我通过努力，在期末论文中取得了高分，挽救了我的成绩。
对其他两点做同样的处理。我讲故事是为了打破障碍。我的网络研讨会更有启发性而不是教育性的，你猜怎么着?之后，观众们总是告诉我，他们学到了多少，享受到了多少。
写下你能想到的三个最大的障碍，解释为什么有人不买你的课程，并设计一个演示来打破它们。我的是:
- 作家是天生的，不是后天培养的。
- 中等不是赚钱的好地方。
- 我没有时间每天写信。
一旦你完成了主要的演示，大约需要15到20分钟，现在我们进入销售部分。我的主要演讲有55张幻灯片。
如何在网络研讨会上完成销售
一旦你完成了这三个要点，就该转向销售了。你首先要问观众一个简单的问题:
“如果你做了我今天在这个网络研讨会上展示给你做的所有事情，你会有信心成为一个成功的______吗?”
对我来说，我用“媒体作家”来填补这个空白例如，也许你正在教人们如何成为一名房地产经纪人。一定要问他们这个问题。
然后你会说，你创造的产品远不止于此，你为那些想要从头到尾完成整个过程的人创造了一个产品。
然后介绍你的产品!
我在网络研讨会结束时推销我的课程的方法是使用一种叫做堆栈幻灯片的东西。它由拉塞尔·布伦森(Russel Brunson)出名，但它的基本要点是你列出所有你的听众会在你的推销中得到的东西，一个接一个。
这里有一个例子(上面)。我一个一个地向人们展示我在线课程的全部价值，这意味着我不只是展示上面的幻灯片，然后花十分钟谈论它。我慢慢地透露交易的每一部分。观众可以亲眼看到价格上涨。
当我向他们展示这门课程的实际价值时，我就慢慢地把价格降到199美元。我告诉他们，他们不用花2000美元买所有这些东西，甚至不用花1000美元，只要199美元。我首先确定价值，然后公布价格。
我告诉他们，在接下来的20分钟里，他们只能以199美元的价格购买我的课程，我还与他们分享了一个链接，当他们点击它时，就会立即开始倒计时。
如果你想看看倒计时是什么样子，看看这里．
我使用最后期限漏斗在后端工作。20分钟一到，他们就会自动跳转到我的真实销售页面，上面列出了399美元的课程，然后失去了优惠券。
这里有一篇关于如何整合Deadline Funnel和Teachable．这篇文章更多的是关于网络研讨会的介绍，所以我很抱歉没有详细解释技术方面的内容。
拉塞尔·布伦森也讲了很多幻灯片堆栈专家的秘密．
我强烈推荐你读这本书，因为它是一个蕴含着巨大网络研讨会秘密的金矿。那本书是我的网络研讨会今天转化率如此之高的原因。在互联网上很难找到关于网络研讨会的好建议，但我向你保证，你成功所需的所有建议(以及所有资源)都在这篇博客文章和那本书中。
