这是一个关于两个来自地球两端的女企业家的故事，她们因为一个共同的愿望走到了一起，创建她们热爱的东西。他们利用“dropshipping”向电子商务领域飞跃，创造微小的丘比特这家商店围绕着他们的热情而建。这是一个关于意外挫折的故事，不得不重新开始，在泰国海滩上的商务会议，以及在他们面前打开的世界的机会。
2015年4月，Tair Mordoch和Efrat Kornick在一门教授数字营销基础知识的课程上在网上相识。来自地球两端的妇女们——新加坡的Tair和特拉维夫的Efrat——兴高采烈地向我们走来，她们对即将学到的东西充满了热情。
事实证明，这门课程非常基础。“它教会了我们一些东西，”泰尔说。“然后我们必须从一开始就把所有事情都弄清楚。”虽然课程中涵盖的知识可能只触及了表面，但它足以激发他们两人更大的灵感。两个女人都被一种建立属于自己的东西的愿望攫住了。
他们视对方为完美的潜在商业合作伙伴。“当我见到埃弗拉特时，我确信她真的很想在生意上取得成功。她非常专注，学得很快，”泰尔回忆道。
埃弗拉特也立刻发现了他们之间的联系。“我一见到她就信任她。我知道我可以指望她，”她说。
就像所有优秀的商业伙伴一样，他们的技能是相辅相成的。Efrat非常注重细节，能够回忆起他们最新广告活动的预算或特定订单的状态。泰尔说，她“就是不能那样想”，她更愿意专注于长期的商业战略。这是一个有效的组合。
创业一直吸引着泰尔。多年前，当她住在东京时，她开始沉迷于二手市场，在那里她可以买到设计师品牌的便宜货。在家里，她会通过在线市场将这些商品转卖给世界各地的客户。但这一次，管理一家电子商务商店面临着产品采购和营销方面的挑战，感觉非常不同。
探索Dropshipping的世界
现在，有了大量的数字营销知识，两人想把它付诸行动。他们与课程中的另外两人合作，四人开始研究如何建立自己的在线业务。
泰尔从一个朋友那里听说了dropshipping，他经营着一家商店，并获得了可观的利润。这个想法引起了她的兴趣。建立dropshipping业务意味着他们不必投资或处理自己的任何库存。只有当他们完成了销售，他们才会为商品付款。供应商也会直接将货物运送给他们的客户，避免了自己完成货物的麻烦。
泰尔经历过拥有和管理她的痛苦库存和她的二手转卖生意。整个过程都很麻烦。“我必须去买它，然后我必须拍高质量的照片，当我收到订单时，我必须包装和运输它，确保它到达。整个过程都要我来做，我不太喜欢。”提前付款购买库存也有风险，她承认自己家里还有很多没卖出去的东西。
对快递业务可能带来的好处感到兴奋的团队开始深入研究。他们说，要学的东西太多了。他们花了数小时阅读文章和观看视频，试图理解dropshipping和在线营销方法。他们观察市场趋势，进行分析哪些产品是热门产品而且很可能为他们带来销量。最后，团队确定了一个细分市场:宠物。
埃弗拉特说:“我们了解了数据，了解了市场，我们发现，没错，这听起来是个不错的细分市场。”
建立第一家商店
在确定了产品类别之后，他们开始着手建立自己的宠物用品商店——宠物俱乐部。他们参加了Shopify然后仔细选择他们的产品，使用dropshipping应用程序从dropshipping供应商那里导入到商店．他们找来了一位设计师，帮助他们调整主题，创造出一些原创的东西。这家商店一点一点地发展起来了。很快，他们就准备好发射了。
不幸的是，有一个问题——他们的商业伙伴。Tair和Efrat非常投入，每天都在努力改善他们的商店。他们很快就明白，就像任何生意一样，建立他们的dropshipping商店需要艰苦的工作。
但是他们的合作伙伴吗?并非如此。埃弗拉特说:“直到我们开始工作，他们才明白一开始需要做多少工作。”
因此，他们做出了艰难的决定，让他们的商业伙伴离开。
他们失去了两个商业伙伴，但他们不准备放弃他们所有的努力工作。他们自己创办了宠物俱乐部。他们发起了第一次营销活动，专注于Facebook的广告．慢慢地，销售开始慢慢涌入。
然而，总觉得有些不对劲。
他们所有的研究都表明，宠物产品是适合他们的产品。市场就在那里，有很好的产品。但不知怎么的，他们知道他们的心不在这上面。
他们没有将自己所销售的宠物产品或目标受众联系起来。“当我们开始出售的时候，就像是，‘至少我们要对彼此坦诚，告诉对方我们只是不喜欢它。我们并不关心这些，’”Tair说。
从头开始
在这一点上，他们本可以放弃的。但他们已经走了这么远，也学到了东西为什么人们放弃dropshipping．另外，他们知道他们仍然想建立一个企业，他们想一起做。他们迅速将宠物俱乐部挂牌出售，并开始从零开始开设他们的新店。
多亏了dropshipping，他们没有投资任何库存。这意味着两人可以轻松地改变路线，对财务的影响最小。
这一次，他们改变了做法。他们想做自己喜欢的东西，做自己热爱的事。“我认为最重要的是激情，对你所做的事情的激情，”埃弗拉特说。
他们探索自己的选择，渴望找到激情和市场机会之间的平衡点。作为三个女孩的母亲，Tair专注于为母亲和儿童设计的产品效果很好。此外，埃弗拉特补充道:“这里有很多可爱的婴儿。”
2017年1月，他们推出了微小的丘比特-专门为0-7岁儿童提供时尚服装的商店。
通过将他们的产品瞄准与他们有很多共同点的受众，更容易知道他们的新店应该有什么样的外观和感觉。
基于他们在宠物俱乐部学到的东西，他们努力为他们的商店创造一个能反映像她们这样的女性和母亲的品味的外观。知道其他妈妈会喜欢哪些产品也更容易。埃弗拉特说:“我们认为，这就好像我们从互联网上收集了各种商品，把最时髦、最时尚的商品汇集在一起。”“这些都是我们真正喜欢的东西。”
打造人们喜爱的品牌
他们的第一笔生意大概两周后。“我们都记得，”泰尔说。“看着你的手机，你听到咔它发出的噪音，真的很神奇。”
而且销量一直在上升。埃弗拉特说:“从那以后，我们几乎每天都有一次。”“我们几乎没有几天没有订单。”
两位创始人的热情也传染给了他们的粉丝。他们建了一个专门的社交媒体粉丝超过47000人，全是喜欢分享帖子和标记朋友的妈妈。“这很有趣，”泰尔说。“妈妈们给我们寄照片，她们真的很喜欢我们的店。他们给我们发电子邮件，希望自己的孩子成为我们品牌的新代言人。”
随着生意的发展，泰尔和埃弗拉特的友谊也随之增长。在创业之前，他们从未在现实生活中见过面，最初通过一系列WhatsApp消息、电子邮件和视频电话建立了自己的企业。《小丘比特》发行三个月后，泰尔从新加坡飞往特拉维夫。这是一次亲自去商店工作的旅行，但也是一个借口，可以花些时间作为朋友在一起。在那之后的一年里，她又来了两次。
2017年8月，他们一起飞往泰国。当然是出于商业原因。“我们在海滩上开会，”泰尔笑着告诉我。
回顾他们走了多远
回首他们开始的投递之旅，埃弗拉特回忆起当时的艰难。“一开始要理解所有的东西需要很多时间。因为我们是新手，这不是我们以前做过的事情。一开始，我感到不知所措，因为要学的东西太多了。”
但情况已经改变了。“现在真的很简单。”
如今，他们几乎是凭直觉来管理业务的工作负载，一起工作来划分任务。Tair负责产品采购和管理订单，而Efrat负责营销活动和广告。他们一起规划公司的未来。
尽管他们早期的挫折，小丘比特之旅的每一步都是令人兴奋的。“每一天都像是新的一天，每一天都像是从零开始。你只需要随着销售额的上升而不断创新。几乎每天我们都带着新想法聚在一起说，‘让我们试试这个。’我们一直在学习，”泰尔说。
“每天。没有一天我没有学到东西，”埃弗拉特补充道。
欢迎意想不到的机会
知识带来了各种新的机会。现在，两人决定将小丘比特上市出售交易所市场因为他们正在从事其他项目。Tair希望与其他女性企业家分享她积累的知识，目前她每周都在向那些想要开设自己Shopify商店的女性提供咨询。Efrat已经找到了一份全职工作，负责他们的数字营销。她自认是一个完全的新手，开始了她的辍学之旅，她说:“这是我刚开始时从未想到的机会。”