我从来没有创业过。永远。
作为一名电子商务专家，承认这一点有点尴尬，但事实就是如此。我从来没有成功地建立和发展过一个网上商店。
当我考虑写一篇案例研究来帮助其他店主成功时，这一事实深深地压在了我的心头。它甚至有几次让我熬夜。开始一个dropshipping业务第一次会有点害怕，但你可以做一些事情，把这种恐惧变成赚钱的生意。
第一步是阅读。阅读可以让你快速地扩展你的知识。当你阅读时，你吸收了别人已经拥有和分享的所有思想。你从他们的经历中学习，避免掉入常见的陷阱。
你可以读蒂姆·考克的91乐鱼游戏官网 ．
下一步是寻求导师。避免新手犯错误最简单的方法之一就是和已经犯过错误的人交谈。这不仅能帮你节省时间和金钱，还能让你对如何获得成功有更多的了解。通常，领先不仅仅是战术，而是一种心态。留出一些时间和导师讨论你的计划和想法会加速你的成长，让你更快地走上正轨。
在我开始开店之前，我和科里·费雷拉(Corey Ferreira)和塔克·施赖伯(Tucker Schreiber)谈过，他们都在Shopify的博客上写过案例研究。
科里写道我如何通过阿里巴巴进口游戏眼镜，在5周内赚了2416.51美元．
和塔克写道我如何建立一个在线t恤业务，并在一周内赚了1248.90美元．
这对我来说意义重大，不仅是战略上的，也是情感上的。投身创业并非易事，但听到其他人已经成功创业的经历，似乎更容易实现。
如果你正在考虑创业，首先寻求指导的重要性再怎么强调都不为过。你会得到一些有趣的提示和技巧，以及一个支持网络来帮助你克服遇到的任何障碍。
如果你不认识以前创业过的人，那么我绝对建议你加入一些Facebook的电子商务企业家群。请随时结账运输船商业策划者．
文章内容
寻找产品来销售
我要诚实地告诉你:在这个案例研究中，很多时候我为了让这个故事更有趣而违背了自己的直觉。
别担心，我没有做鲁莽的事。但我确实做了一些不同的事情。例如，我不是先找到一个利基市场才开始创业的。相反，我找到了一种产品。
专注于一个利基市场是创业的好方法，尤其是你已经熟悉的利基市场。如果你了解你的理想客户，那么找到一种符合他们需求的产品就很简单了。你只需要看看他们的痛点和需求，一个产品的机会就会突然出现在你面前。
像我一样，从一个产品开始是很有挑战性的。你不是着眼于一组客户，然后为他们的问题提供一个解决方案，而是从一个解决方案开始，试着找到它适合的问题。
话虽如此，但这并非不可能。从我之前的研究热门产品我知道有些东西比其他东西卖得好。根据我对过去文章的阅读，我也知道有大量的机会去抛弃产品。我最近发现了DSers，这是一个流行的全球速卖通(AliExpress)投递应用，可以让你找到要在线销售的产品。
我阅读关于热门产品想法的文章。我开始把每个想法和全球速卖通上的东西交叉对比。
最初，我发现了一些看起来很有机会的产品。老爸帽和珐琅别针吸引了我的注意，但塔克写的是创建服装企业，所以我不想重走老路。蓝牙扬声器是另一个有趣的产品，但我想专注于一种价格实惠且容易运输的产品。
我建立了一个快速框架，概述了我的案例研究的理想产品:
- 它需要在全球速卖通上出售。我设定通过DSers dropshipping。
- 它需要将ePacket作为面向美国的运输选项。
- 它必须是负担得起的。最好是5美元以下，包括运费。
- 它需要在谷歌趋势与健康的搜索量关键字规划师积极趋势。
这部分过程花了我一段时间，这是应该的。决定产品是创业中非常重要的一部分，可能是最重要的一部分。当然，你可以在之后改变你的细分市场，但如果你对自己的产品没有信心，你就不会全力以赴。
虽然我没有从基础研究中得到最终产品，但我确实得到了一些有趣的想法。我决定尝试其他资源来寻找更多的灵感。
Trendosaur是我最先尝试的工具之一。这是一个趋势产品分析工具，从Polyvore和Wanelo等平台提取数据，给你一个畅销产品的快照。Trendosaur让我对人们购买的产品有了一些了解。我开始注意到Trendosaur和我对热门产品的研究之间出现了一些相似之处:手机壳。
手机壳现在很流行。细分市场越专业化越好。这并没有立即给我任何想法，但当我开始在其他地方搜索时，我肯定把它记在心里。
我试着在Pinterest、Reddit和阿里巴巴的热搜区等其他地方寻找，这些都有帮助，但我仍然没有弄清楚我到底想卖什么。
在这个案例研究的早期阶段，我刚刚和我的伴侣和小狗搬进了一套新公寓，周末的大部分时间我都在逛家具店的陈列室。正是在这些旅行中，我真正有了第一次灵感。
在对中世纪沙发进行压力测试和整理纺织品色板的过程中，我开始注意到最近出现了一些非常独特的家居装饰设计趋势。最显著的趋势是什么?大理石。大理石砧板。大理石咖啡桌。大理石是无处不在。
这个想法一直留在我的脑海里。大理石非常受欢迎，我需要以某种方式利用它。我知道我需要销售大理石产品，但什么呢?
我暂时把这个想法放在一边。
我还记得那一刻。那一刻，我完全清醒了。那只是几天之后的事。我坐在办公室的沙发上，注意到我的许多同事的笔记本电脑的袖子也大理石。然后我突然想到了。
大理石的电话情况。
我赶紧启动谷歌Trends，搜索“大理石手机壳”。当时“大理石手机壳”的流行趋势很大。
神奇的!好了，现在我得确定这不是侥幸。我登录Pinterest，搜索大理石手机壳，哇。吨的别针。吨的参与。
这是它．
我知道我需要卖什么，灵感不是来自挖掘数据和报告:而是来自日常生活。注意细节。
这里有一个宝贵的教训:灵感可以来自陌生的地方。很明显，甚至是一家家具店。
试着在你购买的产品中寻找新的趋势和模式。
想想人们想要和需要．仔细想想硬．
你可能会对你的发现感到惊讶。
与DSers Dropshipping
现在我有了一个产品创意，是时候开始寻找可以销售的产品了。在深入讨论这个问题之前，让我们进一步讨论一下使用dser的dropshipping。
使用dser的Dropshipping是一个非常简单的概念。找到你想要携带的产品，将其导入到你的商店，当客户下单时，只需点击一下，就可以直接在应用程序中处理订单。繁荣。你有自己的快递生意。
使用Dsers Dropship
dsers -一个Shopify应用程序，完全集成了您的在线商店，并允许您从数百万的产品与点击一个按钮选择。在处理订单时，DSers会自动将每个客户的发货详细信息直接发送给制造商。因此，使整个过程简单而直接。
当你在全球速卖通上搜索一个产品时，DSers应用程序会准确地指出哪些产品采用了ePacket送货方式，这是一种对成功运营一个投递商店至关重要的送货方式。使用ePacket，订单往往在几周内就能到达，而国际产品通常需要两个月的等待时间。并不是所有的制造商都提供ePacket，许多只向美国市场提供ePacket，所以你需要在计划的早期阶段密切关注这一点。
所以，我开始寻找一个高质量的制造商。
许多供应商卖电话的情况下．最难的部分是从不太优秀的作品中筛选出优秀的作品。要做到这一点，您需要了解一些关键特性。
其中最重要的两个因素是卖家评级和他们的经营时间。我避开任何经营不到一年的制造商，那对我来说似乎太冒险了。我选择了dropshipping，特别是因为它的风险较低。
卖家还必须获得正面反馈;不到97%让我有点不舒服。你不会想冒险选择一个会给你的客户送去不满意产品的制造商。
有一次，我找到了一个检查过我所有箱子的制造商，我迅速下了一个订单，订购了我想要的所有产品变体。
现在我只需要等我的样品送来。
正在想一个名字和标志
我的样品需要几周才能到达，所以我决定开始建立我的商店。
我做的第一件事就是试着想出一个业务名称因为，我喜欢给东西命名。我知道我想要的品牌名称的总体氛围:有趣、有活力、好玩。我注意到Urban Outfitters、H&M和Topshop等店的货架上有类似的手机壳，所以我想，我的品牌应该尝试捕捉与这些零售商相同的感觉，因为我不可避免地会试图触及相同的受众。
我还想要一个与我的品牌名称完全匹配的URL。为了帮助我进行头脑风暴(并确保URL可用)，我使用了一个业务名称生成器然后开始四处打探。
因为我打算卖手机壳，所以我在生成器中输入“case”，让它发挥作用。它产生了好几页的结果，我开始梳理它们，以找到正确的结果。
有很多优秀的候选人，比如:
- 情况下甜
- 绿洲的情况
- 情况下,香料
- 周日的情况下
- 情况下治疗
- 情况下宝石
但是，看了几页后，我找到了一个完美的名字:粉碎情况．
那怎么还没拍?这是我想要的品牌的一切。它也立即触及了我给事物命名的一个基本原则:尽管我是第一次听到它，但它听起来很熟悉。
它还朗朗上口，有趣，使用了头韵。我当场就买下了这个域名。
好了，现在我有了一个很酷的品牌名。
接下来，是时候创建一个logo了。
为了获得灵感，我敞开心扉Dribbble我开始浏览不同的设计，想找到自己喜欢的配色。我偶然看到一个项目，它有一些非常明亮的颜色，包括一个非常深的、时髦的粉色，吸引了我的眼球。我抓起十六进制代码(颜色代码)，转向Pixlr，看看我能用它做些什么。
我尝试了几个不同的模型Pixlr但很快就痛苦地意识到这一点。
我在这方面很糟糕。
每次我试图把一个标志放在一起，它最终看起来奇怪和不自然。这绝对不是我对自己品牌的设想。
相反，我选择了退而求其次的办法:向朋友们求助。
我给我最好的一个朋友发信息，请她帮我设计一个logo。她在几分钟内就把这个很棒的回复给了我，用的是我喜欢的十六进制代码。
我知道不是每个人的朋友圈里都有平面设计师。值得庆幸的是，有很多很棒的资源可以帮助你在短时间内得到一个漂亮、专业的logo。
开始我的商店
有了一个很好的名字和标志，我的下一个逻辑步骤是建立我的第一家商店。我注册了我的Shopify免费试用然后开始开店。
大约在这个时候，我开始思考一个最小可行商店的想法——一个成功的商店最基本的版本是什么样子的?你要怎样精简和直接地创建一个在线商店，同时还能获得成功?
我想象着建立一家满足电子商务最基本要求的商店，而且仍然很火。这就是我的意思最小可行；我想专注于优化最低商店需要具备的功能可行的．
我已经通过选择一种非常特定的产品来实现这个想法。我不只是在卖手机壳，我是在卖大理石电话情况。
现在，我需要创建一个商店设计那将反映出同样高度的专注力。我决定坚持用“亮相”这个主题，每个Shopify商店都会自动以这个主题开始。这是一个干净的主题，有许多定制选项。最好的部分?这是免费的。
在经营这家店的过程中，我的目标是保持低成本。创业不应该是遥不可及的;它应该是任何人都可以开始的。我想让这项业务负担得起，这样预算较小的人就可以轻松地进行下去。
带着这个想法，我开始定制我的商店。我开始进口产品，我订购的样品，与DSers。我设计我的商店的方式，把重点放在我卖的产品上。
所以，我决定暂时不添加“关于”页面之类的内容;我真的很想看看用最简约的方式设计我的商店能走多远。
以下是我首先关注的最重要的事情:
产品页面
产品页面是任何在线商店的关键部分。产品页面是你真正销售产品的机会;炫耀其核心价值主张，加强与客户的信任。
首先，你需要确保你有一些强有力的产品照片。对我来说值得庆幸的是，我的制造商的一些产品照片一开始就很不错。
对于我的产品页面，我使用了每批产品中最强的两张产品照片，以便让客户清楚地看到产品。
接下来，我需要写一个强有力的产品描述。在你的产品页面上的描述需要有说服力，清楚地传达你的产品的价值。那么如何有效地推销产品呢?
让我们来看看我确定的产品描述，我将分解为什么我选择这样写它。
产品复制:
让您的手机安全和看起来伟大的秋天，我们最新的优质黑色大理石手机壳。硬壳装上又快又容易。深色和深色大理石印花。
适用于iPhone 5、iPhone 5s、iPhone 6、iPhone 6s、iPhone 6s Plus、iPhone 7和iPhone 7 Plus。
细节
时尚的黑色大理石饰面。崎岖的设计。让你的手机安全舒适啦
航运
免费送货到美国
保证安全+安全结帐
100%退款保证
门店不售，数量有限
- - -
我用一个有力的、动作沉重的句子开始了我的描述，正好抓住了这个案例的两个最大的价值主张——安全性和风格——来抓住读者的注意力，让他们立刻知道为什么他们应该购买我的产品。我接着提出了一个补充的价值主张——它很容易使用——并对颜色进行了稍微深入的描述。
接下来，我列出了它兼容的所有手机，以减少混淆，并确保读者知道它可以与他们的手机兼容。在阅读了上面的部分之后，客户可能已经准备好做出决定了。但是，为了防止他们不太相信，你需要继续提供证明，为什么你的产品是明智的购买。
我在下面添加了一个“细节”部分，快速列出总结上述段落的要点，以加强我的主要观点。
在下面，我添加了一个“运输”部分。在网上购物时，顾客可能会对新的网上零售商保持警惕。您需要通过提供尽可能多的关于运输的信息来帮助减轻他们的担忧。
应用程序
虽然Shopify App Store托管了大量的应用程序，覆盖了电子商务的每一平方英寸，但我只需要几个就能让我的商店启动。
我在商店中安装的第一个应用程序(甚至在定制它之前)是DSers。正如您所知道的，DSers是一个强大的应用程序，它简化了dropshipping。有了dser，我还可以将产品导入到我的商店中，只需要点击几下鼠标。
电子商务中电子邮件的收集量很大。有了一个健康的电子邮件列表，你就可以直接与客户联系，从而促进新产品的推广，宣传销售，并将人们带回你的商店。Privy是一个很棒的应用程序，它可以在你的商店中添加退出意图的电子邮件捕获弹出窗口，帮助你建立一个电子邮件列表。
说到推动销售，没有什么比紧迫感更强大的心理杠杆了。在你的商店上安装Hextom公告条可以让你建立可定制的倒计时横幅，推动顾客在销售结束前快速行动。
社会认同是另一种有效的心理策略，可以推动你的客户进一步购买。Fomo在你的网站上添加小弹出窗口，让访问者知道其他人已经购买了你的产品。这是一个很好的方式来展示你的企业的受欢迎程度，一旦你开始获得蒸汽。
收到我的样品
在我下单两到三周后，也就是ePacket的标准发货时间，它们终于到货了。
我非常兴奋地打开包裹，想看看手机壳的样子。
Annnnnddd……
我爱他们。他们看起来和照片上一模一样。我知道我的未来客户会喜欢他们的产品。
然而，我知道光爱他们是不够的。
所以我四处打听。
总的来说，我的同事对产品的质量印象深刻。我被正式批准开始销售这些手机壳。
有一点我想指出的是，我们要求供应商不要在我们的包装中发送任何营销材料。我们的供应商没有在我们的包装上添加任何营销材料，所以他们实际上会阅读你发送给他们的信息。所以别忘了在那个框里加些东西。
获得我的第一笔销售
我的店已经准备好了，样品也拿在手里，我已经准备好了获得我的第一笔销售．
我想尽快让我的商店在那里出现，所以我将Facebook广告作为我的第一个营销策略。
Facebook的广告都是网上商店获取顾客的好工具。它们很容易设置，有令人难以置信的深度定位选项，并把你的业务带到客户花最多时间的地方。
我以前接触过Facebook广告，但从未接触过电子商务广告，所以这对我来说很新鲜。
我的第一件事就是Crush Case的Facebook主页设置。我迅速上传了一张头像，抓了一张封面照片Unsplash他草草写了一篇关于Crush Case的简介。
再说一次，我的目标是创建一个最小可行的业务，所以我尽量不在启动前过多地填写每一个细节。在发行前花太多时间去思考每一个细节可能是一个严重的障碍。我想要发布并确保我的产品确实有市场，然后再专注于填补我的在线业务的每一个细节。
在我发布广告之前，我决定试着在我的商店里进行促销。Hextom公告吧是一个伟大的方式来扩大任何销售，给你的客户一种紧迫感。我把我的产品降价40%，然后设置我的公告条，以每24小时刷新一次的倒计时来宣传销售。
因为我的产品批发价只有几美元，所以我在价格上有很大的回旋余地。我将产品价格设置为14.99美元，然后计算出比这个价格高出40%的价格，并将其锁定为Shopify的“比较At”价格。
现在我已经有了一个持续的销售计划，我推出了我的第一组广告，灵感来自于最近在我的新闻推送中兴起的一个趋势。
我最近注意到，一些表现最好的Facebook广告的格式非常非常规。它们通常是有机的帖子，然后围绕它们做一个广告，它们通常以项目符号的形式列出产品的价值主张，而不是试图讲述一个完整的故事。
我决定先试验一下这种广告风格，因为它似乎很有效。
一开始我做了三个不同的广告:一个是白色大理石手机壳，一个是黑色大理石手机壳，还有一个是所有四个手机壳。为了展示这四个箱子的广告，我使用了Collage by Instagram将我所有的产品照片拼接在一起。
我没有从头开始做广告，而是决定将内容有机地发布到Crush Case的Facebook页面上，然后再围绕它制作一个广告。在每一篇文章中，我都用了一张漂亮、高质量的手机壳照片，并在标题中尽可能清楚地列出了我的产品的优点。下面是我使用的格式模板:
新【贵公司产品名称】
现在有了[使你的产品与众不同的特性]
抓住你的[折扣价格]+免运费今天
[直接链接到产品]
分享和标签的朋友谁需要这!
在我的页面上发布帖子后，我进入Facebook广告管理器，开始制作广告来推广我的帖子。
对于我所有的广告，我都将目标设定为“粘性”。虽然你可能很容易将目标设置为“购买”，但有一些原因可以让“粘性”成为一个更明智的选择。特别是当我专注于推广我的广告时。
首先，你需要让你的Facebook Pixel烘焙。这意味着Facebook需要通过试错来尽可能多地收集关于你的理想受众的数据。这个过程需要时间。
当你将你的广告设置为参与模式时，Facebook会利用你的初始目标定位来寻找对你的内容做出积极回应的人。当Facebook收集那些更有可能与你的观众互动的人的数据时，它将变得更有效为正确的受众提供广告服务．
一旦Facebook有足够的时间来优化其用户粘性目标，你就可以准备将目标切换到“添加到购物车”，并一次又一次地执行这个过程，直到你最终优化了购买。不过，有时这可能会破坏你的广告。
在此过程中，Facebook仍然会为你的业务寻找客户，但这是一种随着你投入更多时间和精力而提高效率的策略。
设定目标后，我开始定制我的目标。由于我是从一个产品而不是一个小众市场开始的，这部分涉及到一些有根据的猜测。
正如我上面提到的，我注意到Urban Outfitters等大型零售商的货架上有大理石iPhone外壳，所以我想，最好的第一步是瞄准这些现有企业和行业内其他品牌的粉丝。我还添加了一些美妆youtuber，我认为他们的观众可能想要一个大理石iPhone手机壳。
我还确保编辑了我的广告位置，这样我的广告只会出现在Facebook上，而不会出现在Instagram或右边栏上。因为我卖的是iPhone手机壳，所以我决定最好让我的广告只出现在手机上，并瞄准合格的iOS设备。
有了目标，我设定了每天20美元的预算，并选择“使用现有的职位”，而不是从零开始创建一个新的职位。然后我让我的广告运行。
遇到第一个障碍
在我的第一个广告发布后，我非常兴奋，所以我经常查看他们的表现。他们的投入是巨大的;不到一个小时，我的帖子就收到了大量的回复和评论。这是一个好迹象:这意味着我可能发现了什么。如果人们至少能够参与到我的内容中，那么我便能够以某种方式瞄准正确的市场。
当我的广告开始走红时，我就开始加载了谷歌分析来检查他们的表现。我切换到实时视图，并注意到一些不可思议的事情:有人在结账!两个小时后，我似乎就要迎来我的第一个顾客了。
在这一点上，我非常兴奋。比如，看到德雷克在商场很兴奋。如果我在这么短的时间内就已经获得了客户，那我一定是某种电子商务天才。
然后,什么都没有。
他们就快退房了，然后就这么走了，带走了我的希望和梦想。
我做错了什么?
在接下来的几天里，我观察到同样的事情发生了好几次。商品被添加到购物车中，顾客输入他们的个人信息，然后突然之间他们就消失了。这是一次非常令人沮丧的经历。
几天后，我调整了Shopify的一些设置。就在这时，我发现了一些令人心碎的事情。
我还没有完成Shipping设置。
该死的。
顾客已经到了结帐过程的最后一步，但无法选择运输选项，因此即使他们想结帐也无法结帐。
我肯定会把这看作是这个过程中的一个低谷，也是我遇到的第一个真正的障碍。几天来，我一直把顾客送到我的网站上，让他们选择他们真正感兴趣的产品，然后把他们送到一个死胡同。在短短五天的时间里，由于我对细节的疏忽，我已经收集了20辆废弃的手推车。
我立即修正了错误，然后坐在那里，仔细检查着我被遗弃的手推车，不知道该怎么办。突然，我有了一个主意。这是尝试从失败中得到一些结果的简单方法。
我创建了一个8折的折扣代码，然后开始向每一位迷路的顾客发送废弃购物车的电子邮件，为技术错误而阻止他们结账道歉，并提供折扣作为安慰。
不幸的是，这种策略在这种情况下对我不起作用，但它总是值得一试。
离开的顾客表示有意购买我的产品，但他们不会再回来，除非我试图把他们拉回来。我强烈建议为你的商店设置废弃购物车邮件，如果你遇到类似的情况，可以发送一些具体的邮件。
几天后我收到了第一份订单，几小时后又收到了第二份订单。虽然我仍然因为错过了所有的订单而感到痛苦，但我很高兴我终于似乎走上了正确的轨道。我用DSers完成了我的订单，那天晚上睡觉时很开心，因为我成功完成了我的第一笔销售——我的第一笔销售事实上,。
通过DSers完成订单
现在我的商店开始定期收到订单，我对通过dser完成订单的过程变得非常熟悉。值得庆幸的是，DSers简化了对客户订单的处理。
当你在Shopify上有一个未完成的订单时，转到DSers(它显示在Apps下面)。
DSers的组织方式与Shopify类似，因此它应该对您感到熟悉。
点击“订单”，当你发现一个未完成的订单时，点击“订单产品”。
然后，dser将接管您的浏览器，并自动输入客户的运输信息。你只需要在你的购物车准备好可以走的时候付钱。这是它!
在您完成第一个订单之前，一定要确保您的DSers设置都已正确设置。
好好利用我的电子邮件列表
我的Facebook广告继续为我的商店带来稳定的流量，我想利用这一点来扩大我的电子邮件列表。
在Privy上，我设置了一个出口弹出窗口，提供15%的折扣代码，以换取访客的电子邮件。虽然我经常发现自己避开了其他网站弹出的退出意向，但这个网站在快速建立我的电子邮件列表方面是非常成功的。
当我收集了近40封电子邮件后，我决定这是尝试我的第一次电子邮件营销活动的好时机。我把我的联系人下载到我的电子邮件提供商里，迅速地写了一封电子邮件。
我想与我的清单建立一种个人联系，尤其是因为它是如此之小。我没有选择图形，而是专注于纯文本版本，看起来类似于你可能从朋友那里得到的东西。
我的邮件中包含了4美元的折扣代码(标题非常直白:“这里是4美元”)，并在邮件底部包含了一个明确的反馈呼吁。因为它还处于早期，我的商店还没有被证明是一个巨大的成功，来自潜在客户的反馈在我继续扩大规模时是非常有价值的。
虽然这次竞选很有希望，但它并没有给我带来任何实际的结果。我的打开率是42.1%，其中21.1%的打开率导致网站点击，但没有人兑换他们的折扣码。
尽管结果有点令人沮丧，但我并没有因此而退缩，而是继续制作我的Facebook广告。
调整和优化我的广告
我的Facebook广告带来了大量订单，但我开始寻找机会让它们变得更好。
我看了看我最初的几组广告，注意到同时展示了四种情况的那组广告的表现远远超过了其他的。我决定关掉表现不佳的广告，推出我最好的广告，并尝试其他一些快速实验和技巧。
我以“添加到购物车”为目标，围绕我表现最好的广告创建了一个新的活动。现在Facebook已经开始专注于那些最积极参与我的内容的用户，我准备开始引导Facebook去追踪那些有更大购买意愿的用户。
在我的新活动中，我也稍微增加了预算。我很想在广告上投入大量资金，因为它的表现非常好，但我担心过多地改变公式会破坏其魔力。相反，我在每天的预算中增加了5美元，并记录下每隔几天就稍微增加它(如果它有动摇的迹象就停止增加)。
当我浏览我的广告时，我开始考虑我的产品摄影。我从我的制造商那里得到的照片还不错，但没有什么特别的。我认为我个人的摄影技术也不是很好，所以我开始头脑风暴，想办法解决我的挑战，而不必去麻烦一个更有才华的朋友或专业摄影师。
我跳上Unsplash我开始寻找手机或书桌的库存照片，希望能找到一个吸引眼球的场景，以便我可以编辑我的产品。最后，在快速搜索“iPhone”之后，我找到了一张以iPhone为中心焦点的桌子的漂亮的俯拍照片。
我下载了照片，打开了Pixlr，试着用我的最小设计技能来测试。在产品清单上，有一张所有四个手机壳都在白色背景下的照片。所以我把每个手机壳分开，把它贴在我的Unsplash照片上，放在iPhone原图的上方。
原始库存照片中的iPhone在外壳下投下了一层阴影，产生了一种令人信服的错觉，使我ps过的照片看起来完全真实。我用这些更新过的照片做了更多的广告，以评估改进后的视觉效果是否会对销售产生积极影响。
这些新照片也完美地展示了我的产品在我的实际商店。我把每个产品页面上所有的主要产品照片都换成了我新创建的生活方式照片。
我也开始思考一些能够完善广告定位的新方法。虽然我已经瞄准了iOS设备，但我认为自己还可以做得更细致。我发起了一项新的活动，专门向iPhone 6S用户推广我的iPhone手机壳，并在文案中提到了6S。我保留了与最初广告相似的目标定位，但排除了除iPhone 6S以外的所有设备。
做一些无法扩展的事情
Facebook已经成为我的商店的一大收入来源。我的广告经常吸引订单，我觉得我走上了正确的道路。虽然来自Facebook的稳定流量转化得很好，但我决定寻找一些新方法来推动一些合格流量的爆发。
在塔克和科里之前的案例研究中，在Reddit上发帖带来了销量和人气的飙升，我想尝试复制他们的成功。
我转到r/ShutUpAndTakeMyMoney，试着发布我的产品，但几个小时后，有几十个点击，我被reddit的子版块禁止了，我的帖子被删除了。
这有点令人沮丧，但我很快就明白了为什么我这么快就被封禁了——在我的帖子被删除后，我查看了reddit的子版块规则，注意到他们明确禁止dropshipping。我上了RedditList，找到了一些专门为交易分享设计的reddit版块。然而，把我的产品发布到这些看板上也产生了类似的结果。
有流量，没有销售，还有一个被封号。
虽然Reddit是大量不同社区的巨大聚集地，但它并不是找到活跃的在线利基的唯一途径。Facebook群组近年来的爆炸式增长，有很多公司完全是围绕交易和销售建立的。
我登录Facebook，搜索“特价”、“销售”、“折扣”和“iPhone”等关键词，加入那些出现的超过1000个成员的群组。当我被一个群组接纳后，我发布了一个链接到我的商店和一个折扣码。
这种类型的营销并不需要我花钱(只是花时间)，所以我能够在每篇文章中提供12美元的折扣代码，而不必担心这会影响我的利润。我最终获得了一些这样的订单，但显然不是可持续的或长期的。如果你在早期努力验证你的产品，只要你避免垃圾信息，给每个群体价值，以换取他们的关注，还是值得一试的。
建立会员计划
在这个过程中，我非常专注于为我的商店寻找一些不需要任何前期成本的额外收入流。所以，为Crush Case建立一个会员计划是我的下一个任务。你可以在短短几个小时内获得一个附属程序运行，完全免费。
会员计划的基本结构非常简单:给影响者一个独特的优惠券代码，每兑换一次，你就给他们一个奖励。
在我的项目中，我决定为有影响力的人提供15%的优惠券代码，如果使用该代码进行销售，就向他们发送5美元。
我开始向上看ToThe9s这是一对时尚和生活方式的youtube博主，完全符合我的目标人群。尽管《ToThe9s》很完美，但它们已经太受欢迎了，拥有太多的用户，所以很难接受我的提议。
相反，我开始在他们的相关频道中搜索订阅用户少于2000的youtuber。虽然与50万粉丝相比，2000名订阅用户似乎是一个很小的受众，但这仍然是一个相当大的受众。至少，这表明YouTuber拥有重视其意见的固定观众。
在梳理了他们的相关渠道和他们相关渠道的相关渠道后，我列出了40个可能想要参加我的会员计划的不同影响者的名单，并给他们发了一封电子邮件。
几天后，我开始收到youtube用户的邮件，他们对我的提议很感兴趣。大多数人问他们是否可以先为自己找个案子，这是可以理解的;他们想在开始推销之前看到产品的质量。
不幸的是，由于我的运输时间太长，在我的案例研究时间内，不太可能有任何youtuber收到他们的案例。我还是把他们的手机壳发了出去，因为这将帮助我的业务进一步增加销量。
像这样的附属项目是难以置信的容易建立，几乎不花你什么。它们只需要花费一些时间和调查，但却能够帮助你在不花钱的情况下创造出源源不断的销售。
最后一击
在为我的商店奠定了发展策略的坚实基础后，我开始思考一些我可以尝试获得更多收益并真正发展我的商店的真正潜力的最后事情。
视频广告
视频最近在社交媒体上爆发了，所以我对为我的产品制作Facebook视频广告非常感兴趣。谢天谢地，我也不需要一个完整的摄制组来完成这个任务。
GoPro有一个超级方便的应用程序叫做Quik，它可以拍摄一堆不同的照片，并把它们缝进一个预先包装好的、带有音乐的高度吸引人的视频中。
我下载了quickk，把我的产品照片扔了进去。在选择了华丽的模板和一些时髦的音乐后，我便拥有了自己的第一个视频广告。我添加了显示折扣和免费运输的文字说明，然后我就完成了。
整个过程花了不到5分钟的时间，仔细想想，这是相当疯狂的。制作一个看起来很专业的视频广告似乎需要大量的时间和技能，但多亏了像Quik这样的应用程序，这是非常容易的。
我将视频发布到Crush Case的Facebook页面上，并围绕它制作了一个与之前广告风格完全相同的广告。作为测试，我也制作了一个传统视频广告，但在几天内，非传统视频广告的表现远远超过了传统广告。
这里是:
重新定位目标
我在谷歌Analytics上注意到，我的网站从我的Facebook广告中获得了大量的流量——在短短几周内超过6000次独特的会话。由于我的总订单数量远远少于6000个，我知道这里有很大的机会。通过重新定位广告，我可以重新吸引那些看了一眼却没有购买任何东西的访问者。
我设置了重定向广告(注意:你需要确保你的Facebook Pixel已经设置好了这一功能)，并为其提供了每天20美元的适度预算。为了最大化我的广告的影响，我做了一些具体的事情:
- 位置:我确保只把我的广告放在右边一栏，而不是放在feed中。我不想让人们浏览我的广告。
- 预算:我没有在印象上花钱，而是确保我的广告只有在人们真正点击时才付费。这意味着我不会因为出席而浪费钱。相反，我只需要为那些真正回来看我手机壳的访客付费。
我还决定为我的商店设置动态产品广告。动态产品广告是一种重新定位的广告，它向访问者提供他们在访问您的商店期间特别查看或添加到购物车中的产品广告。它们一开始看起来很复杂，但如果你有一个Shopify商店，实际上非常容易设置。
动态产品广告之所以伟大，是因为它们为Facebook广告带来了个性化的水平。与用包打皆非的活动来冲击所有的访问者不同，每个广告都是为吸引每个观众成员的兴趣而量身定制的。这意味着他们只能看到那些他们已经表达过兴趣的产品的广告。
更多的电子邮件活动
在这一点上，我已经建立了一个相当大的邮件列表，完全从我的Privy弹出-超过700订户在短短几周。我决定继续在这个列表上寻找不同的工作机会，希望我能找到与他们产生共鸣的东西。
因为我通过电子邮件进行的任何销售都是免费的(我不需要额外花钱去获取这些客户，因为我已经拥有了他们的联系方式)，所以我在下一个活动中提供了折扣。
我模仿我之前邮件的随意和个人风格发出了广告。这款游戏的表现比我最初的4美元折扣交易要好得多，为我带来了5笔新交易。这并不是一个巨大的成功，但5个新销量总比没有好，我很高兴能好好利用我的电子邮件列表。
我希望在开始之前知道的事情
整个过程对我来说是一次很好的学习经历。但现在回想起来，有些事情我希望我能做得不一样。
如果我只专注于Instagram营销，我的广告成本就会低得多。如果我专注于Instagram，这个产品可能会卖得更好。另外，如果我邀请一些有影响力的人发布他们的大理石手机壳的照片，可能会带来更多的销量。我希望我也花了更多的时间在Instagram上建立自己的受众。
我没有做好的另一件事是设定正确的运输预期。从我自己订购的产品中，我知道ePacket会在2-3周内到达。我应该在产品页面上更清楚地告诉我的客户。延误导致了一些投诉，如果我能更透明一些，我就可以大幅减少这个数字。
虽然最小可行性商店是个好主意，但我认为如果我拥有不止一种风格的产品，我可能会获得更多销量。我的目标和接触对象太有限了。如果我有更多的手机壳选择，我可能会有更好的运气扩大我的商店。在最初的几周，这是一个很好的实验来测试这个想法。然而，你不能永远只靠一种风格建立长期的业务。
但回顾过去，看看你本可以做得更好，总比一边做一边知道要容易得多。我仍然为自己建的店感到骄傲。
结论
最后，我在9周内赚了4558.03美元。考虑到这是我开的第一家店，我对过去一个半月所取得的成就感到非常满意。我学到了很多宝贵的经验，这些经验可以应用到我未来的事业中去。
对于那些正在开第一家店或正在考虑开第一家店的人来说，那就开始建吧。你会从建立第一家商店中学到很多东西。如果您的第一个商店失败了，您将学到可以应用于第二个商店的经验教训。如果你的第一家店成功了，你应该在这里留言，因为我很想向你学习。
dropshipping快乐!
