任何企业家都可以告诉你，发展企业是艰难的。
这是完全有道理的，因为统计数据经常告诉我们，在不需要大规模增长的情况下，维持一家企业的运营本身就很困难。
根据美国小企业协会在美国，大约20%的企业在成立不到一年的时候就倒闭了，50%的企业经营不到五年，66%的企业经营不到十年。
那么，那些小型创业公司的所有者迅速成为富有魅力的百万富翁的成功故事背后的秘密是什么呢?
当然，没有什么高招(否则我们现在都是百万富翁了)。
但用一些勤奋市场研究对你的机会有很强的理解，并且有很强的信心杀手级业务增长计划在美国，这种幻想并不需要那么遥远。
在本文中，我们将探讨增长战略的概念、几种类型的增长战略、促进业务增长的游戏计划，以及一些来自狡猾和成功品牌的增长战略例子。
你说呢?
什么是增长战略?
增长战略是一个概括性的术语，它可以涵盖几十种——如果不是数百种——方式发展你的生意创造更多的收入和利润。
你的业务增长策略应该调整以反映你的业务所处的独特情况，比如:
在很多情况下，增长战略很简单，只要加大营销力度，更好地接触到客户就可以了。
在其他情况下，它可能涉及进入新市场或开发新产品。
让我们稍微深入挖掘一下商业增长策略的类型。
业务增长策略的类型
有几种类型的业务增长策略。我们将讨论其中的五个:市场渗透、市场开发、产品开发、多样化和收购。
前四条是一个常见的商业增长理论的一部分，叫做安索夫矩阵或安索夫模型。
为了更好地描述这五种业务增长策略，让我们以制鞋公司女树为例。
如树卖手工运动鞋，目前最大的受众是千禧一代。
市场渗透
市场渗透是最常见的商业增长策略之一，它是一种内部增长策略，涉及用你已有的产品和服务增加你的市场份额(或实质上从当前市场获得更多的客户)。
以女鞋为例:一项市场渗透战略将包括试图让更多的千禧一代购买该公司现有的运动鞋系列。
你可以用几种方法来做到这一点。以下是一些建议:
市场开发
市场开发，也称为市场扩张，是一种内部增长策略，包括向新市场销售现有产品。
以女树为例，市场扩张战略可以是把同样的手工运动鞋卖到不同的市场，比如Z一代．
当然，这需要调整公司的营销和销售策略，以吸引这些不同的受众，同时又不失去现有千禧一代受众的吸引力。
产品开发
产品开发，也称为产品扩展，是另一种内部增长策略，包括扩展或开发你的产品线，以在现有市场上获得更多的销售。
如姝的产品扩张可能是增加一个新的运动鞋系列，以满足千禧一代受众的不同需求，为现有的运动鞋增加额外功能，或在其鞋类库存中增加凉鞋。
如果你有一个dropshipping商店在美国，一个简单的产品开发策略可以是在你的利基或相关利基领域增加新产品，直到你找到用户喜欢的产品。
多样化
多元化是一种内部增长策略，它伴随着一些巨大的风险，因为它本质上是向新市场销售新产品——这是一种双重的不确定性。
假设女Shu决定向Z世代市场出售手工袜。你可以看到，如果他们没有任何销售袜子的经验，或没有向Z世代销售袜子的经验，这是多么棘手。
这就是为什么不建议将多元化作为小企业增长战略之一的原因。如果你在某些市场没有太多的经验，除了没有多余的资源，最好尝试一种“更安全”的方法来发展你的业务。
收购
收购是一种外部增长战略，通过收购另一家公司来扩大你的业务。这几乎可以是任何与你有合作关系的公司长期业务增长计划和目标．
如术可以决定收购如下实体:
- 一家竞争对手运动鞋公司已经拥有强大的千禧一代基础
- 一个邻近的品牌，已经有一个高性能的手工袜系列或一个强大的Z世代客户基础
- 可以提高质量或运营的公司，比如拥有令人惊叹的专利鞋底的公司，或者更好、更快的制造能力的公司
如何发展企业
一个成功的增长战略不仅仅是为你的企业选择一个方向。还需要一份路线图，描述你的长期增长目标和实现这些目标的行动计划。下面是一些帮助你开始的建议。
- 制定你的高水平增长目标
如果你很想推动公司的发展，可以考虑先制定雄心勃勃的、高水平的发展目标。
当然，设定目标在商界是一种常见的做法，但有了高水平的增长目标，你就更进一步了。
从本质上说，你制定的目标需要5到10年的承诺，但每个目标都是有形的，令人兴奋的，每个利益相关者都“得到”的东西，不需要详细的解释。
你认为在未来十年你会雇佣多少人?到那时你预计能获得多少客户?你期望你的生意能产生多少收入?
暂时把限制放在一边，让你的想象力发挥作用;你的成长目标应该看起来难以实现，而且过于雄心勃勃。
看看这个假设的例子:
在成立10年的时候，这个品牌期望每年产生1000万美元的收入，并且希望通过一个20人的团队来实现这个目标。它还突显了实现这一目标所需的市场扩张程度。此外，该品牌还列出了为了实现其目标需要进行的关键活动。
对于大多数增长目标，你不必担心你的业务的当前状态。你只需要以一种可量化的方式将它们绘制出来，这样就可以很容易地设计出有助于实现它们的策略。
- 确定这些目标的关键指标
每一个增长目标，都有一系列的核心指标这有助于确定您的企业是否能够实现这个目标。在大多数情况下，这些指标将与你的公司的收入和客户获取目标直接相关。
例如，如果我们谈论共享出行公司Uber，它的核心指标之一将是出行次数。为什么?因为这对公司的底线有直接影响。如果完成的行程越来越多，而且这个数字还在持续增加，这就意味着有更多的客户在转换，从而为优步的整体收入做出贡献。
您还需要确定这些指标的当前基线，这样您就可以确定需要采取哪些步骤来实现业务增长。
在前面的假设示例中，我们确定公司的增长目标之一是产生1000万美元的收入，实现该目标的步骤之一是将有机流量增长到每月300万人次。
因此，如果我们要确定BikiniThatSlays增长目标的关键指标，我们可以围绕有机流量和留存率制定年度基线。
正如你所看到的，在未来的十年里，公司需要以每年100%的速度增长其有机流量，以达到每月300万的访问量，从而实现年收入的增长。
在制定增长战略时，记得找出增长目标的关键指标，以及为了实现这些长期目标，你的基线需要如何改变。
- 围绕你的发现制定业务增长计划
一旦你确定了增长目标和关键指标，下一步就是行动创建一个计划这让你更容易在成长战略中想象实现这些目标的过程。最好的增长计划是战略和为实现战略而采取的具体措施的结合，以帮助实现企业目标。
如果我们继续以bikininithatslays为例，增长计划将强调业务需要采取的必要步骤，以提高其有机流量和客户保留率，这已被确定为业务增长的领先指标。
举例来说，为了实现每月300万访问者的十年流量目标，该公司需要将其有机流量扩大到每月60万访问者。因此，增长计划概述了bikininithatslays需要采取的子步骤，以达到这个流量数字。
因为有多种方式驱动有机流量对于一个网站来说，这方面的公司增长战略包括所有的个人措施，业务可以采取以满足其流量目标，包括发布新的博客文章，使YouTube视频,与有影响力的人或者客人博客。
在制定你自己的增长计划时，一定要列出所有你可以采取的小范围的步骤，以积极的方式影响你的主要增长目标。此外，每季度对你的进步进行一次评估，以确保你走在正确的道路上，并持续推动你的发展战略。
增长战略的例子
以下是一些多年来实现指数级增长的公司的增长战略例子:
发展战略:多样化
说到时尚，服装一旦登上Instagram就会成为昨日黄花黑牛奶服装品牌所做的就是完全忽视行业惯例——不跟随潮流或季节，甚至不参加时尚游行。
相反，该品牌遵循多元化的内部增长战略，生产以流行电影、系列电影和漫画为主题的打底裤、泳衣和连衣裙。它每个月还会推出几款新设计，其中大部分文章都是基于公司潜在客户喜欢的内容。
在营销方面，Black Milk Clothing让它的社区传播它的业务。例如，如果你搜索这个标签，你会发现大量用户生成的内容# blackmilkclothingInstagram。此外,有一个买卖和交换Facebook群组专门为黑牛奶服装的买家、卖家和交换者提供服务。
今天，黑牛奶服装是一个数百万美元的公司，其独特的设计是公司的主要催化剂。
增长战略:产品开发
按需投递服务Postmates也到达了每月500万次去年。该公司还推出了一项新功能，可以让同一地区的人们汇集订单Postmates党．
随着需求的增长，该公司专注于创造易于使用和高度可访问的产品。与此同时，它筹集资金，筹集资金超过6.7亿美元在风险投资中。但为了不断创新产品，Postmates还必须扩大增长团队的规模。
Postmates的增长副总裁表示Siqi陈在美国，该公司拥有一支干劲十足、努力工作的员工团队，他们充分利用了现有资源，但在没有产品和工程支持的情况下，要实现规模增长是一个巨大的挑战。因此，团队转移到包括各个层次的产品和工程人员。如今，该公司的成长团队拥有多个分支:用户获取、成长型产品和成长型营销。
通过授权其团队从前端进行领导，Postmates制定了一个可能与业务规模一致的增长计划。
增长战略:市场渗透
ConvertKit的创始人内森·巴里(Nathan Barry)在推出针对博主的电子邮件营销解决方案的前三年尝试了多种增长策略，但最突出的是他与潜在客户的直接沟通。
在个性化邮件的帮助下，Barry发现人们喜欢ConvertKit的概念，但他们很难考虑转换——他们所有的数据和信息都被同步到现有的工具中。因此，他建造了一个门房迁移服务”。
一旦用户注册了这项服务，ConvertKit就会深入到WordPress和AWeber(无论博主使用的是哪一种工具)中，把所有内容都刮出来，然后把用户的数据加载到ConvertKit中。在采用这种策略的一年半内，该公司每月创造了12.5万美元的经常性收入，现在已经达到了这个数字超过100万美元大关多亏了ConvertKit团队的辛勤工作。
上面讨论的每一种策略都有自己的愿景——一些遵循经典的市场渗透策略，而另一些则跳出框框思考。无论采用何种方法，您都可以从每个示例中学到一些东西，并将其应用到您自己的业务中。
用聪明的方式发展你的业务
虽然全身心投入一个有前途的想法很容易，但发展业务的最佳方式是研究、计划、执行和迭代。
这个游戏的名称是根据你所在行业、细分市场和业务的独特方面量身定制你的增长战略，并仔细跟踪和分析你在这一过程中的表现。
当你专注于增量增长时，你可能对这个过程有更多的控制权——这比你把所有的弹珠都扔到一个篮子里要安全得多。
你用哪些业务增长策略取得了成功?
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