你每天都知道吗谷歌的过程每秒超过40k次搜索查询?这等于除以每天有35亿次搜索而且每年搜索1.2万亿次在全球范围内。如果这个谷歌Adwords教程可以帮助你吸引每天数十亿搜索量中的一小部分到你的商店呢?想象一下，全世界有数百万人可能对你要卖的东西感兴趣，准备从你那里购买．

你可能会想，”但是我要怎么做呢?把这么多人带到我的店里，让他们想从我这里买东西，一定非常复杂。”

事实证明这并不难让数百万人来到你的商店．你只需要遵循正确的步骤。

在本谷歌Adwords教程中，我将向您展示创建您的第一个谷歌Adwords活动所需的所有步骤，这样您就可以开始获得访问者并增加您的销售额。

谷歌Adwords教程第一步:建立你的账户

在我们开始建立一个活动之前，你需要有一个Adwords帐户。如果你已经开了一个账户，你可以跳过这一步，直接进入谷歌Adwords教程的第2步。

如果你没有，你需要做的第一件事是去Adwords开始页，然后点击“现在开始”按钮。

adwords-account-open 一旦你这样做了，你将被带到一个页面，在那里你必须添加你的电子邮件地址和网站。您还可以让谷歌向您发送个性化的提示和建议，以帮助您提高工作表现。

adwords-onboarding 然后，您将被带到帐户设置过程中最重要的页面。既然你没有你的关键字列表，也没有你的最大中国共产党(这一点你将在接下来的步骤中学到)，一开始你可能会觉得自己的工作量太大了。不要担心这个，因为我要求你做的一些事情稍后会解决。

本页分为四个部分。第一个让你定义你的每日预算。强烈建议你建立一个每天最少5美元．试想一下，如果你的平均点击成本是0.88美元，这是行业的基准在美国，你每天的点击量将少于5次(或每月约150次访问)。这几乎不会对你的商店产生任何影响。

这就是为什么我强烈推荐一个预算每天至少10美元．这保证了一定的流量，尽管这还是太少了，如果我们以行业标杆为例，可以帮助你上手。

adwords-budget 现在你需要选择你的目标受众。首先，你需要选择你的目标国家。我建议您只选择一个国家，因为按国家划分每个活动是最好的做法。

然后，在“网络”下，取消勾选“显示”选项。你只想专注于搜索广告。

最后，添加15-20个与你所在行业相关的关键词。正如我之前所说的，不要对此感到太过焦虑，因为我们将在接下来的步骤中对此进行更改。只需要添加出现的第一个(或者您可以留下谷歌推荐的，稍后再删除它们)。

adwords-target-audience “Set your bid”选项卡保持默认设置。手动竞价对于您的技术水平来说太高级了，老实说，您现在还不想玩这个。

最后，你必须为你的活动创建一个虚拟广告。再次，添加一些虚拟文本(就像我在下图中使用的那样)，然后继续移动。我将在本文后面教你如何创建一个广告。

准备好之后，点击“保存并继续”按钮。

adwords-bid-ad 最后但同样重要的是，你需要添加你的支付信息。

支付

谷歌Adwords教程步骤2:进行关键词研究

关键字研究是任何成功谷歌广告活动的必要步骤。这一步非常重要，谷歌为此专门创建了一个工具:谷歌关键字规划师．

如果您已经注册，您将被带到这个页面:

通过中间商 在我们继续之前，我们需要停下来做一个重要的练习:头脑风暴(耶!)。

如果你读过市场营销方面的东西，你可能知道头脑风暴会议是什么。如果你不知道，这很简单:你坐下来15分钟，除了纸和笔什么都没有，然后你试着想出尽可能多的与你的电子商务商店相关的关键词。

假设我们有一家卖运动鞋的商店。如果我必须考虑与该细分市场相关的关键词，我会想到以下关键词(这是我在进行了短暂的头脑风暴后想到的):

  1. 运动鞋
  2. 城市的鞋子
  3. 休闲的鞋子
  4. 男人的运动鞋
  5. 女性的运动鞋
  6. 廉价的运动鞋
  7. 豪华的运动鞋
  8. 运动鞋
  9. 舒适的鞋子
  10. 皮革运动鞋
  11. 街鞋
  12. 滑动的
  13. 仿麂皮的运动鞋
  14. 帆布运动鞋
  15. 溜冰鞋

一旦你完成了你的头脑风暴会议，你要做的就是去谷歌关键字规划器，并单击标签，因为它显示在前面的图像。然后，你需要添加关键字。

然后，让一切保持原样，点击“Get Ideas”按钮。

通过中间商 大多数人会忽略出现的“广告组想法”标签，但我不敢苟同。广告组可以帮助你找到大多数人搜索的关键字组的模式和想法，以及哪些有最多的搜索。

在我们的例子中，人们似乎对跑鞋、男士休闲鞋、女士舒适鞋、舒适鞋和女士鞋感兴趣。

的广告组 现在，你要做的是点击“关键字想法”标签，然后点击“添加所有”按钮，最后，点击“下载”按钮。选择是要以CSV格式下载列表，还是要使用AdWords编辑器。我选择了前者。

gkp-export 打开Microsoft Excel后，您将分析哪些关键字的搜索次数最多，哪些关键字的建议出价最好。

搜索次数可以帮助您了解对特定关键字的需求。建议出价显示了其他公司愿意为每一次点击花费多少。如果中国共产党是高的，这意味着它是有利可图的，这是一个好信号(即使你还不能支付它)。

adwords-excel 你要挑选的关键字要有高到中等需求和高到中等CPC的良好组合。过多的需求可能意味着它不是交易性的，这将使你的营销更不有效(因为很少有人会准备为特定的关键字从你那里购买)。另一方面，较高的CPC会让你的活动无利可图。

没有“正确的”需求或CPC，因为这取决于你的细分市场。只要记住行业基准是0.88美元，所以如果你的关键字超过这个值，这可能意味着你在追求竞争激烈的关键字。

你需要至少15个关键词，但不要超过50个。如果你只选择几个关键词，它会使你的活动太窄，而太多则会使它太复杂。

第三步:确定预算

现在你已经打开了你的帐户，选择了关键字，你需要知道你可以为每个关键字花多少钱。

有一个叫做“最大CPC”的指标可以准确地告诉你这一点。

首先，为了获得你的最大CPC，你需要知道两件事:

  • 平均毛利
  • 你的转化率

在本文中，我们假设净利润为50%，转化率为1%。你还需要稍微降低你的最高CPC，以考虑到你的利润。否则，你只能计算盈亏平衡CPC。在本例中，我们将取10%的值作为最大CPC。

如果你有一个列出所有产品及其各自价格的列表，你应该添加一个名为“Max CPC”的列，并添加以下公式(B2是最终价格，请确保它适用于你自己的表):

= B2 * 0.5 * 0.01 * 0.9

这个公式会让你对你的最高CPC出价有一个大致的了解。您将在本文后面使用这个编号。

谷歌Adwords教程步骤4:撰写广告

你的广告会让人们去你的商店。如果你不能让人们想要点击，你的活动就不会有任何影响。

如果用两个词来形容成功的广告，那就是诱人的而且有关．

首先，你需要让人们停止正在做的事情，去阅读你的广告。一旦你抓住了他们的注意力，你需要让广告与他们的搜索相关。如果是，他们很可能会点击你的广告，从而访问你的商店。这就是你需要关注的。

制作一个伟大的谷歌Adwords广告有4个要素:

  1. 标题: 25个字符，你需要使他们计数到最大值。
  2. 显示URL:与关键词相关。如果关键字是“casual shoes”，您的显示URL应该是“https://ivanshoes.com/casual-shoes/”。
  3. 文本:你只有两行，每行35个字符，所以就像标题一样，你需要充分利用它。你能做的最好的事情就是展示你独特的价值主张。例如:免费送货，优惠的价格，独特的产品等等。
  4. CTA:两三个字，如“现在购买”或“今天订货”。

这是一个很长的话题，值得单独写一篇文章。如果您有兴趣了解更多关于为谷歌Adwords写广告，请查看以下文章:

谷歌Adwords教程步骤5:选择或创建你的登陆页面

如果你让潜在客户点击了你的广告，现在他们需要看到你能提供什么。如果这与广告无关(由于其不相关)，或如果着陆页令人困惑的是，他们会回去继续他们的生活，就好像你从未存在过一样。你不会希望发生这种事的。

你可以做得很好，但如果登陆页面很糟糕，就没有人会转换。

你需要做的第一件事是记住:

永远不要把人们带到你的主页，总是把他们带到你的产品页面。

要想拥有一个高转化率的登陆页面，你需要遵循以下几条经验法则:

  • 确保你登陆页面的主标题与访问者点击进入页面的广告标题相匹配。如果你的广告上写着“男士休闲鞋5折”，那么登陆页面必须被命名为“休闲鞋”或“出售休闲鞋”。
  • 呼吁采取行动(CTA)大一点，然后把它放在折叠上方。这对你的Adwords登陆页面和你的产品页面都是有效的。确保将“添加到购物车”按钮显示在显眼的位置和折叠上方。
  • 一个登陆页面应该有一个单一的目的，因此只有一个集中的信息(即购买)。如果你把他们带到你的产品页面，而这个页面已经为转换进行了优化，你就会成功。如果不是，修改你的产品页面，然后把它们用于你的Adwords活动。

就像广告一样，这是一个很长的话题。所以这里有一些你应该遵循的有用指南:

谷歌Adwords教程第六步:解决小的(但重要的)事情

在发布之前，你需要确保它已经优化并准备好了。如果您按照本文中的步骤操作，那么您已经为启动它做好了90%的准备。最后的10%是我们需要解决的问题。

首先,为关键字选择正确的匹配类型．有四种匹配类型:

  1. 广泛匹配:覆盖面最广，CPC最低。然而，他们可以使你的广告高度无关，降低你的CTR和增加你的广告的相关性．这是默认选项。如果你刚刚开始，就让它顺其自然吧。
  2. 修改广泛匹配:介于句与句之间。通过使用“+”参数将单个单词“锁定”在关键短语中，你可以获得与宽泛匹配相似的广泛受众，并帮助你更好地控制谁会看到你的广告。如果你更有经验的话就更好了。
  3. 短语匹配:有一个中间范围，因为它在查询变化中有更多的限制，但有更好的控制。这对于你的分类关键词来说是一个很好的选择。
  4. 精确匹配:范围最窄，CPC最高。这是一个很好的选择来推广你的产品，以及任何具有高购买意向的关键词(例如，任何带有“购买”、“购买”、“销售”、“折扣”等字眼的关键词)。

此外，不要在每个广告组中放入太多的关键词。每个广告组应该有10到20个关键词。如果你的活动中有大约50个关键词，尝试将你的广告组分成5-10个关键词。

为每个关键词设置最大CPC。要做到这一点，请进入“广告组”，并单击您拥有的每个广告组。然后，您将看到该广告组的所有关键字列表。在每个关键字旁边，你会看到一个名为“Max CPC”的列。添加你从第3步中获得的最大CPC，或者保留广告组的默认值(不推荐，除非所有关键字都具有相同的最大CPC)。

campaignmgmt 最后，设置转换跟踪。这可能是一个较长且略复杂的主题，更适合另一篇文章。与此同时，请遵循列出的步骤在这篇文章中．

谷歌Adwords教程步骤7:启动你的活动!

现在一切都完成了，你可以停止你的活动，开始获得访问。

在您开始着手处理您的出价和匹配类型之前，请先等待，直到您获得了一些数据。这在很大程度上取决于你的日常预算和CPC出价。假设你每天的预算高于10美元，你应该等一周左右再回来检查你的活动。如果你的每日预算低于10美元，你可能需要等待更长时间。

不管怎样，让你的活动持续下去，直到你获得几千次印象和每个关键词至少10次点击(或至少一些关键词)。低于这个数字在统计上是无关紧要的。

如果你等待了足够长的时间并获得了点击量，你应该注意两件事:

  1. 点击次数超过10次且没有转化率的关键词具有较高的CPC(相对于你的最大CPC)
  2. 有很多印象但点击率很低的广告

前者意味着你的关键字与关键字无关。在这种情况下，测试不同的匹配类型，或者只是降低CPC。后者意味着你有一个无关的广告。通过突出你的价值主张，让你的广告更有吸引力。

谷歌Adwords教程:结论

今天您学习了如何为电子商务最重要的客户获取渠道之一创建活动。

一开始可能会让人困惑，特别是因为所有不同的运动部件。竞价，目标，匹配类型，广告，登陆页面等。任何初学者都可能觉得太难了，把它留到以后再学。

但如果你遵循我在谷歌Adwords教程中向你展示的步骤，你将能够创建一个Adwords活动，帮助你为你的电子商务商店获得更多的销售。

你觉得谷歌Adwords教程的哪一部分很复杂?请在下面的评论中分享你的想法，我会尽我所能帮助你建立你的第一个盈利的Adwords活动。

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