让我们从最明显的开始:谷歌是最大的搜索网络。

它看到2.46亿美国独立访客仅2018年12月，人们的行为就超过了35亿谷歌搜索量每一天。

多年来，谷歌已经改变了我们搜索和获取结果的方式。其中一个变化是加入谷歌广告．广告是一种灵活的，低成本的方式来促进您的dropshipping业务和销售产品在线。

让我们看看如何开始。

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什么是谷歌广告?

谷歌Ads，前身为谷歌AdWords，是谷歌的广告平台。广告商(例如电商品牌)根据关键字、位置、预算等参数出价，这决定了广告投放的频率和对象。

谷歌显示广告

谷歌显示广告显示在外部网站上，这些网站是谷歌显示网络的成员覆盖90%以上的互联网用户．主机站点(广告提供给用户的地方)从广告吸引的每一次点击中赚取收入，而广告商则为每一次点击付费。

如果你想要达到特定的消费群体，展示广告是很好的选择。谷歌显示网络在许多行业都有站点合作伙伴，您可以选择只在与您的目标相关的领域提供您的广告内容。

展示广告也有不同的类型:

  • 文本:这些都是由文字构成的
  • 图片:AD不是文本，而是静态图像
  • 富媒体:包括交互性和/或动画
  • 视频:视频广告——你可以在YouTube上看到很多这样的广告
  • 响应:你上传一些图像和复制的选项，谷歌将自动优化更多的转换
  • Gmail:你在Gmail收件箱顶部看到的广告

谷歌购物

从技术上讲，谷歌也是一个展示广告，购物活动特别适合电子商务卖家。这些广告出现在搜索结果页面的顶部，带有一个关键字，表明用户正在寻找购买的东西。

下面是谷歌购物广告的一个例子:

购物广告从你的产品提要中提取图片、价格、标题和描述，并在相关搜索中显示它们。

搜索广告

谷歌搜索广告显示在搜索结果页面上。向下滚动我们的搜索，寻找完美的紫色腰包，你会看到一个通往亚马逊的广告:

这显示在谷歌购物结果的下面，但在有机结果之前-一个伟大的地方。它还与有机搜索结果(唯一的指示符是绿色的“广告”图标)融合在一起，有望吸引点击率。

负责搜索广告

谷歌也有一个搜索广告的响应版本。对于这些，你需要输入15个标题变化和4个广告副本变化。谷歌将运行所有的组合，随着时间的推移，识别出性能最好的广告，并相应地优化您的广告。

创建你的广告

针对你的听众

如果你还没有，进行市场研究为了更好地了解你的用户，他们的需求和痛点，以及你的产品和品牌如何适应这些需求。使用这个目标市场以确定你的广告目标。

谷歌为广告商提供了两种主要的目标定位选择:

  • 上下文的目标：谷歌使用主机站点的类别来确定哪些广告内容是相关的(例如，如果您在销售运动装备，那么您的广告将出现在与健身相关的网站上)。
  • 目标受众:这是广告商选择特定的人口统计信息作为谁看到他们的广告的参数

这是如何分解的:

  • 目标位置:广告商选择显示他们广告的网站
  • 再处置:为那些与你的品牌有联系或在过去访问过你的网站的用户提供额外的广告
  • 感兴趣的类别:根据兴趣(钓鱼、美容等)定位受众
  • 主题目标:你瞄准一个特定的主题，在与该主题相关的地方投放广告，而不是用户的兴趣
  • 地理和语言:根据地点和语言确定目标
  • 人口:主要局限于年龄和性别参数

一旦你瞄准了一个特定的目标市场，你就可以综合运用上述方法来运行极具针对性的广告。

选择你的关键词

除了目标选项之外，你还可以选择你想要瞄准的特定关键词或短语(这与搜索广告尤其相关)。开始关键字研究了解用户在搜索什么，哪些关键字机会与你的品牌相关。

专家提示:当谈到关键词研究时，有一个很重要的词——意图。最好的关键字机会将展示用户的目的是研究并最终购买产品(如果你在为在线销售做广告)。回到我们的腰包例子，搜索“腰包免运费”的人比搜索“腰包时髦吗?”的人更有可能购买腰包。

当你选择了关键字后，谷歌会根据搜索者的行为为你创建一个相关的关键字列表。一旦你有一个广告组的1到5个关键字，你可以告诉谷歌你希望搜索查询匹配这些关键字的紧密程度:

  • 广泛匹配:这将给你最大的影响，服务你的广告搜索类似于你选择的关键字(这是谷歌的默认设置)
  • 修改广泛匹配:如果你能接受一些相关的搜索，但需要一个特定的单词，可以使用这个短语
  • 短语匹配:就像一个修改过的宽匹配，只是你要求使用一个短语(例如，“腰包”)
  • 精确匹配:这是你想发布广告的时候只有用于与您选择的关键字和短语相同的搜索

写标题和描述

现在是有趣的部分:开发你的广告创意。这包括一个标题，描述，可能还有图像或视频(如果你运行的是这类广告)。

广告文案非常重要。这是最终说服用户点击浏览的原因。如果他们没有点击，你的广告就没有发挥作用。

没有压力,对吧?

好的，让我们先用下面的例子来分解它。

为此，我们的标题是“州袋皮革腰包-克罗斯比黑衣- STATEBags.com”www.statebags.com描述是“Shop Premium…”以及后面的所有内容。

既然我们已经解决了这个问题，让我们看看我们的局限性是什么:

  • 头条新闻:事实上，谷歌近年来做了很多改变，广告商现在可以发布多达三个标题。在这里你有多达30个角色可以玩。
  • 显示网址:这应该是你的网站——它主要是通过透明度来灌输信任，告诉用户点击后会去哪里。
  • 描述:谷歌还添加了第二个描述选项，每个描述选项最长可达90个字符。他们还建议在这里加入强烈的行动呼吁(CTA)语言，比如“今天购买”或“现在购物”。

图像、富媒体和视频广告都有各自的要求：

注意:任何广告都不应具有误导性或包含不适当的内容。

设置

要构建和发布您的广告，请访问谷歌广告主页在那里你可以创建一个帐户(如果你还没有的话)并开始。注意，这需要一张信用卡，所以把它放在手边。

你从选择你的目标开始。在大多数情况下，送货者会选择“获得更多的网站销售或注册”选项，但如果你想通过电话接受订单或为弹出式商店带来客流量，这可能会发生变化。

接下来，你要选择目标。这完全取决于你的策略。而电商卖家可以从技术上讲触及全球观众，更多并不总是意味着更好。我曾经与一个拥有年轻女性受众的品牌合作。他们有很多品牌，我们总是把莉莉普利策的宣传目标锁定在美国东南部，这个品牌在那里很有名，令人垂涎。你也可以在你想渗透的地理位置投放广告，或者在现有客户高度集中的地方投放广告。

然后，设置语言和业务类别，列出你想要推广的产品或服务，你就可以创建你的广告了!你的广告编辑器看起来像这样:

在这里，您还可以选择包括不同格式的广告变体或多媒体。一旦你对广告创意感到满意，你就可以继续设定预算了……

广告定价并不是那么简单——一切都是基于竞争和你的广告质量(更多关于这一点)。

当你设置你的广告活动时，你会被带到一个屏幕上，在那里你可以选择你的预算。由您决定是让谷歌自动管理出价，还是您自己手动控制它。

当您对这些数字感到满意时，对所有内容进行最后的检查(此时谷歌将提供估计的性能)。现在，您还可以向下滚动您的活动摘要添加图像和标识。

在摘要页面添加目标搜索短语和关键字。谷歌将提供一些建议，或者您可以输入自己的建议。

你也可以设置一个时间表，当你想要广告运行。也许你可以从所有的时间开始，然后在它最活跃的时候进行优化，或者检查你的网站分析，看看你在一天中什么时候获得最多的流量和销售额。

谷歌广告定价和竞价是如何运作的

你的广告成本取决于你想让它出现在哪里，你愿意花多少钱，以及你的广告与搜索者的相关性。

让我们先来看看一些定义:

  • 最高出价:你愿意在一天/一个月内花在谷歌广告上的最多钱
  • 按点击付费广告):广告商为他们的广告产生的每一次点击支付多少钱
  • Cost-per-impression (CPI):每次他们的广告被看到，广告主要花多少钱
  • 质量分：根据点击率、广告和关键字相关性以及登陆页面体验，在1到10的范围内评估广告的价值
  • 广告排名:根据出价金额、广告质量、广告排名阈值、搜索背景、扩展和其他广告格式的预期影响来决定你的广告在页面上的位置

有两种方法可以设置您的广告集出价:

  • 自动:让谷歌根据竞争对手的活动和你的最大预算为你做工作和优化
  • 手册:为每个广告组和关键字选择特定的出价金额，优化您的广告支出在最佳表现

当对你的广告竞价时，谷歌不仅要考虑你的广告相关性，还要考虑关键词的竞争力。如果许多品牌都在对同一个关键词竞价，这就会推动竞争和价格的上升。

谷歌广告的设置很简单，但是当你采取一些额外的步骤时，真正的结果就会出现。以下是给你的一个快速清单:

  • 添加跟踪代码:您希望能够测量和分析您从广告发送到您的网站的流量。您可以通过添加UTM参数(跟踪代码)到您的链接URL建设者．
  • 设置转换跟踪：在追踪的主题上，这将告诉dropshipping公司有多少在线销售是由你的广告产生的。
  • 使用高度相关的关键词:谷歌根据所选关键字的广告相关性设置放置和定价。你的关键词越有针对性，你就越有可能以更低的价格获得更突出的位置——即使对于最具竞争力的条款也是如此。
  • 从宽泛的关键字匹配开始:特别是对于全新的dropshippers，可以从宽泛的关键词匹配开始。你可以看到哪些关键字产生最好的结果，并从中获得更有针对性的结果。
  • 关注您的质量评分:谷歌告诉你你的广告的质量分数。随着时间的推移，密切关注这个分数是个好主意。搜索意图可能会改变，竞争可能会变得激烈——您需要监视它，以确保它继续执行。
  • 优化整个用户体验:你想要的不仅仅是点击率——你想要的是能够带来转化率的点击率。要做到这一点，最好的方法就是提供良好的用户体验后用户点击。快速加载时间和相关内容只是确保交付的两个方法。

谷歌广告概述

谷歌广告是一个很好的方式，dropshipers传播信息和推动在线销售的目标受众群体。它很容易上手并运行—谷歌会带您完成整个过程—但是要确保您的投资得到回报，还有一些重要的考虑因素。

  • 不要害怕在一开始就进行测试——格式、目标、拷贝、图像、宽泛的关键词、竞价等等——来了解什么有用，什么没用。真正的价值来自于你的学习，你可以将其应用到现有的和未来的活动中。
  • 谷歌显示网络有潜力把你的品牌和产品放在90%以上的所有互联网用户面前。这是一个巨大的机会!
  • 广告定价很大程度上取决于你的质量评分:你的广告与搜索者意图的相关性，用户点击后的用户体验，以及随着时间的推移的整体广告表现。你可以(也应该)以提高质量分数为目标来优化广告。
  • 不要忘记在适当的地方进行跟踪。如果你在广告支出上投资，你会想看看它是如何产生ROI的——然后在这些机会上加倍下注，产生更多的销售。

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