克里斯减弱证明了坚持是有回报的。他经历了5家失败的电子商务商店和数百种试用产品，才找到了制胜法宝。他与来自周围人的自我怀疑和消极情绪作斗争，那些人嘲笑他，把他刚刚起步的生意斥为“快速致富的计划”。一开始，他的经济基础并不稳固，而且令人担忧的是，他几乎失去了全部预算。
不到两年之后，他的快递店大红色的小玩意创造了超过537,457美元的收益。20%的利润率使他的税后收入超过10万美元，克里斯的生活在他眼前发生了改变。
文章内容
发现Dropshipping
三年后，克里斯·韦恩和其他27岁的年轻人没什么两样。他住在英国曼彻斯特郊外的家乡，有一份全职工作。但这种小隔间的生活不适合他，他马上就意识到了。他说:“我无法想象自己在办公室度过余生。”“我一直想自己创业，但从来不知道该怎么做。”
当他通过YouTube上的一个视频发现dropshipping时，这似乎是他进入商业和摆脱目前财务状况的一种方式。
Dropshipping是什么?Dropshipping是一种电子商务商业模式，它允许企业家经营一家在线商店，销售产品，而不必预先购买库存。只有当你完成了销售，你才付钱给你的供应商，然后他们将产品直接运送给你的客户。你可以使用Modalyst这样的市场将你的商店与成千上万的供应商和产品连接起来。 |
那时候，克里斯每个月都是靠工资过活，没有积蓄，预算中没有回旋余地的压力沉重地压在他的心头。
“所以当我第一次听说快递时，我想，‘这对我来说真的很容易。’即使在我当时的经济状况下，这也是一种选择。”
他想，如果他能做得好，他每个月就能多赚200美元，刚好够他支付账单，还能给他留出一些旅行的钱。
但是，有一个问题阻碍了他们。他不知道该怎么做。
“到了时候Shopify我不知道自己在做什么，”他说。
于是他开始加入Facebook群组．和吞噬dropshipping博客．看了好几个小时YouTube视频．
最后他终于准备好开始了。接下来是考验，伴随着许许多多错误。
根据他在网上看到的其他企业家的建议，他开办了一家小商店．第一家是卖滑雪板装备的。但他没有卖出任何东西。下一个是卖胡子油的，因为毕竟，这在当时是很时髦的。但还是没有成功。最后，他试着在自己更熟悉的领域开店，那就是健身器材。但是，商店又一次失败了。
回顾过去，克里斯很容易发现，在如何经营自己的企业方面，他有很多不懂的地方。他说:“从我的角度来看，我对自己能做什么太天真了，这根本行不通。”
一次又一次的尝试和失败使他筋疲力尽，但他还没有准备好放弃。
最终破解密码
“我对自己说，‘好吧，这将是我最后一次尝试，这将是我第六次尝试。’”
这一次，他没有再开一家小众店，而是决定另辟蹊径。
他说:“我进了一家杂货店，因为我想，与其先开一家店失败，然后再开一家店失败，不如先开一家店，我可以先把任何产品扔进去，然后看看它是否有效。”
所以在2017年8月，大红色的小玩意诞生了。
他给自己定了300美元的预算来寻找一款有利可图的产品，然后一头扎进了更多的学习中，以填补自己的知识缺口。
“Big Red Gadgets的不同之处在于，我花在研究和阅读上的时间更多。我主要是想了解Facebook广告是如何运作的，因为所有的流量都来自Facebook。”
擦洗后Facebook的广告他开始测试不同的产品，在Facebook上投放广告，以评估客户的反应。
赌注很高，克里斯知道他真的不能浪费任何钱。他起步缓慢，每天花5美元为一个产品投放一个广告。
“我记得在第一天，它没有卖出，我就想，‘天哪，我不能损失5美元。我为什么要这么做?’”
但他还是硬着头皮等着第二天的结果。
“第二天，它就实现了销售，我的利润率是15美元，所以我在广告上花了10美元，赚了15美元。我赚了5英镑，我记得我在房间里跑来跑去，心想，‘天哪，我要发财了。我赚了五镑!’”he says, laughing.
第一笔销售的高潮逐渐消失，克里斯开始注意到，随着他在广告上的投入不断增加，他剩下的300美元预算很快就花光了。他越来越担心，他仍然没有找到一种持续销售的产品。
是一位朋友的偶然推荐使他的命运扭转了。
“我最好的朋友非常喜欢骑自行车，所以有一天他来我家，我只是随便翻了翻阿里巴巴全球速卖通想找一些产品。我对他说，‘你喜欢骑自行车。看看这些产品，你会买哪个?’他发现了一副自行车眼镜，说:‘我要买。’所以我把它们扔到店里，店里马上就爆炸了。”
当我们谈到爆炸的时候，这次是核爆炸。
多亏了自行车眼镜，克里斯大红色的小玩意在不到6周的时间里，商店的销售额就超过了1.3万美元。
到2019年4月我与他交谈时，他的商店的收入已经飙升到50多万美元。
实现财务自由leyu乐鱼全站app
从克里斯首次推出Big Red Gadgets到现在已经快两年了，这是他试图发展电子商务业务的最后努力。
从那以后，他的生活发生了翻天覆地的变化。虽然他还在做他的全职工作，但他发现leyu乐鱼全站app生意给他带来的好处使他的生活变得更好。
“这绝对缓解了靠一张一张的薪水过活的压力。”
从那以后，他有能力买一辆车，并开始了期待已久的美国假期，他在那里花了三周的时间从纽约到洛杉矶。
他还能处理好生活中一些较小的、经常被忽视的事情。他终于有能力修缮自己的房子，装饰那些长期被忽视的地方。
“都是小事，”他说。“我喜欢这样，我不需要每天查看我的银行账户，以确保我有足够的钱来做这个，做那个。这绝对能减轻我的负担。”
克里斯的获胜产品选择策略
除了他的第一款获奖产品——自行车眼镜之外，克里斯还在“大红小玩意儿”(Big Red Gadgets)上取得了成功，包括滑雪板配件、珠宝、太阳镜和家居装饰产品。其中一款单板产品在三个月内创造了10万美元的收益。
他把自己的成功部分归功于他聪明的Facebook广告销售渠道(稍后再谈)，但也归功于他敏锐的眼光产品选择．
在过去两年里，克里斯一直在寻找和测试新产品——“我大概测试了300-400种产品”，他说——他已经建立了一套寻找最有潜力产品的策略。
当克里斯为他的公司评估潜在产品时在线杂货店在美国，他寻找的产品是:
- 为客户解决问题
- 能否吸引大量主流观众
- 是否有一个“哇”因素可以作为滚动阻挡
- 订单数量非常高(超过10,000)
- 目前还没有在社交媒体上做广告
过去，他曾尝试推出销量相对较低的产品，但从未真正奏效。因此，现在他坚持使用那些已经被证明很受欢迎的产品。
在找到一个订单量很高的潜在赢家后，他会去Facebook上搜索目前正在为该产品做广告的人。
他会寻找具有高粘性的产品推广帖子，或任何看起来像是来自大型企业的帖子阿里巴巴全球速卖通dropshipping业务。
如果他找不到任何人在Facebook上取得成功的证据，他就认为这是一场胜利。
正是这种策略帮助他找到了在三周内创造了18800美元销售额的台灯。
“例如，这盏灯在全球速卖通上收到了超过1万份订单。但我从未见过其他快递商运营它，也从未见过它的广告，”他解释道。
“这是我喜欢购买的那种产品，它们显然卖得非常非常好，但我从未真正看到过广告。”
在通过订单号和社交媒体平台检查完产品的潜力后，他会做最后的检查。
他的头谷歌趋势检查产品的季节性。在这里，他在寻找产品全年受欢迎程度的高峰和低谷。理想情况下，他要找的是全年流行的东西，或者是即将达到流行顶峰的东西。
看看下面的图表，追踪“滑雪手套”的搜索量。
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最好的办法是在11月初尝试销售这种产品，那时需求开始上升。到了三月，你最好去找别的工作。
Chris的Facebook广告策略
在克里斯开始理解最适合他的策略之前，他在广告上犯了好几个月的错误Facebook的广告．
他说:“我的很多经验来自于反复试验，来自于Facebook内部的失败和犯错。”
第一步:定位受众
虽然最初他听从了许多人的建议，根据不同的兴趣在Facebook上锁定受众，但他怀疑这是否仍然是2019年的最佳锁定方法。
毕竟，Facebook每天都在变得越来越聪明。它从平台上运行的数千条广告中收集的所有数据都直接反馈给了自己。现在，广告算法在寻找合适的人展示你的广告方面非常聪明。
克里斯不再手动选择兴趣爱好来与他的目标受众保持一致，现在他把寻找合适受众的大部分繁重工作留给了自己Facebook的算法．
“过去两周，我把产品推销给所有人，取得了更大的成功。没有兴趣目标，完全面向英国、美国、加拿大、澳大利亚等地18至65岁以上的人群。”
Chris决定在产品测试阶段使用广泛的广告定位，归根结底是为了优化一件事:CPM。
CPM，即千人成本，是一个用来衡量将你的广告投放到1000人面前的成本的术语。当你面向更小、更明确的受众(包括使用长相相似的受众)投放广告时，你将比瞄准更广泛的受众收取更多的费用。
例如，克里斯试着用长得很像的观众做广告，他发现Facebook向1000人收取15美元。但如果目标宽泛，他的CPM将低至5美元。这意味着，只要花15美元，他就能接触到3000人。
他说:“所以，同样的价格，你得到的人数是原来的三倍，但你仍然只需要一次销售。”
第二步:测试他的销售说辞
克里斯的下一步是在他的广告上创建三个不同的变体，对每个变体稍微做一些修改。这里的想法是测试不同的销售说辞，因为你永远不知道哪种信息可能会引起共鸣。
他说:“我很惊讶，我认为会很好的广告却做得最差，而我认为不会很好的广告却得到了所有人的点击、点赞和分享。”
步骤3:活动优化
然后，他在Facebook Ads Manager中创建一个活动，选择“粘性”优化。
等等，你为什么要做订婚广告?难道你不想做销售，而不仅仅是在Facebook上收集点赞吗?
好问题。答案是……更便宜。
Facebook对此类广告的收费要低得多优化了订婚．这意味着在早期的产品测试阶段，当你还在试图弄清楚你的产品是否Facebook广告公式工作与否，你最好少花点。
克里斯说:“我不需要在这些广告上花很多钱，大概30-40美元就可以了解哪些年龄层和人口统计数据在发挥作用，哪些广告最受人们喜欢和点击。”
步骤4:转变活动
在运行测试以查看哪些受众和销售策略起作用之后，Chris创建了第二个活动。这一次，他将针对“转化率”优化自己的广告活动，并从上一个最成功的广告中复制广告创意和受众统计数据。
这一活动的目的是将客户推向他的销售漏斗，鼓励他们转变为付费客户。
总结一下，Chris的Facebook广告策略是:
- 目标人群广泛，不以利益为基础。
- 在一开始就运行用户粘性优化的广告(它们更便宜)。
- 用不同的副本创建多个版本的广告。
- 基于成功的广告副本创造转换优化的广告，减少你的广告目标人口统计数据到表现最好的年龄和国家。
克里斯给初学者的建议
在过去的两年里，克里斯经历了这一切。他差点就认输走人了。现在呢?他正在计划如何把生意变成他的财务逃离计划。
“这是我的下一个目标，试着退休。我的意思是，我离梦想还有一段距离，但那是我的梦想。”
对于那些刚刚开始dropshipping的人来说，要知道你即将进入战斗。你将不得不面对自我怀疑，以及来自周围人的怀疑。
克里斯的建议吗?不听。
他说:“当我开始的时候，我被嘲笑，被告知这只是另一个‘快速致富的计划’，‘不会成功的’。”“如果我听了这些人的话，我可能还会像18个月前一样，一个月一个月地挣扎。我认为，如果你想在生活中得到什么，你只需要付出努力，走出去去实现它。”
克里斯目前正在教其他人如何复制他的成功与他的高级Dropshipping项目。
