就在一年多以前，马特莱利的生活看起来和其他24岁的年轻人没什么两样。
他刚从大学毕业，不知道下一步该做什么，发现自己陷入了一份乏味的办公室工作。
他在南加州工作的那家蛋白粉公司，据说是一份不错的工作。作为客户服务代理，他的工作很有趣，人们很友好，公司经营得很好。但马特觉得格格不入。
当他凝视着未来在办公室荧光灯下辛苦劳作的漫长职业生涯时，他开始感到被困住了。
“这是一份好工作，但我感觉被束缚住了，我真的不想再呆在那里了。我只想为自己工作，”他说。
他大学毕业时拿到了商业创业学位，一直想自己创业，但又认为可能要等到10年后才会开始。
可是现在离毕业还有不到一年了，他已经开始坐立不安了。他开始胡思乱想，寻找不同的方法，他可以开始自己的事情。
马特最初是在YouTube上发现的Shopify和dropshipping，并了解了使用dropshipping业务模式建立的业务。该模型它让创业者可以在不需要购买任何库存的情况下创办电子商务企业。“这似乎是一个非常简单的开始，”他说。
受到这些可能性的启发，事情开始迅速发展。在第一次了解到dropshipping商业模式的一周内，他就开设了自己的第一家商店。
他进军电子商务的第一步
这家商店出售婴儿服装和玩具，马特相信他能吸引大量的顾客。
毕竟，新妈妈是伴随着互联网长大的一代，所以他知道她们会对网上购物感到舒服。另外，因为他们年龄稍大，他们可能有钱花。所以销售应该很容易，对吧?
“说实话，一开始很艰难。头四个月我没有盈利，我很挣扎。我每周工作40个小时，每天下班回家，我都要通宵达旦地工作，努力赚钱。”
作为第一次创业的人，他对自己所不知道的一切感到不知所措。作为一个独奏作为企业家，他突然发现自己有了好几顶新帽子。他同时承担着产品经理、设计师、客户服务代理和数字营销人员。
他继续在不同的地方开新店产品细分市场，试图找到合适的。
“第一家真正赚钱的是一家时装店，”他说。“它就像刚刚起飞一样。我有卖的产品，我有Facebook的广告工作得很好。这是令人惊叹的。”
从那以后，他扩大了自己的业务，开设了销售厨房用品、宠物用品、宗教用品、电子游戏配件的商店，以及三家销售各种产品的综合商店。
其中一些失败了，最终被关闭。但他一直在前进，追随新的想法，创建新的商店。试验和错误。测试和重复。
慢慢地，事情开始步入正轨。马特看到越来越多的商店领先，最终在一个月内创造了高达六位数的收入。
跨步进入全职企业
大约在他开始退学一年之后，他发现自己处在一个十字路口。他注意到，他在这些商店赚的钱已经开始超过了他在客服工作中赚的钱。
他知道时机已经到了，他必须放弃。
“我的一个老板说，他好像早就料到了。他有点惊讶我在那里，却没有做更大更好的事情，”他说。
现在，他每天都在从事不同的业务。2018年，他把它们的规模扩大到了37万美元以上。
他承认，这种生活相当不错。
“今天我在这里，但我仍然在辍学。我爱它。我可以在家工作，我想什么时候上班都可以。我可以随时去度假和旅行。”
然而，到目前为止的过程并不都是桃子和奶油。有过失误和挫折，也有过很多个晚上，我都是睡眼惺忪地盯着满是销售数据的电脑屏幕。
现在，一年多过去了，他回顾了这段旅程，并分享了他从一个完全的初学者转变为全职电子商务企业家的三个重要经验教训。
这件事比看上去要难，但正因为如此，它才如此令人兴奋。
乍一想，速成的想法可能听起来很美味，但事实的味道更像蒸西兰花，而不是苹果派。
真相:一夜成名是一个神话．
真正的好东西需要付出很多努力，但完成这些工作并最终取得成功的过程才是最令人兴奋的部分。
就像马克·曼森在他的畅销书里说的不在乎的微妙艺术中文:这是生活中最简单、最基本的组成部分:我们的奋斗决定我们的成功。
马特对这一切太了解了。一开始，当他面对一堵不知道的墙，他的商店在赔钱时，这种挣扎感觉几乎是无法克服的。
“最大的挑战是通过最初的学习曲线，”他说。“但你必须坚持下去，直到你真正找到赢家，实现盈利。”
“放弃太容易了。即使在第一个月之后，我还是觉得，‘这就是行不通。我必须戒烟。’但我一直在努力，一直在前进。”
刚开始，在全职工作和网店之间，他每周投入超过60个小时的时间在工作上。“压力很大，我没有任何空闲时间。但我知道这是值得的。”“我觉得全职工作不会有任何成就，我不可能以那种方式为自己工作。感觉这是唯一的选择。”
当你的生意开始好转时，你可能很想跳鲨鱼辞掉工作这样你就可以全身心投入到工作中去。
马特建议，再坚持一段时间是值得的。他说:“任何想要进入辍学生行业的人，都不要马上辞职。
“你需要有一个退路。你希望有稳定的收入流为你的广告注入资金，直到你盈利。当你觉得你准备好了，你已经在一个稳定的基础上弥补了你的收入时，就去做决定，辞职或不辞职。”
看到那个箱子吗?你需要跳出思维定势。
创业和电子商务的世界里充满了善意的人，他们试图告诉你什么对你的生意有用(嘿，这听起来像我!)但事实是，没有一种万能的成功公式最好的企业家意识到这一点。他们会保持开放的而且灵活，可以根据不同的产品或目标市场来调整自己的策略。
马特没有把自己局限在一个狭窄的产品领域，而是同时经营多家商店，这样他就可以为各种各样的产品找到一个地方。专注于小众市场的商店和产品种类繁多的普通商店都有各自独特的优势和劣势，马特发挥了各自的优势。
”的综合商店的好处你不局限于某一组产品，”马特解释道。“我的时装店只能做时装广告。但是在杂货店里，如果有什么东西突然出现，我不知道它属于哪一类，我就可以把它放在杂货店里。”
对于你的顾客来说，在不同类型的商店购物的体验也不一样。
开一家小众店的好处是，你的交谈率会提高。”
“假设我们在谈论一顶无檐便帽;的凌乱的发髻无檐小便帽去年冬天卖得很好。但我的时装店的转化率比一般商店高。因为当顾客去小众店时，他们会觉得像在家里一样，或者与品牌有更深的联系。”
在挑选销售产品时，马特首先考虑的是市场营销，而不是其次。他选择产品的依据是他是否认为这些产品会在Facebook广告上卖得好谷歌购物广告这是他掌握的两个营销渠道。
”如果我在寻找谷歌购物广告的全部力量，那么我会根据搜索量来寻找产品，”他说。“对于Facebook来说，它必须有所不同。它必须是独一无二的，它必须有病毒的潜在通过视频营销。”
通过思考他将如何销售产品之前他要卖什么他从一开始就为成功做好了准备。
“如果你固守一种产品，或者固守一个细分市场、目标或受众，那么你就会失败。”
所以保持开放和灵活。
记住，当你灵活时，你就不太可能崩溃。
不幸的是，你不是通灵者。但是数据有帮助。
你也许能选出每一季的冠军幸存者当然，你在eBay上买的水晶球放在客厅里看起来不错，但很遗憾地告诉你——你不是通灵者。
没有办法预测未来，你的生意发生的事情往往会让你感到惊讶。
“我有一些产品，我以为会做得很好，但它们失败了，”马特说。“还有一些我完全不知道会做得这么好。我只是把它们放在商店里，做广告，让它们快点结束。”
因为未来是如此不可预测，所以测试是值得的一切．
“关注A / B测试当然，”马特说。“测试。测试很多不同的产品。测试许多不同的广告。许多不同的广告类型。有很多不同的目标。你最终会找到一个盈利的。”
然后在每次测试之后，按照数据告诉你的去做。你需要寻找什么是有效的，你可以复制，什么是值得放弃的。你的直觉总有让你上当的坏习惯，但数据从不说谎。
使用dropshipped产品构建的电子商务业务，在测试之前不需要大量购买库存。这意味着你可以快速、廉价地测试许多不同的产品，而不用担心最后会有一仓库的产品没人想买。不卖的东西?很好，继续下一个。
最后，它往往归结为一个数字游戏。
“想象一下，试着把飞镖扔向一个目标的中心，”马特说。
“有些人可能会第一次尝试，但大多数人不会。你需要向目标投掷10个，20个，30个飞镖直到你击中中心。有些事情就是不会成功。很多东西都要倒掉。但一旦你进入了中心，一旦你盈利了，你就可以扩大规模。你会得到的，非常好high-selling产品这将弥补你所有的损失。”