五年前我刚开始的时候网上销售在美国，我想要的只是一个能帮助我取得成功的导师。
不幸的是，我只有区区3万美元的薪水，而导师们的平均收费更是高达五位数，我知道自己买不起导师。
所以，我必须学习如何成功的艰难(和超级慢)的方式。我别无选择，只能从经验中吸取教训。
如果时光能倒流，这基本上就是我会对25岁的自己说的话。
文章内容
我的六个网上商店都失败了。一个没有。以下是我学到的。
1.忽略头条新闻，这并不容易
嘿，你，听说你刚刚辞职创业了。这是令人兴奋的。但也许你不应该从朝九晚五的工作中跳槽。我知道有很多关于被动收入的博客告诉人们赚到六位数，但这种事情不会在一夜之间发生。你要建立你的第一家公司．第一次尝试就获得成功的几率对你不利。
这并不意味着你永远无法实现你的梦想。因为你有心，我知道你不会放弃。但你还没有积累任何实际经验。我觉得你可能低估了要做这件事的工作量。很多人会告诉你要抓紧。但匆忙是不够的。你必须对这行着迷。甚至比《恋恋笔记本》上映时你对瑞恩·高斯林还着迷。
在接下来的几年里，你将会建立大量的业务。有些人会失败，有些人会蓬勃发展。但创业是一个耐心的游戏。不要把所有的期望都寄托在第一家店身上。最重要的是，在那之后不要放弃第一次失败．成功的秘诀是不断积累经验。这就意味着，要继续建设。你不需要为了创造什么而辞职。从侧边开始建造要容易得多。
2.不要为可以免费得到的东西付费
听说你刚花了2500块买在线课程乐鱼真人下载地址，商业书籍和会议。这可是一大笔钱花在教育上。当然，你会从你所阅读和观看的一切中学到一些有价值的东西。但也有很多很棒的在线资源是完全免费的，你也可以去看看。
您退房了吗?Shopify学院如何成功建立一个免费的投递业务?或者观看Shopify的一个简短但有影响力的视频在线研讨会?
还有数百万很棒的博客。如果你读得足够多，你就能从粗枝大节中找出精华。另外,YouTube也可以是一个了解更多的好地方吗开设网上商店．免费教育不是坏教育。可能要多安排一些工作。但是你可以省下一些钱，这些钱可以再投资到你的生意上。
3.不要一次创建多个商店
听说你这周开了四家店。这是否意味着你的第一家店马上就火了?没有?那你为什么要开另一家店?
你对建造过程过于兴奋，但那不是赚钱的部分。我认为你应该考虑把重点放在一家商店上。
我知道，我知道，你不知道哪家店会最成功。但通过同时建立几家商店，我已经可以预测哪一家会失败。你不会喜欢这个答案的，因为这是所有的答案。
如果你想赢，你需要集中注意力。建立一个商店实际上是很多工作。这不仅仅是在你的网站上添加产品，不仅仅是创建一个Facebook的广告而不仅仅是偶尔在社交媒体上发帖。你需要专注于创建商店博客以降低获取成本，每天在社交平台上发布几次内容，并尝试各种广告/邮件/产品。光这三件事就会占用你足够多的时间。而且它们绝对不是你唯一需要做的事情。
4.不要忽视最重要的事情
嘿，你做市场营销已经有几年了，但我注意到你一直忽视这一点。在电子商务的成功基本上归结为选择正确的产品和营销。如果你不把产品送到合适的人手里，你就赚不到钱。
为什么你突然这么害怕推销你的店?如果你的前几则广告失败了也没关系。我也一样。你只是需要更多的练习。不如你试着在你的博客上写点东西吧?你试过把你的第一封邮件发送给你的列表吗?我看到它一直在稳定地生长，有点像你终于记得浇水的那株植物!
你可以联系一些有影响力的人或粉丝页面，为他们的呐喊付费。这至少值得一试。与此同时，不要忘记不断尝试广告。我知道一开始会有很多工作要做。但是熟能生巧!
5.你得管好你的财务状况
嘿，你，听说你从那个有影响力的人那里获得了所有的支持。那你为什么还要继续和他们合作?
仅仅因为你获得了销售额并不意味着你正在建立一个成功的企业。你还需要考虑盈利能力。看看你所有的成本和你赚了多少钱，以确保你真的在赚钱。因为听起来你现在损失惨重。
你对你的产品收取足够的费用吗?也许是时候尝试以产品成本的3-5倍收费了。
你有没有尝试过降低营销成本?因为那也真的很有帮助。也许是时候尝试廉价的、长期的策略了，比如搜索引擎优化，而不是昂贵的、短期的成功策略，比如广告和影响者营销，尤其是当你在一个稳定的市场．不要花你没有的钱。一旦你有了一定的现金流，把钱再投资到你的生意中。
6.选择一个具有高搜索量的小众
嘿，我终于成功开了第一家店。还记得你所在的小众市场是如何导致销量如此之低的吗?我决定反其道而行之，并取得了成功。啊!
他们的策略是选择一个非常大的利基市场，在这个市场里有流行产品。这样的话，我就能从拥有一个能经受住时间考验的小众市场中受益。然而，因为它有流行的产品，我也可以从销售一些流行的东西的突然的销售狂潮中受益。
当选择一个小众市场时，选择搜索量高的东西。我选择了瑜伽，它的月搜索量为183万次。你不必选择同样的东西。你所需要做的就是找到一个月有几十万甚至上百万次搜索的东西。然后，你需要尝试不同的产品，找出你最畅销的产品是什么。但是，即使你的畅销书的受欢迎程度下降了，你至少还有一个细分市场，可以继续拥有其他畅销书。你只需要愿意一直留意他们。
7.出售商店里买不到的冲动购买产品
嘿，你还记得指尖陀螺风靡一时的时候吗?你还记得是什么扼杀了网上销售吗?因为你可以在任何地方买到。
销售成功产品的秘诀是什么?首先，你需要确保这是一个冲动购买的产品。其次，你需要确保它还不是主流游戏，以至于人们只能在本地购买。
我最畅销的产品是沙滩毯，它们卖得非常好。问题是，没有人能在当地的商店找到它们，所以当他们看到我的广告时，他们就会在我们的网站上冲动购买，而不做任何进一步的研究。
当然，偶尔有人会提到，他们发现亚马逊上的东西更便宜。但这并没有阻止我获得近1.1万份订单(我们离这个数字只有一步之遥)。
那么冲动购买的产品是什么样的呢?想象一下，你正在浏览消息，突然停了下来。你看到了什么?你看到屏幕上弹出的颜色，立刻吸引了你的注意力。照片里的人让你想起你自己。这个产品和你见过的任何产品都不一样。这是你从未意识到你会想要或需要的东西。但一旦你看到它，你就知道你需要它。
8.你不会意识到你在正确的轨道上，直到你深入其中
嘿，你知道你店里的畅销书吗?我知道你还没意识到，但这个产品将带来数十万美元的销售额。我知道到目前为止这款游戏所创造的2000美元销售额在现在看来并不算多。但你需要不断尝试你的营销。用Facebook广告测试不同的广告集。试着重新定位你的博客流量。继续在社交媒体上发布照片。让一些有影响力的人拍照，你可以用这些照片换取免费的产品。
事实是，有时候你走在正确的轨道上，却不知道。你可能在这个过程中太早了。你每月的2000美元最终会变成7万美元以上。但关键是，你需要不断执行、营销，并让你的产品呈现在客户面前，才能达到那个水平。再过几个月，你就会发现自己走对了路。但现在，你所需要做的就是把产品展示给更多的人。
9.从一个渠道开始，然后扩展
嘿，你，又是我。还记得你以前什么都试一点看哪种能坚持下去吗?在这家新店，我尝试了相反的策略，它改变了游戏规则。
当谈到市场营销时，不要试图掌握每一个社交平台和营销策略，而是专注于一个开始。让我们面对现实吧，你一个人在做这件事，你有足够的事情要做。你最终会扩展到其他渠道，但现在专注于一个。
如果你想要更高的用户粘性和点击率，可以试试Instagram。如果你想在冲动购买的产品上投放广告，那就掌握Facebook吧。营销基于搜索的产品，打持久战，优化你的网站，为你的细分市场写大量的博客内容。
选择一种策略可以帮助你获得成功，但这需要几个月的时间才能产生影响。所以，选择一个渠道，仔细研究你的竞争对手在这个渠道上的策略，经常发布，随着时间的推移，你会变得更好。你一开始会很糟糕，但我们都是。
10.尝试重新定位博客流量
嘿，你还记得你总是努力争取第一笔销售的日子吗?我学会了这个新把戏，试了试，它奏效了!
内容营销可以为网站带来巨大的流量。所以，在建立你的博客时要有一个长远的计划。每周围绕特定的关键词写几次内容。
但如果你想获得立竿见影的回报，那就写一篇文章，引用你所在领域内有影响力的人的话。例如，如果你在销售瑜伽产品，你应该写一篇文章，像“来自B.K.S.艾扬格的25句励志瑜伽名言”。因为艾扬格开始了一种瑜伽，但已经不在了，你无法接触到他。不过，你可以联系到社交媒体上的粉丝，以及那些在帖子中提到艾扬格瑜伽的人。在你联系他们之前，建立一个Facebook的像素在你的网站上。然后,创建一个Facebook将广告定位为5美元。在那之后，你会想要接触那些迎合影响者的群体。因为你的文章看起来很有趣，与读者相关，并且没有提到你的产品，人们更有可能分享它。重新定位广告最终会给你带来极高的投资回报率因为你重新定位的是内容而不是产品。另外，因为你接触的是小众的有影响力的人，你知道你正在推动正确类型的流量回到你的网站。这个策略将帮助你获得最初的几笔销售。
11.优化你的产品页面
嘿，你知道你有多喜欢设计商店吗?好吧，我找到了一个方法，你可以这样做，但这种方法实际上可以帮助你获得更多的销售额。
你可以做世界上最好的广告，但如果你产品页面糟糕的是(考虑到这也是你的登陆页面)，你的销售报告中只会出现0美元。我一直在测试优化产品页面的不同方法。你知道倒计时定时器吗?嗯，它们确实有效。我昨天不小心把它从店里拿了下来因为我觉得它看起来不专业。这导致了我本月最低的销售额!在我把它加回来之后，销量飙升。
我们还决定添加自旋出售作为一种退出的意图，它帮助我们的邮件列表飙升。销售也开始从使用折扣码的人那里滚滚而来。这两件事帮助我们更好地优化我们的商店，以实现转化率。而且销售额一直在以天文数字的速度增长。
12.销售结束后给客户发邮件
在掌握了一点Facebook广告之后，我终于尝试了一些不同的东西:电子邮件。我们还在创业，所以我们决定不发邮件。相反，我们决定只给那些已经在我们这里买过一次东西的人发邮件。我们给他们寄了这些精确的电子邮件广告还多赚了6504.82美元。很厉害，因为他们都是回头客。
因为我们的邮件列表很小，所以我们可以用最便宜的邮件计划来维持我们的低成本。因为他们以前已经从我们这里买过东西，所以他们在再次从我们这里买东西时就不那么犹豫了。但最酷的是，我们通常会向他们展示相同产品的其他款式。所以他们买的是原来已经买过的东西的复制品。因为我们知道他们买了我们的沙滩毯子，我们给他们看了更多，他们也买了更多!所以不要忘记给你的客户更多他们喜欢的东西，而不是试图向他们介绍完全不同的东西。
13.第一次雇佣
嘿，你猜怎么着?我刚雇了头两个自由职业者。我的销售额一直在飙升，我无法跟上所有的工作。我的第一份工作是在社交媒体上发帖，第二份工作是为我们的商店处理订单。多酷!
发生了一个非常小的碰撞。我的新社交媒体员工在我们的页面上分享了一些冒犯性的身体羞辱内容。我有一个关于包容性的重要谈话，从那以后他的内容一直在改进。
他帮助我们发展到超过5万Facebook追随者．在管理新员工时，要记住他们一开始和你一样。还记得你刚出道时犯的那些错误吗?他们犯错误是因为他们也刚刚起步。要有耐心，要像导师一样，要以身作则。
14.向不同供应商订购产品
嘿，在你开始销售产品之前，有一件事你应该永远记住:订单产品样品．我不在乎你在你的商店里卖3万件商品。你不应该在不知道顾客要买什么的情况下卖东西给他们。今天，你可能会把你的商店看作在线赚钱的一种方式。然而，一旦你开始赚到六位数，你就会希望自己在商店的品牌和声誉上投入更多的精力。你会减少dropshipping回报通过订购每种产品的样品来获得负面反馈。问问自己这些问题:产品看起来像图片吗?卖这个产品我会感到内疚吗?这个产品有用吗?这个产品的服装尺寸适合我的目标受众吗?好的一面是你也可以拍你自己的产品照片以更好地优化您的产品页面。
15.不要放弃
嘿，我和你分享这些经验的真正原因是，我知道有一天你会想要放弃。创业是困难的。即使我经历了最大的胜利，有时也会伴随着令人沮丧的失败。有时你会为自己的成就感到骄傲。还有一些时候，你会不好意思回答这个问题:“你的生意做得怎么样?”
但所有这些错误加在一起，会让你更接近更大的成功。所以不要害怕失败。不要为你的挫折感到羞耻。它们都是伟大创业经历中的短暂时刻。有一天，你会回顾过去，然后对自己说:“我当初尝试那样做真是太疯狂了。但这确实是一趟难得的旅程。”
你永远不会后悔尝试过，但你永远会后悔裹足不前。所以冒险。但最重要的是，享受建造的乐趣。
结论
建立一个成功的网上商店的秘诀是不断地建设。你将会经历一些史诗般的失败。你会犯一些天大的错误。你会损失一些钱。但你在这个过程中所学到的所有经验教训和技能会相互叠加，使你成为更好的企业家。最终，你会明白什么能赚钱，什么不能。无论你现在的工作是朝九晚五还是完全不同的工作侧推，不要怀疑你积累的技能。你未来的成功是建立在你从你所做过的每一件事和每一份工作中学到的技能之上的。
说到经营网上商店，你最大的错误和最大的成功是什么?在下面发表评论!
