你是否有一个商业模式、产品或服务需要额外的上下文来让客户完全理解?
你处在一个竞争激烈的环境中吗利基市场正在寻找一种方法来区分你的品牌?
你是否需要一种更快、更有效的方式向潜在客户展示你的价值?
如果你对以上任何一个问题的回答是肯定的，那么一个解释视频可能正是你想要的。
这些视频给企业带来了强大的冲击。看看维佐尔研究中的一些数据，2019年视频营销的现状：
- 96%的受访者表示，他们通过观看解说视频来了解一家公司的产品。
- 79%的人表示，品牌视频说服他们购买软件工具或应用程序。
- 68%的人表示，他们更喜欢通过观看视频来了解新产品，15%的人更喜欢阅读文本;4%的人喜欢信息图表、演示文稿或宣传，3%的人喜欢电子书和手册。
我们潜水好吗?
什么是讲解视频?
顾名思义，解说视频给你的观众一个关于你的公司、产品或服务的广泛解释。
这些营销工具可以帮助你的受众以快速有效的方式更好地理解你所提供的内容。
它们可以是各种形状和大小，从30秒快速有趣的动画到真人使用你的产品的3分钟真人演示。
视频讲解是一种不可思议的销售工具，尤其是当你的公司销售复杂的、创新的或实际操作的产品或服务时。
它们提供了一个机会，让你的观众沉浸在你的演讲中，表明你理解他们的痛点——而且你刚好有办法帮助解决这些痛点。
只要记住，解释视频通常是对你的品牌的介绍，所以把深入的细节留到后面的阶段销售漏斗．
现在，让我们看看最受欢迎的解释视频类型和每种类型的例子。
6个最佳讲解视频例子
1.视频:Basecamp
Basecamp证明，你可以制作一个简单的解释视频，它仍然是有用的，而不需要花费成百上千美元购买花哨的软件或雇佣制作公司。
Basecamp是一个产品管理平台，这是一种用户在购买之前需要看到实际情况的产品。
为了向用户展示他们得到了什么以及该工具是如何工作的，Basecamp制作了一系列产品解释视频，展示了Basecamp在工作中的截屏。
许多公司使用带有音频画外音的截屏视频。但Basecamp决定让软件更容易使用，让品牌更有个性，在屏幕上加入了肖恩·希尔德纳(Shaun Hildner)的视频，他被称为该公司的“视频男”。
Basecamp甚至有一个整页致力于学习关于这个工具，里面有很多肖恩的视频。
2.动画:汤米·约翰
Tommy John提供了另一个产品解释视频的例子，展示其专利的男士汗衫。
这个视频非常聪明，因为它解释了目标客户可能甚至不知道自己有的痛点。
它针对的是那些讨厌穿汗衫的男性，并且颠覆了这种说法，坚称他们讨厌汗衫只是因为他们穿的是普通的白t恤，而不是一种特别开发的产品。
这段视频提醒他们，他们的t恤会导致过度宽松、不断解开、汗渍、拉伸，而且需要每隔几个月更换一次。
文章还讨论了解决上述问题的汗衫的设计、技术和材料。
所有这些都被包装成一个干净的，高质量的动画，清楚地解释了产品，同时给品牌额外的可信度和品牌一致性。
3.停止运动:Orgo
Orgo掌握了超短解说视频的艺术。只用了6秒钟，该公司就制作了一个简单而有效的视频，展示了如何使用它的洗漱包。
它使用定格动画，如果你的工作预算有限，这是一个很好的选择。
制作一个像这样的产品解释视频电子商务商店它只需要几样东西:一台相机或高质量的智能手机、一个灯箱或环形灯，以及一个简单的视频编辑应用程序。
更多关于你的商店的视频技巧，看我们的电子书章节如何制作产品视频促进销售．
4.真人秀:美元剃须俱乐部
这是我们团队的个人最爱。我们不是唯一的粉丝——这个非常有趣的商业解释视频在YouTube上疯传，拥有数千万的观看量。
Dollar Shave Club是一个订阅盒，每月向客户发送新剃须刀和其他个人卫生用品。当它发布时，市场上还没有类似的产品。
这就是为什么它是一个用解释视频来挖金的绝佳机会。该公司通过使用荒诞的幽默来瞄准年轻男性受众。
更令人印象深刻的是，这段视频的主角是Dollar Shave Club的创始人，为该品牌增加了额外的联系元素。
5.白板动画:HomeSquare
虽然白板动画不像以前那么受欢迎了，但对于许多公司来说，它们仍然是一种解释视频风格。
家居维修公司HomeSquare用白板的风格来解释其服务模式与大多数客户预期的不同之处。
首先，它直接引用了目标市场提出的一些最相关的问题，比如他们是否选择了合适的维修人员，以及他们是否支付了合适的价格。
业务解说视频继续解释了主动管理家庭维护项目的独特服务模式，以及该公司如何保持每个客户家庭的全面、实时数字档案，以确保没有遗漏。
6.高产值:苹果手表
如果你是一家小公司，你就不会有苹果所提供的那种预算(但我们相信你总有一天会有)。
即使你不能完全跟随苹果的脚步，每个视频解说者都应该观看Apple watch Series 5在讲故事方面的杰作。
这段视频出色地展示了这款手表的所有功能，它以一种诗意和戏剧的方式，将真人动作与电影质量的特效混合在一起。
这款游戏的艺术策略很明显，画外音在开头几句话之间戏剧性地停顿了一下，然后迅速切换到欢快的音乐。
视频带我们穿过各种环境和风景，以独特和生动的说明每一点。我们发射到太空去了解GPS，放大人体内部去了解心率跟踪。
现在，你已经了解了最常见的解释视频类型。接下来，让我们看看一些自制的技巧和工具。
如何制作解说视频
1.选择您的制作方法和视频风格
选择你的制作方法和视频风格需要你考虑以下几点:
- 哪种风格最适合你的品牌、信息和目标受众
- 你目前的技能、工具和资源，包括你有多少时间来制作一个视频或学习如何
- 你可用的预算用于购买新工具和聘请专业的视频制作人
让我们首先检查一下生产方法选项。你有三个选择:
- 自己制作一个讲解视频，使用你自己的工具或购买你需要的工具和资源。
- 雇佣一个自由职业者或公司为你设计和制作完整的视频。
- 一个组合，比如写你自己的剧本，录下画外音，然后请人来做动画。
在做决定之前，要考虑所需的成本和时间。例如，如果你是从零开始，在视频制作方面经验有限，你可能需要大量的时间来学习窍门和探索正确的工具。
风格也会有所不同。如果你制作的是一个简单的解说视频，带有屏幕播放或截图和画外音，那么你所花费的时间就会比制作动画解说视频要少得多(更不用说雇佣动画师的成本了)。
这里有几家全方位服务公司可以为你做所有的工作:
2.写脚本
一般来说，最好的讲解视频的时长应该在30到90秒之间。如果换算成字数，每30秒大约有60到75个单词。这意味着一个90秒的脚本大约有200字。
如果你有一个特别复杂的业务或产品，你可以用一分钟左右的时间，但越短越好。一项研究表明77%的观众会看长达两分钟的解释视频，然后他们就开始下降。
记住，你最了解自己的品牌——所以如果你要雇佣一个制作艺术家或公司来完成整个项目，至少要确保你在脚本上指导他们。
以下是编写自定义解释视频脚本的一些技巧:
- 展示你的目标受众你了解他们主要的挣扎和痛点。你的产品或服务为他们解决了什么问题?
- 在展示了问题之后，强调你的产品的特点和细节直接解决了问题，以及什么让你脱颖而出。
- 除了描述你的产品外，试着涵盖一些潜在客户通常会遇到的常见问题。
- 展示品牌的个性。如果它是独特的或愚蠢的，一个解释视频是让你的旗帜高高飘扬的完美地方。
3.记录画外音
如果你正在制作屏幕播放或动画讲解视频，下一步就是录制你的脚本。
考虑投资一个价格实惠，高质量的麦克风，像Tonor电脑麦克风，菲芬USB麦克风,或蓝色Yeti USB麦克风．
你也可以为这个部分聘请一个专业的配音演员。试网站:
4.生产的视频
有很多工具专门帮助经验有限或没有经验的新手制作自己的视频。它们中的许多都有预先构建的解释视频模板供您选择，以及简化过程的拖放功能。
例如,PowToon是动画讲解视频的流行工具。基本套餐的费用是每月19美元，并允许5个优质视频输出。
PowToon甚至有一个专门的讲解视频模板类别，包括白板、时间线、应用程序和软件等样式。
其他讲解视频软件选项包括:
如果你在拍摄真人视频，你可以使用视频编辑工具，比如Movavi，搅拌机或光工作．
欲了解更多选项，请查看我们的文章2021年最佳免费视频编辑软件．
5.在重要的地方发表
一旦你有了一个让你引以为傲的讲解视频，接下来关键的一步就是确保你的潜在客户看到它。
我们建议将它嵌入到你的网站上，比如首页，一个“关于”或“它是如何工作的”页面，或一个特别的页面着陆页为转换。
你也可以在你的数字营销材料，就像把它集成到你的公司社会媒体策略．
你可以从上面的例子中看到，你绝对应该在你公司的YouTube上发布它。
谁知道呢，你可能会迅速走红，一夜成名。
更好的理解等于更多的销售
虽然解说视频对每个企业都不是至关重要的，但如果你的公司、产品或服务需要一些额外的说明和解释，你的视频就会受益匪浅。
如果你是一家销售软件或应用等工具的科技公司，这一点尤其正确，因为这些可以说是解释视频最常见的行业。
但即便是其他行业和小众市场也能从中受益，从基于服务的企业到电子商务商店。
当你在战略上平衡观众的需求和兴趣与你的商业目标和资源时，一个解释视频可以帮助你增加销售。
