从商业计划无论是报告还是新闻稿，你都不能低估一份优秀的执行摘要的力量。一份精心制作的执行摘要将有助于概括你的想法，吸引你的听众，并“推销”你的最终目标。
虽然这看起来很简单，但你需要带着战略思维来处理你的执行摘要，并关注你的文件试图传达的“更大的图景”。
在这篇文章中，我们将看看在为不同类型的文档撰写执行摘要时应该考虑什么，以及如何产生影响并吸引读者的技巧。
什么是执行摘要?
执行摘要是较大文档的精简版本，例如商业计划．它提供了对您的业务策略的快速概述，包括对您的公司的描述、市场研究和财务信息等细节。准备一份引人入胜的执行摘要可以帮助潜在的利益相关者与你的企业建立联系，让你有机会让他们深入了解你的企业使命和愿景．
为了使你的执行摘要有效，你需要把注意力集中在你的读者身上——考虑谁在阅读它，以及什么信息对他们来说是最重要的。然后据此行事。例如，如果你正在写一份与公司股东分享的执行摘要，信息应该集中在你的收入状况如何以及预期如何。如果你正在写一份新闻稿，你会希望你的执行摘要少关注数字，多关注你的品牌在行业中的积极影响。
如何写执行摘要
没有最好的方法来写执行摘要，但这里有一些企业家常用的步骤来为他们的商业计划起草摘要。
1.介绍你的业务
你的执行摘要的第一段应该抓住读者的注意力，让他们对阅读你的商业计划的其余部分感到兴奋。它应该与你的行业相关，同时让读者了解你的短期和长期目标。理想情况下，投资者或潜在合作伙伴应该能够阅读你的执行摘要，并立即了解你的业务是关于什么的。
在执行摘要介绍中要强调的关键事项:
- 你是如何开始创业的?是什么激励了你
- 贵公司的特点和价值观(可持续发展、慈善、以员工为中心)
- 你所在的行业或利基市场
- 贵公司提供的产品和服务
2.描述需要解决的痛点或问题
人们想知道你是否能对他们的生活做出积极的贡献，并对环境产生影响。你可以通过提到你的公司将要解决的痛点来展示你的潜力。在执行摘要中突出痛点表明你已经对目标受众进行了调查，并根据市场需求提出了一个商业想法。
为了获得最大的影响，了解你的客户是谁以及他们面临的最大痛点。发送调查或采访他们以获得更好的见解。关于你要解决的问题，你掌握的信息越多，你就越能重申为什么它很重要，为什么你的公司很重要。
3.概述解决方案
在这一部分，你将深入了解你的解决方案将如何解决你在前一段中强调的问题。观众应该期待什么结果?你们的产品与市场上其他的解决方案有什么不同?尽可能具体地说明是什么让你的解决方案独一无二。
案例研究、事实和影响者代言可以很好地证明你的产品或服务的可行性。
4.包括竞争对手的信息
你的读者会想知道你的竞争对手是谁，以及你打算如何占领市场。包括关于你的主要竞争对手的简短细节，以及你与他们的不同之处——也就是说，你应该突出你的产品的独特之处，让人们想更多地了解你的公司。
你甚至可以用一些句子以愉快的方式谈论你的业务。关注你的企业的优势和成就，无论是高市场份额还是对环境有积极的影响。在你的执行总结中提到这些成就，这样你的读者就知道你有能力赢得胜利。
5.提供财务概述
大多数执行摘要都包含一些财务信息，目的是为感兴趣的各方展示潜在的投资回报。你的财务概况可能会以表格的形式出现，显示出你每月或每年打算在公司花多少钱，以及你希望从各种销售策略中赚多少钱。
当提到你的数字时，一定要包括你对未来几年的预测。一般来说，突出你在未来三到五年内的期望收入是个好主意。分享你计划如何增加收入的见解，让读者知道在可预见的未来会有什么发展和投资回报率。
执行概要的例子
如果你正在寻找写执行摘要的灵感，这里有一些很好的例子:
Allbirds
鞋履服饰品牌Allbirds使用执行摘要来描述它的愿景和使命。Allbirds将可持续发展作为公司的重点，通过总结强调了它一直在努力的环保倡议。不仅如此，该品牌还对其竞争对手进行了微妙的挖苦，指出全球鞋业对环境造成了破坏。
Allbirds进一步提到，它以可持续的方式运营其认证的B公司，知道消费者可能会在这一领域投资。那些对该公司的环境影响感兴趣的人可以通过阅读它了解更多年度可持续发展报告．
鸢尾草
肥皂品牌鸢尾草是否有其执行摘要关于页面阐明其使用最好的植物衍生成分创造护肤品的气质。
该品牌还强调了它不使用的成分——这是一件很好的事情，尤其是当它是一个护肤品的时候——它的产品不含表面活性剂、硫酸盐、羟基苯甲酸酯和合成香料。
此外，执行摘要提供了ORRIS的愿景，通过其天然成分的独特治疗和感官质量来解决特定的皮肤问题。
科多帕希火山
户外用品品牌科多帕希火山发布年度影响报告，强调其对可持续和社会变革的贡献。这是它的执行摘要2020年的报告：
标题为“概述”的摘要集中在品牌的使命和内部原则。它还讨论了2019冠状病毒病大流行的影响并提到公司已经采取措施支持受影响的利益相关者和团队。这为报告的其余部分奠定了基础，告诉读者，他们将更多地了解科托帕希的新原则，以及它如何着手帮助利益攸关方应对COVID-19带来的挑战。
一个好的执行摘要是关于你的策略的
希望到目前为止，你已经对如何利用执行摘要发挥自己的优势，写执行摘要时要考虑什么，以及如何确保以有效、简洁和引人注目的方式传达你的观点有了更好的了解。
当你掌握了这些元素，你就可以顺利地实现你的个人和商业目标。
执行概要常见问题解答
执行摘要的主要目的是什么?
执行摘要通常是为了对公司商业计划中存在的关键要素提供一个简要的描述。它针对的是那些没有时间阅读整个文件或报告的人。如果写得好，一份执行摘要可以说服读者相信公司。
什么时候应该写执行摘要?
虽然执行摘要是你商业计划的第一部分，但它应该写在最后。在你完成文件的其他部分之前就把它写下来，可能导致你的总结与你的使命和愿景不一致。首先处理核心内容，然后列出所有关键部分的要点列表，你可以总结出来与观众分享。
执行摘要应该有多长?
执行摘要的长度取决于你总结的文件以及你打算如何使用它。首先，你的总结应该保持在一到四段，但如果需要的话，可以延长它的长度。例如，一份有效的商业计划的执行摘要通常有一到两页长。