伟大的企业家会做出数据驱动的决策。
然而，对许多企业家来说，问题是他们不确定需要哪些数据来对自己的产品做出最佳决策，或许最重要的是，他们不知道从哪里可以找到这些数据。
这就是我们写这篇文章的原因。我们将带你浏览我们在验证一个产品创意时考虑到的所有数据，并向你展示如何利用它为你的优势。
让我们开始吧，好吗?
如何验证一个产品创意
数据之于企业家就像菠菜之于大力水手——它是无价的燃料，能给你带来成功超负荷。
其实很简单。当你对某件事了解得更多时，你就能做出更明智的决定。
当涉及到为您的业务寻找产品时，数据可以向您保证，您将精力集中在销售一种类型的产品上是正确的，否则它可能会引起危险信号，并可能从长远来看节省您的时间、精力和金钱。
这就是为什么我们总是建议你用冷冰冰的数字来验证你的任何产品想法。
但是要验证一个产品，你真正需要什么数据呢?下面是一个快速的分类:
- 你的产品所处的细分市场的当前规模
- 利基市场的增长率
- 竞争有多激烈?dropshipping市场因为利基市场是
- 这个细分市场的产品利润是多么高啊
一般来说，获取所有这些数据并不是一件容易的事情。
但是，事情并不一定要这样。
您可以使用我们的见解为您的业务决策。
在下一节中，我们将向您展示如何使用数据作为燃料，帮助您验证自己的产品想法。
深入挖掘数据
好了，我们已经说过，当你决定要在网上销售哪些产品时，数据是多么重要。
现在是时候来点好东西了。我们将逐步向您展示验证任何dropshipping产品的指南。
但要做到这一点，我们需要深入研究一种特定的产品。
今天我们选择了一种产品，它混合了两个有利可图的利基市场运动和时尚的代表:瑜伽裤。
了解市场的规模
首先，我们需要了解这些产品在其他用户中的当前市场份额。
所以，我们需要分析过去30天内该细分市场产品的订单数量。
如上图所示，瑜伽裤所属的高亮分类“运动与娱乐”目前处于中间位置。
过去30天有23万份订单，这是一个相当可观的数字。
肯定有人对这类产品感兴趣，但似乎没有太饱和。
但我们需要深入挖掘。
为了更好地了解瑜伽裤的潜力，我们需要更多地了解“运动和娱乐”类产品的行为。
让我们看看这张图表，它显示了“体育和娱乐”细分市场的细分。
正如我们所看到的，突出显示的健身和健美小类别，也就是瑜伽裤，是第二受欢迎的，在过去30天内收到了49000份订单。
这真是太好了。如果我们发现瑜伽裤所属的子类位于图表的低端，在过去的一个月里只收到了几千份订单，这可能是一个迹象，表明它不是最好的产品。
请记住，这个分析的重点是帮助我们为业务做出最佳决策，如果我们看到此时没有明确的兴趣，那么是时候转向并研究不同的想法了。
检查市场的增长
好了，现在我们知道，像瑜伽裤这样的健身产品在过去30天商家收到的订单中占了相当大的比例。
接下来我们需要检查市场的增长率。
这将帮助我们了解这个细分市场的产品是上升趋势，还是下降趋势稳定的卖家或季节性产品。
为了更好地理解，让我们看看过去一年这些产品的日订单的波动情况。
从上图中我们可以看到，这个细分市场在2018年获得了稳定的订单数量，并且在10月份出现了一个有趣的订单高峰。我们在图表上看到的激增的原因还不清楚，但它可能是由于一家商店进行了限时抢购，并完全抓住了它。
但这张图最有趣的部分是，与2019年初相比，每日订单数量大幅增长。
这真是太棒了——到目前为止，事情正朝着正确的方向发展。
不过，用谷歌Trends的搜索数据来验证观点总是一个好主意。
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所以，我们刚刚在谷歌趋势上搜索了“瑜伽裤”，正如你所看到的，在过去的一年里，这些产品在美国的搜索量一直很高。
当我们查看瑜伽裤的全球搜索流量时…
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我们发现全世界的人都对瑜伽裤感兴趣。
另一个胜利。
所以，在这一点上，我们知道世界各地的买家对这些产品感兴趣，dropshipping商店在过去12个月里销售类似产品的销售额翻了一番。
到目前为止，瑜伽裤看起来是一个很好的产品，但我们还没有完成。
了解竞争
接下来，我们需要检查这个细分市场的竞争力。
这是产品验证过程的一个重要部分——如果一个产品的利基市场已经充斥着其他试图销售该产品的企业，那么该产品的持续增长和订单就不那么重要了。
这里是销售这个细分市场产品的商人的数量。
我们可以看到，在过去的30天里，有1500家dropshipping商店在销售健身和健美类产品。
当然，这意味着很多用户都在试图销售类似的产品，但这并没有给我们完整的画面。
我们真的需要更多的数据．
这将帮助我们理解销售额是如何分配给这1500名用户的。
如果我们看到绝大多数订单流向少数用户，这意味着这个细分市场可能已经被垄断了，因此新业务很难进入。
然而，如果我们看到1500家商店的订单分布良好，这将表明这些产品可能适合新企业销售。
从上图中可以看到，有一两个商店每天接收几百个订单，但其他情况下，订单分布在其余用户中。
这表明，销售类似产品的新企业绝对有进入这一细分市场的空间。
好了，在这个阶段我们已经对这些产品的需求有了很好的了解，我们也知道这个利基市场的竞争有多激烈。
还有最后一件事要核实。
了解产品的盈利能力
别搞错了，钱是一种东西至关重要的这是经营电子商务的一部分。
当你销售一种特定的产品时，知道你能预期赚多少钱是非常重要的。
这就是为什么我们在图中添加了关于产品利润率中值的信息。
快速看一下上面的图表，你会发现“健身和健美”类产品的中位数利润率是66.1%。
这意味着如果你以10美元的价格采购一款产品，你就可以以30美元左右的价格出售它。换句话说，三分之一的价格是产品本身，三分之二是你的利润率。当然，也有一些变量需要考虑，比如营销成本。但总的来说，高利润率是件好事。
保证金比率是最后一块拼图，我们需要在数据驱动下做出销售瑜伽裤的决定。
把碎片拼凑在一起
让我们来看看我们现在知道了什么:
- 有清晰的对健身产品的兴趣
- 在那里是有新企业进入这个市场的空间
- 我们可以在这些产品上赚钱。
这就是获得这些数据的好处。
我们不需要依靠猜测，也不需要凭直觉行事。
我们现在面对的是事实，而事实对企业家来说是无价的。
你对我们的数据分析有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都看了!
